寶駿汽車品牌推廣計(jì)劃書(已改無錯(cuò)字)
2023-02-21 21:01:01 本頁面
【正文】 的，是適應(yīng)我國市場經(jīng)濟(jì)初級階段和中國現(xiàn)狀的產(chǎn)物；汽車品牌專賣店是國外實(shí)行了幾十年的一種普遍采用的汽車營銷模式，但在國內(nèi)是近年隨著汽車廠家品牌營銷戰(zhàn)略的推動(dòng)而逐漸出現(xiàn)的。有形汽車交易市場的出現(xiàn)使傳統(tǒng)分散的小型門臉式的汽車銷售形式面對變革的壓力，品牌專賣店的出現(xiàn)使有形汽車交易市場與專賣店出現(xiàn)了一種既競爭又合作的市場多元化并存局面。 從以上調(diào)查情況表明，有形市場內(nèi)的專賣店經(jīng)銷商因?yàn)楹芎玫匚樟私灰资袌龊蛯Ｙu店兩種營銷方式的優(yōu)點(diǎn)，所以最受消費(fèi)者的歡迎，也是當(dāng)前順應(yīng)國際上新的汽車銷售理念和銷售模式的一種潮流。而在有形市場內(nèi)設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商因?yàn)榻柚擞行问袌稣w的優(yōu)勢，在信譽(yù)度、售后服務(wù)上有了很大改進(jìn)，在便于比較和交易方便的優(yōu)勢下，仍比場外的品牌專賣店對消費(fèi)者略有吸引力。但今后哪種銷售方式更適合中國國情，能成為汽車流通的主流，還有待于時(shí)間和實(shí)踐來檢驗(yàn)。媒體分析：運(yùn)城市目前共有媒體百余家，包括平面媒體、戶外媒體、影視媒體等。l 《黃河晨報(bào)》：所屬單位為山西運(yùn)城日報(bào)社廣告部。主要發(fā)行范圍及人群為行政事業(yè)單位及中等收入家庭。輻射黃河金三角區(qū)域，為普通市民、黨政干部、知識(shí)分子、企業(yè)家、工商戶等核心目標(biāo)讀者群，提供時(shí)政、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、體育、時(shí)尚、健康等方面的新聞與咨詢。發(fā)行量為43000份。適合中高檔車型廣告發(fā)布、軟性車型報(bào)道及大型營銷活動(dòng)廣告宣傳和公益活動(dòng)報(bào)道。l 《運(yùn)城日報(bào)》：所屬單位為山西運(yùn)城日報(bào)社廣告部。主要發(fā)行范圍及針對人群為運(yùn)城市鹽湖區(qū)及13個(gè)縣市，辦公室、科室、村委會(huì)等。屬黨政機(jī)關(guān)報(bào)刊。發(fā)行量為70000份。適合中高檔車型廣告發(fā)布、國家針對車型推車的相關(guān)政策軟文報(bào)道及大型營銷活動(dòng)廣告宣傳和公益活動(dòng)報(bào)道。l 《靈通資訊》：屬運(yùn)城盛視廣告有限公司。主要發(fā)行范圍是運(yùn)城市鹽湖區(qū)及各縣（除夏縣），覆蓋政府、企事業(yè)單位、銀行、高檔寫字樓、各報(bào)刊亭、家屬院、主街道、寫字樓、大商場及個(gè)人訂閱者等。屬信息涉及面廣、信息時(shí)速性高的DM刊。發(fā)行量為50000份，適合中高檔車型廣告發(fā)布、汽車資訊報(bào)道、大型營銷活動(dòng)宣傳。l 《第一時(shí)間》：所屬單位為山西運(yùn)城電視臺(tái)。是運(yùn)城電視臺(tái)收視率較高的欄目之一，主要在運(yùn)城一、二臺(tái)播出，每期欄目首播一次，重播三次，共播放四次。適合中高檔車型廣告宣傳，大型促銷活動(dòng)宣傳及公益性活動(dòng)報(bào)道。l 《電視臺(tái)飄字》：所屬單位為運(yùn)城電視臺(tái)。在運(yùn)城一、二、三臺(tái)電視節(jié)目播出期間循環(huán)播出，運(yùn)城市鹽湖區(qū)及十三縣市觀眾均能收看到播出信息。覆蓋面大、信息傳播速度快、實(shí)效性強(qiáng)。適合各種車型促銷活動(dòng)宣傳。l 《小區(qū)報(bào)欄》：屬運(yùn)城市經(jīng)緯廣告有限公司。在運(yùn)城市中高檔小區(qū)均可見其靚影，大多位于小區(qū)門口、小區(qū)內(nèi)娛樂廣場三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略目標(biāo)市場定位：市場細(xì)分：目標(biāo)市場戰(zhàn)略：四、年度推廣計(jì)劃 （一）推廣總則樹立全員對寶駿汽車品牌推廣之意識(shí) 品牌推廣需要培養(yǎng)大家一些意識(shí)，這些意識(shí)會(huì)引導(dǎo)大家開展一些正確的行動(dòng)，行動(dòng)積累到一定階段，就會(huì)養(yǎng)成一些好的習(xí)慣。 具體到我們彩虹集團(tuán)寶駿汽車品牌營銷中心，我們會(huì)從一開始就要求每個(gè)同事，每名員工，都要對寶駿品牌的核心賣點(diǎn)有一個(gè)詳細(xì)的了解。通過培訓(xùn)、會(huì)議等形式首先要求內(nèi)部員工要自覺地了解、掌握、熟練地講解寶駿汽車的品牌核心價(jià)值。 為符合寶駿汽車全國推廣行為具有高度的一致性，我們運(yùn)城區(qū)域市場在開展市場推廣與促銷活動(dòng)中，各種推廣物料的設(shè)計(jì)與制作，會(huì)提前與總部取得溝通，嚴(yán)格按照總部制訂的相關(guān)規(guī)范尤其是集團(tuán)的VI應(yīng)用系統(tǒng)相一致。確保寶駿汽車品牌的良好形象。 ，拒絕直接的降價(jià)促銷的意識(shí) 拒絕直接降價(jià)促銷是我們彩虹集團(tuán)做銷售經(jīng)營一直以來的重大原則。因?yàn)槲覀兾覀儾粌H僅是在做銷售，更重要的是做品牌，這其中不僅僅包含著各汽車廠商的品牌，同時(shí)也包含著彩虹集團(tuán)的品牌，包含著廣大消費(fèi)者對彩虹集團(tuán)這個(gè)品牌的信賴。市場銷售追求的是短期經(jīng)營業(yè)績，品牌建設(shè)是一個(gè)長期的系統(tǒng)工程，這兩者是不矛盾的，品牌促銷同樣能夠達(dá)到銷售促進(jìn)的目標(biāo)與效益。我們在策劃與組織促銷行為時(shí)，會(huì)借用傳統(tǒng)節(jié)日、法定節(jié)日、當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)社會(huì)的熱點(diǎn)事件、品牌“關(guān)愛”的價(jià)值觀、企業(yè)回報(bào)消費(fèi)者等推廣資源，開展適合本地市場的促銷行為。拒絕赤裸裸的降價(jià)行為，直接降價(jià)促銷行為只會(huì)傷害品牌，雖然短期內(nèi)可能會(huì)對銷售起到一定的作用，但卻不利于品牌的長期發(fā)展。因?yàn)閱渭兊慕祪r(jià)促銷常常會(huì)使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生一系列比如品質(zhì)下降，產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)品積壓，品牌檔次下降，品牌的專業(yè)能力降低，企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營困難等一些不利于
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