【正文】 （1）部分需求曲線都呈自左上方向右下方傾斜的態(tài)勢這種態(tài)勢表明市場價格越高，需求量越小；市場價格越低，需求量越大。大多數(shù)商品都表現(xiàn)為這樣的屬性，所以也可以把這種價格和需求量之間的意向關系，稱為需求法則。需求法則◆ 價格越高，需求量越?。弧?價格越低，需求量越大。（2）需求曲線所反映的只是一定時期內(nèi)價格和需求量的關系需求曲線存在的前提是假定影響需求量的其他因素是不變的。但實際上，影響需求量的因素有許多。在一定時期內(nèi)，我們可以假定這些因素趨向于靜止。而在較長的時期內(nèi)，其中很可能會有一些因素發(fā)生很大的改變，導致需求量在同一個價格水平下表現(xiàn)出巨大的差異。此時，單純研究價格與需求量的關系就沒有現(xiàn)實意義了。所以，只能在一個特定的時期內(nèi)研究需求曲線。（3）需求曲線可以分為行業(yè)需求曲線、企業(yè)需求曲線和個人需求曲線行業(yè)需求曲線反映所有的消費者對某一商品的需求量在價格波動時產(chǎn)生的變化的規(guī)律。個人需求曲線與行業(yè)需求曲線一樣，也是反映價格對需求量的影響。不同之處在于，前者的表現(xiàn)主體是個別消費者，后者則是所有的消費者。因此，行業(yè)需求曲線實際上是對所有消費者在一定價格條件下的需求量的橫向相加。企業(yè)需求曲線又與兩者不同，它反映的是企業(yè)提供的產(chǎn)品被消費者需求的數(shù)量受價格變動的影響?！咀詸z】試舉出不符合需求法則的商品。假設你經(jīng)營的商品屬于此類,那么,當你漲價時，銷售量反而會更大。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（1）商品的價格需求曲線所表現(xiàn)的就是商品價格對需求的影響：當價格較高時，需求很?。浑S著價格降低，需求量逐漸增大。（2）消費者的偏好假設消費者同時對多種商品有消費需求，對于不同的商品，會產(chǎn)生不同的喜好，而喜好程度的差異就會表現(xiàn)出一定的次序性。一般來說，如果消費者對一種商品偏好強烈，會使其需求曲線右移；反之，偏好減弱會使需求曲線左移。圖22　消費者偏好對需求曲線的影響（3）消費者的收入經(jīng)濟學所分析的需求，一般都是指有支付能力的需求，所以需求量的大小與收入水平有直接的關系。如果收入水平普遍提高，有支付能力的消費者就增加了，那么在相同的價格水平下，需求量一般會增加，這時需求曲線右移；如果收入水平普遍下降，有支付能力的購買者減少了，那么在相同的價格水平下，需求量會減少，需求曲線左移?！　　　D23　收入對需求曲線的影響（4）相關商品的價格◆ 替代產(chǎn)品假設你的企業(yè)生產(chǎn)彩電，當同行業(yè)企業(yè)降低彩電價格時，你的潛在顧客，也就是原來極有可能購買你的彩電的消費者，可能會購買降價彩電。結(jié)果就是替代產(chǎn)品通過采用降價策略拉動了自身的需求量，而你的產(chǎn)品的需求量就相應減少了。在坐標系上，表現(xiàn)為需求曲線的左移。相反，如果替代產(chǎn)品提高價格，你的產(chǎn)品的需求量就會增大，表現(xiàn)為需求曲線的右移。圖24　替代產(chǎn)品價格對需求曲線的影響◆ 互補產(chǎn)品所謂互補產(chǎn)品，指必須和某一產(chǎn)品共同使用的其他產(chǎn)品。例如，汽車和汽油就是互補產(chǎn)品。當汽油漲價時，使用汽車的成本增大，在某種程度上會導致汽車的需求量的下降。所以，當互補產(chǎn)品中某一種產(chǎn)品價格上升時，其他產(chǎn)品的需求量就會減小，需求曲線左移；反之則使需求曲線右移。圖25　互補產(chǎn)品的價格對需求曲線的影響（5）對價格變化的預期所謂對價格變化的預期，指的是消費者對一段時期內(nèi)產(chǎn)品的價格變化趨勢的預測。一般而言，消費者的心態(tài)，多為“買漲不買落”。消費者認為，當價格看漲時，現(xiàn)在購買會比以后購買更為經(jīng)濟，所以，他們會把將來的需求提前實現(xiàn)。那么，產(chǎn)品的需求量也就增大了，表現(xiàn)為需求曲線的右移。反之，則需求量減小，需求曲線左移。企業(yè)可以利用消費者的這種心態(tài)，有意識地引導潛在消費者實現(xiàn)購買行為。影響需求曲線位置的因素商品價格消費者的偏好收入水平相關商品的價格對價格變化的預期在分析影響需求的各個因素之后，我們可以用這些因素來表現(xiàn)需求量，也就是需求函數(shù)。用價格、消費者偏好、收入、其他商品的價格、消費者對價格變化的預期等因素，表現(xiàn)需求量的函數(shù)，就是需求函數(shù)。