【正文】 銷售市場(chǎng)已經(jīng)成熟發(fā)展的今天，接下來將會(huì)是凈化水設(shè)備市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，行業(yè)人士稱之為“水家電”市場(chǎng)，也就是說不久的將來，凈化水設(shè)備將會(huì)像電視機(jī)或微波爐一樣在每個(gè)家庭中得到普及的運(yùn)用。 惡劣的飲用水品質(zhì)已經(jīng)成為威脅城市居民身體健康的主要環(huán)境因素之一，購買飲用純凈水或凈化水已經(jīng)成為城市居民的生活習(xí)慣，近年來人們用于購買水產(chǎn)品（凈化水或凈化設(shè)備）的費(fèi)用達(dá)到迅速的增長。在日益注重環(huán)保和健康的 21 世紀(jì)，人們?cè)絹碓疥P(guān)注如何確保獲取高品質(zhì)飲用水，同時(shí)，關(guān)于飲用水品質(zhì)引發(fā)的問題也開始備受社會(huì)的關(guān)注。 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 2 目錄 前言：全球水資源的貧缺和人們對(duì)直飲水日益增長的需求 一、 直飲水產(chǎn)品市場(chǎng)概況 發(fā)展中國家（中國等）智能直飲純水機(jī)的的發(fā)展和趨勢(shì) 目前市場(chǎng)中智能直飲純水機(jī)的種類和優(yōu)劣分析 歐美發(fā)達(dá)國家對(duì)智能直飲純水機(jī)的需求 二、 普福樂智能直飲純水機(jī)的產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品主要性能和使用介紹 產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性 三、 普福樂智能直飲純水機(jī)的商業(yè)計(jì)劃 普福樂智能直飲純水機(jī)的生產(chǎn)型號(hào)和標(biāo)準(zhǔn) 普福樂智能直飲純水機(jī)的市場(chǎng)定位和銷售價(jià)格 普福樂智能直飲純水 機(jī)的成本核算 普福樂智能直飲純水機(jī)試制生產(chǎn)設(shè)備要求及費(fèi)用 普福樂智能直飲純水機(jī)市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃 四、 合作方式 加拿大普福樂技術(shù)有限公司簡介 合作原則和合作事項(xiàng) 結(jié)束語： 1000 億直飲水市場(chǎng)空間所引發(fā)的商機(jī)和競爭（中國） 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 3 附件 1：加拿大普福樂智能直飲純水機(jī)說明書 附件 2：加拿大普福樂智能直飲純水機(jī)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 4 前言：全球水資源的貧缺和人們對(duì)直飲水日益增長的需求 3％ －世界上的淡水資源只占全球水資源的 3％， 其中絕大部分都不能直接飲用。飲用水是人類賴以生存的基本元素，飲用水的標(biāo)準(zhǔn)也是一個(gè)國家或地區(qū)發(fā)展 程度的直接表現(xiàn)數(shù)據(jù)之一。 90％ －在中國，所流經(jīng)城市的河流水質(zhì)有 90％不符合飲用水水源標(biāo)準(zhǔn)。在其他的發(fā)展中國家及地區(qū)也同樣存在著水源品質(zhì)問題，部分國家或地區(qū)甚至更為惡劣。 13 個(gè)貧水國家 －據(jù)聯(lián)合國在 1997 年做的聯(lián)合調(diào)查中，目前世界上最貧水的13 個(gè)國家或地區(qū)，除了中國，還包括法國、德國、英國、波蘭，以及韓國、泰國、新加坡等。該調(diào)查也顯示不僅是發(fā)展中國家，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家或地區(qū)也同樣面臨著水資源貧缺的問題。 桶裝水 在中國，桶裝水市場(chǎng)已經(jīng)充分發(fā)展了，在家庭、辦公場(chǎng)所以及部分飲食娛樂消費(fèi)場(chǎng)所，桶裝水已經(jīng)成為主要的飲用水來源。 同時(shí)，由于桶裝水從生產(chǎn)到消費(fèi)的循環(huán)期較長，需要經(jīng)過罐裝、倉儲(chǔ)及運(yùn)輸才能真正進(jìn)入每個(gè)消 費(fèi)者手中，在這些過程中都有機(jī)會(huì)收到不同程度的破壞和污染。 管道純凈水供水 在中國，部分新型的商業(yè)住宅會(huì)在預(yù)置純凈水管道，但數(shù)量及其有限，主要是集中在一些較高檔的住宅中。 對(duì)于絕大部分需要純凈水的城市居民，重新裝置管道純凈水供水的管道和凈化設(shè)備是一筆相對(duì)昂貴的費(fèi)用，所以許多的安裝工程計(jì)劃往往 因?yàn)槌龃蟛糠秩思彝サ念A(yù)算而作罷。 