【正文】 系管理；熟練操作辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，英語四級水平。素質(zhì)要求具有較強的組織計劃、計劃、控制、協(xié)調(diào)、人際交往能力和較高的談判技巧；具有極強的市場策劃和動作能力，業(yè)績突出，能夠帶領(lǐng)一個團隊進行高效的市場拓展工作；具有敏銳的市場洞察力和出色的預(yù)測、決策能力；具備較強的管理能力及統(tǒng)籌規(guī)劃能力，具備較強的系統(tǒng)思維和分析能力；誠實守信、工作責(zé)任心強、能保守公司機密。必須掌握的知識和內(nèi)容市場營銷學(xué)、管理學(xué)原理、合同法、財務(wù)基本知識、談判技巧等。需要了解的知識和內(nèi)容心理學(xué)、企業(yè)產(chǎn)品知識、生產(chǎn)管理和人力資源相關(guān)知識個性特征具有出色的人際溝通能力、極強的開拓精神和組織能力；具有良好的團隊建設(shè)能力以及高度的敬業(yè)精神。銷售經(jīng)理崗位說明書一、職務(wù)基本情況崗位名稱銷售經(jīng)理崗位等級經(jīng)理級薪資結(jié)構(gòu)傭金制福利待遇社保+年假+節(jié)假日補貼+生日補貼+三餐直接上級銷售總監(jiān)直接下級銷售員管理幅度09人可能輪換崗位市場經(jīng)理降級的職位片區(qū)經(jīng)理、銷售主管可能升遷職位銷售總監(jiān)對內(nèi)協(xié)調(diào)部門公司各部門對外協(xié)調(diào)機構(gòu)公司客戶、相關(guān)行政機構(gòu)崗位職責(zé) 承擔(dān)本級銷售團隊日常銷售管理工作，并定期向銷售總監(jiān)匯報。 協(xié)助銷售總監(jiān)建立公司產(chǎn)品銷售渠道，對市場需求進行分析、銷售預(yù)測，制定銷售計劃和指標。 根據(jù)銷售項目督促檢查，按照公司銷售工作流程，積極協(xié)調(diào)售前、售后及售中的相關(guān)問題。 協(xié)助制定區(qū)域銷售費用預(yù)算。 根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案，宣傳推廣方案，并將具體銷售方案實施。 銷售部的日常管理。 組織銷售培訓(xùn)，支持員工對心的工作方法或流程的實踐。 配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持。 完成領(lǐng)導(dǎo)交代的事項。日常工作內(nèi)容 通過管理平臺管理部門例會、制定計劃、及展開日常工作。 按照緊急程度處理郵件和相關(guān)文件。 按照任務(wù)計劃和規(guī)定檢查下屬工作和工作進度情況，必要時進行糾正或指導(dǎo)。 做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作。 保證日常運作的順暢和有效，提供工作報告。 安置、組織并調(diào)動整個團隊充分執(zhí)行目標要求的任務(wù)。對部門員工進行考核。根據(jù)安排參加公司會議和活動，處理領(lǐng)導(dǎo)交辦事項。職權(quán)（包括審批權(quán)、審核權(quán)、提案權(quán)、建議權(quán)、否決權(quán)等） 有對產(chǎn)品營銷方案計劃的建議權(quán)； 有對區(qū)域銷售制度執(zhí)行的檢查權(quán)和監(jiān)督權(quán)； 有對區(qū)域銷售渠道和客戶關(guān)系維護和管理的跟蹤權(quán)； 對下屬的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)； 對公司戰(zhàn)略管理的建議權(quán)； 根據(jù)信息對公司營銷決策和其他部門工作有建議權(quán)； 公司相關(guān)制度的建議權(quán)； 對所屬下級甄選錄用、調(diào)配、獎懲及任免的建議權(quán)； 對所屬下級的業(yè)績有考核評價權(quán)；對本級團隊預(yù)算內(nèi)的費用使用權(quán)。崗位責(zé)任（包括主要責(zé)任、管理責(zé)任、連帶責(zé)任等） 對銷售進度、計劃負組織責(zé)任； 對本級銷售團隊銷售目標的達成負管理責(zé)任；因工作失職，給企業(yè)造成損失，應(yīng)負相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任與行政責(zé)任。