促銷概述與公共關(guān)系(已改無錯字)
2022-07-24 04:04:39 本頁面
【正文】 告語——“味道好極了！”。近幾年廣為傳播的還有： 不要太瀟灑(杉杉西服) 農(nóng)夫山泉有點甜(農(nóng)夫山泉純凈水) 戴博士倫，舒服極了！(博士倫隱形眼鏡)注意力在“動詞”語言的骨頭是“動詞”，它能支撐起整句話語的架構(gòu)。動詞的“表情達(dá)意”功能很強(qiáng)。因此，在一句話中，動詞有“畫龍點睛”的藝術(shù)效果。而在語法中的動詞角色，如果以形容詞或名詞等其他詞性活用，那效果會更佳。如： 新鮮每一天(光明乳業(yè)) 無線你的無限(英特爾公司) 春蘭空調(diào)，均勻股市冷暖(春蘭空調(diào)) 美麗在燃燒(一店金飾) 這些打破語言常規(guī)的詞性活用，不僅使廣告語更具文采，而且能將其產(chǎn)品的特征鮮活地展現(xiàn)出來，如上述例子中牛奶的“新鮮”感、計算機(jī)的“無線”作用、空調(diào)溫度的“均勻”功能等。 不要忘記：巧用自己的品牌名利用自己的品牌名，順理成章地策劃一句廣告語，既向受眾闡釋一個觀念，又巧妙地提升了品牌的知名度，而且又避免了自吹自擂之嫌，受眾還很樂意接受。從這一意義上講，這類廣告語傳播效果比較好。 如果失去聯(lián)想，人類將會怎樣(北京聯(lián)想集團(tuán)) 十里南京路一個新世界(上海新世界商廈) 寬讓三分利鼎新一品裝(寬鼎皮裝) 萬家樂樂萬家(萬家樂燃器) 祝你百事可樂(百事可樂飲料) 挖掘自身產(chǎn)品中的亮點詞挖掘自身產(chǎn)品中的亮點詞，然后很貼切地連成一句廣告語，往往能充分地表現(xiàn)品牌內(nèi)涵，而且會使受眾在消費本產(chǎn)品的過程中愉悅地體會。因此，這類廣告語的誘導(dǎo)購買作用很大。 開開襯衫領(lǐng)袖風(fēng)采(開開襯衫) 上上下下的享受上海三菱電梯(上海三菱電梯)第(1)句是將襯衫的兩個零件——領(lǐng)子和袖子，放在一起成了一個很有亮點的詞：“領(lǐng)袖”——位置極高的人物，無意中提升了品牌，增加了產(chǎn)品的賣點；第(2)句中的“上上下下”是電梯功能的一個亮點詞，用在這里，充分顯示了上海三菱電梯的品牌質(zhì)量。這兩句廣告語曾獲得上海市“消費者最喜歡的十佳廣告語”。利用或改造既成的“話語”何謂“既成的‘話語’”？它們是某一時段內(nèi)社會上有影響的“話語”，或一些眾所周知的俗語。利用或改造這些既成的“話語”，是一種借“勢”策略。然后，在這些“話語”中，嵌入自己所要傳達(dá)的信息，組成一句前后連貫的妙語。 呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個都不能少(商務(wù)通) 開門第八件事是買《上海電視》(《上海電視》) 城市，讓生活更美好 中南涂料，讓城市更亮麗(中南牌涂料) 第(1)句中“一個都不能少”，是張藝謀導(dǎo)演的電影名；第(2)句是俗語“開門七件事”的改變，意在“開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”這些物質(zhì)需求滿足后，《上海電視》是滿足人們一種精神需求；第(3)句中“城市，讓生活更美好”是人人皆知的上海的申博口號，而“中南涂料”正好順理成章地借“勢”發(fā)揮，顯得合情合理。一般地說，這一類的廣告語具有極高的傳播價值和記憶價值。用明星代言選擇明星作為品牌的形象代言人，這是一種不錯的策劃思路。而策劃一個成功的形象代言人，關(guān)鍵是要找出“代言人”與品牌之間的形象結(jié)合點。因此，“形象代言人”本是“精神代言人”。唯有此，明星代言才會成功。第四節(jié) 營業(yè)推廣（sales Promotion)一、營業(yè)推廣的基本策略 營業(yè)推廣是指在某一段時期內(nèi)采用特殊的手段對消費者實行強(qiáng)烈的刺激，以促進(jìn)銷售迅速增長的一種策略。? 企業(yè)對消費者的營業(yè)推廣手段有：贈送樣品、發(fā)放優(yōu)惠券、開展有獎銷售、組織展銷等。? 企業(yè)對中間商的營業(yè)推廣手段有：批發(fā)回扣、推廣津貼、銷售競賽、交易會或博覽會等。? 企業(yè)對銷售人員的營業(yè)推廣手段有：銷售競賽、銷售紅利、獎品等。 二、營業(yè)推廣的特點針對性強(qiáng)，方式靈活。 營業(yè)推廣的對象可以是顧客、經(jīng)銷商或推銷人員，并根據(jù)產(chǎn)品特性及市場特點采取靈活方式，從而具有強(qiáng)烈的
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