QD=f≠ (Px, T, I, Ps, E)其中：Px：商品價格T：消費者偏好I：收入Ps：其他商品的價格E：消費者對價格的預期在現(xiàn)實中，同時考察五個變量的變化對需求的影響，很難做出一個比較準確的判斷。為了較為明確地分析其中一個變量對需求量的影響，我們經(jīng)常假定其他因素不變。與其他因素相比，價格因素對商品的需求量有更大的影響力，所以現(xiàn)實中所指的需求函數(shù)，一般是指需求量對價格的函數(shù)：QD =f≠ (Px)?！咀詸z】以你自己的實例解釋消費者偏好。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________市場供給曲線與供給函數(shù)為了分析價格與市場雙方的相互關系，我們在學習了需求曲線和影響需求的因素之后，還需了解供給在市場上的表現(xiàn)?！竟┙o】指在一定時期內(nèi)和的一定價格水平下，企業(yè)愿意提供的某種產(chǎn)品的數(shù)量。（1）供給曲線的形成供給曲線——假設影響供給量的其他因素不變，反映價格與供給量關系的曲線就是供給曲線。在坐標軸上，以價格為縱軸、供給為橫軸，把實際的供給量相對于價格的數(shù)值表現(xiàn)出來，并用曲線聯(lián)結(jié)，形成的就是供給曲線。（2）圖示 價格30313233343536供給量500550600650675700725圖26　供給曲線由圖2－6可以看出，當價格較低時，企業(yè)所愿意提供的產(chǎn)品的數(shù)量也較少；價格提高，供給也相應增多。供給曲線的特點與需求曲線的特點大體是一一對應的。（1）多數(shù)呈自左下方向右上方傾斜的態(tài)勢這種態(tài)勢表明價格越高，供給量越多；價格越低，供給量越少。（2）只反映特定時期內(nèi)的價格與供給量的關系與需求曲線一樣，供給曲線也只是反映一個特定時期的價格和供給量的關系。由于影響供給的因素有多種，在假定價格以外的其他因素不變時，只能在一個時期內(nèi)進行，而不能認為一條供給曲線可以表明任何時期的同一價格水平下的供給量。（3）曲線可以分為行業(yè)供給曲線和企業(yè)供給曲線前者是后者的橫向相加。與需求曲線類似，可以把行業(yè)供給曲線理解為企業(yè)供給曲線的橫向相加。（1）商品價格價格是一個非常重要的信號，它告訴企業(yè)，當企業(yè)的成本水平一定的時候，在什么價格條件下可以實現(xiàn)多大的收益。顯然，更高的價格會吸引更多的企業(yè)進入這個行業(yè)，向市場提供更多數(shù)量的商品，所以在大多數(shù)的領域都會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：市場的價格較高，供給量較大；市場的價格較低，供給量較少。價格機制是調(diào)節(jié)供給量的一個非常重要的市場信號。（2）其他商品的價格與影響需求的因素不同的是，商品價格往往不是直接作用于供給量，而是通過利潤率機制來影響供給量的。如，一個企業(yè)一直在生產(chǎn)彩電，但是它發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)的價格在不斷上升，這種價格的上升預示著房地產(chǎn)可能會有一個很高的利潤，這家企業(yè)就有可能把投入到彩電生產(chǎn)上的資金，轉(zhuǎn)移一部分到房地產(chǎn)上，結(jié)果就會影響彩電的供給量。因此，當其他商品價格上升，那些價格不變的產(chǎn)品的利潤率可能會相應下降，這個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品供給量就可能會減少；如果其他商品的價格下降，那么這種商品的供給量就有可能增加。（3）生產(chǎn)技術當企業(yè)進行生產(chǎn)技術改造、更新技術的時候，在正常的條件下會使生產(chǎn)效率提高，生產(chǎn)成本下降，在相同的價格下，企業(yè)會有更大的收益。因此，在一般條件下，生產(chǎn)技術進步，會使企業(yè)供給曲線向右移動，增大供給量。（4）生產(chǎn)要素的價格生產(chǎn)要素的價格直接影響企業(yè)的生產(chǎn)成本。如果企業(yè)購買的生產(chǎn)要素價格較高，那么生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本勢必較高，在相同的價格條件下，企業(yè)就可能減少這種商品的生產(chǎn)量和供給量，供給曲線就會左移。如果生產(chǎn)要素的價格下降，那么生產(chǎn)這種商品的成本就會降低，在這個市場價格水平條件下，企業(yè)的盈利就會增加，市場的供給量也會增加供給曲線右移。