涂料漆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-06-12 00:47:13 本頁(yè)面
【正文】 程度上也提升了店的銷售額，更能提升凈味120的銷售量。5. 差別定價(jià)對(duì)于規(guī)格不同的凈味120進(jìn)行差別定價(jià)。對(duì)于5L、15L、紅包裝、藍(lán)包裝、綠包裝進(jìn)行差別定價(jià)。（四） 促銷策略1. 銷售促銷策略（1）贈(zèng)送家具裝飾品贈(zèng)送家居裝飾品如室內(nèi)裝飾品、空氣清新器、腳墊、茶具、沙發(fā)墊等。對(duì)于新粉刷的房子，必定會(huì)增添一些室內(nèi)裝飾品，贈(zèng)送該類用品可謂雪中送炭，符合消費(fèi)者的心理需求。同時(shí)，贈(zèng)品上印上“Nippon”的LOGO，可作為載體經(jīng)常進(jìn)入人品的眼球，無(wú)形中提高了NIPPON的附加值。（2）打折。由于打折促銷直接讓利于消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要采取以下兩種方式:一是不定期折扣。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、雙十一等，進(jìn)行8～9折優(yōu)惠，因?yàn)樵诠?jié)日期間人們往往更具有購(gòu)買(mǎi)潛力和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。二是變相折扣。如采取“捆綁式”銷售，以禮盒方式在節(jié)假日銷售。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日氣氛，更加人性化。（3）會(huì)員、積分。凡在網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的顧客，都成為網(wǎng)店的會(huì)員。會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。此方式的優(yōu)點(diǎn)是:可吸引買(mǎi)家再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，以及介紹新買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以拓展發(fā)掘潛在買(mǎi)家。這一點(diǎn)主要針對(duì)回頭客，讓顧客在今后有需要的時(shí)候再來(lái)購(gòu)買(mǎi)。2. 網(wǎng)絡(luò)廣告策略當(dāng)今時(shí)代，信息獲取越來(lái)越方便，互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為店家獲得潛在消費(fèi)者的重要渠道。（1）有屬于自己企業(yè)的微博。所以要促進(jìn)凈味120的網(wǎng)絡(luò)銷量，就可以在微博上發(fā)布一些關(guān)于凈味120的宣傳，讓有這方面需要的消費(fèi)者看到，借此提高其網(wǎng)絡(luò)銷量。（2）還可以再百度、google上面投放關(guān)鍵詞廣告，使消費(fèi)者在搜索引擎上進(jìn)行搜索時(shí)能很快發(fā)現(xiàn)本店在各類競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)店的信任感和認(rèn)知度。 五、 推 廣目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣扮演著越來(lái)越重要的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)凈味120的銷售也有著相當(dāng)重要的作用。換而言之，如果不對(duì)凈味120進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，那么其產(chǎn)品與服務(wù)在浩瀚無(wú)垠的互聯(lián)網(wǎng)中還是很難大批量增長(zhǎng)。所以，為了提高凈味120的銷量，提高旗艦店的總銷量，必須要實(shí)行網(wǎng)絡(luò)推廣。[7]（一） 活動(dòng)營(yíng)銷策略1. 凈味120活動(dòng)策劃宣傳產(chǎn)品：凈味120產(chǎn)品宣傳平臺(tái)：網(wǎng)易推薦理由：凈味是所有家庭在裝修過(guò)程中極力追求的標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)凈味的追求，是為了愛(ài)自己，更是為了愛(ài)家人；凈味為家庭生活帶提供了無(wú)憂的保證，讓家人擁有無(wú)限的幸福感，結(jié)合網(wǎng)易內(nèi)容生產(chǎn)力，喚醒新一代家居生活的健康宣言。