【正文】 哥華 21 制冷器 提供冷的純凈水 專用控制器 控制整個(gè)智能直飲機(jī)的運(yùn)行 機(jī)架和覆板 支撐元器件，形成單機(jī)整體 普福樂(lè)智能直飲純水機(jī)是由加拿大普福樂(lè)技術(shù)有限公司歷經(jīng) 5 年時(shí)間研發(fā)而成專利產(chǎn)品，其樣機(jī)于 20xx 年（ 3）月正式制成并進(jìn)行了一系列周密的測(cè)試和檢驗(yàn)，詳細(xì)的檢測(cè)內(nèi)容可參見(jiàn)附件 2：普福樂(lè)智能直飲純水機(jī)測(cè)試報(bào)告。普福樂(lè)智能直飲純水機(jī)的樣機(jī)即啟動(dòng)之日起一直工作至今，一切 功能均運(yùn)作正常。 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁(yè) 共 35 頁(yè) 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 22 普福樂(lè)智能直飲純水機(jī)的市場(chǎng)定位和銷售價(jià)格 普福樂(lè)技術(shù)公司在最初設(shè)計(jì)小型直飲水機(jī)方案時(shí)，就將目標(biāo)定位于最廣大的消費(fèi)群體，時(shí)至今日這個(gè)初衷一直沒(méi)有改變。我們計(jì)劃生產(chǎn)三個(gè)系列產(chǎn)品，包括：Ⅰ型每天生產(chǎn)高品質(zhì)純凈水 50加侖的直飲機(jī)，主要用于家庭；Ⅱ型每天生產(chǎn) 100或 400加侖的直飲機(jī)，可用于寫字樓，學(xué)校，商店醫(yī)院等公共場(chǎng)所；Ⅲ型為每小時(shí)生產(chǎn)半噸純凈水的直飲機(jī)，將主要用于工廠和小型社區(qū)。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品擁有全程微電子操控裝置，從生產(chǎn)、清洗和監(jiān)測(cè)全部自動(dòng)控制完成，保證為用戶時(shí)時(shí)刻刻提供高品質(zhì) 純凈水，而且在日常使用中的維護(hù)工作又很少，其實(shí)際的使用范圍可能將比我們預(yù)測(cè)的更為廣泛。 我們將系列產(chǎn)品的定價(jià)制定為： 產(chǎn)品型號(hào) 市場(chǎng)定價(jià)（人民幣） 折合美金 普福樂(lè)智能直飲純水機(jī) Ⅰ型 3,500 普福樂(lè)智能直飲純水機(jī) Ⅱ型 5,000 普福樂(lè)智能直飲純水機(jī) Ⅲ型 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁(yè) 共 35 頁(yè) 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 23 普福樂(lè)智能直飲純水機(jī)的成本核算 普福樂(lè)智能直飲純水機(jī)Ⅰ型的基本成本核算，在試制生產(chǎn)環(huán)境，以數(shù)量 1,000 臺(tái)為標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格計(jì)算單位 人民幣元 部件 名稱 單價(jià) 合計(jì) 電器部分 控制器 電磁閥 (10 個(gè) ) 壓力泵 直流電源 操作面板 加熱器 制冷器 紫外線殺菌裝置 液位開關(guān)（ 7 個(gè)） 塑料件 微孔過(guò)濾器濾殼 活性碳過(guò)濾器濾殼 樹脂過(guò)濾器濾殼 中間水箱： 清洗劑儲(chǔ)盒 純水儲(chǔ)罐 塑料管件及連接頭 機(jī)架及覆板（側(cè)面和頂 板） 過(guò)濾元件 鈦棒濾芯 優(yōu)質(zhì)果殼活性炭（ 4 公斤） 軟化樹脂或混合樹脂 反滲透濾芯 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁(yè) 共 35 頁(yè) 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 24 清洗劑 裝配調(diào)試費(fèi)用 總計(jì) :1,410 人民幣元，折合美金為 201 元 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁(yè) 共 35 頁(yè) 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 25 普福樂(lè)智能直飲純水機(jī)試制生產(chǎn)設(shè)備要求及費(fèi)用 普福樂(lè)直飲純水機(jī)試制生產(chǎn)階段的塑料模具投入和機(jī)械設(shè)計(jì)費(fèi)用 在已有生產(chǎn)車間和人員配置的條件下，小批量生產(chǎn)普福樂(lè)智能直飲純水機(jī)的投資基本集中在訂購(gòu)模具和外購(gòu)元 件以及生產(chǎn)組裝費(fèi)用上。 其中，小塑料零部件的模具和簡(jiǎn)單的機(jī)架外殼模具的費(fèi)用，初步估算在 80～ 90 萬(wàn)之間，折合美金約為 XXXXX。因材料市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)，詳細(xì)的費(fèi)用需另外核價(jià)才能明確。 若采用整體機(jī)架外殼，模具費(fèi)用會(huì)有較大的增加，具體的費(fèi)用數(shù)據(jù)需要對(duì)專業(yè)模具公司進(jìn)行詢價(jià)后，才能明確。 外購(gòu)元件以及生產(chǎn)組裝費(fèi)用將主要取決于批量大小。具體可參見(jiàn)成本核算部分的內(nèi)容。 試制階段的產(chǎn)品需逐步向大規(guī)模正式的產(chǎn)品過(guò)渡，機(jī)器的內(nèi)部機(jī)械結(jié)構(gòu)要作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，目前的樣機(jī)研制主要考慮的是滿足機(jī)器的技術(shù)功能，并未對(duì)產(chǎn)品的外觀，內(nèi)部元 器件的布置投入較多的注意力，要完成這部分的工作需花費(fèi) 10 萬(wàn)元的機(jī)械設(shè)計(jì)費(fèi)． 