【正文】 VQ 或 Q＝ F/（P－V）＝ F/C其中P為單位產(chǎn)品價格，Q為出售的產(chǎn)品數(shù)量，F(xiàn)為總固定成本，V為單位變動成本，C為貢獻(xiàn)。盈虧分界點分析法的應(yīng)用：P98①產(chǎn)品質(zhì)量水平和價格水平的確定：計劃開始時，畫總收入和總成本曲線，求得分界點產(chǎn)量，若實際達(dá)不到銷售量，則降低變動成本或提高產(chǎn)品價格或兩種方法結(jié)合使用，求得相應(yīng)的分界點產(chǎn)量。②是否生產(chǎn)某種產(chǎn)品：找出最低銷售量Q，如實際銷售量達(dá)不到Q，則須考慮修改利潤目標(biāo)，或調(diào)整其價格和變動成本，或用其他獲利大產(chǎn)品來代替此產(chǎn)品。 最低銷售量公式：Q＝( F＋π)/ C③選用什么樣的技術(shù)來生產(chǎn)某種產(chǎn)品：算出每種技術(shù)的盈虧分界點，根據(jù)銷售量多少確定最優(yōu)方案。使用盈虧分界點分析法的限制條件：①線性盈虧分界點分析中使用的總成本和總收入函數(shù)必須準(zhǔn)確地或至少是近似地反映實際的成本和收入情況。②盈虧分界點分析法必須在增量的意義上使用，即總成本函數(shù)必須是決策所引起的成本變化。所要決策的那種產(chǎn)品的總成本函數(shù)在Y軸上的截距只是由這種產(chǎn)品的生產(chǎn)引起的增量固定成本。C）邊際分析法——是分析企業(yè)在一定產(chǎn)量水平時，再多增產(chǎn)一個單位產(chǎn)品，會對總利潤產(chǎn)生什么影響。此法用于成本利潤分析主要是比較邊際收入和邊際成本 識記假設(shè)：MR為邊際收入，MC為邊際成本，Mπ為邊際利潤，則MR－MC = Mπ。MR＞ MC時，企業(yè)增加單位產(chǎn)量能使總利潤增加，應(yīng)增加產(chǎn)量。MR＜ MC時，企業(yè)增加單位產(chǎn)量使總利潤減少，應(yīng)減少產(chǎn)量。只有MR = MC時，企業(yè)的產(chǎn)量才是最優(yōu)的，這時邊際利潤為零，企業(yè)的總利潤達(dá)到最大，不用增減產(chǎn)量。企業(yè)利潤最大化的條件：邊際收入MR＝邊際成本MC邊際分析法與盈虧分界點法的區(qū)別：盈虧分界點主要研究這些變量之間的靜態(tài)關(guān)系，而邊際分析研究變量之間的動態(tài)關(guān)系。本章常用公式：（1）MP＝dQ/dL（2）MR＝MPP＝dTR/dQ TR＝PQ（3）MC＝dTC/dQ（4） 變動成本＝材料費＋直接人工費＋變動間接費用貢獻(xiàn)＝固定成本（含固定間接費用）＋利潤單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)＝單價－單位變動成本（5）盈虧分界點產(chǎn)量：Q＝ F/（P－V）＝ F/C（6）是否銷售某產(chǎn)品的最低銷售量：Q＝( F＋π)/ C（7）企業(yè)利潤最大化的條件：MR＝MC第六章 市場結(jié)構(gòu)和企業(yè)行為 P105市場結(jié)構(gòu)的分類，按其不同的競爭程度分為四類：完全競爭、壟斷性競爭、寡頭壟斷和完全壟斷。四種結(jié)構(gòu)在控制價格的能力、賣者的識記 數(shù)目、產(chǎn)品差異程度、新企業(yè)進(jìn)入市場的難易程度均不同。最主要的市場模式是寡頭壟斷模式。P105完全競爭條件下的企業(yè)行為 識記完全競爭條件下的企業(yè)無力控制價格，壟斷企業(yè)對價格有很大控制力。完全競爭企業(yè)〈壟斷性競爭和寡頭壟斷對價格的控制能力﹤壟斷企業(yè)完全競爭——是指一種市場結(jié)構(gòu)，其基本特征是：在這個市場里，產(chǎn)品的價格完全由市場決定，企業(yè)只是價格的接受者，對價格無能為P106 力。這種市場結(jié)構(gòu)必須具備以下條件 ①買者和賣者很多；完全競爭市場是一種純理論的模式。 ②產(chǎn)品是同質(zhì)的；③生產(chǎn)者出入這個行業(yè)是自由的；④企業(yè)和顧客對于市場的信息是很靈通的。完全競爭條件下，企業(yè)的短期產(chǎn)量決策：價格由市場決定，需求曲線是一條水平線，企業(yè)只能通過調(diào)整產(chǎn)量來達(dá)到產(chǎn)量最優(yōu)和利潤最大化，條件是P＝MC，經(jīng)濟利潤=0 其中，P是價格，MC是邊際成本。