國際競爭主要類型ppt課件(已改無錯字)
2023-06-12 07:07:25 本頁面
【正文】 格率，加強成本與管理費用的控制，回避入不敷出的客戶，盡量減少用于研究開發(fā)和銷售、服務及廣告等方面的費用，并利用豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，有效地降低成本。 注：企業(yè)要在同行業(yè)中取得成本領先優(yōu)勢，還要擁有較高的市場份額或其他優(yōu)勢（見圖 2）。 成本領先戰(zhàn)略 低成本 高市場占有率 高額收益 更新設備 低成本的良性循環(huán) 圖 2 低成本的良性循環(huán) 差異性戰(zhàn)略 差異性戰(zhàn)略 ：大力發(fā)展別具一格的產(chǎn)品線或經(jīng)營項目 ， 以爭取在產(chǎn)品或服務方面比競爭者有獨到之處 ， 從而取得差異優(yōu)勢 ， 使顧客甘愿接受較高的價格 。 差異化描述 差異化來源 海爾市場鏈 價值鏈重構(gòu) DELL直銷 價值鏈重構(gòu) 上海通用柔性生產(chǎn)線：一條線可同時生產(chǎn)幾種類型車輛 。 生產(chǎn)差異化 樂百氏純凈水： 27層凈化 產(chǎn)品功能差異化 娃哈哈非?？蓸吩谥苓吺袌龅膭倮? 營銷渠道差異化 廈新手機 V8的成功 產(chǎn)品功能差異化 酒店服務員穿溜冰鞋上菜 服務差異化 臺塑使用大專生比用本科生更好 人力資源差異化 Pamp。G多品牌策略 產(chǎn)品組合差異化 差異性戰(zhàn)略 差異性戰(zhàn)略 ? 利用客戶對品牌的忠誠以及由此產(chǎn)生對價格的敏感性下降使企業(yè)得以避開競爭，可使 利潤增加 卻不必追求低成本。 ? 客戶的忠誠以及某一競爭對手要戰(zhàn)勝這種“獨特性”需付出的努力 構(gòu)成進入壁壘 。 ? 具有差異優(yōu)勢的企業(yè)在對付替代品方面也比競爭者 處于更為有利的地位 。 注：差異性戰(zhàn)略是建立在成本與競爭對手產(chǎn)品成本相近的基礎上的，但企業(yè)獲得差異優(yōu)勢與取得較大市場份額之間存在著矛盾。 微笑－希爾頓的“差異化戰(zhàn)略” ? 希爾頓的發(fā)展史 ? 希爾頓從 5000美元起家 ， 在 1949年 10月 ， 將當時世界上規(guī)模最大 、 最高檔豪華 、 最宏偉壯麗的飯店 —— 在美國紐約有 “ 旅館皇后 ” 之稱的華爾道夫－阿斯托利亞大飯店劃為希爾頓王國的一員 。 ? 接著 ， 希爾頓又將具有 “ 旅館皇帝 ” 之稱的史蒂文斯大飯店掌握在自己手中 。
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