【正文】 品4．4．2．品牌策略4．4．2．1．品牌名稱綠健源【創(chuàng)意說(shuō)明】產(chǎn)品來(lái)源是綠色的、健康的。該名簡(jiǎn)潔易記，而且突出了品牌綠色健康的特征。4．4．2．2．品牌標(biāo)志圖4—24．4．2．3．品牌具體策略通過(guò)整合營(yíng)銷, 樹(shù)立綠色雞蛋第一品牌地位，形成一定的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知。★明確某市第一品牌定位，并圍繞此定位進(jìn)行整合傳播?！镆詢?yōu)質(zhì)產(chǎn)品為品牌載體，提升品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。★以優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿足供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，在合作伙伴中形成良好信譽(yù)和口碑。★以技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)模搶占市場(chǎng)?！镆凿N量第一、知名度第一等成績(jī)，以新聞、公關(guān)、事件等整合營(yíng)銷傳播手段占據(jù)消費(fèi)者心目中第一品牌的位置。4．5．包裝策略公司初期采用附贈(zèng)品包裝策略，誘發(fā)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的做法，隨著公司壯大，進(jìn)一把采取分類包裝，組合包裝。公司初期贈(zèng)送產(chǎn)品，將每一枚用蛋托用10*10厘米精盒進(jìn)行包裝，投入超市產(chǎn)品將用15枚/盒，30枚/盒兩種包裝。包裝設(shè)計(jì)將請(qǐng)專業(yè)做包裝設(shè)計(jì)的進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)原則：突出公司，突出產(chǎn)品，突出綠色環(huán)保理念等。4．6．價(jià)格策略4．6．表4—4產(chǎn)品價(jià)格策略公司時(shí)期產(chǎn)品及產(chǎn)品定位價(jià)格策略策略說(shuō)明零售價(jià)（元/枚）孕育階段功能雞蛋（綠色雞蛋） 形象產(chǎn)品高價(jià)值策略高質(zhì)中價(jià)發(fā)展階段有機(jī)雞蛋（生態(tài)雞蛋、土雞蛋等） 有機(jī)蛋占位產(chǎn)品生態(tài)雞蛋溢價(jià)策略高質(zhì)高價(jià)土雞蛋溢價(jià)策略高質(zhì)高價(jià)加工品：雞蛋的營(yíng)養(yǎng)品（雞蛋牛奶、雞蛋營(yíng)養(yǎng)蛋糕、特色荷包蛋） 占位產(chǎn)品超值策略高質(zhì)低價(jià)待定成熟階段雞蛋護(hù)膚品、養(yǎng)雞飼料、養(yǎng)雞產(chǎn)蛋機(jī)械生產(chǎn)設(shè)備、雞蛋醫(yī)療保健品高價(jià)值策略高質(zhì)中價(jià)待定衰退階段高度副產(chǎn)品 占量產(chǎn)品待定待定待定4．6．—5表4—5價(jià)格策略產(chǎn)品及產(chǎn)品定位規(guī)格特約經(jīng)銷價(jià)二級(jí)批發(fā)價(jià)終端價(jià)建議零售價(jià)功能雞蛋（綠色雞蛋） 形象產(chǎn)品15枚/盒17元/盒30枚/盒34元/盒有機(jī)雞蛋（生態(tài)雞蛋、土雞蛋等） 有機(jī)蛋占位產(chǎn)品6枚/盒11元/盒12元/盒12。5元/盒14元/盒30枚/盒55元/盒60元/盒90元/盒4．7．分銷渠道策略4．7．1．分銷渠道的開(kāi)發(fā)與管理秉持經(jīng)銷為主、直銷為輔的渠道建設(shè)原則，采取小區(qū)域獨(dú)家代理制或區(qū)域特約經(jīng)銷制，實(shí)行經(jīng)銷和直供結(jié)合的復(fù)合渠道模式。見(jiàn)表4—6 表4—6渠道策略經(jīng) 營(yíng) 策 略銷 售 模 式營(yíng) 銷 組 織 設(shè) 計(jì)績(jī)效考核薪酬分配隊(duì)伍職業(yè)化建設(shè)分銷模式目 標(biāo) 達(dá) 成行業(yè)模式服務(wù)模式組織結(jié)構(gòu)責(zé)任體系控制系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程直銷模式復(fù)合渠道：以經(jīng)銷為主渠道，直銷為輔助渠道4．7．2．各區(qū)域渠道模式見(jiàn)表4—7表4—7區(qū)域渠道模式區(qū)域渠道模式某分公司直營(yíng)黑龍江分公司+代理（由分公司銷售為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榇頌橹鳎趸止句N售職能）東北地區(qū)、華北地區(qū)、華南區(qū)域辦事處+代理4．