【正文】 任務(wù)：追加給單位成本較低的或追加給單位貢獻(xiàn)（價(jià)格–單位變動(dòng)成本）大的。確定盈虧分界點(diǎn)的方法 ①圖解法：固定成本，平均變動(dòng)成本，產(chǎn)品價(jià)格→盈虧分界圖。使用盈虧分界點(diǎn)分析法的限制條件：①線性盈虧分界點(diǎn)分析中使用的總成本和總收入函數(shù)必須準(zhǔn)確地或至少是近似地反映實(shí)際的成本和收入情況。企業(yè)利潤(rùn)最大化的條件：邊際收入MR＝邊際成本MC邊際分析法與盈虧分界點(diǎn)法的區(qū)別：盈虧分界點(diǎn)主要研究這些變量之間的靜態(tài)關(guān)系，而邊際分析研究變量之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系。這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)必須具備以下條件 ①買者和賣者很多；完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是一種純理論的模式。因此虧損企業(yè)不一定要馬上關(guān)廠停產(chǎn)。完全壟斷條件下企業(yè)的價(jià)格和產(chǎn)量決策：P111完全壟斷條件下，企業(yè)的需求曲線就是行業(yè)的需求曲線，其形狀總是向右下方傾斜。壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下的企業(yè)行為 識(shí)記壟斷性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征 ①行業(yè)中企業(yè)數(shù)量很多； 屬于競(jìng)爭(zhēng)性的 結(jié)合成壟斷性競(jìng)爭(zhēng)P114 ②企業(yè)進(jìn)出行業(yè)自由；③各企業(yè)生產(chǎn)的同種產(chǎn)品是有差別的——屬于壟斷性的壟斷性競(jìng)爭(zhēng)區(qū)別于完全競(jìng)爭(zhēng)的要點(diǎn)：由于需求曲線是向右下方傾斜的曲線，企業(yè)就可以在一定程度上通過改變產(chǎn)量來控制自己產(chǎn)品的價(jià)格，這是 ①壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)的短期價(jià)格和產(chǎn)量決策：MR＝MC處確定的Q*和 P*，是最優(yōu)產(chǎn)量及最優(yōu)價(jià)格。它是壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)策略之一。 A B CA=曲折的需求曲線模式——是指在寡頭壟斷條件下，在某一價(jià)格水平上，一家企業(yè)降價(jià)，其他企業(yè)也降價(jià)，使這家企業(yè)降價(jià)后的需求曲線成為一條彈性小的需求曲線；這家企業(yè)提價(jià)，其他企業(yè)不跟著提價(jià)，使這家企業(yè)提價(jià)后的需求曲線成為一條彈性較大的需求曲線。P120非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的定義——是指在寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要不是通過價(jià)格進(jìn)行，而是通過非價(jià)格因素進(jìn)行。Q，得MR＝dTR/dQ。（利潤(rùn)越多越好）②以擴(kuò)大銷售作為定價(jià)的目標(biāo)，指企業(yè)把擴(kuò)大銷售量，銷售額或市場(chǎng)份額（市場(chǎng)占有率）作為自己的目標(biāo)。是指需求對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度，價(jià)格彈性的大小是企業(yè)確定價(jià)格下策的重要依據(jù)。（全部成本）④增量分析定價(jià)法：是指以增量成本（變動(dòng)成本）為基礎(chǔ)來確定價(jià)格的定價(jià)方法。