【正文】 地面積32795。6㎡，總建筑面積82700㎡，其中商業(yè)面積10000㎡，住宅面積72700㎡（包括成套住宅、單身公寓）。優(yōu)勢l 與招商地產(chǎn)陽光帶海濱城為緊鄰，其規(guī)模遠大于本項目，借陽光帶海濱城的大量炒作，為本項目的推廣起到事半功倍的效果；l 完善的市政規(guī)劃、配套，小學、郵局、居民活動中心、商業(yè)等隔路相望，生活十分便利，且有巨大投資潛力；l 局部高層單位可擁有海景資源，大部分設(shè)有入戶花園，觀景陽臺l 擁有周邊良好的人文、自然景觀雙重資源l 園林規(guī)劃與建筑風格獨特，日式住宅風格,熱帶植物生態(tài)園林l 深圳硅谷地帶、高尚純粹生活社區(qū)l 濱海大道、深南大道城市主動脈貫穿東西。劣勢●項目規(guī)模比較小，難以形成規(guī)模效應(yīng)●本項目與陽光帶海濱城相比缺乏規(guī)模效應(yīng)；福田地產(chǎn)與招商地產(chǎn)相比缺乏品牌效應(yīng)；且雙方定位接近，是本項目的最大競爭對手?！袷姓C合配套不完備，與項目營銷期有時間差●大多數(shù)單位并無真正海景可觀●大多單位受噪音影響項目特征項目環(huán)境配套項目的外部環(huán)境可以依托市政配套小學、電話局、居民活動中心、商業(yè)、郵電局，內(nèi)部環(huán)境擁有自己的園林、會所、超市、銀行等。物業(yè)定位高新區(qū)中高檔濱海樓盤項目差異陽光帶海濱城是本項目最直接的競爭對手，但由于陽光帶海濱城傳播的是一種豪宅的概念，在項目之間的定位有所差異。配套與環(huán)境，兩者差異不大。（三）推廣策略 廣告目標廣告之行銷目標在較短的時間內(nèi)完成項目本身的銷售，提升福田房地產(chǎn)的品牌形象解決問題廣告策略要解決之主要問題項目命名要體現(xiàn)目標客戶的個性。根據(jù)項目特征、項目個性尋找亮點。項目的現(xiàn)場包裝，要從陽光帶海濱城的視覺形象跳躍出來，尋找之間的差異性。廣告投入相對較少的情況下，如何通過公關(guān)活動延續(xù)目標受眾對本項目的矚目度。廣告策略項目賣點整合l 緊鄰市中心區(qū)，高新區(qū)精品住宅l 盡享深圳灣海景、紅樹灣生態(tài)美景l(fā) 政府重點投資發(fā)展地塊，交通便捷，有強大增值潛力l 濱海大道、深南大道直通城市每一角落 l 項目內(nèi)外的環(huán)境配套項目命名南海明珠釋意：深圳是個移民城市，很多人來自于內(nèi)地，來深以前很少沒有感受南方城市，特別是海的一種魅力。雖然經(jīng)過多年的打工生涯，南海的城市對他們已經(jīng)沒有了神秘感，但“南海明珠”能夠喚起他們剛到南海城市的所感，所想，所得、所失，具有很強的感染力。備選項目名：濱海故鄉(xiāng)海之戀金色港灣創(chuàng)意策略廣告主題： 高新區(qū)獨具地中海風情，陽光地帶主題，完全融入海文化的濱海白領(lǐng)高尚社區(qū)主打廣告語： 我的世界 海的世界釋意：空氣中洋溢著大海的氣息大海上流淌著文化的蘊味文化中充滿著科技的味道 五彩的霓虹，跳動的音樂、變幻的腳步，游走于我們——城市人的呼吸之間，讓我們保持思想的靈性與生活的時尚備選廣告語： ?？萍忌? 與海為鄰，我心歸岸 海岸人生，還原生命本真站得高，看得遠，望不盡人視覺形象l 項目周邊導(dǎo)示形象由項目周邊可進入項目區(qū)域的通道主要有學府路、科技大道等路線，可在這些路段以“我的世界，海的世界”、“?？