平臺(tái)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-08-24 01:24:38 本頁(yè)面
【正文】 推廣模式，在網(wǎng)站成熟后，我們可以進(jìn)行廣告等形式大范圍的推廣了。 使用整合宣傳手段任何使用一種宣傳手段的形式都是達(dá)不到效果的，在宣傳與推廣時(shí)期我們要整合運(yùn)用各種宣傳手段和方式，廣告（特別是當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)/商會(huì)的會(huì)刊廣告）與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，立體覆蓋，這樣才能在短時(shí)期內(nèi)，盡可能將我們的平臺(tái)讓更多的人知道。 當(dāng)?shù)氐钠笫聵I(yè)單位這類(lèi)群體是我們網(wǎng)站的主要客戶(hù)群,可以細(xì)分為以下單位：(1)中小型生產(chǎn)企業(yè)（含種植大戶(hù)和重要的個(gè)體經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)等）。(2)商業(yè)貿(mào)易企業(yè)。(3)私營(yíng)個(gè)體商家。(4)對(duì)信息化依賴(lài)程度較高的企業(yè)。宣傳目標(biāo)：使企事業(yè)單位知道XX網(wǎng)，了解各項(xiàng)服務(wù)功能，并加入會(huì)員，通過(guò)**信息化平臺(tái)開(kāi)展**營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)施手段：針對(duì)這些客戶(hù)的宣傳主要利用媒體報(bào)道（如當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)會(huì)刊上的軟文、當(dāng)?shù)卣膱?bào)刊雜志的宣傳、推廣）、電子郵件、人員推廣、口碑傳播等形式，因?yàn)樗麄兪且罱K是要成為網(wǎng)站的收費(fèi)客戶(hù)的（最初的會(huì)員可以免費(fèi)，但一兩年后的服務(wù)是要收費(fèi)/續(xù)費(fèi)的），必須對(duì)我們網(wǎng)站有一個(gè)全面的了解和認(rèn)識(shí)，所以在宣傳方式的選擇上，就要采用小范圍的、時(shí)效性長(zhǎng)、信息到達(dá)率高的手段。 個(gè)人（1）普通大眾。 （2）商務(wù)人士，這里主要指從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的人士，包括公司經(jīng)理人員、主管、領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)體老板等，年齡大致在35歲50歲。宣傳目標(biāo)：盡可能的使更多的人知道XX網(wǎng)，并能夠經(jīng)常來(lái)網(wǎng)站瀏覽并獲取有效信息。實(shí)施手段：針對(duì)這些人的宣傳主要利用網(wǎng)上宣傳、媒體廣告、市場(chǎng)推廣等形式，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這些形式可以使短期內(nèi)提高網(wǎng)站的知名度和訪問(wèn)量。對(duì)那些商務(wù)人士的宣傳可以選擇在專(zhuān)業(yè)媒體（如當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)報(bào)刊、雜志）廣告的形式。導(dǎo)航網(wǎng)站登錄對(duì)于一個(gè)剛剛初創(chuàng), 知名度不高的網(wǎng)站來(lái)說(shuō), 導(dǎo)航網(wǎng)站能帶來(lái)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)搜索引擎以及其他方法，應(yīng)盡可能地通過(guò)各種方式把我們的平臺(tái)在一些比較知名的導(dǎo)航網(wǎng)站上面做好鏈接。這里列出幾個(gè)流量比較大的導(dǎo)航網(wǎng)站： 登錄搜索引擎搜索引擎給網(wǎng)站帶來(lái)的流量越來(lái)越大，中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和GOOGLE，兩個(gè)搜索引擎都有收費(fèi)服務(wù)，也有免費(fèi)登陸。對(duì)于收費(fèi)服務(wù)，根據(jù)我們的情況選擇。友情鏈接友情鏈接可以給一個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)穩(wěn)定的客流并擴(kuò)大影響力。另外還有助于網(wǎng)站在GOOGLE等搜索引擎種的排名。友情鏈接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的行業(yè)網(wǎng)站。郵件廣告廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因?yàn)猷]件地址選擇，郵件設(shè)計(jì)等原因。但廣告郵件如果搞好了，其效果卻是也非常有效，而且成本不高。所以選擇這一手段要注意幾點(diǎn)：（1）廣告郵件要設(shè)計(jì)精致、生動(dòng)、有趣。 （2）標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了。（3）內(nèi)容采用HTML格式比較好，排版一定要清晰。BBS宣傳BBS宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。**營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。