公式：目標(biāo)投資利潤(rùn)=實(shí)際天數(shù)*目標(biāo)投資回報(bào)率 或=（可用單位*利用率*每單位的價(jià)格）*實(shí)際天數(shù)總固定成本變動(dòng)成本 實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)=總固定成本+變動(dòng)成本+目標(biāo)投資利潤(rùn) 平均每單位每天實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)=實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)/實(shí)際天數(shù)/ 每單位價(jià)格=平均每單位每天實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)+每單位的變動(dòng)成本企業(yè)定價(jià)策略P136 領(lǐng)會(huì)①產(chǎn)品組合定價(jià)策略——是指處理本企業(yè)各種產(chǎn)品之間價(jià)格關(guān)系的策略。其存在的條件：①企業(yè)對(duì)價(jià)格必須有一定的控制能力；②產(chǎn)品有兩個(gè)或兩個(gè)以上被分割的市場(chǎng)；③不同的市場(chǎng)價(jià)格彈性不同。常用的折扣有：①功能折扣：是指企業(yè)對(duì)賣給幫助其完成一定功能、提供一定服務(wù)的銷售渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)（指批發(fā)商、零售商）的產(chǎn)品按零售價(jià)格給予一定折扣的策略。⑥促銷定價(jià)策略：是指為了達(dá)到促銷目的，對(duì)產(chǎn)品暫定低，或暫以不同的方式向顧客讓利的策略。但也可能出現(xiàn)上面的情況。投資決策的基本方法：邊際分析法，投資的邊際回報(bào)率和投資的邊際資金成本相等時(shí)，企業(yè)的投資量水平是最優(yōu)的，這時(shí)的邊際回報(bào)率就是可接受方案的最低回報(bào)率。必須遵循增量分析原則。4．資金成本：為了獲得資金，就需要付出一定的代價(jià)，這就是資金成本（即使是自有資金，也應(yīng)計(jì)算資金的機(jī)會(huì)成本），一般每年按一定的百分率來表示，最佳的資金來源組成，應(yīng)當(dāng)使企業(yè)的平均資金成本最低。公式： Ka＝Pd此法簡(jiǎn)便易行，但由于不考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值和返本以后的凈現(xiàn)金效益，因而，不是很科學(xué)。計(jì)算公式： NPV＝TPV－C0 凈現(xiàn)值=凈現(xiàn)金效益量的總現(xiàn)值凈現(xiàn)金投資量TPV：凈現(xiàn)金效益量的總現(xiàn)值NPV：凈現(xiàn)值 C0：凈現(xiàn)金投資量 注意：如果兩個(gè)方案凈現(xiàn)值均為正值，則如二者各自。如果投資方案的投資返本期小于確定的標(biāo)準(zhǔn)返本期，該投資方案就是可以接受的。加權(quán)平均資金成本Ka：又稱綜合資金成本，是指企業(yè)各種來源的資金成本的加權(quán)平均數(shù)。在投資決策中，最常用的計(jì)算時(shí)間價(jià)值的方法是把不同時(shí)間上的現(xiàn)金收支都折算成現(xiàn)值。凈現(xiàn)金投資量：是指因決策引起的投資增加量。P149 識(shí)記投資和日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用這兩種支出的區(qū)別：主要在于它們贏得收益的延續(xù)時(shí)間長(zhǎng)短不同。但可能會(huì)出現(xiàn)對(duì)總公司有利的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)分公司卻不利的情況。①聲望定價(jià)策略：是指利用消費(fèi)者的價(jià)高必質(zhì)好的心理將產(chǎn)品的價(jià)格定得較高的策略。適用于 ①需求價(jià)格彈性大，低價(jià)能吸引很多新顧客；②規(guī)模經(jīng)濟(jì)性很明顯，大量生產(chǎn)能使成本大大下降；③需要用低價(jià)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打入市場(chǎng)，或需要用低價(jià)吸引大量顧客；④出于競(jìng)爭(zhēng)或心理上的原因，需要盡快地占領(lǐng)大片市場(chǎng)，以求在同行中處領(lǐng)先地位。②差別定價(jià)策略——是指對(duì)同一產(chǎn)品針對(duì)不同的顧客、不同的市場(chǎng)制定不同的價(jià)格的策略。P134 ②投標(biāo)時(shí)確定最優(yōu)報(bào)價(jià)的方法：也叫最大貢獻(xiàn)期望值法，就是找出能提供最大貢獻(xiàn)期望值的報(bào)價(jià)方案。 