【正文】 任務：追加給單位成本較低的或追加給單位貢獻（價格–單位變動成本）大的。確定盈虧分界點的方法 ①圖解法：固定成本，平均變動成本，產(chǎn)品價格→盈虧分界圖。使用盈虧分界點分析法的限制條件：①線性盈虧分界點分析中使用的總成本和總收入函數(shù)必須準確地或至少是近似地反映實際的成本和收入情況。企業(yè)利潤最大化的條件：邊際收入MR＝邊際成本MC邊際分析法與盈虧分界點法的區(qū)別：盈虧分界點主要研究這些變量之間的靜態(tài)關系，而邊際分析研究變量之間的動態(tài)關系。這種市場結構必須具備以下條件 ①買者和賣者很多；完全競爭市場是一種純理論的模式。因此虧損企業(yè)不一定要馬上關廠停產(chǎn)。完全壟斷條件下企業(yè)的價格和產(chǎn)量決策：P111完全壟斷條件下，企業(yè)的需求曲線就是行業(yè)的需求曲線，其形狀總是向右下方傾斜。壟斷性競爭條件下的企業(yè)行為 識記壟斷性競爭的市場結構特征 ①行業(yè)中企業(yè)數(shù)量很多； 屬于競爭性的 結合成壟斷性競爭P114 ②企業(yè)進出行業(yè)自由；③各企業(yè)生產(chǎn)的同種產(chǎn)品是有差別的——屬于壟斷性的壟斷性競爭區(qū)別于完全競爭的要點：由于需求曲線是向右下方傾斜的曲線，企業(yè)就可以在一定程度上通過改變產(chǎn)量來控制自己產(chǎn)品的價格，這是 ①壟斷性競爭條件下，企業(yè)的短期價格和產(chǎn)量決策：MR＝MC處確定的Q*和 P*，是最優(yōu)產(chǎn)量及最優(yōu)價格。它是壟斷競爭條件下企業(yè)基本競爭策略之一。 A B CA=曲折的需求曲線模式——是指在寡頭壟斷條件下，在某一價格水平上，一家企業(yè)降價，其他企業(yè)也降價，使這家企業(yè)降價后的需求曲線成為一條彈性小的需求曲線；這家企業(yè)提價，其他企業(yè)不跟著提價，使這家企業(yè)提價后的需求曲線成為一條彈性較大的需求曲線。P120非價格競爭的定義——是指在寡頭壟斷市場結構中，各企業(yè)之間的競爭主要不是通過價格進行，而是通過非價格因素進行。Q，得MR＝dTR/dQ。（利潤越多越好）②以擴大銷售作為定價的目標，指企業(yè)把擴大銷售量，銷售額或市場份額（市場占有率）作為自己的目標。是指需求對價格變動的反應程度，價格彈性的大小是企業(yè)確定價格下策的重要依據(jù)。（全部成本）④增量分析定價法：是指以增量成本（變動成本）為基礎來確定價格的定價方法。公式：目標投資利潤=實際天數(shù)*目標投資回報率 或=（可用單位*利用率*每單位的價格）*實際天數(shù)總固定成本變動成本 實現(xiàn)貢獻=總固定成本+變動成本+目標投資利潤 平均每單位每天實現(xiàn)貢獻=實現(xiàn)貢獻/實際天數(shù)/ 每單位價格=平均每單位每天實現(xiàn)貢獻+每單位的變動成本企業(yè)定價策略P136 領會①產(chǎn)品組合定價策略——是指處理本企業(yè)各種產(chǎn)品之間價格關系的策略。其存在的條件：①企業(yè)對價格必須有一定的控制能力；②產(chǎn)品有兩個或兩個以上被分割的市場；③不同的市場價格彈性不同。常用的折扣有：①功能折扣：是指企業(yè)對賣給幫助其完成一定功能、提供一定服務的銷售渠道的各個環(huán)節(jié)（指批發(fā)商、零售商）的產(chǎn)品按零售價格給予一定折扣的策略。⑥促銷定價策略：是指為了達到促銷目的，對產(chǎn)品暫定低，或暫以不同的方式向顧客讓利的策略。但也可能出現(xiàn)上面的情況。投資決策的基本方法：邊際分析法，投資的邊際回報率和投資的邊際資金成本相等時，企業(yè)的投資量水平是最優(yōu)的，這時的邊際回報率就是可接受方案的最低回報率。必須遵循增量分析原則。4．