萍忌睢睘橹黝}的燈桿旗包裝街區(qū)，形象為藍天碧海漂浮著一葉泛舟。l 形象廣告牌建議在主要的大道旁及項目的旁邊，以“我的世界，海的世界”為主題樹立廣告形象牌，整個畫面讓人感到海的氣息，海風、海景、海濤、海韻。l 圍墻形象面對陽光帶海濱城、新聞路、科技大道的圍墻作為重點招示面，在整體形象與項目周邊導(dǎo)示形象統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，運用生活畫面展示休閑、隨意的的生活感受，向人們展示一種地中海風情的物業(yè)形象。l 售樓現(xiàn)場包裝售樓處給人的第一感覺是清亮、爽朗的，就像清水芙蓉般簡潔舒心，所有宣傳畫面力求簡單素雅，精心點綴綠色植物、海中珍品，輕吻椰香，感受涼風拂面（空調(diào)不要太冷，用隱藏的風扇吹自然風），給人以置身海濱的心曠神怡。l 樣板房樣板房更要突出濱海物業(yè)的特征，要能充分感受到深圳灣的闊野景觀，園林會所的別致；同時室內(nèi)也應(yīng)有巧妙的飾品（海螺、珊瑚、海鷗等）布局，于室外融為一體。l 指示牌造型多樣化，時尚、別致、有趣。l 售樓資料精巧別致，色彩不要太過復(fù)雜，一切為了展示“高新科技高檔濱海樓盤”的形象。報版系列l(wèi) 感性訴求線海濱城市之旅（年輕的激情，夢想的追求，不覺之中邁向一座美麗的海濱城市……）深圳灣畔之旅（在我心舟?？康纳钲跒?，是我工作的地方……） 南海明珠（海的文明、海的胸懷，夢在“南海明珠”，我的心舟在濱海建筑之中舒展……）我的世界，海的世界l 理性訴求線海濱城市的精品住宅（坐擁都市繁華，大環(huán)境優(yōu)勢，配套成熟。） 深圳灣的精品住宅（家在深圳灣，片區(qū)工作與生活的便利。） 高新區(qū)的精品住宅（高新區(qū)，繁華都市的一片靜謐之地，升值空間大；“濱福庭園”，海濱物業(yè)首選。）我的世界，海的世界報版文案原則：報版系列，一定要有創(chuàng)意性、關(guān)聯(lián)性、震撼性，每一期又不同的著重點。但根據(jù)本項目的特點，有必要在每期報版各有說詞的前提下，關(guān)聯(lián)性的將項目賣點整合羅列。報版一開盤篇：標題：激情公開副標；10月20日開啟“濱福庭園”純美生活內(nèi)文：福田地產(chǎn)獻“福”l 位置優(yōu)越，學府路南科技大道以西，未來潛力不可限量；l 以“漾、翠、透”為主題的日式園林，身心自然舒暢；l 小區(qū)商場、學校配套一應(yīng)俱全，成熟社區(qū)方便生活；l 健康主題會所設(shè)有健身房、保健中心、休閑中心，隨時放松你的心靈；l 簡潔大方，視覺豐富的日式立體設(shè)計，見證生活的精彩；l 聯(lián)手，福田房地產(chǎn)、**設(shè)計公司、**物業(yè)聯(lián)手打造；報版二形象篇標題：安居深圳灣，是我的夢想引文：長久以來，身處喧囂的都市，因為工作，因為生活，因為都市日漸冷漠的人際關(guān)系，早就想在海濱找個空間，隨時給短暫的生命來個深呼吸，與“南海明珠”結(jié)緣，純屬偶然，卻發(fā)現(xiàn)，她就是我一直在追求的夢想家園。