全部成本=變動(dòng)成本+固定成本 價(jià)格=全部成本*（1+目標(biāo)成本利潤(rùn)）②目標(biāo)投資回報(bào)率定價(jià)法：是指以單位全部成本加按目標(biāo)投資回報(bào)率計(jì)算的利潤(rùn)額來確定價(jià)格的定價(jià)方法。②產(chǎn)品的需求——主要指產(chǎn)品的需求曲線和價(jià)格彈性。第七章 定價(jià)實(shí)踐 P127定價(jià)目標(biāo)——是企業(yè)選擇定價(jià)方法和定價(jià)策略的出發(fā)點(diǎn)和根據(jù)。 最大總利潤(rùn)（Tπ）=總收入（TR）總成本（TC）4．卡特爾模式下，確定價(jià)格和各企業(yè)產(chǎn)量的方法： QAC AC=P，處于長(zhǎng)期均衡狀態(tài)（1）由各企業(yè)MC曲線橫向相加得卡特爾的MC曲線。P119C=卡特爾模式——幾家寡頭壟斷企業(yè)聯(lián)合起來，共同規(guī)定一個(gè)價(jià)格，使整個(gè)行業(yè)的總利潤(rùn)最大，這種聯(lián)合有公開和暗中之分，簽訂公開的正式協(xié)議的叫卡特爾，達(dá)成非正式的秘密協(xié)議的，叫串通。P118寡頭壟斷分三種模式——曲折的需求曲線模式，價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模式，卡特爾模式。（B）A=產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略——是指企業(yè)在自己的產(chǎn)品上引進(jìn)新的、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的、能更加迎合需要的特征，以P117 吸引更多的消費(fèi)者。弊端：高價(jià)格；產(chǎn)量不足；生產(chǎn)效率低。4．關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)策略：低成本競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)唯一的也是最佳的競(jìng)爭(zhēng)策略。行業(yè)的短期供給曲線等于行業(yè)內(nèi)各企P108 業(yè)短期供給曲線橫向相加。P105完全競(jìng)爭(zhēng)條件下的企業(yè)行為 識(shí)記完全競(jìng)爭(zhēng)條件下的企業(yè)無力控制價(jià)格，壟斷企業(yè)對(duì)價(jià)格有很大控制力。MR＜ MC時(shí)，企業(yè)增加單位產(chǎn)量使總利潤(rùn)減少，應(yīng)減少產(chǎn)量。②是否生產(chǎn)某種產(chǎn)品：找出最低銷售量Q，如實(shí)際銷售量達(dá)不到Q，則須考慮修改利潤(rùn)目標(biāo)，或調(diào)整其價(jià)格和變動(dòng)成本，或用其他獲利大產(chǎn)品來代替此產(chǎn)品。②價(jià)格不變，故總收入曲線是一條直線。貢獻(xiàn)分析法的應(yīng)用 ①確定訂貨的可用三種方法，計(jì)算增量成本和增量收入，使用機(jī)會(huì)成本；計(jì)算總增量成本和總增量收入，而不使用機(jī)會(huì)成本；計(jì)算單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)。②利用成本曲線分析，最優(yōu)的工廠——取決于①市場(chǎng)需求概率分布的情況；②不同產(chǎn)量水平上兩個(gè)方案的成本差別有多大?？傋儎?dòng)成本（TVC）=總成本函數(shù)固定成本平均變動(dòng)成本（AVC）=TVC/Q邊際成本函數(shù)（MC）=d(TC)/Dq MC=MR(利潤(rùn)最大化)邊際收入函數(shù)（MR）=d(TR)/dQ長(zhǎng)期成本曲線——實(shí)際上就是長(zhǎng)期變動(dòng)成本曲線，可分為長(zhǎng)期總成本曲線，長(zhǎng)期平均成本曲線和長(zhǎng)期邊際成本曲線三種，沒有固定成本曲線。⑥平均總成本（AC）曲線——呈U形，是因?yàn)檫呺H收益遞減規(guī)律在起作用?？偖a(chǎn)量曲線因邊際收益遞減規(guī)律的作用，其形狀為先遞增（即產(chǎn)量的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞增）、后遞減（即產(chǎn)量的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞減）。84成本函數(shù)成本函數(shù)：反映產(chǎn)品的成本C與產(chǎn)量Q之間的關(guān)系的數(shù)學(xué)函數(shù)，用數(shù)學(xué)式表示，就是C＝f（Q）。