【正文】 提供差異化的增值服務(wù)，如阿里巴巴等天天想上網(wǎng)網(wǎng)站運營的核心，其實就是為核心服務(wù)吸引目標(biāo)用戶群。什么是核心服務(wù)，采用什么措施才能更快更多的吸引目標(biāo)用戶群，這是天天想上網(wǎng)面臨的亟待解決的問題。在天天想上網(wǎng)網(wǎng)站中有團(tuán)購中心，分類信息，高校生活黃頁，咨詢中心以及跳蚤市場。如何能更加有效率的提高跳蚤市場的交易量，各高?？梢栽谔焯煜肷暇W(wǎng)中設(shè)立自己獨立的學(xué)校主頁，這樣同學(xué)們在發(fā)布信息時，聚集性比較強，分類明確，聯(lián)系方便，自然可以提高跳蚤市場的活躍度。5. 2 基于實用信息收費 “天天向上泡泡”業(yè)務(wù)“天天想上網(wǎng)”在運營的過程中會擁有強大的多種實用信息服務(wù)功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁空間等免費提供給用戶。但目前付費享有服務(wù)或付費享有VIP服務(wù)已成為網(wǎng)站經(jīng)營的出發(fā)點。在“天天想上網(wǎng)”團(tuán)購中心、分類信息（考試招聘、餐飲美食）、跳蚤市場等板塊，前期可以是免費的發(fā)布企業(yè)商家信息，后期要逐漸的轉(zhuǎn)型到收費模式。每一個注冊的商家要通過付費方式發(fā)布自己的信息，對于具有巨大公信力、影響力的網(wǎng)站，社會經(jīng)濟(jì)文化等各個領(lǐng)域的企業(yè)、機構(gòu)都會想到利用其傳播平臺，因此，服務(wù)收費或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。天天想上網(wǎng)要提高付費商家的信息排名，推出天天向上泡泡業(yè)務(wù)。每天將泡泡上寫好商家發(fā)布的商品信息主題，付費多的泡泡會逐漸的往上移動。這樣不僅增加了公平性也增加了競爭的意識，信息排名靠前的泡泡被點擊的幾率一定會比靠后的要大。 手機信息付費業(yè)務(wù)如今，手機不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機短信的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領(lǐng)域和市場中，除了移動電信運營商外，最大的受益者就是各類內(nèi)容提供商。如今手機短信息收入已成為網(wǎng)絡(luò)媒體盈利收入的一個重要來源。手機短信盈利收入給我們的最大啟發(fā)是要對新技術(shù)新市場要有及時、準(zhǔn)確的判斷。早在2000年6月19日，人民日報網(wǎng)絡(luò)版（同年8月改稱“人民網(wǎng)”）日文版、英文版手機網(wǎng)站在日本正式開通，成為國內(nèi)第一家實現(xiàn)手機上網(wǎng)向訂戶發(fā)送短信息的網(wǎng)站。河南省移動分公司推出的河南手機報業(yè)務(wù)正如火如荼的進(jìn)行，并且取得了良好的效果。在天天想上網(wǎng)的逐步運營中，要推出手機短信服務(wù)的業(yè)務(wù)，注冊為天天想上網(wǎng)網(wǎng)站的會員后，可以自由的選擇是否接受此項服務(wù)。因為手機短信的及時性，可以使商家或者是用戶及時的把握自己的最新資訊。如商家的產(chǎn)品的訂購信息，用戶下訂單后的運作情況。這項業(yè)務(wù)在提高網(wǎng)站服務(wù)水平的同時，又為用戶提供了極大的方便，達(dá)到雙贏的境界。5. 3 基于個性化盈利模式的分析天天想上網(wǎng)中分類信息（考試招聘、休閑娛樂、餐飲美食、生活交友）板塊，團(tuán)購中心（數(shù)碼產(chǎn)品、玩具禮品），跳蚤市場（電腦數(shù)碼、虛擬產(chǎn)品、手機通訊、日常生活）中都有大量的信息，注冊后的用戶登錄自己的個人中心時如果能提供個性化的資訊服務(wù)，勢必會提高用戶的滿意度，與此同時商家也能直接遇到自己的潛在消費客戶。 提供決策支持策略基于以上的分析，天天想上網(wǎng)的一個盈利點在于個性化增值服務(wù)。