某食品公司管理手冊(cè)及制度-wenkub.com
2025-04-06 01:55 本頁(yè)面
【正文】 合作開發(fā)產(chǎn)品。合作方要具有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力和生產(chǎn)能力。經(jīng)銷商應(yīng)積極配合總部對(duì)中心專賣店和中心專賣店下屬的專賣店等部門的巡視，并且對(duì)于總部提出的整改方案進(jìn)行認(rèn)真的落實(shí)。中心專賣店的貨款結(jié)算方式是直接與總部進(jìn)行結(jié)算，中心專賣店應(yīng)及時(shí)與總部進(jìn)行資金結(jié)算。中心專賣點(diǎn)作為公司直接面對(duì)消費(fèi)者的窗口，除了獲取相應(yīng)的利潤(rùn)之外，還承擔(dān)著產(chǎn)品宣傳、公司形象的建立、公司文化的展示等重要任務(wù)。各個(gè)專賣店是直接面向消費(fèi)者的終端渠道，是通過(guò)一種最直接的方式把公司的形象、公司的產(chǎn)品和品牌、公司的服務(wù)、公司的文化展示給消費(fèi)者的。1每一個(gè)招商小組在招商工作開展結(jié)束后都要向招商分部主任提交招商工作報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容包括招商活動(dòng)的費(fèi)用情況、宣傳效果、加盟意向、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、消費(fèi)者反饋意見等。做好招商活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。招商分部的每個(gè)招商小組由熟悉市場(chǎng)開拓、擅長(zhǎng)公共關(guān)系和了解營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的不同人員組成，要盡量做到結(jié)構(gòu)合理、能力互補(bǔ)，提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。每一個(gè)招商分部編制人員為16人，設(shè)主任一名，營(yíng)養(yǎng)講師一名，招商小組四個(gè)，每個(gè)招商小組設(shè)34人。迅速安全地完成各個(gè)專賣店貨款的結(jié)算。四、 管理部工作內(nèi)容及職責(zé) 負(fù)責(zé)公司專賣店和客戶資料的收集、整理。按照市場(chǎng)部制定的營(yíng)銷計(jì)劃總體方案，為每一個(gè)招商分部制定更為具體的行動(dòng)方案和任務(wù)指標(biāo)。市場(chǎng)部為市場(chǎng)開拓部制定好營(yíng)銷行動(dòng)方案后，還需要為市場(chǎng)開拓部提供用于市場(chǎng)推廣的各種相關(guān)資料，包括招商部員工培訓(xùn)手冊(cè)、專賣店銷售人員培訓(xùn)手冊(cè)、各種宣傳材料、促銷用品等。 對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行控制。公司的每一件產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，這個(gè)周期的每一個(gè)階段都對(duì)銷售者提出了不同的挑戰(zhàn)，并且在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品的利潤(rùn)都有高有低，這就需要在產(chǎn)品的生命周期不同的階段，制定不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。③分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為。其中市場(chǎng)拓展部下設(shè)北京、上海、廣州、西安四個(gè)招商分部。一、 上海中預(yù)
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