P81 增量成本的定義——是指因做出某一特定的決策而引起的總成本的變化，屬于相關(guān)成本，在決策時(shí)必須考慮。投入要素的影子價(jià)格也是該要素的機(jī)會(huì)成本。3）約束條件：a11x1＋a12x2＋……＋a1nxn≦b1a21x1＋a22x2＋……＋a2nxn≦b2…… …… …… ……am1x1＋am2x2＋……＋amnxn≦bmx1, x2,……， x≧0式中x1，x2，…，xn為企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品；b1，b2，…，bm為可供使用的各種投入要素的數(shù)量；aij(i=1，2…m；j=1,2,… n)為第j種產(chǎn)品每生產(chǎn)1個(gè)單位所需要的第i種投入要素的數(shù)量；最后，非負(fù)值約束條件表示各種產(chǎn)品的產(chǎn)量必須是正值，負(fù)值是沒有意義的。②等收入曲線——在這條曲線上各點(diǎn)所代表的不同的產(chǎn)品產(chǎn)量組合都能得到相同的總銷售收入。④它的變量K、L的指數(shù)b、c，正好分別是K、L的產(chǎn)量彈性，即K增長(zhǎng)1%，產(chǎn)量增長(zhǎng)b %，L增長(zhǎng)1%，產(chǎn)量增長(zhǎng)c%。規(guī)模收益類型的判定—從生產(chǎn)函數(shù)的代數(shù)表示式來判定該生產(chǎn)函數(shù)規(guī)模收益的類型。P64 識(shí)記規(guī)模收益的類型 ①規(guī)模收益遞增：產(chǎn)量增加的倍數(shù)＞投入要素增加的倍數(shù)。Qy 或 Qy=（E/Py）－（Px/Py）變型：同時(shí)用幾種生產(chǎn)方法生產(chǎn)同種產(chǎn)品，通過為不同生產(chǎn)方法分配不同任務(wù)，可以為整個(gè)企業(yè)調(diào)整投入要素之間的比例。第二階段，可變投入要素的數(shù)量在OB之間（B點(diǎn)為邊際產(chǎn)量曲線與可變投入要素投入量的交點(diǎn)）：固定生產(chǎn)要素成本呈下降趨勢(shì)，可變投入要素的成本呈上升趨勢(shì)，有可能找到一點(diǎn)使兩種成本的變動(dòng)恰好抵消，使得此時(shí)的成本在經(jīng)濟(jì)上最合理。P52 識(shí)記①總產(chǎn)量Q——是指一定數(shù)量的某投入要素所能生產(chǎn)的全部產(chǎn)量?！芚i/n線性函數(shù)與冪函數(shù)的特點(diǎn) 冪函數(shù)：更符合需求變動(dòng)的實(shí)際情況。需求估計(jì)常用的兩種函數(shù)：線性函數(shù)和冪函數(shù)。③用于安排國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門的發(fā)展速度（εI大的行業(yè)，發(fā)展速度也要快些，反之，就慢些）。如：毛織品等屬可替代品，彈性就大，價(jià)格變化，則需求量變化大大變化；食鹽等生活品無替代品，彈性就小，價(jià)格變化不會(huì)影響需求量。③平均收入：等于總收入除以銷售量，也就是產(chǎn)品的價(jià)格P，平均收入曲線即企業(yè)的需求曲線?；パa(bǔ)品：是指兩種商品必須合并使用，才能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生更大效用。公式C： 收入彈性= 即：收入彈性＝需求量變動(dòng)％/收入變動(dòng)％ 計(jì)算出來的收入彈性一般為正值，因?yàn)樾枨罅縌和消費(fèi)者收入I一般按相同方向運(yùn)動(dòng)。需求彈性(公式A) 價(jià)格彈性—反映需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度（公式B），它等于需求量變動(dòng)率與價(jià)格變動(dòng)率之比。 P26 識(shí)記 ②外溢效益的存在，是社會(huì)資源得不到合理分配。需求—供給分析法——是通過供給和需求曲線分析供需雙方及其影響因素和價(jià)格之間的關(guān)系，它是一種常用的經(jīng)濟(jì)分析工具。P19 識(shí)記供給曲線的規(guī)律——它總是一條自左向右上方傾斜（斜率為正）的曲線。識(shí)記需求量的變動(dòng)——是指當(dāng)非價(jià)格因素不變，價(jià)格變動(dòng)時(shí)，需求量沿原需求曲線發(fā)生的變動(dòng)。（價(jià)格↑→需求量↓）P13 識(shí)記 ②消費(fèi)者的收入（指平均收入）—一般地，需求量與消費(fèi)者收入向相同方向變化。