【正文】 款周轉(zhuǎn)率越高，平均應(yīng)收賬款回收期就越短，說明企業(yè)催收帳款的速度越快，這樣可以減少壞賬損失，使得企業(yè)資產(chǎn)的流動(dòng)性得到增強(qiáng)，短期償債能力提高，在一定程度上可以彌補(bǔ)企業(yè)流動(dòng)比率低端不利因素。相反，如果一個(gè)企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率過低，則企業(yè)的的營(yíng)運(yùn)資金會(huì)過多地呆滯在應(yīng)收賬款上，影響企業(yè)正常的資金周轉(zhuǎn)，更嚴(yán)重的，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資金鏈的斷裂。，為最低值，直到2007年、2008年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率才達(dá)到比較高的數(shù)值。2004年的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率過低，說明長(zhǎng)虹公司的營(yíng)運(yùn)資金過多地呆滯在應(yīng)收賬款上，影響企業(yè)的正常資金周轉(zhuǎn)。2007到2010年長(zhǎng)虹公司的應(yīng)收賬款質(zhì)量有很大的提高。，這說明長(zhǎng)虹公司從銷售開始到現(xiàn)金的收回需要111天，收款周期過長(zhǎng)，長(zhǎng)虹公司的在2004在應(yīng)收賬款上面臨巨大的危機(jī)。從2005年開始，應(yīng)收賬款才好轉(zhuǎn)。在2004年長(zhǎng)虹公司面臨巨額虧損之后，管理者采取一系列措施解決應(yīng)收賬款的問題。2006年4月11日公司直接從長(zhǎng)虹集團(tuán)股票賬戶上將定向回購股份予以注銷。公司注冊(cè)資本相應(yīng)減少，這樣有利于改善公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高收益的水平。2006年12月，長(zhǎng)虹發(fā)布資產(chǎn)置換關(guān)聯(lián)交易公告透露，上市公司將對(duì)美國(guó)APEX公司的4億元債權(quán)和近12億元存貨悉數(shù)甩給母公司，長(zhǎng)虹集團(tuán)將長(zhǎng)虹商標(biāo)和土地使用權(quán)置入上市公司進(jìn)行資產(chǎn)置換，隨著此次公告的出臺(tái)，一直困擾長(zhǎng)虹的“歷史遺留問題”終于得到解決。APEX事件后，長(zhǎng)虹公司在財(cái)務(wù)管理上的反思和新實(shí)踐：2005年長(zhǎng)虹開始向集團(tuán)化、多元化、國(guó)際化的方向發(fā)展，規(guī)避了“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的風(fēng)險(xiǎn)，提高了子公司的自主權(quán)和經(jīng)營(yíng)效率。設(shè)立統(tǒng)一結(jié)算中心。引入應(yīng)收賬款分級(jí)授權(quán)管理系統(tǒng)。設(shè)計(jì)好應(yīng)收賬款的催收制度。長(zhǎng)虹現(xiàn)在的做法是：明確規(guī)定應(yīng)收賬款最長(zhǎng)期限為四個(gè)月，一旦超期，則無條件轉(zhuǎn)移到法律部門，進(jìn)入法制程序。對(duì)于業(yè)務(wù)公司在應(yīng)收賬款上的表現(xiàn)，也被納入了集團(tuán)對(duì)子公司總經(jīng)理的績(jī)效考核中。引入第三方保證機(jī)制。2008年，。，以改善股份公司的資產(chǎn)狀況。通過此次交易，四川長(zhǎng)虹表示公司可以徹底解決APEX應(yīng)收債權(quán)等相關(guān)遺留問題，并可獲得4億多的現(xiàn)金流，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和質(zhì)量得到優(yōu)化，財(cái)務(wù)指標(biāo)將明顯改善。從資金層面上看，四川長(zhǎng)虹在PDP上壓下數(shù)十億的賭注，目前市場(chǎng)仍然更青睞于液晶電視。置換APEX債權(quán)，；通過剝離深圳長(zhǎng)虹的股權(quán)。但長(zhǎng)虹仍然需要大筆的現(xiàn)金流用于公司規(guī)?；l(fā)展家電產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。四川長(zhǎng)虹PDP項(xiàng)目已于2010年全面量產(chǎn)，但對(duì)公司未來盈利的影響仍不確定，未來PDP產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力存在市場(chǎng)不確定性，對(duì)公司盈利水平的影響有待于進(jìn)一步觀察。2011年公司公開出讓所有持有的深圳長(zhǎng)虹科技有限責(zé)任公司70%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓價(jià)格不低于評(píng)估價(jià)值20505萬元。