普福樂(lè)智能直飲純水機(jī)的產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 產(chǎn)品在正式大規(guī)模生產(chǎn)前，必須通過(guò) CSA 等權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)，為節(jié)省檢測(cè)費(fèi)用和周期，在送交 CSA 檢測(cè)前，普福樂(lè)技術(shù)公司必須對(duì)送交的樣機(jī)進(jìn)行嚴(yán)格的檢測(cè)和實(shí)驗(yàn)以確保 CSA 檢測(cè)通過(guò)． 無(wú)論是銷往發(fā)展中國(guó)家，還是在歐洲和北美國(guó)家銷售，加拿大的商標(biāo)對(duì)促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售是十分重要的，在公司產(chǎn)品正式銷售前，普福樂(lè)還須向加拿大政府交付商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)用． 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁(yè) 共 35 頁(yè) 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 26 為保護(hù)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不受侵犯，普福樂(lè)直飲機(jī)必須 在世界各國(guó)登記專利保護(hù)，以保護(hù)公司的正當(dāng)權(quán)益． 該部分的合計(jì)費(fèi)用為： XXXXX 折合美金為 XXXX 控制器的程序設(shè)計(jì)耗費(fèi)了開發(fā)人員的大量精力，但 普福樂(lè)技術(shù)公司并不打算將軟件的開發(fā)費(fèi)用計(jì)入控制器成本，而是將它無(wú)償贈(zèng)送給用戶?？刂破鞯目偝杀緝H為硬件生產(chǎn)的最基本成本，通過(guò)強(qiáng)行降低核心部件微電腦控制器的價(jià)位，使客戶僅須支付較低的機(jī)器售價(jià)就能享受到功能完善，維護(hù)少，可長(zhǎng)期享受智能直飲機(jī)的服務(wù)。 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁(yè) 共 35 頁(yè) 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 27 普福樂(lè)智能直飲純水機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃 以中國(guó)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，壯大發(fā)展后邁向全球市場(chǎng) 普福樂(lè)智能直飲純 水機(jī)在最初投放市場(chǎng)階段，因生產(chǎn)規(guī)模限制，制造成本降低有限，因此，收入中等偏上的家庭可能是主要的消費(fèi)群體，具體而言，主要是那些能夠購(gòu)買使用家用電腦的城市居民。實(shí)際上，近 20年許多發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展極為迅速，例如在中國(guó)，已有不少的家庭購(gòu)置了汽車，民眾的生活水平日益提高，具有較高消費(fèi)能力的龐大階層已經(jīng)形成，只要做到產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，促銷到位，普福樂(lè)智能直飲純水機(jī)就能夠真正買到千家萬(wàn)戶了。 寫字樓，醫(yī)院學(xué)校等單位或集體購(gòu)買力強(qiáng)，且具有批量購(gòu)買的特性，將設(shè)立商業(yè)用戶銷售部門進(jìn)行市場(chǎng)銷售運(yùn)作。 在高收入消費(fèi)階層已基本 接受它時(shí)，我們可以將銷售群體的重心轉(zhuǎn)移到中等收入或以下家庭。 面對(duì)其他發(fā)展中國(guó)家，我們同樣可找到類似于中國(guó)的消費(fèi)群體和銷售渠道，例如印度，印尼和馬來(lái)西亞等國(guó)家．在發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家的市場(chǎng)上，只要我們堅(jiān)持良好的品牌的意識(shí)，也會(huì)逐步打開銷售市場(chǎng) ． 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁(yè) 共 35 頁(yè) 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 28 五、 合作方式 這是一個(gè)所周知的事實(shí)，中國(guó)市場(chǎng)就是個(gè)巨大的市場(chǎng)。對(duì)于不少歐美企業(yè)來(lái)講中國(guó)市場(chǎng)就是他們 21世紀(jì)的淘金地，但我們知道，作為一個(gè)新的生產(chǎn)型企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)，巨大的市場(chǎng)也就是巨大的發(fā)展空間和巨大的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如何在殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出占有預(yù)定的市場(chǎng)份額，除 了要擁有特有的技術(shù)還要擁有充足的資金，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先的前提下，盡快地?cái)U(kuò)大規(guī)模從而迅速占有市場(chǎng)，才是在的真正成功之道。這也是經(jīng)過(guò)數(shù)以百家中外成功企業(yè)一直在驗(yàn)證著的、在中國(guó)市場(chǎng)的成功之道。 我們尋求合作的目的就是為了能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展籌足足夠的資金，因?yàn)槲覀冎溃涸诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把產(chǎn)品做好、把企業(yè)做好才是我們最重要的工作，我們不希望我們?yōu)橹畩^斗、已經(jīng)為之付出一切的產(chǎn)品和企業(yè)，會(huì)因?yàn)橘Y金問(wèn)題而裹足不前或半途夭折。