7．2．物流管理4．7．2．該雞場(chǎng)選址在某機(jī)場(chǎng)路，占地面積大約500平方米。建立起立體化蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)。選址在此是因?yàn)椋?） 交通便利。機(jī)場(chǎng)路道路寬闊，便于運(yùn)輸。2） 地價(jià)便宜。機(jī)場(chǎng)路遠(yuǎn)離市區(qū)，地價(jià)相對(duì)較便宜，利于成本回收。3） 便于處理廢棄物。該處遠(yuǎn)離市區(qū)，養(yǎng)雞的廢棄物可以賣給附近的農(nóng)村做肥料，利于環(huán)保。4．7．2．由于雞蛋的特殊化，將此項(xiàng)業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的物流公司。4．7．2．由于雞蛋的特殊化，倉(cāng)庫(kù)應(yīng)該避光、低溫、濕潤(rùn)。同時(shí)保證倉(cāng)庫(kù)的清潔，避免雞蛋感染細(xì)菌，造成雞蛋變質(zhì)。4．7．2．（快速響應(yīng)）和ECR（有效客戶響應(yīng)）方法1）QR(快速響應(yīng))①Q(mào)R實(shí)施步驟A．運(yùn)用條形碼和EDI技術(shù)零售商首先必須安裝條形碼、POS掃描和EDI（電子數(shù)據(jù)交換）等技術(shù)設(shè)備（沃爾瑪、家樂(lè)福等此項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)很完善了），準(zhǔn)確掌握銷售信息。EDI技術(shù)準(zhǔn)確、迅速，可以免去不必要的人工開(kāi)支，節(jié)省人力和時(shí)間，減少人工作業(yè)可能產(chǎn)生的差錯(cuò)。B．建立固定周期自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)雞蛋屬于基本商品，每年的銷售模式基本一樣。因此，對(duì)其銷量是可以預(yù)測(cè)的，所以補(bǔ)貨周期也是可以確定的。這樣可以加快雞蛋的周轉(zhuǎn)速度保證雞蛋的新鮮程度。C．建立先進(jìn)的預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨聯(lián)盟加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度，提高投資毛利率。②實(shí)施QR的優(yōu)勢(shì)2)ECR(有效客戶響應(yīng))利用沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)完善的POS系統(tǒng)確定商品銷售的數(shù)量，結(jié)合自己的庫(kù)存信息確定發(fā)貨、補(bǔ)貨的時(shí)間與數(shù)量。B．預(yù)先發(fā)貨通知運(yùn)用電子通信網(wǎng)絡(luò)提前向賣場(chǎng)傳送貨物清單，使零售商提前做好進(jìn)貨準(zhǔn)備。雞蛋屬于特殊商品，易碎還要保鮮。采取直送可以縮短交納時(shí)間，減少商品運(yùn)輸破損。同時(shí)，將該項(xiàng)業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的物流配送公司，運(yùn)用他們先進(jìn)的設(shè)備達(dá)到最佳的配送目的。 4．7．2．通過(guò)EDI系統(tǒng)與銷售商共享POS，獲取消費(fèi)者購(gòu)買信息、銷售、存貨訊息等。以此降低存貨，縮短時(shí)間，節(jié)約成本。通過(guò)POS獲取市場(chǎng)前端信息，交由公司分析后，給予各部門市場(chǎng)動(dòng)向信息，便于各部門及時(shí)調(diào)整計(jì)劃。通過(guò)數(shù)碼備貨，采用EDI系統(tǒng),及時(shí)跟蹤存貨情況。將該系統(tǒng)滲入到業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括對(duì)生產(chǎn)、庫(kù)存、財(cái)務(wù)、銷售、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及人事管理六個(gè)部門，提高其運(yùn)作效率。我們將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，引用世界先進(jìn)技術(shù)發(fā)展、完善該體系，在社會(huì)性互通網(wǎng)絡(luò)的日益健全的趨勢(shì)下，本企業(yè)將與之緊密結(jié)合。