資金成本：為了獲得資金，就需要付出一定的代價，這就是資金成本（即使是自有資金，也應計算資金的機會成本），一般每年按一定的百分率來表示，最佳的資金來源組成，應當使企業(yè)的平均資金成本最低。公式： Ka＝Pd此法簡便易行，但由于不考慮貨幣的時間價值和返本以后的凈現(xiàn)金效益，因而，不是很科學。計算公式： NPV＝TPV－C0 凈現(xiàn)值=凈現(xiàn)金效益量的總現(xiàn)值凈現(xiàn)金投資量TPV：凈現(xiàn)金效益量的總現(xiàn)值NPV：凈現(xiàn)值 C0：凈現(xiàn)金投資量 注意：如果兩個方案凈現(xiàn)值均為正值，則如二者各自。如果投資方案的投資返本期小于確定的標準返本期，該投資方案就是可以接受的。加權平均資金成本Ka：又稱綜合資金成本，是指企業(yè)各種來源的資金成本的加權平均數(shù)。在投資決策中，最常用的計算時間價值的方法是把不同時間上的現(xiàn)金收支都折算成現(xiàn)值。凈現(xiàn)金投資量：是指因決策引起的投資增加量。P149 識記投資和日常經(jīng)營費用這兩種支出的區(qū)別：主要在于它們贏得收益的延續(xù)時間長短不同。但可能會出現(xiàn)對總公司有利的生產(chǎn)經(jīng)營活動，對分公司卻不利的情況。①聲望定價策略：是指利用消費者的價高必質好的心理將產(chǎn)品的價格定得較高的策略。適用于 ①需求價格彈性大，低價能吸引很多新顧客；②規(guī)模經(jīng)濟性很明顯，大量生產(chǎn)能使成本大大下降；③需要用低價阻止競爭對手打入市場，或需要用低價吸引大量顧客；④出于競爭或心理上的原因，需要盡快地占領大片市場，以求在同行中處領先地位。②差別定價策略——是指對同一產(chǎn)品針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價格的策略。P134 ②投標時確定最優(yōu)報價的方法：也叫最大貢獻期望值法，就是找出能提供最大貢獻期望值的報價方案。 全部成本=變動成本+固定成本 價格=全部成本*（1+目標成本利潤）②目標投資回報率定價法：是指以單位全部成本加按目標投資回報率計算的利潤額來確定價格的定價方法。②產(chǎn)品的需求——主要指產(chǎn)品的需求曲線和價格彈性。第七章 定價實踐 P127定價目標——是企業(yè)選擇定價方法和定價策略的出發(fā)點和根據(jù)。 最大總利潤（Tπ）=總收入（TR）總成本（TC）4．卡特爾模式下，確定價格和各企業(yè)產(chǎn)量的方法： QAC AC=P，處于長期均衡狀態(tài)（1）由各企業(yè)MC曲線橫向相加得卡特爾的MC曲線。P119C=卡特爾模式——幾家寡頭壟斷企業(yè)聯(lián)合起來，共同規(guī)定一個價格，使整個行業(yè)的總利潤最大，這種聯(lián)合有公開和暗中之分，簽訂公開的正式協(xié)議的叫卡特爾，達成非正式的秘密協(xié)議的，叫串通。P118寡頭壟斷分三種模式——曲折的需求曲線模式，價格領導模式，卡特爾模式。（B）A=產(chǎn)品差異化競爭策略——是指企業(yè)在自己的產(chǎn)品上引進新的、與競爭對手不同的、能更加迎合需要的特征，以P117 吸引更多的消費者。弊端：高價格；產(chǎn)量不足；生產(chǎn)效率低。4．關于競爭策略：低成本競爭是企業(yè)唯一的也是最佳的競爭策略。行業(yè)的短期供給曲線等于行業(yè)內(nèi)各企P108 業(yè)短期供給曲線橫向相加。P105完全競爭條件下的企業(yè)行為 識記完全競爭條件下的企業(yè)無力控制價格，壟斷企業(yè)對價格有很大控制力。MR＜ MC時，企業(yè)增加單位產(chǎn)量使總利潤減少，應減少產(chǎn)量。②是否生產(chǎn)某種產(chǎn)品：找出最低銷售量Q，如實際銷售量達不到Q，則須考慮修改利潤目標，或調整其價格和變動成本，或用其他獲利大產(chǎn)品來代替此產(chǎn)品。