電子行業(yè)研究報(bào)告中金公司電子行業(yè)框架(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-05 15:55:03 本頁(yè)面
【正文】 能轉(zhuǎn)移 26 分析電子行業(yè)的一些 TIPS ?最重要的是對(duì)行業(yè)屬性和成長(zhǎng)模式的理解 。 見(jiàn)第七頁(yè) ?看一個(gè)公司的好壞 ， 要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) ？ 這一點(diǎn)很重要 ， 分析電子行業(yè)千萬(wàn)不要忘記分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 本質(zhì)上與臺(tái)灣廠商競(jìng)爭(zhēng)的的廠商 ， 都要提高警惕 。 ?投資電子股 ， 根本上是投資其成長(zhǎng)性 ， 真正的成長(zhǎng)性機(jī)會(huì)來(lái)自于行業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì) 。 沒(méi)有行業(yè)的機(jī)會(huì) ， 任何公司想通過(guò)消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得成長(zhǎng) ， 是很困難和緩慢的 。 因此 ， 要對(duì)新出現(xiàn)的行業(yè)特別敏感 ， 事實(shí)證明國(guó)內(nèi)廠商是有能力把握新行業(yè)的機(jī)遇 。 ?既然投資成長(zhǎng)性 ， 那些收入或者利潤(rùn)基數(shù)低的公司值得重視 。 ?輕資產(chǎn)的公司非常重要 。 ?電子行業(yè)本身是周期性行業(yè) ， 其周期性體現(xiàn)在需求的周期性和供給的周期性 。 27 好的策劃案分為兩部分 : 形式 內(nèi)容 28 看到一份排版漂亮的案子 客戶(hù)會(huì)這樣想： ? 鼎立在用心做事情，交給他們很放心 ? 鼎立對(duì)我們很在乎，不像 XX國(guó)際 4A公司，好象在敷衍我們。 ? 連排版也做得如此漂亮，設(shè)計(jì)很專(zhuān)業(yè)不錯(cuò)！ ? 重要的話(huà)、字句用重點(diǎn)符號(hào)標(biāo)出，不要奢望客戶(hù)全部記住你的案子或說(shuō)法 ? 圖片永遠(yuǎn)比文字更有說(shuō)服力，能用圖片表達(dá)的，盡量用圖片表達(dá) 形式： 排版、模板、色彩 29 內(nèi)容： 客戶(hù)要求廣告公司提案的目的不外乎兩種： 一種基本沒(méi)什么想法 是想要一份完整的品牌建設(shè)案，還是一份全年的促銷(xiāo)執(zhí)行案？ 一種是已經(jīng)有成型的想法，想從廣告公司哪里得到專(zhuān)業(yè)的求證 不管是哪種心理，廣告公司作業(yè)前研究客戶(hù)的心理很有必要。 研究客戶(hù)心理不可少 30 架構(gòu)搭建很重要 無(wú)論是 OM的 360度，智威湯遜的品牌位置說(shuō)， 還是平成的品牌 N級(jí)跳，萬(wàn)變不離其宗 市場(chǎng)部分 品牌部分 表現(xiàn)部分 市場(chǎng)概況 產(chǎn)品推廣（促銷(xiāo)、公關(guān)） 自身優(yōu)劣勢(shì)分析 我們的機(jī)會(huì)點(diǎn) 品牌定位 廣告表現(xiàn)（平面、影視） 廣告語(yǔ) 31 邏輯一定要清晰 環(huán)環(huán)相扣 不然自己都無(wú)法自圓其說(shuō) 廣告就是一個(gè)溝通說(shuō)服的過(guò)程 毛主席教導(dǎo)我們說(shuō)：講事實(shí)，擺道理 注 意： 32 啞鈴型結(jié)構(gòu) 廣告語(yǔ)是桿， 廣告語(yǔ)是策劃案里重中之重，一切的一切都是為它服務(wù) 前面所有的分析，都是為了廣告語(yǔ)的出現(xiàn)， 后面所有的表現(xiàn)，都是為了強(qiáng)化、論證廣告的正確性。 33 市場(chǎng)分析有必要 注意： ? 