【正文】 機(jī)四伏呀。多家飲用水生產(chǎn)企業(yè)擠身之中；占據(jù)全國水市場(chǎng)三分之一份額的浙江，無疑是?水仗?的主戰(zhàn)場(chǎng)。擁有尤以全國市場(chǎng)為烈，地方市場(chǎng)雖不象全國市場(chǎng)那樣翻江倒海但也受其影響，緊鑼密鼓，其激烈程度也要與全國市場(chǎng)藝比高低。而隨著我國入世，國外知名的大企業(yè)如達(dá)能、百事、可口可樂等飲料巨頭也正一步步進(jìn)入中國龐大的飲用水市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)隨著他們的加入而更加激烈?？傊?，飲用水市場(chǎng)的市場(chǎng)集中度（cr4）還很低，市場(chǎng)仍處于完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。桶裝水市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，但市場(chǎng)魚目混珠，還未形成強(qiáng)勢(shì)的品牌。第一集團(tuán)已經(jīng)成為全國性的品牌，在產(chǎn)量和品牌競(jìng)爭(zhēng)力上具有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉為第一集團(tuán)；合資品牌的天與地、雀巢以及廣東三虎益力、景田、怡寶等為第二集團(tuán)。飲用水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)步加劇，?水戰(zhàn)?也愈演愈烈。31%。比重達(dá)到了5542000我國飲用水行業(yè)是食品行業(yè)中發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。錄1．年度營銷環(huán)境分析2．用戶分析3．產(chǎn)品分析4．競(jìng)爭(zhēng)分析（刻不容緩，披荊斬棘）5．市場(chǎng)潛能（深度挖掘元元224mm*340mmlifepage元/次雜志廣告費(fèi)用：瑞麗女性雜志：生活版內(nèi)頁元/次17：00－20：008：00－12：30155000120：001585261518:56我們目前的目標(biāo)是打下金華本地的市場(chǎng)，我們的電視廣告媒體會(huì)選擇金華電視臺(tái)、浙江衛(wèi)視、金華廣播電臺(tái)等；網(wǎng)絡(luò)廣告我們會(huì)在網(wǎng)上發(fā)布我們的產(chǎn)品上市信息；書面廣告，最主要的是一些女性雜志，如瑞麗雜志、品位雜志。于是，“她”漸漸展開笑顏，隨著水精靈翩翩起舞。此時(shí)，“她”，面帶愁容在叢林里走著走著，來到泉水旁邊，便坐在那里哭泣。元/瓶七．促銷策略廣告策略：元/瓶元/瓶元之間。到）價(jià)格策略：由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著密切的聯(lián)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)或情感上的渴求，而我們將以較高的較高的價(jià)格，在消費(fèi)者心目中樹立其中高檔品牌的形象，價(jià)格定在每瓶當(dāng)我們的產(chǎn)品有了一定的知名度之后，我們將會(huì)在水中加如一些養(yǎng)顏精華，如蘆薈精華，開發(fā)我們另一個(gè)檔次的養(yǎng)顏水。我們的產(chǎn)品是走情感化路線，每一瓶水就是一個(gè)故事，故我們將在每一系列的包裝上印有不同系列的故事。建立牢固的銷售渠道，完善渠道體系，為將來新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。相繼推出其他系列產(chǎn)品滲透其他市場(chǎng)，如飲料，茶等。分析優(yōu)勢(shì)：還有大量的消費(fèi)市場(chǎng)空白；還沒有同類產(chǎn)品，直接競(jìng)爭(zhēng)較弱；快速占領(lǐng)市場(chǎng)可能性大劣勢(shì)：還沒有先例，產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)比較困難且精確度不高；由于價(jià)位較高受低端瓶裝水打擊嚴(yán)重機(jī)會(huì)：生活水平普遍提高，女性消費(fèi)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，有利于產(chǎn)品被接受；威脅：服務(wù)和概念很容易被模仿，并且有可能一些具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌也有可能推出類似的產(chǎn)品。