發(fā)展以增值網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（VAN）為中心，通過(guò)銷售點(diǎn)情報(bào)管理系統(tǒng)（POS）、電子定貨系統(tǒng)（EOS）、電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)（EDI）等的協(xié)作，結(jié)合金融、物流、包儲(chǔ)等體系而構(gòu)成的整體信息系統(tǒng)。4．7．2．1）東北，在沈陽(yáng)建立大型養(yǎng)雞場(chǎng)，配送輻射整個(gè)東北以及內(nèi)蒙古、京津、冀、魯?shù)鹊兀?）華北，在河南建立大型養(yǎng)雞場(chǎng)，輻射整個(gè)華北包括：豫、皖、蘇、滬、浙、鄂等地；3）華南，在廣州建立大型養(yǎng)雞場(chǎng)，輻射整個(gè)華南包括：閩、贛、桂以及港澳臺(tái)等地；4）西北，在蘭州建立大型養(yǎng)雞場(chǎng)，輻射整個(gè)西北包括：川、藏、陜、甘、寧等地。4．8．促銷策略在產(chǎn)品初期，廣告和公共關(guān)系來(lái)建立高認(rèn)知度，與此同時(shí)進(jìn)行人員推銷來(lái)疏通產(chǎn)品渠道。在企業(yè)成長(zhǎng)期，廣告和公共關(guān)系讓大量進(jìn)行資金投入。企業(yè)壯大時(shí)促銷活動(dòng)以增進(jìn)購(gòu)買者興趣為主，廣告作用提醒消費(fèi)者再次購(gòu)買。4．8．1．將我公司第一年作為促銷年：年度促銷主題：綠色雞蛋產(chǎn)品年促銷對(duì)象：經(jīng)銷商+終端消費(fèi)者促銷載體：以新產(chǎn)品（功能蛋）為主要載體促銷節(jié)奏：新產(chǎn)品發(fā)布+節(jié)慶促銷促銷方式：捆綁+社區(qū)活動(dòng)，尋求與萬(wàn)家寶合作日送早餐奶，贈(zèng)送綠色雞蛋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在阿里巴巴媒介進(jìn)行宣傳，在網(wǎng)上開(kāi)店進(jìn)行促銷。適當(dāng)?shù)臅r(shí)期在地方臺(tái)投放電視廣告。4．8．2．節(jié)日促銷助推品牌傳播雞蛋，特別是品牌雞蛋，由于占有一定的禮品和團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，因此，是一種具有典型節(jié)日性消費(fèi)產(chǎn)品。在中國(guó)，五一、端午節(jié)、中秋節(jié)、十一、元旦、春節(jié)等這些節(jié)日都是雞蛋消費(fèi)的旺季。其中端午節(jié)尤其明顯。 通過(guò)節(jié)日搞活動(dòng)，有效的品牌整合和推廣，使品牌形象得到了極大的提升。打造某樣板市場(chǎng)，從渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品組合、價(jià)格控制、配送模式等方面給其他城市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供了很好的借鑒，從而增強(qiáng)了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的信心。經(jīng)銷商隊(duì)伍的發(fā)展成為我公司今后銷售增長(zhǎng)的巨大潛在力量。 團(tuán)隊(duì)管理及公司戰(zhàn)略5．1．團(tuán)隊(duì)管理5．1．1．計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫，以后隨著公司的發(fā)展每次活動(dòng)都是在計(jì)劃的推動(dòng)下進(jìn)行的。5．1．2．目標(biāo)管理建立目標(biāo)管理體系，在管理中起著至關(guān)重要作用。目標(biāo)管理程序：目標(biāo)管理體系，目標(biāo)的實(shí)施，成果評(píng)價(jià)，建立新目標(biāo)體系與新循環(huán)。5．1．3．決策采用定性決策和定量決策相結(jié)合的管理體系：5．1．3．1．定性決策方法：直覺(jué)決策法（公司初期）集體決策（頭腦風(fēng)暴，德?tīng)柗品ǎ┯嘘P(guān)活動(dòng)方向的決策方法（經(jīng)營(yíng)單位組合分析法，政策指導(dǎo)矩陣）5．1．3．2．定量決策方法：確定型決策方法（盈虧平衡分析法）；風(fēng)險(xiǎn)型決策方法（繪制決策樹(shù)）；不確定型決策方法（樂(lè)觀法，悲觀法，最大最小后悔值法）。5．1．4．組織結(jié)構(gòu) 由于我公司分三個(gè)階段發(fā)展，而不同發(fā)展階段所需管理結(jié)構(gòu)是有差異，故我們將在三個(gè)階段設(shè)置不同的組織結(jié)構(gòu)，以求塑造一個(gè)充分對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的柔性化組織。.