這個主要是面向企業(yè)客戶的網(wǎng)絡(luò)營銷需求提供的增值服務(wù)，因為網(wǎng)站方面在通過運營積累，有大量的用戶數(shù)據(jù)，用戶消費習(xí)慣，通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)分析，這些都可以助力于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站同時還有大量的企業(yè)數(shù)據(jù)，包括用戶點評分析等，這樣，一方面，既可以給企業(yè)定制網(wǎng)絡(luò)營銷方案，另一方面也可以給用戶定制個性化消費方案。這個需要有運營一段時期的積累。 特色廣告招商盈利模式通過長期的運營，天天想上網(wǎng)會擁有大量有價值的信息，未來的盈利拓展有：免費《高校消費指南雜志》，當(dāng)通過長時間的積累，科學(xué)分類，精心編排之后，《高校消費指南雜志》必定會有自己的市場，用“天天想上網(wǎng)”特色雜志，不僅可以宣傳自己的網(wǎng)站，也可以用廣告招商的形式盈利。當(dāng)然作為地方門戶來說，務(wù)必要切實做到“落地”，先把人氣做起來 ，第一步考慮如何從商家盈利，舉例來說房產(chǎn)家居方面的欄目和版塊應(yīng)該很容易從房產(chǎn)商、家居用品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、施工等企業(yè)獲得盈利，那么對于“天天想上網(wǎng)”來說團(tuán)購中心板塊的數(shù)碼產(chǎn)品或玩具禮品，勢必會引起諸如電腦城或者是學(xué)校周邊特色小店，專賣店等商家的青睞，還有休閑娛樂、就餐美食等等?？赡軙胁煌牟邉澬问胶瓦\營形式。只要能做大，成為河南省高校大學(xué)生生活第一網(wǎng)絡(luò)平臺，那么，商家的廣告是一個巨大的盈利點，在針對當(dāng)?shù)厣碳疫M(jìn)行廣告展示服務(wù)之上，還可以為他們提供一些深度的服務(wù)，比如隸屬于地方生活門戶的商家展示網(wǎng)站、博客等，商家可自助管理，自助發(fā)布信息并推送到相應(yīng)的位置，還有，上面已經(jīng)說過，通過平臺的運營，網(wǎng)站應(yīng)該積累了大量的數(shù)據(jù)，可以針對商家的需求，做商家網(wǎng)絡(luò)營銷的整合包裝與策劃。 本章小結(jié)本章基于天天想上網(wǎng)網(wǎng)站的實際情況，提出了不同的盈利模式。首先點出網(wǎng)站盈利模式就是賣服務(wù)，或者賣自己的服務(wù)、或者賣別人的服務(wù)。要把服務(wù)提高上去，通過網(wǎng)站定位知道天天想上網(wǎng)核心服務(wù)以及吸引的目標(biāo)用戶群特點。然后提出了基于實用信息的收費模式，特色在于“天天向上泡泡”業(yè)務(wù)以及商家用于的短信訂購。最后，考慮到天天想上網(wǎng)的特點，信息服務(wù)類網(wǎng)站，在通過運營積累，有大量的用戶數(shù)據(jù)，通過對用戶消費習(xí)慣分析，這些都可以助力于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站同時還有大量的企業(yè)數(shù)據(jù)?？梢赃M(jìn)行個性化的服務(wù)，同時這一盈利中的精彩點在于《高校消費指南雜志》。當(dāng)網(wǎng)站運營到一定的階段，推出這樣的雜志，不僅可以第二次盈利又可以擴大網(wǎng)站的知名度。第6章 “天天想上網(wǎng)”校園推廣策劃 校園推廣的前景 大學(xué)生消費特點要進(jìn)行校園推廣，針對天天想上網(wǎng)的客戶群的特點，因為其立足于服務(wù)河南高校大學(xué)生，所以要分析一下當(dāng)代大學(xué)生的消費情況。主要分為基本生活消費、學(xué)習(xí)消費、休閑及娛樂消費、人際交往消費等幾個方面。一、基本生活消費：由于學(xué)校所在的各城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，大學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況不一，衣食住行等生活消費需要也不一樣，但是總體消費呈逐年遞增趨勢。二、學(xué)習(xí)消費：學(xué)習(xí)消費主要包括學(xué)費、書雜費、考證消費和電腦消費等。