P3經(jīng)濟(jì)模型定義——由經(jīng)濟(jì)變量之間的函數(shù)關(guān)系構(gòu)成，通過建立經(jīng)濟(jì)模型來研究經(jīng)濟(jì)變量之間的因果關(guān)系，可達(dá)到科學(xué)地進(jìn)行經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)P4 和經(jīng)濟(jì)決策的目的。.（不可用于決策）是指企業(yè)實(shí)際的支出，通常能在會(huì)計(jì)帳上表現(xiàn)出來。幾種特殊情況下的機(jī)會(huì)成本 ①業(yè)主用自己的資金辦企業(yè)——把這筆資金借出可得到的利息。企業(yè)的目標(biāo)三、 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的決策準(zhǔn)則 對(duì)短期目標(biāo)的設(shè)計(jì)和安排要服從于長(zhǎng)期目標(biāo)，在短期內(nèi)，企業(yè)可以暫時(shí)放棄或減少對(duì)利潤(rùn)的追求。使決策適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》整理緒 論 P3管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的對(duì)象和任務(wù)一、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對(duì)象，以及與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)之間的聯(lián)系和區(qū)別： P3～P4 識(shí)記借用理論共同之處不同之處研究對(duì)象對(duì)企業(yè)目標(biāo)的假設(shè)對(duì)企業(yè)環(huán)境的假設(shè)研究目的科學(xué)理論管理經(jīng)濟(jì)學(xué)① 把企業(yè)作為研究對(duì)象② 都研究企業(yè)的行為現(xiàn)實(shí)的企業(yè)短期目標(biāo)是多樣化的，長(zhǎng)期目標(biāo)是企業(yè)價(jià)值最大化。4市場(chǎng)機(jī)制和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本原理是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心內(nèi)容，也是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要組成部分。只有計(jì)算資金的貨幣價(jià)值，才能正確評(píng)價(jià)投資的經(jīng)濟(jì)效益。它才是真正的成本。 定義——是企業(yè)的實(shí)際收入實(shí)際支出的部分,反映企業(yè)的盈虧狀況。公式：全部機(jī)會(huì)成本＝資金機(jī)會(huì)成本＋薪水機(jī)會(huì)成本＋折舊機(jī)會(huì)成本＋銷售機(jī)會(huì)成本＋經(jīng)營(yíng)費(fèi)用機(jī)會(huì)成本管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定義——是一門研究如何把傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和經(jīng)濟(jì)分析方法應(yīng)用于企業(yè)管理決策實(shí)踐的學(xué)科。P13 識(shí)記影響需求量的主要因素 ①產(chǎn)品的價(jià)格—是影響需求量的一個(gè)最重要、最靈敏的因素。P16 識(shí)記需求的變動(dòng)——是指當(dāng)非價(jià)格因素變化時(shí)需求曲線的位移。它可以分為企業(yè)供給曲線和行業(yè)供給曲線。需求曲線和供給曲線：決定市場(chǎng)的均衡價(jià)格和均衡交易量。市場(chǎng)機(jī)制在配置社會(huì)資源作用方面的不足之處 ①壟斷因素的存在，影響了價(jià)格調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)的能力。第二章 需求分析和需求估計(jì) P31價(jià)格彈性 說明需求量對(duì)某種影響因素變化的反應(yīng)程度。 －價(jià)格變動(dòng)的絕對(duì)數(shù)量)價(jià)格彈性是負(fù)值，但一般取絕對(duì)值來比較彈性的大小，價(jià)格彈性與需求曲線的斜率成反比，與P/Q的