第一階段：孕育階段采取直線型的組織形式目標(biāo)：1. 進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng) ，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中考察產(chǎn)品與服務(wù)的定位 2. 通過(guò)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，對(duì)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)作實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化 3. 獲取一定的長(zhǎng)期客戶，并建立一定的商譽(yù) 4. 獲取一部分后續(xù)發(fā)展資金 5．為下一階段發(fā)展進(jìn)行探索性研究總經(jīng)理（副總經(jīng)理）市場(chǎng)開(kāi)拓部營(yíng)銷策劃部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部物流部 圖5—1直線型組織結(jié)構(gòu)圖第二階段：發(fā)展階段采取的組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理哈爾濱區(qū)域經(jīng)理經(jīng)理齊齊哈爾區(qū)域經(jīng)理牡丹江區(qū)域經(jīng)理財(cái)務(wù)部物流部會(huì)計(jì)出納倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸人力資源部策劃銷售部分銷區(qū)域代理培訓(xùn)招聘 圖5—2發(fā)展階段結(jié)構(gòu)圖目標(biāo)： ，建立自己的培訓(xùn)中心 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心市場(chǎng)部銷售部招商部大區(qū)分公司辦事處代理商品牌策劃大客戶部第三階段：成熟階段采取的組織結(jié)構(gòu)圖5—3成熟階段結(jié)構(gòu)圖目標(biāo)：占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，打造一流品牌5．1．5．權(quán)利配置在公司的初始階段，為了有效管理和控制組織的運(yùn)行，組織往往采用集權(quán)的管理方式，隨著組織的成長(zhǎng)，管理的復(fù)雜性逐漸增強(qiáng)，分權(quán)的程度就越高。5．1．6．人員配置：①職責(zé) 對(duì)董事會(huì)負(fù)全責(zé)，且負(fù)起本機(jī)構(gòu)內(nèi)外一切任務(wù)，包括行政，出品，業(yè)務(wù)三大主流。 ● 管轄各部門首長(zhǎng)之內(nèi)部行政策略，執(zhí)行統(tǒng)一管理制度，防止各部門有超越公司規(guī)例和越軌行為 ● 兼顧會(huì)計(jì)操作，監(jiān)守財(cái)政收支 ● 監(jiān)督各出品部的制作水平 ● 在人手方面，起督導(dǎo)，培訓(xùn)，管理之責(zé)②能力要求 了解社會(huì)趨勢(shì)，市場(chǎng)情況，有良好的協(xié)調(diào)能力，能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)方向，并具備碩士以上管理學(xué)位，相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和良好的職業(yè)道德。①職責(zé) 在第一階段對(duì)總經(jīng)理的輔助，特別是對(duì)各部門日常監(jiān)督。②要求認(rèn)真，負(fù)責(zé)，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的了解。①職責(zé) 對(duì)雞蛋區(qū)域開(kāi)發(fā)，規(guī)劃的擬定及批準(zhǔn)執(zhí)行，確定地點(diǎn)定位標(biāo)準(zhǔn)，商圈調(diào)查，確定網(wǎng)點(diǎn)，布局零售商的協(xié)商新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。②人員設(shè)置市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，下屬人員若干。③要求 具備綠色雞蛋產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，并對(duì)雞蛋市場(chǎng)有深刻研究，有相關(guān)產(chǎn)品調(diào)查經(jīng)驗(yàn)。