注意：企業(yè)平均成本曲線（AC）最低點的產(chǎn)量水平，是企業(yè)生產(chǎn)效率最高之點，也是單位產(chǎn)品利潤最大之點，但不是企業(yè)總利潤最大之點。P106 當(dāng)企業(yè)有利潤時：最優(yōu)產(chǎn)量（即利潤最大時的產(chǎn)量）的條件是PC=MC。企業(yè)短期供給曲線的定義——是指在平均變動成本（AVC）曲線以上的邊際成本（MC）曲線部分。行業(yè)的短期供給曲線等于行業(yè)內(nèi)各企P108 業(yè)短期供給曲線橫向相加。虧損企業(yè)是否停產(chǎn)問題：當(dāng)企業(yè)虧損時，平均成本曲線（AC）的最低點會高于價格，即高于需求曲線，此時，若平均變動成本曲線（AVC）P109 的最低點在價格之下，從短期看，企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)仍能提供貢獻(xiàn)，從而減少虧損，可繼續(xù)從事生產(chǎn)；若在價格之下， 則應(yīng)停產(chǎn)。因此虧損企業(yè)不一定要馬上關(guān)廠停產(chǎn)。完全競爭企業(yè)的這種均衡是短期均衡。完全競爭條件下，企業(yè)的長期均衡應(yīng)滿足：P = AC（長期和短期）= MC（長期和短期）= MR = AR因企業(yè)處于長期均衡時，其產(chǎn)量水平P109 必定能同時滿足兩個條件：（1）價格等于長期和短期平均成本的最低點，即P = AC（長期和短 期）的最低點，此時經(jīng)濟利潤為零；（2）價格等于邊際成本，即P = MC（長期和短期） ，此時企業(yè)的總利潤為最優(yōu)。完全競爭市場條件下企業(yè)行為分析：P1101．關(guān)于企業(yè)的利潤：這樣一種價格水平，企業(yè)剛好（不多也不少）獲得正常利潤（正常的投資回報）。2．關(guān)于企業(yè)的產(chǎn)量決策：在長期平均成本曲線的最低點生產(chǎn)，是最有利的。3．關(guān)于長期均衡的條件：完全競爭市場中，為P = MR = MC（長期和短期）= AC（短期和長期）。4．關(guān)于競爭策略：低成本競爭是企業(yè)唯一的也是最佳的競爭策略。完全壟斷條件下的企業(yè) 識記完全壟斷的定義——如果一個行業(yè)只有一家企業(yè)，而且它所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有其他產(chǎn)品可以替代，新企業(yè)的進(jìn)入又有很大的障礙，這就產(chǎn)P111 生完全壟斷，僅僅是理論上的假設(shè)。完全壟斷條件下企業(yè)的價格和產(chǎn)量決策：P111完全壟斷條件下，企業(yè)的需求曲線就是行業(yè)的需求曲線，其形狀總是向右下方傾斜。價格和產(chǎn)量在MR = MC 之處最優(yōu)，這時企業(yè)所得利潤最大。注意：雖對價格有完全控制能力，但價格越高，需求量就會越小，高價不一定能帶來高利潤，根據(jù)MR = MC；在MR = MC的利潤最大化條件中，MC 是正值，故MR也必須是正值，因此最優(yōu)價格和最優(yōu)產(chǎn)量的確定必然在需求曲線的彈性需求階段；沒有自己的供給曲線。壟斷利潤的定義——是指在完全壟斷條件下，由于新企業(yè)進(jìn)入一行業(yè)十分困難，而使壟斷企業(yè)能長期保持下來的在短期內(nèi)所獲得的經(jīng)濟利潤。市場進(jìn)入障礙 ①企業(yè)控制了產(chǎn)品的基本原料的來源；P112 ②企業(yè)擁有專利權(quán)；③現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟性顯著，規(guī)模較大；④政府特許。壟斷企業(yè)的優(yōu)勢與弊端 優(yōu)勢：規(guī)模較大，故規(guī)模經(jīng)濟性比較顯著，某些方面能節(jié)約成本，可在不同企業(yè)不同程度上抵消生產(chǎn)的效率低P113 因素。弊端：高價格；產(chǎn)量不足；生產(chǎn)效率低。