可樂童益智玩具營銷策劃書(已改無錯字)
2022-08-17 11:55:13 本頁面
【正文】 身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，在產(chǎn)品性能上和產(chǎn)品外型上形成差異化戰(zhàn)略。成長期：由于產(chǎn)品推向市場已經(jīng)有了一段時間，在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成了一定的認(rèn)知，有了一定的知名度，在該時期，一定要對可樂童玩具產(chǎn)品繼續(xù)進(jìn)行宣傳，并逐漸轉(zhuǎn)向品牌化。一是強(qiáng)調(diào)品牌的商標(biāo)或企業(yè)的標(biāo)志為主體，二是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品包裝的系列化以突出其品牌化。成熟期：由于在可樂童導(dǎo)入市場時期和成長期的努力，產(chǎn)品已經(jīng)形成了一定的品牌印象，但仍然不夠，此時應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)品牌方面的宣傳，并以親情宣傳策略為主，和市幼兒園、市游樂場等兒童經(jīng)常會出現(xiàn)的一些場所形成聯(lián)合優(yōu)勢。衰退期：此時需保持一貫的銷售方式和策略并尋找新的突破點(diǎn)，如開發(fā)新的產(chǎn)品或?qū)ふ倚碌男麄鞣绞降鹊?。通過兒童玩具市場的縫隙生存，尋找新的消費(fèi)者，如：成人。在GDP快速增長的年代，已經(jīng)有不少成人產(chǎn)生了為自己購買玩具的傾向。此刻應(yīng)牢牢抓住。主要目標(biāo)群體為情侶、大學(xué)生以及壓力大的工作一族。（2） 產(chǎn)品策略：店鋪及店員以黃色為主基調(diào)，給整體定下了燦爛而明亮的暖色基調(diào)。暖色系烘托了人們的熱情和溫暖。機(jī)智可愛、造型百變的玩具具更是讓人喜歡。從而最大限度帶動家長與兒童的購買欲望。在包裝上，尤其要突出益智類玩具的早教特色，在攫取兒童的目光的同時，要記住父母及其他成人，才是為兒童消費(fèi)的買單者。要營造出讓家長買單買的“心甘情愿”又“值得”的心理氛圍。（3） 價格策略我公司——可樂童玩具公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務(wù)水平一流，已通過ISO9001質(zhì)量體系。儀仗我公司的雄厚資本可以定制靈活的定價策略。在即將到來的春節(jié)、以及廣受兒童喜愛的兒童節(jié)根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實施優(yōu)惠或者免費(fèi)策略；實行每周五“滿兩百減三十”活動，買五件免單一件（免單價低產(chǎn)品）。根據(jù)市場需求，適時調(diào)整活動價格（4） 網(wǎng)絡(luò)推廣策略：1． 友情鏈接在中國一些著名毛絨玩具廠和世界一些知名品牌的網(wǎng)址上添加我公司——可樂童玩具的標(biāo)志及友情鏈接，借助對方的知名度，提高本公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。2． 博客營銷現(xiàn)在流行的“點(diǎn)亮”，可讓點(diǎn)亮的成員幫忙做公司博客營銷。這樣可大大提高公司的信譽(yù)度。3． 購物網(wǎng)站營銷創(chuàng)建專門的網(wǎng)上店鋪，在天貓、淘寶、京東、國美上成立店鋪，注冊商標(biāo)，以防網(wǎng)上其他賣家仿制導(dǎo)致己方利益的損害。開通購物網(wǎng)站時，要注意實體店與網(wǎng)站的同步營銷，不能產(chǎn)生“饑餓營銷”的模式。 成本預(yù)算（1） 樣板店的成本預(yù)算樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用： . 1200元(2)店鋪（50平
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