連鎖經(jīng)營管理ppt課件(已改無錯(cuò)字)
2023-02-10 23:42:51 本頁面
【正文】 不斷跳躍式在各區(qū)域開店。連鎖企業(yè)采取這種方式擴(kuò)張主要出于兩種目的，一種是企業(yè)希望占領(lǐng)某個(gè)大區(qū)域市場，先不計(jì)成本，不考慮一城一池的得失，而是先考慮整體網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，對(duì)有較大發(fā)展前途的地區(qū)和位置，先入為主，抑制競爭對(duì)手的進(jìn)入。另一種是希望避開強(qiáng)大競爭對(duì)手，先求生存，再求發(fā)展。 跳躍模式的優(yōu)勢(shì)： ? 可以搶先占領(lǐng)有較高價(jià)值的地點(diǎn)，取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。 ? 企業(yè)優(yōu)先將門店開設(shè)在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)不足的地區(qū)，或競爭程度較低的地區(qū)，可以避開強(qiáng)大競爭對(duì)手，迅速站穩(wěn)腳跟。 跳躍模式的風(fēng)險(xiǎn)： ? 采取跳躍模式的連鎖企業(yè)需要充分考慮自己物流配送的能力。 ? 在發(fā)展初期難以有效整合企業(yè)資源，這些可能使連鎖企業(yè)陷于戰(zhàn)線過寬帶來的陷阱。 ? 如果連鎖企業(yè)沒有相應(yīng)的管理控制系統(tǒng)，容易出現(xiàn)一盤散沙狀況，不利于樹立連鎖企業(yè)統(tǒng)一形象。 ? 跳躍模式對(duì)門店的管理人員要求較高，門店管理人員必須具備較高的能力素質(zhì)，否則會(huì)延長門店經(jīng)營的摸索期或虧損期。 二、網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張路徑 ? 連鎖企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張路徑主要有四種：自建、并購、加盟、合作。 三、網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張的支持系統(tǒng) 1．資金因素 2．人才因素 3．管理協(xié)調(diào)系統(tǒng) 4．物流配送系統(tǒng) 5．信息管理系統(tǒng) 四、網(wǎng)點(diǎn)修枝戰(zhàn)略 SB（ Scrap and Bulid）戰(zhàn)略，即裁剪與重建，是關(guān)于撤除某一家、某一地區(qū)的門店或者對(duì)某個(gè)舊門店進(jìn)行重新裝修改造以使其更符合公司長遠(yuǎn)發(fā)展方向的戰(zhàn)略。 當(dāng)連鎖企業(yè)出現(xiàn)店鋪危機(jī)、經(jīng)營危機(jī)、市場危機(jī)、合作危機(jī)、管理危機(jī)時(shí)需要采取網(wǎng)點(diǎn)修枝戰(zhàn)略 。 一、 商圈分析 商圈（ trading area）也稱交易區(qū)域，是指以連鎖門店所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍。簡言之，就是連鎖門店吸引其顧客的地理區(qū)域，也就是來店購買商品和服務(wù)的顧客所居住的地理范圍。商圈可分為成熟商圈和未成熟商圈。 連鎖門店的商圈一般由三部分組成： ◆ 主要商圈（ primary trading area） ◆ 次要商圈（ secondary trading area） ◆ 邊際商圈（ fringe trading area） 167。 2 網(wǎng)點(diǎn)選址分析 商圈形狀圖 核心商圈 邊際商圈 次要商圈 商店 1．市場潛力分析 市場潛力大小來自于區(qū)域人口的多少以及他們的購買能力，有很多指標(biāo)可以反應(yīng)一個(gè)區(qū)域的市場潛力，其中購買力指數(shù)尤應(yīng)引起重視。比較不同商圈的購買力指數(shù)，可為發(fā)現(xiàn)潛在的消費(fèi)市場提供依據(jù)。其計(jì)算公式為： 購買力指數(shù) = A 50% + B 30% + C 20% 其中： A是商圈內(nèi)可支配收入總和（收入中去除各種所得稅、償還的貸款、各種保險(xiǎn)費(fèi)和不動(dòng)產(chǎn)消費(fèi)等）； B是商圈內(nèi)零售總額； C是具有購買力的人口數(shù)量。 2．競爭狀況分析 商圈飽和度是判斷某個(gè)地區(qū)同類商業(yè)競爭激烈程度的一個(gè)指標(biāo)，通過計(jì)算或測定某類商品銷售的飽和指標(biāo)，可以了解某個(gè)地區(qū)同行業(yè)是過多還是不足，以決定是否選擇在此地開店。通常位于飽和程度低的地區(qū)，門店的成功可能性較高度飽和地區(qū)的商店要大，因而分析商圈飽和度對(duì)于新開設(shè)門店選擇店址很有幫助。商圈飽和度指標(biāo)（ IRS）計(jì)算公式為： （Ｃ） （ＲＥ） IRS = ───────── ＲＦ IRS：某地區(qū)某類商品商業(yè)圈飽和指數(shù) Ｃ ：某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客人數(shù) ＲＥ：某地區(qū)每一顧客平均購買額 ＲＦ：某地區(qū)經(jīng)營同類商品商店?duì)I業(yè)總面積 3．基礎(chǔ)條件分析 區(qū)域內(nèi)的基礎(chǔ)條件為門店的正常運(yùn)作提供了基本保障。連鎖企業(yè)需要相應(yīng)的物流配送系統(tǒng)，這與區(qū)域內(nèi)交通通訊狀況密切相關(guān)，有效的配送需要良好的道路和順暢的通訊系統(tǒng)。此外，還與區(qū)域內(nèi)軟性基礎(chǔ)條件有關(guān)，包括供應(yīng)鏈發(fā)達(dá)程度、政策和開發(fā)程度、相關(guān)法律和執(zhí)法情況等，都需要認(rèn)真分析。 市場潛量 競爭激烈程度 供應(yīng)鏈發(fā)達(dá) 程度 政策和開放程度 可支持超市盈虧平衡的總營業(yè)面積 超市實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵性因素之一 。 選擇市場潛量大的城市 ， 重點(diǎn)進(jìn)入 。 連鎖超市的數(shù)量 ，現(xiàn)有競爭對(duì)手實(shí)力 （ 外資和內(nèi)資擴(kuò)區(qū)域擴(kuò)張零售商 ） ， 行業(yè)飽和度 。 全國性品牌制造商數(shù)量 （ 食品 、 服裝 、 日用品 ） ； 超市商品的來源和渠道長度 政府的零售業(yè)開放程度 ， 城市基本投資環(huán)境評(píng)價(jià) ， 法律的規(guī)范程度 。 超市實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵性因素之一 ， 選擇競爭程度相對(duì)較低的城市發(fā)展 結(jié)合所經(jīng)營的商品品類考察供應(yīng)鏈的發(fā)達(dá)程度 ， 供應(yīng)鏈發(fā)達(dá)程度對(duì)于配送和價(jià)格領(lǐng)先有重要意義 。 作為區(qū)域市場的新進(jìn)入者 ， 政策和開放度是必須要考慮的因素 確定自建或并購等的參考依據(jù) 指標(biāo) 重要性評(píng)估 權(quán)重 40% 30% 20% 10% 城 市 吸 引 力 排 序 評(píng) 價(jià) 指 標(biāo) 二、 地點(diǎn)分析 1. 業(yè)務(wù)類型與地點(diǎn)類型的匹配性 2．客流分析 3．競爭對(duì)手分析 4．交通便利性 5．城市發(fā)展規(guī)劃 6
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