深度的話題炒作和傳播，全面營(yíng)造凈味新產(chǎn)品時(shí)代；精度的論壇活動(dòng)和體驗(yàn)館活動(dòng)招募，深度贏得品牌認(rèn)同；廣度的病毒式傳播分享方式，讓更多的用戶了解的凈味產(chǎn)品。（1）活動(dòng)目的:① 推廣凈味120系列產(chǎn)品；② 鼓勵(lì)用戶參與活動(dòng)了解產(chǎn)品的產(chǎn)品特性和品牌理念；③ 進(jìn)一步加強(qiáng)和目標(biāo)用戶的溝通，傳達(dá)品牌“凈味的堅(jiān)持”，體現(xiàn)環(huán)保綠色的品牌形象。（2）目標(biāo)用戶：①直接用戶：家庭類用戶，對(duì)家庭裝修有品質(zhì)要求的人群；②潛在用戶：關(guān)注家居，關(guān)注家庭生活，活躍的網(wǎng)絡(luò)先鋒群體。（3）活動(dòng)周期：2013年3月10日– 2013年4月10日（4）推廣目標(biāo)：①全力突出品牌訴求，鼓勵(lì)網(wǎng)友說(shuō)出愛(ài)，分享愛(ài)，愛(ài)自己，愛(ài)家人，為品牌營(yíng)造“溫情脈脈”的正面品牌形象；②利用媒體優(yōu)勢(shì)傳播推廣凈味120主題活動(dòng)，在目標(biāo)受眾中形成話題傳播效應(yīng)。2. 活動(dòng)推廣策略（1）凈味是所有家庭在裝修過(guò)程中極力追求的標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)凈味的追求，是為了愛(ài)自己，更是為了愛(ài)家人；凈味為家庭生活帶提供了無(wú)憂的保證，讓家人擁有無(wú)限的幸福感，結(jié)合網(wǎng)易內(nèi)容生產(chǎn)力，喚醒新一代家居生活的健康宣言。（2）參與體驗(yàn) 幸福宣言開(kāi)展凈味宣言活動(dòng)，讓網(wǎng)友親眼見(jiàn)證在家居方面的進(jìn)步和堅(jiān)持，為綠色環(huán)保做出的巨大貢獻(xiàn)。（3）分享品味深度的話題炒作和傳播，全面營(yíng)造凈味新產(chǎn)品時(shí)代；精度的論壇活動(dòng)和體驗(yàn)館活動(dòng)招募，深度贏得品牌認(rèn)同；廣度的病毒式傳播分享方式，讓更多的用戶了解的凈味產(chǎn)品。(4)活動(dòng)亮點(diǎn)喚醒 結(jié)合新品訴求，炒作“凈味的堅(jiān)持”3. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：網(wǎng)易在線廣告費(fèi)：50000預(yù)計(jì)帶來(lái)收益：60000品牌產(chǎn)品無(wú)形收益無(wú)價(jià)（二） 網(wǎng)絡(luò)廣告1. 淘寶直通車被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來(lái)很高的流量和銷量。我們要爭(zhēng)取到被淘寶直通車推廣的機(jī)會(huì)。凈味120應(yīng)該也要爭(zhēng)取上淘寶直通車的機(jī)會(huì)，顧客只要到“”，“凈味系列”的相關(guān)產(chǎn)品，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)之后，就能在頁(yè)面右側(cè)和頁(yè)面底部出現(xiàn)。這樣這款產(chǎn)品就能很好的得到推廣，同時(shí)還能增加其他產(chǎn)品的銷售量。2. 店鋪廣告（1）策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。通過(guò)攝影技術(shù)、PS技術(shù)，在對(duì)產(chǎn)品如實(shí)介紹的前提下，來(lái)使形象廣告變得更生動(dòng)，更能傳達(dá)凈味120產(chǎn)品的內(nèi)容和優(yōu)惠政策。并推出包郵、滿就送等這些能夠抓住顧客眼球的活動(dòng)，畢竟涂料的相關(guān)運(yùn)費(fèi)還是很高的。（2）節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。在春節(jié)，五一勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)，特別是中秋節(jié)和雙十一期間，加大
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