不要用 SWOT分析結(jié)構(gòu)， 90年代初的 工具，客戶(hù)已經(jīng)膩了（不光是客 戶(hù)，自己都膩） ? 不要談太多市場(chǎng)方面的東西，客戶(hù) 比你知道的多，除非你專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)公司 ? 多談競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位、廣告表現(xiàn)等 廣告公司所擅長(zhǎng)的東東； 當(dāng)我拔劍而起，我環(huán)顧的是整個(gè)世界！ —— 拿破侖 34 ? 如果有數(shù)據(jù)，一定要 100%正確，并注明出 處，做市場(chǎng)的客戶(hù)對(duì)數(shù)據(jù)異常敏感； ? 為什么不加點(diǎn)對(duì)客戶(hù)品牌的摸底小調(diào)查呢， 客戶(hù)會(huì)很感興趣，我們?cè)?jīng)屢試不爽 ? 如果進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，一定要把調(diào)查結(jié)果和 現(xiàn)場(chǎng)圖片放上去，結(jié)果正確不正確重要，重 要的是我們要做秀，客戶(hù)被感動(dòng)。 再 次 提 醒 35 自身優(yōu)劣勢(shì)分析肯定要做： 分析劣勢(shì)一定要把握度，不要惹得下面的人不高興。 例如，我們說(shuō)客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)不健全，連 711都沒(méi)鋪到，下面管渠道的主管不高興了！ 不要只唱頌歌不找問(wèn)題，牢記廣告公司使命，客戶(hù)請(qǐng)你的目的主要是要你解決問(wèn)題的； 36 機(jī)會(huì)點(diǎn)順理成章得出來(lái)： 機(jī)會(huì)點(diǎn)應(yīng)該是在前面的市場(chǎng)中找，順理得出下面的廣告語(yǔ) 機(jī)會(huì)點(diǎn)可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里找 可以在自己優(yōu)勢(shì)中找 也可以在消費(fèi)者心智中找 找啊找，找呀找 …… 注意，不比找女朋友，第一眼見(jiàn)她漂亮魂都沒(méi)了一定看它是否能承載起整個(gè)品牌 37 機(jī)會(huì)來(lái)了，品牌定位橫空出世！ 我是誰(shuí)？（產(chǎn)品及形象定位） 我說(shuō)什么？（品牌核心承諾） 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？（目標(biāo)消費(fèi)群） 為什么這樣說(shuō)？（支持點(diǎn)） 怎么說(shuō)？（傳播策略） 對(duì)手怎么看我？（競(jìng)爭(zhēng)范疇） 預(yù)期反應(yīng)如何？（效果檢驗(yàn)） 38 我是誰(shuí)？（產(chǎn)品及形象定位） 阿強(qiáng)是一個(gè)年輕有為的小伙子，憨厚 實(shí)在，腳踏實(shí)地，雖不是貌似潘安， 但心地善良，學(xué)識(shí)豐富，平時(shí)也有些 小幽默，有別于時(shí)下浮夸的男性。 39 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？（目標(biāo)消費(fèi)群） 她是 22— 28歲左右，居住廣州的女 性，大專(zhuān)以上教育程度，收入每月在 3000元左右，高挑，會(huì)做家務(wù)，賢淑， 愛(ài)讀張愛(ài)玲的小說(shuō)，并愛(ài)好運(yùn)動(dòng)及旅 游，靜如處子，動(dòng)如脫兔。 她叫阿美，對(duì)婚姻的看法還是非常 羅曼蒂克的，事實(shí)上，她也一直在尋找 自己的另一半，讀愛(ài)情小說(shuō)的時(shí)候，她 時(shí)常流淚。她相信世上會(huì)有真愛(ài)，她也 不停的在尋找那個(gè)用心打動(dòng)她的白馬王 子，一個(gè)她可以信任的終生伴侶。 40
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