影響供給的因素商品價格 其他商品價格生產(chǎn)技術 生產(chǎn)要素的價格 商品價格、相關商品價格、生產(chǎn)技術和生產(chǎn)要素的價格等因素共同影響著市場上的供給量，用這些因素表現(xiàn)供給變化的函數(shù)，就是供給函數(shù)。QS=f≠(PX, PS, C, PE)其中：PX: 商品價格PS：其他商品的價格C：生產(chǎn)技術PE：生產(chǎn)要素的價格與研究需求函數(shù)一樣，不可能同時分析所有這些因素對供給產(chǎn)生的影響，所以，一般假定其他因素不變，分析一個因素使供給產(chǎn)生變化的規(guī)律。因為商品價格是影響供給的最重要的因素，所以現(xiàn)實中的供給函數(shù)多指對價格而言的供給函數(shù)，即QS=f（PX）【自檢】假設你在經(jīng)營“涼涼”牌空調(diào)。眾所周知，近兩年空調(diào)市場一直在降價，而現(xiàn)在的有利條件是盛夏將至。一面是整個市場的降價，一面是空調(diào)銷售的大好時機，在這種矛盾下，你如何對你的產(chǎn)品進行定價呢？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________【心得體會】　____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第三講 需求理論（二）【本講重點】均衡價格彈性理論需求理論（二）均衡價格前面已經(jīng)學習了需求曲線和供給曲線。現(xiàn)在，我們把這兩條曲線放在同一個坐標系上，對供需關系的變化規(guī)律進行分析。在此，我們將提出均衡價格的概念，并分析需求曲線和供給曲線對均衡價格的影響。在學習均衡分析方法時，我們講到均衡這個概念，它是指可以實現(xiàn)最大利益的資源組合或行為選擇?！揪鈨r格】就是使需求和供給的關系能夠維持的價格。也即供給者和需求者在滿足各自利益要求的前提下能夠接受的價格。若有一方認為價格損害了他們的利益，那么，這個價格就不能維持，這時就要求把價格變動至一個市場供求雙方都能夠滿意的水平，也就是達到均衡的狀態(tài)。需要注意的是，均衡是一個動態(tài)的過程。圖31　均衡價格對圖3－1進行比較：在兩個圖中，需求曲線和供給曲線在（P0，Q0）相交。在這個點上，供給量等于需求量，供需平衡。P0就稱為均衡價格。第一個圖中，價格上升至P1，需求量為QD1，供給量為QS1，后者大于前者。供給過剩，導致產(chǎn)品積壓。第二個圖中，價格下降至P2，需求量為QD2，供給量為QS2，后者小于前者。供給不足。均衡價格是市場供求雙方都愿意接受的價格，其獲得是在供給與需求相等的時候。（1）消費者偏好對均衡價格的影響假設目前一種商品的價格是Ｐ，消費者對這種商品的偏好增強了，需求曲線會向右移動。在圖上表現(xiàn)為D　　D1，這時我們發(fā)現(xiàn)，市場的均衡價格，就從Ｐ的水平提高到Ｐ１的水平上，同時，需求量就會從Ｑ的水平增加到Ｑ１的水平上?！咎崾尽恳环N商品如果獲得更強烈的消費者偏好，企業(yè)就擁有一個更大的收益機會。相反，如果偏好減弱，需求曲線左移，就會出現(xiàn)均衡價格下降和需求量減少的現(xiàn)象。因此，偏好的強弱對產(chǎn)品的價格的支撐作用是非常重要的。圖32　偏好增強對均衡價格的影響（2）收入對均衡價格的影響假設收入減少，有支付能力的購買者也相應減少，那么，在相同的價格條件下，需求減少，這時需求曲線由Ｄ的位置左移到Ｄ1的位置，均衡價格從Ｐ的水平，降到Ｐ１的水平上，同時需求量從Ｑ的水平降到Ｑ１的水平上。圖33　收入減少對均衡價格的影響（1）生產(chǎn)技術對均衡價格的影響前面我們學習過，技術進步使供給曲線右移。假設供給曲線從Ｓ的位置右移到Ｓ1的位置，這時，原來的交點發(fā)生了改變，它從Ｐ的位置上降至Ｐ1的位置上。供給量在價格下降以后，從Ｑ的位置上擴大到Ｑ１的水平上。所以，往往技術進步會使市場價格下降，同時使需求量擴大。很多高技術的產(chǎn)品，市場價格下降的速率是非?？斓?，而且在價格下降的同時，它們的產(chǎn)量又伴隨著市場規(guī)模的擴大而增大。圖34　技術進步對均衡價格的影響（2）生產(chǎn)要素價格對均衡價格的影響假設一種產(chǎn)品的生產(chǎn)要素漲價，企業(yè)的生產(chǎn)成本增加，供給曲線左移，結(jié)果是使均衡價格從Ｐ的水平，上升到Ｐ１的水平，也就是市場的均衡價格上升了，需求量相應減少了。圖35　生產(chǎn)要素漲價對均衡價格的影響　表31　供需曲線移動對均衡價格的影響影響因素曲