大學(xué)生除了購買基本的專業(yè)教材外，其學(xué)習(xí)消費主要集中在購買教學(xué)參考書、英語和計算機等級考試等書目上?？甲C消費。近年“考證熱”在高校悄然興起，大學(xué)生參加各種英語等級考試、計算機等級考試、出國考試和國家公務(wù)員考試等等，相應(yīng)的報名費、資料費、培訓(xùn)費等價格不菲。不少大學(xué)生甘心對考證進(jìn)行高額投資，以增加職場競爭中的籌碼。電腦消費。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，信息的溝通方式也多了起來。、MSN、因其互動性，成為了當(dāng)代大學(xué)生交流經(jīng)驗、增長知識的新途徑同時也已形成為消費時尚，成為日常開支的一部分。三、休閑及娛樂消費休閑消費。大學(xué)生閑暇生活中，最經(jīng)常做的事情是上網(wǎng)、自習(xí)自修、讀消遣雜志、音樂等，諸如參加文體活動、義務(wù)勞動、聽名師講座等需要集體參與的交往性活動，也時常參加。娛樂消費。大學(xué)生的娛樂消費主要有打臺球，遛旱冰，去練歌房，開PARTY等。時尚信息消費。大學(xué)生中手機的普及率較高。為了聯(lián)系方便，多數(shù)大學(xué)生購買手機，同時用手機進(jìn)行娛樂活動，如點歌、照相、彩鈴訂購、發(fā)短信等。手機已經(jīng)成為重要的通訊工具，價廉實用的手機是多數(shù)大學(xué)生的首選，但手機費在逐步提高。旅游消費。大學(xué)生熱出外旅游者也不在少數(shù)。四、人際交往消費人情消費。同學(xué)過生日、當(dāng)選大學(xué)生干部、入黨，得獎學(xué)金、比賽獲獎等都要請客。否則，便被視為不夠交情，不上路。戀愛消費。而戀愛費用的來源，有的是由家里“特別提供”的；有的是從生活費中“摳”出來的；有的是來自“勤工儉學(xué)”的；有的是來自“獎學(xué)金”的。 校園推廣瞻望通過對大學(xué)生基本生活消費、學(xué)習(xí)消費、休閑及娛樂消費、人際交往消費的具體分析。就全國的高校校園來說是一個有1700萬人的大市場，在2010年，這一數(shù)字將增長到2500萬人，總體而言，這是一個分散的大市場，同時在媒介特征和受眾特征上都具有相當(dāng)?shù)膫€性。天天想上網(wǎng)網(wǎng)站作為一個定位為河南省高校大學(xué)生生活服務(wù)類的網(wǎng)站，要做出本土特色貼近大學(xué)生日常生活是網(wǎng)站能夠脫穎而出的關(guān)鍵。網(wǎng)站中的團(tuán)購中心板塊，分類信息中的考試招聘、餐飲美食子欄目，還有跳蚤市場中的虛擬物品、手機通信等，再加上高校生活黃頁中的購物廣場，休閑娛樂足以為在校的大學(xué)生提供一個消費的平臺。無論是基本的生活消費還是人際交往消費，學(xué)習(xí)消費幾乎都可以在這個網(wǎng)站中得到解決。由此也可以得出校園推廣這個環(huán)節(jié)在天天想上網(wǎng)的發(fā)展中是必不可少的。當(dāng)然也是針對該網(wǎng)站的重要的推廣方式。在校園推廣的過程中，吸引客戶群，聽取同學(xué)們的意見和建議，對于網(wǎng)站面臨的亟待解決的問題，通過這個途徑也是可以迅速的找到切實可行的解決方案的，俗話說“無心插柳柳成蔭”。在與高校學(xué)生交流過程中，知其所需，而后供其所需，自然會提高網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量，準(zhǔn)確的把握用戶需求。 基于校園推廣的媒體分析 網(wǎng)絡(luò)媒體不受校園在分布上的地域限制的網(wǎng)絡(luò)媒體，可以說是目前對校園推廣最具實效的大眾媒介。目前在全國近2000所高校中，90%以上的高校已經(jīng)建立起校園網(wǎng)。全國網(wǎng)民中大學(xué)生占了將近三分之一。由教育部教育管理信息中心與北京大學(xué)教育學(xué)院最新發(fā)布的《中國教育信息化發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查結(jié)果》顯示：目前大學(xué)生應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的能力越來越強，高達(dá)73%的大學(xué)生經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，%在學(xué)校平均每天的上網(wǎng)時間超過3至4小時，其中一半以上時間被用來從事聊天、看電影、玩游戲等。 