①職責(zé) 長(zhǎng)中短期促銷計(jì)劃的擬定與執(zhí)行，廣告媒體選擇及內(nèi)容設(shè)計(jì)，公關(guān)活動(dòng)的策劃和舉辦，營(yíng)業(yè)推廣的策劃和進(jìn)行，價(jià)格策略的制定和執(zhí)行，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)情況的調(diào)查與分析等。 ②人員設(shè)置 營(yíng)銷部經(jīng)理，下屬人員若干。③要求 具備營(yíng)銷類相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)顧客心理有相關(guān)研究，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作，能與各媒體結(jié)成良好合作關(guān)系，具備創(chuàng)新能力。①職責(zé)負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理，有養(yǎng)雞技術(shù)，防疫等，把握產(chǎn)品質(zhì)量。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。②人員設(shè)置生產(chǎn)部經(jīng)理，下屬人員若干。③要求具有一定的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，能及時(shí)應(yīng)對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的各種事件。①職責(zé) 人事制度的規(guī)劃及執(zhí)行，人力資源規(guī)劃與人員招聘，人才培訓(xùn)，員工獎(jiǎng)懲辦法的擬定與執(zhí)行，員工福利制度的擬定和執(zhí)行等。②人員設(shè)置人力資源部經(jīng)理，下屬人員若干。③要求 了解員工心理，熟悉人力資源管理的方式與技術(shù)，有相關(guān)方面的工作經(jīng)驗(yàn)。①職責(zé) 資金的籌集規(guī)劃，使用及調(diào)度，各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)議報(bào)表的編制，財(cái)務(wù)分析，帳務(wù)處理，各項(xiàng)費(fèi)用，憑證的審核，分店會(huì)計(jì)作業(yè)指導(dǎo)，內(nèi)部審計(jì)等。②人員設(shè)置財(cái)務(wù)部經(jīng)理，專業(yè)財(cái)會(huì)人員若干 ③要求 具備財(cái)務(wù)方面相關(guān)權(quán)威證書，有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)連鎖店，會(huì)計(jì)工作有深入了解。①物流配送部是第三階段在第一，二階段基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的，其職責(zé)增加了建立現(xiàn)代化的物流系統(tǒng)，對(duì)配送中心物流樞紐的管理及對(duì)配送作業(yè)的規(guī)劃，執(zhí)行。并與供貨商，生產(chǎn)商建立供貨體系。②人員設(shè)置物流系統(tǒng)部經(jīng)理，下屬管理人員若干。③要求物流系統(tǒng)部經(jīng)理：具有物流相關(guān)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)5．1．7．激勵(lì)5．1．7．1．目標(biāo)激勵(lì)企業(yè)目標(biāo)是一面號(hào)召和指引千軍萬(wàn)馬的旗幟，是企業(yè)凝聚力的核心。它體現(xiàn)了職工工作的意義，預(yù)示著企業(yè)光輝的未來(lái)，能夠在理想和信念的層次上激勵(lì)全體員工。把組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，宣傳企業(yè)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)的一致性，讓每個(gè)人知道，企業(yè)的事業(yè)會(huì)有多大發(fā)展，企業(yè)的效益會(huì)有多大提高，相應(yīng)的，職工的工資獎(jiǎng)金、福利待遇會(huì)有多大改善，個(gè)人活動(dòng)的舞臺(tái)會(huì)有多少擴(kuò)大，使員工高手到“廠富我富，廠興我榮”。5．1．7．2．形象激勵(lì)利用視覺(jué)形象的作用，激發(fā)員工的榮譽(yù)感、光榮感、自豪感、成就感。通過(guò)舉辦“企業(yè)文化節(jié)”、“元旦匯演”等方式表彰員工。5．