淺析亞馬遜網(wǎng)上書店電子商務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略(已改無錯字)
2022-07-23 11:58:35 本頁面
【正文】 購物價格昂貴的網(wǎng)民們迅速加入亞馬遜消費(fèi)者的行列，由此產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，“物流是企業(yè)競爭的工具”在亞馬遜的經(jīng)營實(shí)踐中得到了最好的詮釋。在當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)的大潮滾滾而來。網(wǎng)站建設(shè)呈爆炸式增長，每個網(wǎng)站都希望能夠搶先占領(lǐng)市場，所以，網(wǎng)站開始的時候就是要比速度，誰能夠先占領(lǐng)市場，誰就能夠領(lǐng)先一步發(fā)展，擴(kuò)大知名度。網(wǎng)站一旦占領(lǐng)了市場，接下來點(diǎn)擊量就會增加。要占領(lǐng)市場、提升品牌知名度，最好方法是和其它公司合作或者有知名的企業(yè)加入，在亞馬遜的發(fā)展過程中，聯(lián)盟了很多公司，也不斷的收購很多企業(yè)，很好的實(shí)施了它的擴(kuò)張戰(zhàn)略。 網(wǎng)絡(luò)最大的挑戰(zhàn)就是它的規(guī)模。任何網(wǎng)站都不可能隨時隨地充斥于互聯(lián)網(wǎng)的每一個角落。亞馬遜網(wǎng)上書店嘗試用一種解決方法應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，這項(xiàng)方法就是提供機(jī)會給其他公司，讓其成為本公司的伙伴。借助強(qiáng)勢網(wǎng)站提升自己的品牌，高網(wǎng)站自身的粘性。通過亞馬遜的聯(lián)合計劃，其他網(wǎng)站可以連接到亞馬遜的主頁,這樣顧客就能直接進(jìn)入亞馬遜書店。參與這項(xiàng)計劃的網(wǎng)站經(jīng)營者可以得到經(jīng)由其網(wǎng)站所銷售圖書價款的8%的介紹費(fèi)。 1999年3月，亞馬遜和PC制造商戴爾達(dá)成協(xié)議，提供鏈接站點(diǎn)，向亞馬遜和戴爾的顧客提供特定的內(nèi)容，兩家公司都在各自的網(wǎng)站設(shè)立了到對方網(wǎng)站的鏈接。戴爾和亞馬遜將為共同的顧客提供個性化的服務(wù)、競爭價格和簡易導(dǎo)航系統(tǒng)。 戴爾現(xiàn)在每天在網(wǎng)上銷售1400多萬臺PC產(chǎn)品，占其總業(yè)務(wù)的25%。它的網(wǎng)站訪問人數(shù)每15分鐘便超過了2500萬。另外，通過與戴爾電腦的、微軟、CBS Sports live協(xié)議商定，亞馬遜還出現(xiàn)在這幾家高流量的網(wǎng)站上。亞馬遜是CBS Sports live 的在線合作伙伴，在CBS Sports live 網(wǎng)站上的聯(lián)合品牌商中銷售圖書、影像和音樂。通過與微軟的MSN購物頻道。截至1998年末,加入亞馬遜聯(lián)合計劃的網(wǎng)站經(jīng)營者數(shù)量達(dá)到20萬人,到1999年3月31日,增加到26萬人.聯(lián)盟戰(zhàn)略令亞馬遜的旗幟廣告及熱門鏈接出現(xiàn)在幾乎所有最受歡迎的搜索引擎上，更有成千上萬家獨(dú)立網(wǎng)站與亞馬遜鏈接。對亞馬遜而言，與其他網(wǎng)站結(jié)盟將為它的網(wǎng)絡(luò)商店帶來更多人潮。從而擴(kuò)大了銷售和它的知名度。 亞馬遜進(jìn)行收購戰(zhàn)略，是為了更好的利用其他網(wǎng)站的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)的狀況。由于亞馬遜采用了多元化的經(jīng)營模式，所以它涉足很多方面，如果單是靠亞馬遜自己的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須使其它專業(yè)性的網(wǎng)站為它服務(wù)，所以在亞馬遜的發(fā)展過程中，收購也是它快速發(fā)展的一個重要策略。亞馬遜通過收購一些專業(yè)性的網(wǎng)站，來擴(kuò)大它的經(jīng)營范圍，原來只出售圖書，到后來發(fā)展到銷售服裝、禮品、兒童玩具、家用電器等20多個門類的商品。在亞馬遜的發(fā)展中一些重要的收購有：(1) 1992年2月， 46%的股份。這家虛擬商店位于華盛頓的雷德蒙，提供1500多種品牌的個人保健產(chǎn)品。(2) 1999年3月， 約50%的所有權(quán)，、產(chǎn)品和食物的網(wǎng)上公司。、。(3)收購卓越 2004年8月亞馬遜公司收購卓越有限公司。卓越有限公司通過其中國子公司及關(guān)聯(lián)公 司在中國成功地運(yùn)營了卓越網(wǎng)，為顧客提供各類圖書、音像、軟件、玩具和禮品等商品。這次并購使卓越網(wǎng)成為亞馬遜的第七個全球站點(diǎn)，亞馬遜通過卓越網(wǎng)進(jìn)入中國將使它有機(jī)會為中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)。通過一系列的收購，亞馬遜不僅擴(kuò)大了它的經(jīng)營范圍，更加擴(kuò)大了它的知名度，使其網(wǎng)站的點(diǎn)擊量增加，為更好的進(jìn)行發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的一步。第三章: 亞馬遜的問題分析雖然亞馬遜的發(fā)展迅速，但是在亞馬遜的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順，在它的發(fā)展過程中也遇到過很多問題，例如亞馬遜一直采用“全品種模式”的商業(yè)模式，但是在中國能否適應(yīng)我國電子商務(wù)的發(fā)展仍是未知數(shù)；還有亞馬遜一直擴(kuò)張，它的資金、管理各個方面都出現(xiàn)的問題，下面我們主要對這兩個方面分析。3．1 亞馬遜經(jīng)營模式問題的分析收購卓越網(wǎng)之前，卓越網(wǎng)一直采用“精品路線”的經(jīng)營模式，但是由于亞馬遜發(fā)展歷史讓其對“全品種模式”信心百倍。亞馬遜從1995年創(chuàng)業(yè)開始，就一直采取全品種模式，這種模式也使得亞馬遜在北美、歐洲和日本均取得巨大成功。2004年亞馬遜年銷售額接近70億美元，全品種模式帶來的商業(yè)奇跡使得亞馬遜對這種模式深信不疑。因此，亞馬遜公司向外界宣布：卓越網(wǎng)總裁林水星、執(zhí)行副總裁陳年離職。人事變動主要是由于亞馬遜對“精選產(chǎn)品、少品種、大批量”的“精品路線” 卓越網(wǎng)的修正。但是中國特殊的市場采用全品種模式能否盈利仍然讓人懷疑。主要原因：首先，全品種模式的經(jīng)營要求先進(jìn)方便的結(jié)算方式、完善的配送體系等條件支持。但目前我國的法律法規(guī)的不健全、還有不完善的物流體系，不能滿足全模式發(fā)展的軟硬件要求，從而并不適合現(xiàn)階段按這種運(yùn)營模式發(fā)
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