政府對壟斷企業(yè)的干預(yù) ①制定和執(zhí)行反壟斷法（分解壟斷企業(yè)、防止壟斷的產(chǎn)生、阻止能削弱競爭的兼并、防止串通）； P113 ②對自然壟斷企業(yè)進(jìn)行管制（主要是價格管制）。壟斷性競爭條件下的企業(yè)行為 識記壟斷性競爭的市場結(jié)構(gòu)特征 ①行業(yè)中企業(yè)數(shù)量很多； 屬于競爭性的 結(jié)合成壟斷性競爭P114 ②企業(yè)進(jìn)出行業(yè)自由；③各企業(yè)生產(chǎn)的同種產(chǎn)品是有差別的——屬于壟斷性的壟斷性競爭區(qū)別于完全競爭的要點：由于需求曲線是向右下方傾斜的曲線，企業(yè)就可以在一定程度上通過改變產(chǎn)量來控制自己產(chǎn)品的價格，這是 ①壟斷性競爭條件下，企業(yè)的短期價格和產(chǎn)量決策：MR＝MC處確定的Q*和 P*，是最優(yōu)產(chǎn)量及最優(yōu)價格。②壟斷性競爭條件下，企業(yè)的長期均衡：①企業(yè)進(jìn)出行業(yè)可以自由，②可以選擇最優(yōu)規(guī)模，因此，市場就有一種力量使經(jīng)濟利潤或經(jīng)濟虧損為零，這時，在這個行業(yè)里，企業(yè)不進(jìn)也不出，處于長期均衡狀態(tài)。長期均衡時，企業(yè)的產(chǎn)量水平同時滿足P＝AC（短期和長期）和MR（長期和長期）＝MC兩個條件。壟斷性競爭條件下企業(yè)行為主要特征 ①關(guān)于價格和產(chǎn)量決策——價格比完全競爭企業(yè)定得高，產(chǎn)量則比完全競爭企業(yè)少。P116 ②關(guān)于生產(chǎn)效率——總是小于最優(yōu)規(guī)模。③關(guān)于競爭策略——降低成本 ①價格競爭策略（低價策略和高價策略）；②產(chǎn)品差異化策略（A）；③促銷策略。（B）A=產(chǎn)品差異化競爭策略——是指企業(yè)在自己的產(chǎn)品上引進(jìn)新的、與競爭對手不同的、能更加迎合需要的特征，以P117 吸引更多的消費者。其內(nèi)容包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品性能和結(jié)構(gòu)、增加產(chǎn)品用途及為顧客提供更加周到的服務(wù)等。它是壟斷競爭條件下企業(yè)基本競爭策略之一。B=促銷和廣告競爭策略——這是壟斷性競爭企業(yè)為加強自己的市場地位而可采取的第三種競爭策略，它是企業(yè)價格競爭和產(chǎn)差異產(chǎn)P117 品化競爭的一個重要補充，它能夠企業(yè)產(chǎn)品的需求曲線外移并使彈性趨小，從而有利于定高價和擴大銷售量。寡頭壟斷條件下的企業(yè)行為 識記寡頭壟斷——是指幾家大企業(yè)生產(chǎn)和銷售整個行業(yè)的極大部分產(chǎn)品，新企業(yè)較難進(jìn)入這個行業(yè)，競爭只是在幾家大企業(yè)之間展開?？煞諴118 兩種 ①純寡頭壟斷（或稱無差別的寡頭壟斷）——是指在這個行業(yè)中，幾P118家企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品都是同質(zhì)的。②有差別的寡頭壟斷——是指在這個行業(yè)中，幾家企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品，在顧客看來有是差別的。寡頭壟斷特點——企業(yè)之間的行為互相依存，互相影響。P118寡頭壟斷分三種模式——曲折的需求曲線模式，價格領(lǐng)導(dǎo)模式，卡特爾模式。P118 是現(xiàn)代社會最主要的一種時常模式。 A B CA=曲折的需求曲線模式——是指在寡頭壟斷條件下，在某一價格水平上，一家企業(yè)降價，其他企業(yè)也降價，使這家企業(yè)降價后的需求曲線成為一條彈性小的需求曲線；這家企業(yè)提價，其他企業(yè)不跟著提價，使這家企業(yè)提價后的需求曲線成為一條彈性較大的需求曲線。這樣，寡頭壟斷條件下企業(yè)的需求曲線就是一條由兩部分組成的曲折的需求曲線。與此相適應(yīng)，其邊際收入曲線是一條中斷的折線。在此模式下，如果邊際成本曲線在邊收入曲線中斷缺口之間擺動時，企業(yè)的最優(yōu)價格和最優(yōu)產(chǎn)量決策不變；只有當(dāng)邊際成本曲線的變動超出邊際收入曲線中斷缺口的范圍時，才需要對價格重新作出調(diào)整。