【正文】 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 17 產品的技術優(yōu)勢和獨特性 普福樂 新型智能直飲機采用落地式結構和分離廚用結構，安裝十分方便，使用范圍也不局限于家庭，可用于辦公室，學校，醫(yī)院，賓館餐館等公共場所。自動關閉功能容許用戶隨時調整自動關閉時間，控制器還提供了缺水自動保護功能，增強了加熱器和制冷器使用的安全性 。 5 增強活性碳處理能力 增加了活性碳用量，可基本除盡水中的有機物雜質。 新型智能 直飲機采用鈉離子軟化樹脂來捕獲水中的鈣鎂離子達到軟化效果，軟化樹脂在使用一段時間后會達到飽和狀態(tài)而喪失軟化能力， 普福樂 直飲機 是當今惟一配備了 再生處理程序的直飲機，它采用濃鹽水浸泡并沖洗鈉離子樹脂 ,將樹脂捕獲的鈣鎂離子用鈉離子重新置換出來以恢復樹脂的軟化能力。配備自 動藥劑清洗處理功能可確保過濾器長時間保持在較好的工作狀態(tài)。 新型智能 直飲機實時地 對水的流量進行嚴密監(jiān)測和控制以保證泵的長期平穩(wěn)運行。 普福樂智能直飲純水機是在 認真地吸取了目前市場上（簡易型）直飲機的失敗教訓為前提，以成熟的工業(yè)制水（純凈水廠）工藝為設計基礎，采用現代最新的制水技術而設計制造的新型智能純凈水制水機創(chuàng)業(yè)計劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 14 智能直飲純水機的，它成功地克服了目前市面上直飲機存在的設計缺陷，同時也解決了大型智能直飲純水機的造價昂貴的問題，是一 種為廣大的家庭、辦公和消費場所長期提供高品質飲用水的新一代智能直飲純水機的，用戶所需支付的費用絕對不高，而且一次投資即可長期使用，普福樂智能直飲純水機的 使用期為十年。 智能純凈水制水機創(chuàng)業(yè)計劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 13 二、 普福樂智能直飲純水機的產品介紹 參觀過純凈水廠的人都知道： 水的凈化過程是多組獨立的設備聯合工作，經過多環(huán)節(jié)的過濾處理才能制成最終的純凈水。飲用水品質標準代表著一個國家或地區(qū)發(fā)展程度的高低，隨著社會的發(fā)展，人們對飲用水的要求必然俞來俞高。 另外，管道的陳舊和城市的擴張也是造成自來水水質下降的主要原因。 對于自來水品質的不穩(wěn)定，可以加拿大溫哥華這個城市為例。 智能純凈水制水機創(chuàng)業(yè)計劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 12 歐美發(fā)達國家對智能直飲純水機的需求 歐美發(fā)達國家對城市自來水制定了較高的水質標準，基本達到了直接飲用的要求，對終端制水（直飲機）的需求不大，一直也沒有形成一個真正的市場，但是，近 5 年來，許多歐美城市桶裝水銷售市場的活躍，反映出歐美市場也出現了對純凈水的需求。 其他的設計問題還有設備配置的合理性。當微孔濾芯很快被雜質部分堵塞時 ， 它的出水流量會逐漸跟不上泵的進水流量 , 水管的水壓很快被泵抽成低壓 ， 低壓開關 會立即斷開泵的供電 ， 當泵停止進水時 ， 水壓恢復上升促使壓力開關合上 ， 泵又開始啟動工作 ， 就這樣 ， 泵不得不在短時間內反復地啟動 ，導致使用壽命大減 。 根據筆者的市場調查，目前在中國市場上銷售的直飲機，都僅有制純水功能而沒有自我清洗裝置，每次直飲機制水過程中攔截的雜質（泥沙，鐵銹，苔蘚和有機物等）都存留在機器內直至 更換濾芯為止，這些累積的雜質不僅影響直飲機的正常運作，也是讓客戶在更換濾芯時看到散發(fā)惡臭的濾芯上布滿了臟黑的污垢而再無興趣繼續(xù)使用的重要原因。