第六章網(wǎng)絡(luò)營銷(已改無錯(cuò)字)
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【正文】 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 2022/8/17 28 3. 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 1) 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 圖 66 沒有網(wǎng)絡(luò)中介商的交易關(guān)系 2022/8/17 29 3. 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 1) 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 圖 67 存在網(wǎng)絡(luò)中介商的交易關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)中介機(jī)構(gòu) 2022/8/17 30 3. 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 1) 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 賣方 買方 網(wǎng)絡(luò)交易中介商 銀行 簽定合同 撮合 信息傳遞 信息傳遞 匯款 結(jié)算 結(jié)算 匯款匯款 撮合信息 客戶信用信息 圖 68 網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道的流程 2022/8/17 31 3. 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 2) 選擇網(wǎng)絡(luò)商品交易中介商的原則 ? 功能 ? 成本 ? 信用 ? 覆蓋 ? 特色 ? 連續(xù)性 4. 雙道法 ? 同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 2022/8/17 32 1. 網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn) ? 不僅需要傳統(tǒng)的營銷技巧還需要相應(yīng)的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)； ? 采用虛擬市場的思維方法； ? 競爭發(fā)展到全球，強(qiáng)調(diào)在全球市場上做生意的規(guī)則和技巧。 6． 2． 4網(wǎng)絡(luò)促銷策略（ Promoting Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 2022/8/17 33 2. 網(wǎng)絡(luò)促銷的方式 ? 網(wǎng)絡(luò)促銷方式可分為推戰(zhàn)略和拉戰(zhàn)略 6． 2． 4網(wǎng)絡(luò)促銷策略（ Promoting Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 制造者 最終用戶 網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品信息 需求 圖 69 推戰(zhàn)略 2022/8/17 34 2. 網(wǎng)絡(luò)促銷的方式 ? 網(wǎng)絡(luò)促銷方式可分為推戰(zhàn)略和拉戰(zhàn)略 6． 2． 4網(wǎng)絡(luò)促銷策略（ Promoting Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 制造者 最終用戶 網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商 需求 需求 促銷活動(dòng) 圖 610 拉戰(zhàn)略 2022/8/17 35 3. 旗幟廣告促銷 ? 旗幟廣告的特點(diǎn) ? 經(jīng)濟(jì)性、廣泛性、交互性、易統(tǒng)計(jì)性、主動(dòng)性、和實(shí)時(shí)性。 ? 安插旗幟廣告條的技巧 ? 良好設(shè)計(jì)、旗幟大小、動(dòng)畫取舍、擺放位置和常換常新。 6． 2． 4網(wǎng)絡(luò)促銷策略（ Promot
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