P118B=價格領(lǐng)導(dǎo)模式——是指在寡頭壟斷條件下，行業(yè)中的一家企業(yè)決定產(chǎn)品價格，其他企業(yè)則相應(yīng)跟著定價或變價。在此模式下，確定價格的企業(yè)叫領(lǐng)袖企業(yè)，它先求出本企業(yè)的需求曲線，此曲線可以由不同價格下市場總需求量減去全部小企業(yè)的供給量來獲得，然后，依據(jù)MR＝MC決定其最優(yōu)產(chǎn)量和最優(yōu)價格，然后其他企業(yè)按其定的價格定價并確定其產(chǎn)量。P119C=卡特爾模式——幾家寡頭壟斷企業(yè)聯(lián)合起來，共同規(guī)定一個價格，使整個行業(yè)的總利潤最大，這種聯(lián)合有公開和暗中之分，簽訂公開的正式協(xié)議的叫卡特爾，達(dá)成非正式的秘密協(xié)議的，叫串通。在此模式下，由各家企業(yè)邊際成本曲線得到卡特成本曲線（橫向相加）MC，再得到卡特爾邊際收入曲線MR，MR＝MC處的Q和P就是最優(yōu)產(chǎn)量和最優(yōu)價格，然后對所屬企業(yè)按邊際成本相等的原則分配產(chǎn)量配額。P120非價格競爭的定義——是指在寡頭壟斷市場結(jié)構(gòu)中，各企業(yè)之間的競爭主要不是通過價格進(jìn)行，而是通過非價格因素進(jìn)行。主要手段是P123 產(chǎn)品差異化和做廣告。非價格競爭集中到一點是改善消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的看法。本章主要公式：1．完全競爭條件下，產(chǎn)量最優(yōu)和利潤最大化的條件是P＝MC；企業(yè)的長期均衡應(yīng)滿足：P = AC（長期和短期）= MC（長期和短期）= MR = AR。2．完全壟斷條件下，產(chǎn)量最優(yōu)和利潤最大化的條件是MR＝MC。3．壟斷性競爭條件下，產(chǎn)量最優(yōu)和利潤最大化的條件是MR＝MC；企業(yè)的長期均衡應(yīng)同時滿足：P = AC（經(jīng)濟利潤為零）和 MR = MC（企業(yè)利潤最大）兩個條件。 最大總利潤（Tπ）=總收入（TR）總成本（TC）4．卡特爾模式下，確定價格和各企業(yè)產(chǎn)量的方法： QAC AC=P，處于長期均衡狀態(tài)（1）由各企業(yè)MC曲線橫向相加得卡特爾的MC曲線。 AC≠P，未達(dá)到長期均衡狀態(tài)（2）由需求曲線D，得TR＝PQ，得MR＝dTR/dQ。 （3）令MR＝MC，解得最優(yōu)產(chǎn)量Q*，由Q*和需求曲線D解得最優(yōu)價格P*。（4）由Q*，解得MR。當(dāng)各企業(yè)的邊際成本MCi均等于MR時，產(chǎn)量的分配為最優(yōu)，此時可求出各企業(yè)產(chǎn)量Qi，∑Qi＝Q*。（5）各企業(yè)利潤∏i＝TRi－TCi＝（PQi）－TCi，∏總＝∑∏i完全競爭——同一行業(yè)的所有企業(yè)的產(chǎn)品是同質(zhì)的；壟斷性競爭——產(chǎn)品是有差異的；寡頭壟斷——有的行業(yè)生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品，有的則生產(chǎn)有差異的產(chǎn)品。第七章 定價實踐 P127定價目標(biāo)——是企業(yè)選擇定價方法和定價策略的出發(fā)點和根據(jù)。其有四種 P127 識記①以盈利作為定價目標(biāo) ①一種是以獲得一定數(shù)量的利潤作為定價目標(biāo)，通常是以銷售額或投資的一定百分比來表示的；②另一種是以獲得“滿意”的利潤為目標(biāo)；（滿意，即股東和債權(quán)人滿意，不追求最大利潤）③還有一種是以謀求最大利潤為目標(biāo)。（利潤越多越好）②以擴大銷售作為定價的目標(biāo)，指企業(yè)把擴大銷售量，銷售額或市場份額（市場占有率）作為自己的目標(biāo)。③以穩(wěn)定價格作為定價目標(biāo)。（是寡頭壟斷市場下的壟斷企業(yè)）④以應(yīng)付競爭作為定價目標(biāo)。（有些企業(yè)是價格的跟隨者，或者為了阻止別的企業(yè)的競爭。）