當時是以中國上海地區(qū)的自來水作水源作測試反滲透濾芯的使用壽命的實驗時發(fā)現，在取消清洗處理的情況下，其使用壽命不足三個月，遠 小于額定的 24個月的時間，且在第三個月的工作期間，其制作純水的流量和質量都在以驚人智能純凈水制水機創(chuàng)業(yè)計劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 10 的速度下降。為什么？因為銷出的產品大多又被客戶退回到倉庫了，誰還會來買！部分用戶反饋是： 使用期間濾芯更換太頻繁，該 產品 根本不實用 。他告訴我：上半年剛銷售直飲機時，客戶排隊購買。而且， 開發(fā)者為了降低成本，簡化了直飲機的設計，放棄了常規(guī)的自維護功能，采用僅依靠更換濾芯 來維持直飲機的正常使用的方式。原因何在？ 究其原因，其實就是設計不合理，在設計時沒有充分考慮到發(fā)展中國家（中國等）自來水水質惡劣的因素。 （ 數據來源：上海卓躍咨詢公司 ） 智能純凈水制水機創(chuàng)業(yè)計劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 9 目前市場中智能直飲純水機的種類和優(yōu)劣分析 案例一： XXX 直飲機在 1997 年投放市場時吸引了全球消費者的關注，因為它直接連到室內的水龍頭上就可產出純凈水，使用戶用水方便且運行成 本低，對于自來水水質較差的發(fā)展中國家，它具有巨大的銷售市場。 （ 數據來源：上海卓躍咨詢公司 ） 智能純凈水制水機創(chuàng)業(yè)計劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 8 注：以上部分數據來源于《 20xx 中國終端水處理行業(yè)實戰(zhàn)咨詢研究報告》中國上海卓躍咨詢公司 龐亞輝 就行業(yè)而言，整體終端飲用水市場未來三年呈逐漸增加趨勢，且其增長率也在不斷提高。 右圖是終端水處理產品與飲水機（桶裝水）在近三年的銷售量和增長幅度，飲水機（桶裝水）急劇下降而終端水處理產品快速上升（曲線代表同比增長率）。 在 20 世紀末由于 RO 膜技術發(fā)明和廣泛運用，促使水凈化技術的飛躍發(fā)展，使適合家庭及小型場所使用的微型高效能智能直飲純水機的在 技術上成為可能。 在獲取高品質飲用水的三種主要方式中，桶裝水和管道純凈水供水都由于使用局限、價格過高和品質控制缺陷，難以進一步發(fā)展。人們對 飲用水的擔心轉而開始大量購買純凈水或凈化水設備，以替代傳統(tǒng)的直接將自來水煮沸的方式，現在已經成為了城市居民的生活習慣之一。 綜合以上所述，安裝家庭式終端制水設備（直飲機）才是真正符合大部分城市居民，獲取純凈水的途徑；生產和銷售小型（包含家庭裝）智能直飲純水機的才是真正符合市場發(fā)展的企業(yè)；投資生產和銷售市場需求產品的企業(yè)才是優(yōu)秀的選擇。而且，使用效果并不如預期的理想，主要原因出自凈化設備及管道的日常維護方面。而且，在目前桶裝水使用環(huán)節(jié)中，用戶缺乏對水質檢測的能力，也就是說，即使購買了水質收到污染的桶裝水，用戶也只能在毫不知情的情況下一直使用到用完為止。由于銷售途徑的費用以及品牌競爭，使用桶裝水的費用高居不下，人們習慣飲用桶裝水，但在其他生活方面，如烹飪等還是只能使用水質不良的自來水，在飲食行業(yè)也同樣面臨同樣的問題。 智能純凈水制水機創(chuàng)業(yè)計劃書 第 頁 共 35 頁 20xx 年 11月 11 日 加拿大溫哥華 5 一、 直飲水產品市場概況 人們獲取純凈水方式主要有三種：直接購買（桶裝水）、管道純凈水供水 (也稱二次供水 )以及終端純凈水制水（即直飲機）。水資源作為一個國家或地區(qū)可持續(xù)經濟發(fā)展能力的考察數據之一，現在越來越受到人們的關注。在中國，在城市的純凈水（即 桶裝水）