1．7．3．榮譽(yù)激勵(lì)榮譽(yù)是眾人或組織對(duì)個(gè)體或群體的崇高評(píng)價(jià)，滿足人們自尊需要，激發(fā)人們奮力進(jìn)取。5．1．7．4．參與激勵(lì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工是一家，參與員工的正確意見(jiàn)，形成員工對(duì)企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感，進(jìn)一步滿足自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需要。5．1．7．5．感情激勵(lì)加強(qiáng)與員工的感情溝通，尊重員工，關(guān)心員工，與員工之間建立平等和親切的感情，讓員工體會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、企業(yè)的溫暖，從而激發(fā)出主人翁責(zé)任感和愛(ài)公司如家的精神。5．1．7．6．榜樣激勵(lì)榜樣激勵(lì)通過(guò)滿足員工的模仿和學(xué)習(xí)的需要，把員工的行為引導(dǎo)到組織目標(biāo)所期望的方向。以上激勵(lì)方法根據(jù)馬斯洛的需要層次模式，見(jiàn)圖5—4圖5—4馬斯洛的需要層次模式示意圖5．2．公司戰(zhàn)略5．2．1．公司概述某有限責(zé)任公司是一個(gè)策劃中的公司，它是以銷售綠色環(huán)保，營(yíng)養(yǎng)健康雞蛋的服務(wù)性公司，提倡健康生活，綠色環(huán)保的新理念，為人類提供盡善盡美的綠色雞蛋。.5．2．2．公司整體戰(zhàn)略公司在3—5年內(nèi)成為品牌雞蛋領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。5．2．3．公司文化隨著公司逐漸壯大的過(guò)程加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。5．2．4．公司使命“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的綠色產(chǎn)品，提高人們的健康水平”。5．2．6．公司宗旨“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，享受幸福生活”。5．2．7．公司發(fā)展戰(zhàn)略第一階段某；第二個(gè)階段黑龍江；第三個(gè)階段東北；第四個(gè)階段三大雞蛋銷售區(qū)（東北，華北，華南）；第五個(gè)階段面向全國(guó)；第六個(gè)階段推向世界。5．2．8．公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略通過(guò)市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)彌補(bǔ)戰(zhàn)略計(jì)劃。實(shí)現(xiàn)路徑：對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行分類，采取聚焦策略,用低成本和差異化產(chǎn)品進(jìn)行突破。 資金投入與財(cái)務(wù)管理6．1．投資分析6．1．1．股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本500000元。投入資金708401元。6．1．2．資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期需要投入資金708401元，487559元用作流動(dòng)資金。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(220842元)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（180047萬(wàn)）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資9931元用于購(gòu)買設(shè)備）。6．1．3．投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的雞場(chǎng)設(shè)備、養(yǎng)雞供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完善的某機(jī)場(chǎng)路，付租金即可運(yùn)營(yíng)。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表表6—1 單位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資220842993119000流動(dòng)資金