某食品公司管理手冊及制度(已改無錯(cuò)字)
2023-05-10 01:55:59 本頁面
【正文】 每個(gè)招商小組要根據(jù)招商分部的市場推廣計(jì)劃，對(duì)欲進(jìn)入的市場進(jìn)行調(diào)研、分析，確定目標(biāo)市場，對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行詳細(xì)的了解。向招商分部主任提交招商小組對(duì)目標(biāo)市場的招商計(jì)劃，并每日向招商分部主任上報(bào)《招商小組日報(bào)表》。做好招商活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。每一個(gè)目標(biāo)市場的招商活動(dòng)時(shí)間為35天，為了確保招商活動(dòng)的順利進(jìn)行和達(dá)到預(yù)期的目的，招商小組要積極與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門配合，做好外聯(lián)工作。有加盟意向的客戶在填寫完《意向加盟客戶資料登記表》后，招商小組在招商期間要對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)訪問，向客戶詳細(xì)介紹公司的產(chǎn)品功能和營銷策略，對(duì)即將加盟的客戶按照總部的加盟程序以最快的速度完成簽約。1在最短的時(shí)間內(nèi)，保質(zhì)保量完成對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)、開店、供貨和檢查工作，即按照總部的T(train)O(open) C(check) S(supply)策略進(jìn)行操作。1每一個(gè)招商小組在招商工作開展結(jié)束后都要向招商分部主任提交招商工作報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容包括招商活動(dòng)的費(fèi)用情況、宣傳效果、加盟意向、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、消費(fèi)者反饋意見等。1招商分部每周五要向總部反映在招商工作的開展情況以及在工作開展過程中遇到的困難和問題，接受總部在招商工作中的統(tǒng)一管理和指導(dǎo)。第三部分 專賣店的管理 專賣店分為中心專賣店和中心專賣店屬地管理的專賣店。中心專賣店是一個(gè)地區(qū)唯一授權(quán)經(jīng)銷采虹素系列產(chǎn)品的專賣店。各個(gè)專賣店是直接面向消費(fèi)者的終端渠道，是通過一種最直接的方式把公司的形象、公司的產(chǎn)品和品牌、公司的服務(wù)、公司的文化展示給消費(fèi)者的?？偛孔鳛槭跈?quán)方賦予經(jīng)銷商以加盟的方式，經(jīng)營授權(quán)方自有商品，由授權(quán)方統(tǒng)一提供貨源、協(xié)助經(jīng)銷商在授權(quán)區(qū)域內(nèi)以統(tǒng)一經(jīng)營模式，以服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營的專業(yè)化、管理的規(guī)范化、效益的規(guī)?；癁樘攸c(diǎn)的一種法律約定和商業(yè)關(guān)系?？偛颗c經(jīng)銷商是一種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。中心專賣店在招商小組的協(xié)助下開始營業(yè)之后，由招商分部歸口管理，招商分部對(duì)
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