近日，四川長(zhǎng)虹發(fā)布今年首份業(yè)績(jī)報(bào)告稱，%；，%。四川長(zhǎng)虹相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)主要得益于長(zhǎng)虹的轉(zhuǎn)型、內(nèi)部管理改革和海外業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，同時(shí)長(zhǎng)虹的智能服務(wù)等新興業(yè)務(wù)的潛力也開始對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生貢獻(xiàn)。而在此輪改革中，李進(jìn)亦向市場(chǎng)拋出了長(zhǎng)虹控股扭虧為盈的計(jì)劃。他表示，近幾個(gè)月長(zhǎng)虹主要在三個(gè)方面進(jìn)行了全面改革，即管理改革、經(jīng)營(yíng)改革、資源分配改革。據(jù)悉，在過去三個(gè)月的時(shí)間里，長(zhǎng)虹通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升高端產(chǎn)品占比，產(chǎn)業(yè)單元強(qiáng)化內(nèi)部管控，效率空前提升。同時(shí)，長(zhǎng)虹的電視、冰箱、空調(diào)、等產(chǎn)品的海外網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，電視線上銷量已入前三。李進(jìn)表示：“長(zhǎng)虹正在加強(qiáng)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)整合與協(xié)同，加快‘三非產(chǎn)業(yè)’退出，促進(jìn)大聯(lián)盟，推進(jìn)異業(yè)整合，同時(shí)智慧社區(qū)、智慧醫(yī)療、購食匯等新興產(chǎn)業(yè)按照互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式開啟公司化運(yùn)作并開始運(yùn)營(yíng)，EMS代工、商用壓縮機(jī)等存量潛力業(yè)務(wù)開始發(fā)力?！?，除了傳統(tǒng)家電全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建之外，長(zhǎng)虹系向智能制造等多產(chǎn)業(yè)拓展，以尋找利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)力，目前效果已開始顯現(xiàn)。而近期長(zhǎng)虹進(jìn)行了體制改革、持續(xù)推動(dòng)股權(quán)多元化改革，推進(jìn)了點(diǎn)點(diǎn)幫、通信科技、智慧健康等公司的員工持股，加速新能源、民生物流等單位股份化改制和新三板掛牌等，都對(duì)長(zhǎng)虹業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的提速起到關(guān)鍵作用，長(zhǎng)虹業(yè)績(jī)或?qū)⒒貧w良性軌道。 三、 長(zhǎng)虹公司應(yīng)收賬款管理的問題及原因（一）對(duì)客戶的資信狀況缺乏分析與評(píng)估客戶既是企業(yè)財(cái)富來源，也是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)來源。對(duì)客戶的資信狀況進(jìn)行分析評(píng)估是企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重要內(nèi)容。企業(yè)應(yīng)該通過認(rèn)真搜集并分析客戶的財(cái)務(wù)資料，從而了解客戶的資信狀況，并以此為客戶評(píng)定信用等級(jí)、建立信用檔案的依據(jù)。對(duì)資信狀況不同的客戶應(yīng)區(qū)別對(duì)待，資信狀況較好的客戶，企業(yè)可以加強(qiáng)合作并提供相對(duì)的優(yōu)惠政策，而對(duì)于資信狀況較差的客戶，企業(yè)應(yīng)減少或拒絕與其進(jìn)行合作，從而保障應(yīng)收賬款的回收效率。 四川長(zhǎng)虹在與美國(guó) Apex 進(jìn)行合作之前未對(duì)其資信狀況進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估從而使自己陷入大量賬款難以收回的窘境。很多企業(yè)只重視銷售，忽略事前盲目銷售帶來的企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的加大，同時(shí)帶來事后追討成本的加大，四川長(zhǎng)虹的坎坷經(jīng)歷證明了這一點(diǎn)。（二）缺乏有效的內(nèi)部應(yīng)收賬款管理制度大企業(yè)應(yīng)建立專門的應(yīng)收賬款內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)，定期對(duì)其當(dāng)下的應(yīng)收賬款進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率以及應(yīng)收帳款損失等情況進(jìn)行分析，利用會(huì)計(jì)分析方法，估算壞賬損失程度，并以此制定和調(diào)整賒銷策略，保證應(yīng)收賬款的按時(shí)回收。