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 6 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 7 發(fā)展中國家（中國等）純凈水凈化產(chǎn)品的發(fā)展和趨勢(shì) 在廣泛的發(fā)展中國家或地區(qū)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展所犧牲的自然環(huán)境，最終體現(xiàn)在嚴(yán)重破壞的引用水源體系方面，飲用水這一人類基本的生活需要反過來成為了威脅人們身體健康的殺手，提供安全的飲用水也成為一個(gè)社會(huì)的結(jié)癥。桶裝水的生產(chǎn)和銷售市場(chǎng)迅速地成熟發(fā)展，就充分體現(xiàn)出人們對(duì)飲用水的擔(dān)憂和對(duì)純凈水的需求。只有小型智能智能直飲純水機(jī)才能成為將來純凈水凈化產(chǎn)品市場(chǎng)的主角。廣泛的市場(chǎng)需求促發(fā)需求產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，純凈水凈化產(chǎn)品市場(chǎng)也就像十年前的桶裝水市場(chǎng)一樣，從一無所有迅速發(fā)展到成為一個(gè)完整的行業(yè)體系，行內(nèi)人士稱之為“水家電”。根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出，飲水機(jī)（桶裝 水）市場(chǎng)由于趨于飽和，且隨著替代品出現(xiàn)，其市場(chǎng)占有率逐年降低，市場(chǎng)增長呈逐年下降趨勢(shì)。同時(shí)與整個(gè)行業(yè)相對(duì)應(yīng)，未來三年終端水處理產(chǎn)品也將有較快發(fā)展，其增長率呈快速增加趨勢(shì)。但遺憾的是， 盡管它在 中國 市場(chǎng)上銷售已有十年時(shí)間 了， 卻從來沒有真正打開過局面 , 至目前為止，市場(chǎng)占有率不及 1%。 其直飲機(jī)是源于歐美分銷商的代加工產(chǎn)品，設(shè)計(jì)性能為歐美市場(chǎng)服務(wù)，當(dāng)?shù)刈詠硭焚|(zhì)較高，可以運(yùn)作正常；而在中國，由于自來水水質(zhì)差使得產(chǎn)品的性能無法實(shí)現(xiàn)。 案例二： 筆者 曾就該直飲機(jī)銷售問題，詢問過在中國的一個(gè)經(jīng)銷商。但到下半年，幾乎無顧客光顧了。 案例三： 加拿大普福樂技術(shù)公司，于 20xx 年在中國做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)可以充分說明當(dāng)?shù)刈詠硭|(zhì)的惡劣?？紤]到 反滲透濾芯在過濾設(shè)備中的重要性 ，每次 制水后 ， 反滲透膜表面須使用純水清洗足夠時(shí)間以防雜質(zhì)快速結(jié)垢固化 ， 應(yīng)使清洗用的純水形成循環(huán)回路結(jié)構(gòu)而只需用掉少量純水，而市場(chǎng)的直飲機(jī)難以實(shí)現(xiàn)這個(gè)功 能 ， 更不用說采用化學(xué)清洗處理 ，來清除 反滲透膜表面上已固化的污垢。 積累的雜質(zhì)引發(fā)的問題主要有三個(gè)： 1. 越積越多的污垢為細(xì)菌的大量滋生創(chuàng)造了理想的環(huán)境 ,為機(jī)器產(chǎn)水帶來了嚴(yán)重的衛(wèi)生隱患，因此一些客戶也戲稱直飲機(jī)為“細(xì)菌發(fā)生器”； 2. 累積的雜質(zhì)不僅使在過濾器容器中的水比自來水的水質(zhì)還差，還會(huì)嚴(yán)重影響直飲機(jī)的正常運(yùn)行。 智能純凈水制水機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 11 3. 反滲透膜上的雜質(zhì)若不及時(shí)清除，極易形成固態(tài)污垢徹底堵塞濾孔，使反滲透膜的工作生命變得很短。例如：配置的 壓力儲(chǔ)水罐盡管能在用戶用水時(shí)，提供所需壓力并可較長時(shí)間保質(zhì)儲(chǔ)水 ， 但它也給泵帶來了較大負(fù)擔(dān)，泵不僅要克服制水本身的阻力 ， 還要提高儲(chǔ)罐的壓力 ， 使泵的長期工作壓力接近最大容許工作壓力，易造成泵的密封件磨損 ，而且驅(qū)動(dòng) 電機(jī)在重載下長期工 作易發(fā)熱老化 。其原因無非為二：一是人們對(duì)健康要求的增強(qiáng)；二是自來水品質(zhì)的下降以及不穩(wěn)定。該城市由于優(yōu)異的自然環(huán)境和傳統(tǒng)的濃厚環(huán)保意識(shí)，其自然環(huán)境中的飲用水水源一直保持在可直接飲用的標(biāo)準(zhǔn)， 但是在 20xx年 10 月由于連場(chǎng)的暴雨，大部分溫哥華居民家中水管中流出的自來水都是呈混濁的黃色，政府要通過各個(gè)媒體忠告居民必須煮沸自來水才能飲用，這個(gè)忠告足足維持了三周時(shí)間。在此就不做細(xì)的論述了。簡而言之，純凈水凈化產(chǎn)品的市場(chǎng)不僅僅在發(fā)展中國家，在歐美發(fā)達(dá)國家同樣有著巨大的市場(chǎng)需求。這些設(shè)備包括： 設(shè)備 功能 軟化設(shè)備 軟化硬度較高的水源 沙濾設(shè)備 攔截水中絕大部分的淤泥和鐵銹 活性碳過濾設(shè)備 吸附水中的有機(jī)物 微孔過濾設(shè)備 攔截水中較小的雜質(zhì) 陰離子樹脂除鹽設(shè)備 陽