在高校網(wǎng)絡(luò)媒體中，各學(xué)校自己開辦、用來作為學(xué)生生活和交流平臺的BBS扮演著重要的角色，水木清華BBS，總帳號29萬余人，平均在線18000多，日登陸量44萬余人次。隨之而起的是眾多商業(yè)化或者獨立運作的BBS取而代之，仍然持續(xù)著對學(xué)生的影響力。由一些理工類院校發(fā)起的，在BBS的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的Blog、wiki等在校園網(wǎng)絡(luò)文化中的發(fā)展，形成一個局部的網(wǎng)絡(luò)小環(huán)境。具體的發(fā)展趨勢和影響正在受到越來越多的關(guān)注。 廣播媒體有報告指出廣播媒體在經(jīng)歷了一段時間的低潮之后，重新煥發(fā)了在廣告市場上的潛質(zhì)（這可能跟有車的人越來越多有關(guān)吧）。大學(xué)校園廣播，是每一個校園的特色，也在每一個校園中占據(jù)著一定的地位。校園廣播的有效時段就兩個，中午和傍晚，其它時間學(xué)生都上課，這兩個時段恰恰是學(xué)校里人流最多、噪音最大的時候。假如說有公司希望通過校園廣播達(dá)到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個事件，并且做好提前宣傳的話，會收到出人意料的成效。不過對企業(yè)來說，校園廣播臺的重要作用，不在于具體的宣傳效果，而在廣播電臺這個機構(gòu)本身。作為普及性的高校官方媒體，當(dāng)然不可忽視這個媒體。 校報?？笮？梢运愕蒙稀捌矫婷襟w”的，校報?？亩烫幨秋@而易見的，大部分學(xué)校官方刊物比較死板，發(fā)行不固定，數(shù)量和影響都有限，社團(tuán)刊物就更加短命。另一個替代形式是一些公司運作的校園雜志或者DM雜志（DM雜志因其針對性強，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢猛烈，免費贈閱等優(yōu)勢，近年來在我國發(fā)展非常迅速，利用營銷數(shù)據(jù)庫及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播, 電視, 報刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。）。大學(xué)校園中學(xué)生的購買力有限，對雜志的購買是很謹(jǐn)慎的，所以目前DM雜志出現(xiàn)得比較多，直投發(fā)行，比較可行的是單行本DM。 戶外媒體和電視媒體高校是塊寶地，所以也有相當(dāng)?shù)馁Y本進(jìn)來建設(shè)媒體平臺。校園中每天較大的人流量是做廣告的基礎(chǔ)，目前主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，文化長廊（各個院系板報展覽處）。這些都是學(xué)生們平時比較關(guān)注的地方，或者是不經(jīng)意間就可以看到的地方。廣告投放到此是一種潛移默化的影響。 海報大學(xué)校園中的海報比比皆是，貼海報沒有多大的學(xué)問，就是三個詞：全面、頻繁、好看。學(xué)校的海報欄基本上是誰都能貼，所以也就隨時會被覆蓋。有些海報，邋邋遢遢貼在一個不知名的角落里，而有些海報，10多張連在一起，整整齊齊占據(jù)了整塊海報欄，效果的差別不言自明。學(xué)?？梢再N海報的地方其實很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報的被覆蓋問題，在人流高峰時段，在各大海報欄出現(xiàn)的海報越多、覆蓋得越全面，海報的效果越好。 天天想上網(wǎng)校園推廣 基于DM雜志推廣DM（Direct Mail　Advertising的簡稱）直投雜志，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一, 受閱率提高, 讀者就是商品信息的接受者，直投廣告這種形式豐