崗位貢獻（收入、成本、質(zhì)量、公司戰(zhàn)略貢獻）收入貢獻無直接影響成本貢獻關(guān)系到某個項目或領(lǐng)域的局部成本或間接控制和影響某個領(lǐng)域的成本質(zhì)量貢獻對某類作業(yè)局部環(huán)節(jié)質(zhì)量負責(zé)戰(zhàn)略貢獻某個領(lǐng)域的貢獻環(huán)境條件風(fēng)險自然環(huán)境崗位工作環(huán)境潛伏著一定的危險性和不舒適，只要求一般的安全預(yù)防措施或間斷的戶外工作。生理條件經(jīng)常性中度的腦力勞動。工作地點辦公室和出差地點工作時間周一至周五：上午9：00～下午18：00（國家法定節(jié)假日除外）。二、基本任職條件性別年齡男女不限專業(yè)知識（含學(xué)歷及專業(yè)要求）本科以上任職資格中級資格職稱要求中級職稱工作經(jīng)驗3~5年職務(wù)經(jīng)驗3~5年技能要求(包括專業(yè)技能和主要工具操作技能)有獨立組織各種資源開拓市場及管理市場的能力；了解電子產(chǎn)品市場及發(fā)展前景，具備電子產(chǎn)品銷售經(jīng)驗；熟悉銷售管理流程及控制環(huán)節(jié)；；熟悉各對外協(xié)調(diào)部門的辦事程序；熟練操作辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識。有銷售渠道和管理渠道的經(jīng)驗；具備策劃、組織、管理、協(xié)調(diào)和溝通能力，有良好的社會資源，英語四級水平。素質(zhì)要求具備較強的組織、計劃、執(zhí)行、控制與協(xié)調(diào)能力；具有較強的談判能力和說服力；具有親和力，有較強的溝通能力；具備敏銳的觀察力，思維條理清晰，有較強的邏輯和綜合分析能力；有很好的應(yīng)變能力，善于學(xué)習(xí)；誠實守信、工作責(zé)任心強、能保守公司機密。必須掌握的知識和內(nèi)容經(jīng)濟學(xué)、營銷學(xué)、策劃學(xué)、合同法、談判技巧等知識。需要了解的知識和內(nèi)容心理學(xué)、對外公共關(guān)系管理、生產(chǎn)和制造管理、以及產(chǎn)品知識個性特征開朗外向、有強烈的進取心、精力充沛、身體健康、富有激情，富有開拓精神和創(chuàng)新精神市場經(jīng)理崗位說明書一、職務(wù)基本情況崗位名稱市場經(jīng)理崗位等級經(jīng)理級薪資結(jié)構(gòu)傭金制福利待遇社保+年假+節(jié)假日補貼+生日補貼+三餐直接上級銷售總監(jiān)直接下級銷售員管理幅度09人可能輪換崗位銷售經(jīng)理降級的職位區(qū)域經(jīng)理可能升遷職位市場總監(jiān)對內(nèi)協(xié)調(diào)部門公司各部門對外協(xié)調(diào)機構(gòu)公司主要客戶、其他對外接口部門崗位職責(zé)圍繞企業(yè)的銷售目標擬定市場開發(fā)計劃，并組織實施；組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，撰寫市場調(diào)查報告；建立并維護營銷信息庫；全面負責(zé)市場相關(guān)日常管理工作；根據(jù)各類資料，提供現(xiàn)有市場分析和未來市場預(yù)測；組織實施消費產(chǎn)品心理和行為調(diào)查，進行消費趨勢預(yù)測；編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃，經(jīng)批準后實施；負責(zé)品牌推廣、消費引導(dǎo)及通路調(diào)研工作；制定營銷、產(chǎn)品、形象設(shè)計等企劃案，并與各銷售分公司共同實施；組織實施現(xiàn)有產(chǎn)品研究和產(chǎn)品市場預(yù)測；1為企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)提供市場資料；1上級交代的其他相關(guān)工作。日常工作內(nèi)容 通過管理平臺管理部門例會、制定計劃、及展開日常工作。 按照緊急程度處理郵件和相關(guān)文件。 按照任務(wù)計劃和規(guī)定檢查下屬工作和工作進度情況，必要時進行糾正或指導(dǎo)。 做好對市場調(diào)研和預(yù)測的監(jiān)督控制工作。 保證日常運作的順暢和有效，提供工作報告。 安置、組織并調(diào)動整個團隊充分執(zhí)行目標要求的任務(wù)。對部門員工進行考核。根據(jù)安排參加公司會議和活動，處理領(lǐng)導(dǎo)交辦事項。