只要能密切注意女性世界，研究并了解女性消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)與需求以及決策的心理活動(dòng)過程，就能隨時(shí)把握住女性消費(fèi)市場(chǎng)的新契機(jī)乃至整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的變遷及發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)就能做到先發(fā)制人，使企業(yè)商品的形象契合消費(fèi)者的印象，并經(jīng)由有力的銷售訴求，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)者，市場(chǎng)前景一定是廣闊的。喜歡購買綠色產(chǎn)品、自然食品、低脂肪、低膽固醇、多營養(yǎng)食品等。5．關(guān)心消費(fèi)的健康和安全。因此，他們對(duì)商品方便性的要求較高,她們希望購買、使用方便，盡量節(jié)省時(shí)間、減輕家務(wù)勞動(dòng)。4．消費(fèi)追求方便化。3．消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)高級(jí)化。現(xiàn)代女性沒有太多的家庭負(fù)擔(dān)，卻有著較高且穩(wěn)定的收入，有現(xiàn)代化的消費(fèi)觀念，有花錢的激情和沖動(dòng)，其消費(fèi)領(lǐng)域在不斷擴(kuò)大，除傳統(tǒng)的服飾、美容等消費(fèi)以外，住房、健身、專業(yè)培訓(xùn)、音樂會(huì)等都已成為消費(fèi)熱點(diǎn)。表現(xiàn)在日常生活方面,消費(fèi)時(shí)不再局限于商品最基本、最原始的功能,而是要求商品具有一定的情感色彩,能體現(xiàn)主人的社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)地位、個(gè)人情趣、個(gè)性修養(yǎng)等?，F(xiàn)代女性希望生活多樣化,希望嘗試不同的生活方式,希望變換角色,經(jīng)歷各種不同的體驗(yàn)。洞悉社會(huì)消費(fèi)心理的變化和趨勢(shì)，進(jìn)而研究未來的新動(dòng)向。其三，女性掌握了家庭消費(fèi)的發(fā)言權(quán)。自古以來，女性的審美觀就比男性更加敏銳。她們一方面將時(shí)間放在工作上，另一方面將時(shí)間分配在文化活動(dòng)休閑娛樂上。女性們負(fù)責(zé)家庭的每月生計(jì)、日常生活問題，因此女性對(duì)生活方式的反應(yīng)要比男性快。目標(biāo)市場(chǎng)：中高檔女性消費(fèi)者四．女性消費(fèi)者分析一、女性主導(dǎo)消費(fèi)新浪潮其一，女性是新需要者。產(chǎn)品概念：“發(fā)現(xiàn)你的美”在現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，許多人都不愿意去面對(duì)自己的內(nèi)心世界，更多人，也許希望有一個(gè)宣泄的途徑，但卻因?yàn)閷?duì)其沒有信心或者不適合自己，而又不能得到滿足。我們的產(chǎn)品要走情感化路線。從賣水，到賣品牌，再到賣傾注了情感的文化，當(dāng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向縱深的一條可循的軌跡。如果說賣水是賣低價(jià)，降價(jià)成為首選的競(jìng)爭(zhēng)方式，那么在包裝已經(jīng)占到許多瓶裝水一半甚至更多的成本之際，嚴(yán)格的水質(zhì)要求對(duì)凈化水提出了更高的對(duì)于成本的要求之后，薄利與微利的水企業(yè)降價(jià)之后的盈利點(diǎn)何在，今后如何持續(xù)發(fā)展，都有隱憂。2）明天賣什么？水企業(yè)們明天賣什么？在市場(chǎng)一片繁榮之際提出這個(gè)問題，多少有些盛世危言的味道，但卻是一個(gè)不可以不回答的問題。不過，萬變不離其宗，在初始階段，大家都賣一個(gè)特色，賣出自己水種與水源的最大的特色來。娃哈哈我的眼里只有你。面對(duì)興旺熱鬧的現(xiàn)狀，有一個(gè)問題所有的企業(yè)都在思考——明天的水怎么賣，明天賣什么？1）新瓶裝新水農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。從礦泉水、純凈水、山泉水或者說人造水、天然水，賣水者賣得花樣百出，消費(fèi)者喝的同樣五彩繽紛。3．明天賣什么水？在國際市場(chǎng)上每升價(jià)格相當(dāng)石油４倍、牛奶６倍的優(yōu)質(zhì)飲用礦泉水，發(fā)展仍呈增勢(shì)。不少廠家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。2．功能水——瓶裝水市場(chǎng)的新希