BBS宣傳要選擇自己潛在客戶(hù)在的BBS，或者人氣比較好的BBS。BBS宣傳注意一下幾個(gè)策略： （1）不要直接發(fā)廣告。這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被斑竹刪除，最好是以信息的形式發(fā)布，發(fā)貼要求質(zhì)量第一。（2）而且要有針對(duì)性的去專(zhuān)業(yè)論壇發(fā)。（3）用好頭像，簽名。頭像可以用我們的網(wǎng)站LOGO，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。 （4）適當(dāng)托一把。在論壇，有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥眨藲?。我們也可以適當(dāng)?shù)恼覀€(gè)托，也可以自己注冊(cè)幾個(gè)帳號(hào)秀一把。**廣告**廣告投放雖然要花錢(qián)，但是給網(wǎng)站帶來(lái)的流量卻是很客觀的，不過(guò)如何花最少的錢(qián)，獲得最好的效果，這是也需要一些技巧的。具體來(lái)說(shuō)，XX網(wǎng)**廣告的投放應(yīng)以以下兩種原則進(jìn)行。與一般商業(yè)網(wǎng)站不定期的進(jìn)行廣告互換。我們的網(wǎng)站廣告位眾多，在沒(méi)有客戶(hù)的基礎(chǔ)上可以和當(dāng)?shù)氐幕蚰繕?biāo)客戶(hù)聚集地的一般商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行廣告互換。在重要活動(dòng)開(kāi)展期間有選擇的在熱點(diǎn)網(wǎng)站做付費(fèi)廣告宣傳。報(bào)紙、雜志毫無(wú)疑問(wèn)報(bào)紙雜志廣告是效果最為明顯的宣傳方式，它得優(yōu)點(diǎn)：（1）讀者穩(wěn)定（2）發(fā)行量大，覆蓋面廣（3）制作簡(jiǎn)單（4）享有威信。缺點(diǎn)：成本太高。所以不適合我們網(wǎng)站做。如果為了開(kāi)拓某一特定行業(yè)、客戶(hù)群可以在行業(yè)報(bào)紙或雜志做一些廣告，如再生金屬行業(yè)、不銹鋼行業(yè)、電聲產(chǎn)行業(yè)（含上下游的合作伙伴）。也可以用網(wǎng)站的廣告位等和當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、雜志進(jìn)行交換，一個(gè)方面降低運(yùn)營(yíng)成本，另一個(gè)方面可以充實(shí)網(wǎng)站的內(nèi)容。其他形式宣傳單（卡）宣傳單（卡）是最傳統(tǒng)的一種宣傳方式，它的優(yōu)勢(shì)是：發(fā)行針對(duì)性強(qiáng)，費(fèi)用低廉。但缺點(diǎn)是形象差，不宜保存。網(wǎng)站前期在宣傳網(wǎng)站功能、使用方式時(shí)不可避免的要用到宣傳單，必須注意兩點(diǎn)：a、注重宣傳單的內(nèi)容和印刷質(zhì)量。盡量做的實(shí)用，要有保存價(jià)值。b、注重投放方式。不能在大街上無(wú)目標(biāo)的發(fā)放，最好由業(yè)務(wù)員在做業(yè)務(wù)時(shí)直接向客戶(hù)發(fā)放，或采取行業(yè)報(bào)紙/刊物夾頁(yè)的形式發(fā)放。市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣是人員推銷(xiāo)和廣告公共關(guān)系以外的能刺激需求、擴(kuò)大銷(xiāo)售、提高知名度的各種促銷(xiāo)活動(dòng)?？傮w來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)推廣有如下特點(diǎn)。市場(chǎng)推廣宣傳銷(xiāo)效果顯著。在開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，可選用的方式多種多樣。一般說(shuō)來(lái)，只要能選擇合理的市場(chǎng)推廣方式，就會(huì)很快地收到明顯的效果，因此，市場(chǎng)推廣適合于在一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期性的宣傳活動(dòng)中使用。市場(chǎng)推廣是一種輔助性促銷(xiāo)方式。多數(shù)市場(chǎng)推廣方式是常規(guī)銷(xiāo)售的補(bǔ)充方式。使用市場(chǎng)推廣方式開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，雖能在短期內(nèi)取得明顯的效果，但它一般不能單獨(dú)使用，常常配合其他宣傳方式使用。a、人員推廣向網(wǎng)站用戶(hù)推廣，是為了宣傳網(wǎng)站并鼓勵(lì)廣大商家使用、注冊(cè)成為XX網(wǎng)的會(huì)員，其方法主要有：免費(fèi)成為會(huì)員。免費(fèi)吸收會(huì)員這是信息化平臺(tái)提高訪問(wèn)量的最有效方式，在**平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)體的初創(chuàng)階段采用先期免費(fèi)的策略，在免費(fèi)時(shí)期廣泛吸收會(huì)員加入，中后期再根據(jù)不同行業(yè)采取差異化收費(fèi)措施。業(yè)務(wù)員這一時(shí)期最重要的工作就是向商家發(fā)放宣傳資料、演示網(wǎng)站功能，替平臺(tái)會(huì)員發(fā)布信息，作好信息反饋。b、贈(zèng)送紀(jì)
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