職權(quán)（包括審批權(quán)、審核權(quán)、提案權(quán)、建議權(quán)、否決權(quán)等） 對市場開發(fā)費用進行控制和監(jiān)督的權(quán)力； 具有對公司經(jīng)營管理的建議權(quán)； 根據(jù)信息對公司營銷決策和其他部門工作有建議權(quán)； 公司相關(guān)制度的審核權(quán)； 對所屬下級甄選錄用、調(diào)配、獎懲及任免的建議權(quán)； 對所屬下級的業(yè)績有考核評價權(quán)； 對本級團隊預(yù)算內(nèi)的費用使用權(quán)。崗位責(zé)任（包括主要責(zé)任、管理責(zé)任、連帶責(zé)任等） 對市場開發(fā)進度、計劃負組織責(zé)任； 因工作失職，給企業(yè)造成損失，應(yīng)負相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任與行政責(zé)任。崗位貢獻（收入、成本、質(zhì)量、公司戰(zhàn)略貢獻）收入貢獻關(guān)系到某個區(qū)域或某幾個項目的收入成本貢獻關(guān)系到某個項目或領(lǐng)域的局部成本或間接控制和影響某個領(lǐng)域的成本質(zhì)量貢獻對某類作業(yè)局部環(huán)節(jié)質(zhì)量負責(zé)戰(zhàn)略貢獻某個領(lǐng)域的貢獻環(huán)境條件風(fēng)險自然環(huán)境崗位工作環(huán)境潛伏著一定的危險性和不舒適，只要求一般的安全預(yù)防措施或間斷的戶外工作。生理條件經(jīng)常性中度的體力勞動或一般難度、深度的腦力勞動。工作地點辦公室和出差地點工作時間周一至周五：上午9：00～下午18：00（國家法定節(jié)假日除外）。二、基本任職條件性別年齡男女不限專業(yè)知識（含學(xué)歷及專業(yè)要求）市場營銷、工商管理或其他相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷任職資格中級資格職稱要求中級職稱工作經(jīng)驗3~5年職務(wù)經(jīng)驗3~5年技能要求(包括專業(yè)技能和主要工具操作技能)有獨立組織各種資源開拓市場及管理市場的能力；能夠獨立組織市場開發(fā)工作；熟悉市場開發(fā)管理流程及控制環(huán)節(jié)；熟悉各對外協(xié)調(diào)部門的辦事程序；熟悉相關(guān)法律法規(guī)要求和對外公共關(guān)系管理；熟練操作辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識；具備策劃、組織、管理、協(xié)調(diào)和溝通能力，有良好的社會資源，英語四級水平。素質(zhì)要求具備較強的組織、計劃、執(zhí)行、控制與協(xié)調(diào)能力；具有較強的談判能力和說服力；具有親和力，有較強的溝通能力；具備敏銳的觀察力，思維條理清晰，有較強的邏輯和綜合分析能力；有很好的應(yīng)變能力，善于學(xué)習(xí)；誠實守信、工作責(zé)任心強、能保守公司機密。必須掌握的知識和內(nèi)容管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、營銷學(xué)、策劃學(xué)、合同法、談判技巧等知識。需要了解的知識和內(nèi)容財務(wù)基礎(chǔ)知識、技術(shù)知識、人力資源管理個性特征開朗外向、有強烈的進取心、精力充沛、身體健康、富有激情，富有開拓精神和創(chuàng)新精神銷售員崗位說明書一、職務(wù)職務(wù)基本情況崗位名稱銷售員崗位等級員工薪資結(jié)構(gòu)傭金制福利待遇社保+年假+節(jié)假日補貼+生日補貼+三餐直接上級銷售經(jīng)理直接下級無管理幅度0~9可能輪換崗位市場專員降級的職位無可能升遷職位銷售經(jīng)理對內(nèi)協(xié)調(diào)部門公司各部門對外協(xié)調(diào)機構(gòu)公司主要客戶、其他對外接口部門崗位職責(zé) 根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定個人的銷售計劃及量化銷售目標 制定全年銷售費用預(yù)算，完成公司下達的銷售任務(wù)； 制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標； 分解銷售任務(wù)指標，制定責(zé)任、費用評價方法； 制定、調(diào)整銷售運營政策； 協(xié)調(diào)銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調(diào)處理各類市場問題； 匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃； 協(xié)調(diào)銷售關(guān)系； 調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。 