內(nèi)文：l 位置優(yōu)越，學府路南科技大道以西，未來潛力不可限量；l 以“漾、翠、透”為主題的日式園林，身心自然舒暢；l 小區(qū)商場、學校配套一應(yīng)俱全，成熟社區(qū)方便生活；l 健康主題會所設(shè)有健身房、保健中心、休閑中心，隨時放松你的心靈；l 簡潔大方，視覺豐富的日式立體設(shè)計，見證生活的精彩；l 聯(lián)手，福田房地產(chǎn)、**設(shè)計公司、**物業(yè)聯(lián)手打造；報版三形象篇標題：聆聽，海笑的聲音……引文：天高，云淡，沙灘，海浪……，在靈動的海灣，覓一靜舍棲居，聆聽，海笑的聲音，讓生命放飛心情！內(nèi)文：位置優(yōu)越，學府路南科技大道以西，未來潛力不可限量；l 以“漾、翠、透”為主題的日式園林，身心自然舒暢；l 小區(qū)商場、學校配套一應(yīng)俱全，成熟社區(qū)方便生活；l 健康主題會所設(shè)有健身房、保健中心、休閑中心，隨時放松你的心靈；l 簡潔大方，視覺豐富的日式立體設(shè)計，見證生活的精彩；l 聯(lián)手，福田房地產(chǎn)、**設(shè)計公司、**物業(yè)聯(lián)手打造；l報版四形象篇標題：從明天起，做一個幸福的人引文：我有一所房子，面朝大海，春暖花開 從明天起，和每一個親人通信 告訴他們我的幸福 那幸福的閃電告訴我的 我將告訴每一個人 我只愿面朝大海，春暖花開……報版四濱福庭園logo標題：建立家有兩種態(tài)度，一是將自然拒之門外，一種是與自然共舞文： 環(huán)境的意義，就是要讓人從一日的繁忙中回到家，真正得到享受和放松。濱福庭園，地處深圳硅谷，全新規(guī)劃濱海生活社區(qū)；日式建筑園林風情；入戶花園，觀景陽臺，盡覽永無遮擋深圳灣、沙河高爾夫球場開揚景致；靜品華僑城、科技園人文、自然優(yōu)雅氣質(zhì)。創(chuàng)造生活，更要享受生活。報版五濱福庭園logo標題：文：不同品位的人是很難真正溝通的，住怎么樣的房子能反映出居住者的人文價值取向。濱福庭園，基于含蓄的現(xiàn)代建筑藝術(shù)理念，以純?nèi)帐浇ㄖ?、園林規(guī)劃精心打造濱海城市新景點、城市新服飾；以坡屋面、室外木走廊等建筑語言構(gòu)筑豐富的灰空間，營造人與人之間的平等交流。報版六標題：濱福庭園今日幸福問世生命在創(chuàng)造中永恒。居住的空間，就是要與海永遠親近。晨曦出現(xiàn)的一刻，我們迎來了嶄新的家園。地處深圳硅谷，全新規(guī)劃濱海高尚純粹生活社區(qū)；城市交通主動脈貫穿東西，地鐵近在眼前；坐享永無遮擋深圳灣、沙河高爾夫球場，景致開揚；靜品華僑城、科技園人文、自然雍容氣質(zhì)；日式建筑園林風格；入戶花園，觀景陽臺。（四）策略實施 蓄勢鋪墊期A．形象引入在“售樓處”尚未建立起來前期，著重于項目周邊的導(dǎo)示形象建立。建議采用燈桿旗包裝學府路、科技大道的適當位置建立導(dǎo)示牌。l 燈桿旗主題1．“我的世界，海的世界”“?？萍忌睢眑 導(dǎo)示牌主題1． 前方到站“濱福庭園”。2． 歡迎進入“濱福庭園”。3． “我的世界，海的世界！”——濱福庭園B．圍墻的包裝主題 我的世界，海的世界 擁有實力，才懂得駕駛 福田房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 銷售熱線：33388888C．公關(guān)活動制造亮點（廣告發(fā)布）“濱福庭園”生活幽默攝影、繪畫大賽 內(nèi)容：照片的主題、年代不限，主要針對在南國城市的生活寫照。 繪畫方式不限，主要針對在南國城市的生活寫照意義：“濱福庭園”的目標消費群體是高新區(qū)、福田、華僑城、南山區(qū)的白領(lǐng)階層，大部分人到深圳有兩三年的時間以上，而