四川長(zhǎng)虹沒有建立有效的內(nèi)部應(yīng)收賬款管理制度，沒有對(duì)其應(yīng)收賬款進(jìn)行有效管理和監(jiān)控，這就降低了企業(yè)的資金的使用效率和財(cái)務(wù)彈性，使自己陷入巨額債務(wù)危機(jī)。（三）缺乏健全合理的考核約束機(jī)制賒購客戶應(yīng)在約定的時(shí)間內(nèi)付清所欠款項(xiàng)，但實(shí)際上一些客戶可能會(huì)長(zhǎng)期欠款。企業(yè)應(yīng)對(duì)資信狀況不同的客戶采取不同的收賬政策。對(duì)于資信狀況較好，能夠按時(shí)付清欠款的客戶，企業(yè)的收賬政策可以相對(duì)寬松；而對(duì)于資信狀況較差，拖延欠款的客戶，企業(yè)則應(yīng)制定相對(duì)嚴(yán)格的收賬政策。四川長(zhǎng)虹在意識(shí)到美國(guó) Apex 公司已經(jīng)拖欠了企業(yè)巨額款項(xiàng)之后，不僅沒有采取積極的收款政策，相反，該企業(yè)在提出對(duì)賬的要求尚未得到對(duì)方的回應(yīng)之后卻仍然繼續(xù)大量發(fā)貨，這反映出四川長(zhǎng)虹應(yīng)收賬款管理考核制度的不合理以及約束機(jī)制的嚴(yán)重不健全。（四）應(yīng)收賬款的賒銷管理不完善應(yīng)收賬款是一個(gè)持續(xù)的過程，在考慮賒銷的時(shí)候，長(zhǎng)虹沒有在賒銷前考慮，也沒在賒銷期間對(duì)應(yīng)收賬款適時(shí)地計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，賒銷后沒有積極地追討賬款。（五）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才較為缺乏 民營(yíng)企業(yè)要采取國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，必須對(duì)東道國(guó)的市場(chǎng)需求特點(diǎn)、法律政策、文化習(xí)俗都有較深入的了解，熟練掌握東道國(guó)語言；具有國(guó)際投資知識(shí)以及跨文化溝通等管理才能；能夠處理跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中可能出現(xiàn)的種種危機(jī)、矛盾、糾紛和沖突，以及控制和管理跨國(guó)投資風(fēng)險(xiǎn)的能力。這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)在書本很難獲得，必須從跨國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐活動(dòng)中總結(jié)出來，但由于我國(guó)民營(yíng)企業(yè)起點(diǎn)不高，目前的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人員一般來源于民營(yíng)企業(yè)原有營(yíng)銷人員的改進(jìn)提升，他們之前很少有機(jī)會(huì)站在國(guó)際前沿從事相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，因此跨國(guó)經(jīng)營(yíng)知識(shí)非常缺乏，仍然還是沿用以往模式來做工作，其結(jié)果肯定不會(huì)太理想。民營(yíng)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才的缺乏造成了其對(duì)國(guó)際市場(chǎng)行情的判斷與把握不準(zhǔn)確，因此難以形成良好的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及建立穩(wěn)定的消費(fèi)群體。 四、 長(zhǎng)虹公司應(yīng)收賬款改進(jìn)方案（一）利用應(yīng)收賬款債權(quán)融資，降低風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)存在大量的應(yīng)收賬款時(shí)，除了催討，還可以借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，充分利用“應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)”、“應(yīng)收賬款抵押借款”、“應(yīng)收賬款讓售”等手段，分解應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，從而實(shí)現(xiàn)資金的良性循環(huán)。財(cái)政部為此頒布了《關(guān)于企業(yè)與銀行等金融機(jī)構(gòu)之間應(yīng)收債權(quán)融資》有關(guān)業(yè)務(wù)的暫時(shí)規(guī)定，對(duì)融資業(yè)務(wù)做了明確的說明。（二）建立完善的內(nèi)控制