完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。日常工作內(nèi)容 參加部門例會、制定計劃、及展開工作，并體現(xiàn)在管理平臺上。 按照緊急程度處理郵件和相關(guān)文件。 按照任務(wù)計劃和規(guī)定展開日常工作，并提供工作日志/工作報告給上級。 跟進部門和自己工作目標的達成情況。 維護客戶關(guān)系。根據(jù)安排參加公司會議和活動，處理領(lǐng)導(dǎo)交辦事項。職權(quán)（包括審批權(quán)、審核權(quán)、提案權(quán)、建議權(quán)、否決權(quán)等） 對銷售計劃和方案有建議權(quán)； 對公司經(jīng)營管理的建議權(quán)。崗位責(zé)任（包括主要責(zé)任、管理責(zé)任、連帶責(zé)任等） 對個人銷售任務(wù)的完成負全責(zé)任； 對部門和公司銷售任務(wù)的完成負相應(yīng)責(zé)任；因工作失職，給企業(yè)造成損失，應(yīng)負相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任與行政責(zé)任。崗位貢獻（收入、成本、質(zhì)量、公司戰(zhàn)略貢獻）收入貢獻關(guān)系到某個區(qū)域或某幾個項目的收入成本貢獻關(guān)系到局部單項工作的成本或間接控制和影響某個項目或領(lǐng)域的成本質(zhì)量貢獻對某類作業(yè)局部環(huán)節(jié)質(zhì)量負責(zé)戰(zhàn)略貢獻無明顯貢獻環(huán)境條件風(fēng)險自然環(huán)境崗位工作環(huán)境潛伏著一定的危險性和不舒適，只要求一般的安全預(yù)防措施或間斷的戶外工作。生理條件經(jīng)常性中度的體力勞動或一般難度、深度的腦力勞動。工作地點辦公室和出差地點工作時間周一至周五：上午9：00～下午18：00（國家法定節(jié)假日除外）。二、基本任職條件性別年齡男女不限專業(yè)知識（含學(xué)歷及專業(yè)要求）大專以上學(xué)歷任職資格無職稱要求無工作經(jīng)驗2~3年工作經(jīng)驗職務(wù)經(jīng)驗1~3年技能要求(包括專業(yè)技能和主要工具操作技能)具備客戶開發(fā)能力；熟悉生產(chǎn)和銷售流程及控制環(huán)節(jié)；熟悉各對外協(xié)調(diào)部門的辦事程序；熟悉相關(guān)法律法規(guī)要求和對外公共關(guān)系管理；具有一定的文字功底；熟練操作辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識。素質(zhì)要求具備較強的執(zhí)行與協(xié)調(diào)能力；具有較強的談判能力和說服力；具有親和力，有較強的溝通能力；具備敏銳的觀察力，思維條理清晰，有較強的邏輯和綜合分析能力；有很好的應(yīng)變能力，善于學(xué)習(xí)；誠實守信、工作責(zé)任心強、能保守公司機密。必須掌握的知識和內(nèi)容營銷學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、合同法、銷售技巧、談判技巧等。需要了解的知識和內(nèi)容產(chǎn)品知識個性特征開朗外向、有強烈的進取心、精力充沛、身體健康、富有激情，富有開拓精神和創(chuàng)新精神人事專員崗位說明書一、職務(wù)基本情況崗位名稱人事專員崗位等級員工薪資結(jié)構(gòu)工資總額=工齡工資+基本工資+保密競業(yè)工資+崗位工資+績效考核工資福利待遇社保+年假+節(jié)假日補貼+生日補貼+三餐直接上級人事行政經(jīng)理直接下級無管理幅度0~9人可能輪換崗位行政專員降級的職位人事文員可能升遷職位人力資源部經(jīng)理對內(nèi)協(xié)調(diào)部門公司各部門對外協(xié)調(diào)機構(gòu)社保局、勞動局、各人才交流中心及職介所等相關(guān)機構(gòu)崗位職責(zé) 根據(jù)現(xiàn)有編制及業(yè)務(wù)發(fā)展需求，協(xié)調(diào)、統(tǒng)計個部門的招聘需求，編制年度人員招聘計劃； 草擬公司規(guī)章制度、招聘制度草案，經(jīng)批準后組織實施； 負責(zé)人力資源管理的日常事務(wù)工作； 負責(zé)招聘、甄選、面試、選擇、安置工作； 負責(zé)員工入職、轉(zhuǎn)正、異動、離職等手續(xù)的辦理，以及員工社保等福利的辦理； 填制和分析各類人事統(tǒng)計報表； 建立積極的員工