【正文】 要過于虛寫內(nèi)容。 迪斯愛普 客戶關(guān)心目標公司負責人背景 與其說明來意，其約見調(diào)查員 介紹公司的所有實力及目前法人 與管理人之間的矛盾，提供財務(wù) 審核報告，解釋公司關(guān)系背景 由三家企業(yè)統(tǒng)一管理，其整體 介紹，但要分別寫明關(guān)系，抓住 主干，突出重點，去偽存真。 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 關(guān)心部門 客戶關(guān)心與其合作的部門，要事先與客 戶進行良好的溝通，有利于調(diào)查和客戶滿意 背景中國醫(yī)藥 集團，目前其 進行改制，關(guān) 系繁雜，客戶 與其連鎖部有 意向，調(diào)查員 不知與客戶 溝通，內(nèi)容實 際很簡單，強 化直接溝通， 有利有弊 目標公司與其他三家聯(lián)合組建總公司，以該公司為主體，其名稱暫用 一年，然后以該資產(chǎn)組建股份公司，實際上是企業(yè)改名，目前在變更 中以法律調(diào)查總公司，客戶關(guān)心原公司銷售體系，附帶介紹原公司結(jié) 構(gòu)不分重點。客戶實際關(guān)心其連鎖部，不注重其他部門。從互聯(lián)網(wǎng)上 查到其大量信息，羅列大部分。 后客戶直接溝通說明來意：要連鎖部經(jīng)營其藥品，關(guān)心其結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò) 實力、分布。其實，在了解客戶需求后，重點調(diào)查公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營 產(chǎn)品、主要客戶，協(xié)調(diào)管理，財務(wù)實力等。專門介紹連鎖部情況，把 其作為一個部門，分別負責人、收入、人員分布、網(wǎng)絡(luò)分布、結(jié)構(gòu)、 銷售模式、經(jīng)營產(chǎn)品、客戶、產(chǎn)品銷售流程及方式、銷售重點區(qū)域及 直分銷比例等介紹。 該報告應(yīng)及時與客戶溝通，寫時一定要站在整體上寫組織結(jié)構(gòu)，同時 要對連鎖部詳細介紹，給客戶一個目標公司的全面及重點的整體信息 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 獨立分支 分支企業(yè)對外不進行獨立報表，但經(jīng)營相對獨立 對其信用建議時，要給予一個整體情況 背景：湖南岳陽石化樹脂廠 為岳陽石化分支機構(gòu)，但其規(guī)模 很大，相對獨立經(jīng)營，對外不獨 立報表 對分支機構(gòu)，要對其介紹財 務(wù)情況，最好獲得其銷售、利潤、 總產(chǎn)值等，并說明其財務(wù) 的管理在總公司進行，由總公 司統(tǒng)一核算，總公司銷售收入， 分支所占比例。在信用評級時 說明其不獨立承擔責任，債權(quán)債 務(wù)由總公司負責，應(yīng)對總公司 進行評級。 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 局部信息 從官方及與目標公司聯(lián)系其均介紹到局部信息 即企業(yè)本部信息，與實際情況相差較大，無法從 整體上對企業(yè)有一個全面了解 背景：北京萬邦企業(yè)發(fā)展公司 從工商獲得其基本情況，知其 1998年沒有經(jīng)營，銷售為 0，只 介紹其從事生物技術(shù)及電器銷售 目標公司介紹，因生物產(chǎn)品市場未打開，企業(yè)準 備轉(zhuǎn)產(chǎn)，無業(yè)務(wù)，對其無法進一步了解。 同事知其房地產(chǎn)較有名，其經(jīng)營歐陸經(jīng)典，但不 知與目標公司的關(guān)系，后經(jīng)開拓思路，從下屬了解 其經(jīng)營房地產(chǎn)、生物技術(shù)、安保產(chǎn)品，總部原銷售 電器等產(chǎn)品轉(zhuǎn)移為管理，下屬分別從事經(jīng)營，下屬 名稱與萬邦無聯(lián)系，找到其下屬名稱重新整理報告 將其銷售生物制品主業(yè)轉(zhuǎn)為管理：房地產(chǎn)、安保、 生物制品等同時進行管理結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，從整體 上對其有一個全面了解，最后知客戶關(guān)心企業(yè)房地 產(chǎn)項目，要早與客戶溝通更便于調(diào)查抓住重點。 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 統(tǒng)一運作 有兩家企業(yè)，股東相同、比例相同、產(chǎn)品相同 平時統(tǒng)一經(jīng)營管理，由一家企業(yè)進行運作， 年底對帳目進行分割 背景：長沙伊萊克斯與軋奴西 都生產(chǎn)冰箱、股東及比例一樣 平時由伊萊克斯進行生產(chǎn)銷售 年底將財務(wù)按各自生產(chǎn)線分割 由官方及目標公司財務(wù)部門獲得其所有產(chǎn)品、財 務(wù)、生產(chǎn)銷售、人員、面積、注冊等所有資料。 其權(quán)益為負數(shù)，嚴重虧損。后獲得有兩家企業(yè)在一 起，股東產(chǎn)品等相同，平時統(tǒng)一生產(chǎn)銷售管理，財 務(wù)統(tǒng)一以一家企業(yè)對外，帳目一樣。年底由事務(wù)所 依其生產(chǎn)線的生產(chǎn)量對收入、成本、費用、利潤等 進行分別處理。該種情況中，注冊不同外，其余資 料都要分開：人員、面積、生產(chǎn)線、產(chǎn)量、財務(wù)。 最后知兩家企業(yè)并不是權(quán)益為負數(shù)，因虧損分開， 股本相對增加，經(jīng)營發(fā)生較大變化。 此種情況，一定要分開、尋找細節(jié)、把握重點，不 能將兩者合并，詢問其關(guān)鍵的相同問題。 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 總經(jīng)理 總經(jīng)理對公司最有發(fā)言權(quán)，當其他人員拒絕提供 情況時，直接與總經(jīng)理聯(lián)系，能較快地解決問題 中遠工業(yè)公司： 與事務(wù)部聯(lián)系，其提供目標公司簡介，問及信用調(diào)查，其不需要；直接找總經(jīng)理 總經(jīng)理看到后推薦到財務(wù)經(jīng)理。財務(wù)經(jīng)理開會，約下周見面。見到財務(wù)經(jīng)理，說明信用調(diào)查，其 提供了目標公司三年財務(wù)，并詢問其相關(guān)財務(wù)情況：銷售收入為 0的原因及公司管理情況等。 中化秦皇島公司 ：同一客戶，要新資料，與上次填表人聯(lián)系其不愿提供資料，且手續(xù)麻煩。于 是直接找總經(jīng)理，說明信用調(diào)查來意，其雖說是銷售貨物，但還是提供了目標公司的基本財務(wù) 情況，后該資料與上年有較大差異，根據(jù)客戶需要，又與目