②價格不變，故總收入曲線是一條直線。貢獻分析法的應用 ①確定訂貨的可用三種方法，計算增量成本和增量收入，使用機會成本；計算總增量成本和總增量收入，而不使用機會成本；計算單位產(chǎn)品貢獻。②利用成本曲線分析，最優(yōu)的工廠——取決于①市場需求概率分布的情況；②不同產(chǎn)量水平上兩個方案的成本差別有多大。總變動成本（TVC）=總成本函數(shù)固定成本平均變動成本（AVC）=TVC/Q邊際成本函數(shù)（MC）=d(TC)/Dq MC=MR(利潤最大化)邊際收入函數(shù)（MR）=d(TR)/dQ長期成本曲線——實際上就是長期變動成本曲線，可分為長期總成本曲線，長期平均成本曲線和長期邊際成本曲線三種，沒有固定成本曲線。⑥平均總成本（AC）曲線——呈U形，是因為邊際收益遞減規(guī)律在起作用?？偖a(chǎn)量曲線因邊際收益遞減規(guī)律的作用，其形狀為先遞增（即產(chǎn)量的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞增）、后遞減（即產(chǎn)量的增加速度隨可變投入要素投入量的增加而遞減）。84成本函數(shù)成本函數(shù)：反映產(chǎn)品的成本C與產(chǎn)量Q之間的關系的數(shù)學函數(shù)，用數(shù)學式表示，就是C＝f（Q）。P81 增量成本的定義——是指因做出某一特定的決策而引起的總成本的變化，屬于相關成本，在決策時必須考慮。投入要素的影子價格也是該要素的機會成本。3）約束條件：a11x1＋a12x2＋……＋a1nxn≦b1a21x1＋a22x2＋……＋a2nxn≦b2…… …… …… ……am1x1＋am2x2＋……＋amnxn≦bmx1, x2,……， x≧0式中x1，x2，…，xn為企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品；b1，b2，…，bm為可供使用的各種投入要素的數(shù)量；aij(i=1，2…m；j=1,2,… n)為第j種產(chǎn)品每生產(chǎn)1個單位所需要的第i種投入要素的數(shù)量；最后，非負值約束條件表示各種產(chǎn)品的產(chǎn)量必須是正值，負值是沒有意義的。②等收入曲線——在這條曲線上各點所代表的不同的產(chǎn)品產(chǎn)量組合都能得到相同的總銷售收入。④它的變量K、L的指數(shù)b、c，正好分別是K、L的產(chǎn)量彈性，即K增長1%，產(chǎn)量增長b %，L增長1%，產(chǎn)量增長c%。規(guī)模收益類型的判定—從生產(chǎn)函數(shù)的代數(shù)表示式來判定該生產(chǎn)函數(shù)規(guī)模收益的類型。P64 識記規(guī)模收益的類型 ①規(guī)模收益遞增：產(chǎn)量增加的倍數(shù)＞投入要素增加的倍數(shù)。Qy 或 Qy=（E/Py）－（Px/Py）變型：同時用幾種生產(chǎn)方法生產(chǎn)同種產(chǎn)品，通過為不同生產(chǎn)方法分配不同任務，可以為整個企業(yè)調整投入要素之間的比例。第二階段，可變投入要素的數(shù)量在OB之間（B點為邊際產(chǎn)量曲線與可變投入要素投入量的交點）：固定生產(chǎn)要素成本呈下降趨勢，可變投入要素的成本呈上升趨勢，有可能找到一點使兩種成本的變動恰好抵消，使得此時的成本在經(jīng)濟上最合理。P52 識記①總產(chǎn)量Q——是指一定數(shù)量的某投入要素所能生產(chǎn)的全部產(chǎn)量?！芚i/n線性函數(shù)與冪函數(shù)的特點 冪函數(shù)：更符合需求變動的實際情況。需求估計常用的兩種函數(shù)：線性函數(shù)和冪函數(shù)。③用于安排國民經(jīng)濟各部門的發(fā)展速度（εI大的行業(yè)，發(fā)展速度也要快些，反之，就慢些）。如：毛織品等屬可替代品，彈性就大，價格變化，則需求量變化大大變化；食鹽等生活品無替代品，彈性就小，價格變化不會影響需求量。③平均收入：等于總收入除以銷售量，也就是產(chǎn)品的價格P，平均收入曲線即企業(yè)的需求曲線?；パa品：是指兩種商品必須合并使用，才能對消費者產(chǎn)生更大效用。公式C： 收入彈性= 即：收入彈性＝需求量變動％/收入變動％ 計算出來的收入彈性一般為正值，因為需求量Q和消費者收入I一般按相同方向運動。需求彈性(公式A) 價格彈性—反映需求量對價格變動的反應程度（公式B），它等于需求量變動率與價格變動率之比。 P26 識記 ②外溢效益的存在，是社會資源得不到合理分配。需求—供給分析法——是通過供給和需求曲線分析供需雙方及其影響因素和價格之間的關系，它是一種常用的經(jīng)濟分析工具。P19 識記供給曲線的規(guī)律——它總是一條自左向右上方傾斜（斜率為正）的曲線。識記需求量的變動——是指當非價格因素不變，價格變動時，需求量沿原需求曲線發(fā)生的變動。（價格↑→需求量↓）P13 識記 ②消費者的收入（指平均收入）—一般地，需求量與消費者收入向相同方向變化。P3經(jīng)濟模型定義——由經(jīng)濟變量之間的函數(shù)關系構成，通過建立經(jīng)濟模型來研究經(jīng)濟變量之間的因果關系，可達到科學地進行經(jīng)濟預測P4 和經(jīng)濟決策的目的。.（不可用于決策）是指企業(yè)實際的支出，通常能在會計帳上表現(xiàn)出來。幾種特殊情況下的機會成本 ①業(yè)主用自己的資金辦企業(yè)——把這筆資金借出可得到的利息。企業(yè)的目標三、 管理經(jīng)濟學的決策準則 對短期目標的設計和安排要服從于長期目標，在短期內(nèi)，企業(yè)可以暫時放棄或減少對利潤的追求。使決策適應不斷變化的市場環(huán)境，在競爭中立于不敗之地?！豆芾斫?jīng)濟學》整理緒 論 P3管理經(jīng)濟學的對象和任務一、管理經(jīng)濟學的研究對象，以及與微觀經(jīng)濟學之間的聯(lián)系和區(qū)別： P3～P4 識記借用理論共同之處不同之處研究對象對企業(yè)目標的假設對企業(yè)環(huán)境的假設研究目的科學理論管理經(jīng)濟學① 把企業(yè)作為研究對象② 都研究企業(yè)的行為現(xiàn)實的企業(yè)短期目標是多樣化的，長期目標是企業(yè)價值最大化。4市場機制和市場競爭的基本原理是微觀經(jīng)濟學的核心內(nèi)容，也是管理經(jīng)濟學的重要組成部分。只有計算資金的貨幣價值，才能正確評價投資的經(jīng)濟效益。它才是真正的成本。 定義——是企業(yè)的實際收入實際支出的部分,反映企業(yè)的盈虧狀況。公式：全部機會成本＝資金機會成本＋薪水機會成本＋折舊機會成本＋銷售機會成本＋經(jīng)營費用機會成本管理經(jīng)濟學定義——是一門研究如何把傳統(tǒng)經(jīng)濟學的理論和經(jīng)濟分析方法應用于企業(yè)管理決策實踐的學科。P13 識記影響需求量的主要因素 ①產(chǎn)品的價格—是影響需求量的一個最重要、最靈敏的因素。P16 識記需求的變動——是指當非價格因素變化時需求曲線的位移。它可以分為企業(yè)供給曲線和行業(yè)供給曲線。需求曲線和供給曲線：決定市場的均衡價格和均衡交易量。市場機制在配置社會資源作用方面的不足之處 ①壟斷因素的存在，影響了價格調節(jié)經(jīng)濟的能力。第二章 需求分析和需求估計 P31價格彈性 說明需求量對某種影響因素變化的反應程度。 －價格變動的絕對數(shù)量)價格彈性是負值，但一般取絕對值來比較彈性的大小，價格彈性與需求曲線的斜率成反比，與P/Q的