營銷服務體系診斷(配件)(已改無錯字)
2022-11-17 01:45:48 本頁面
【正文】 司辦理； ? 運輸過程多了一道環(huán)節(jié)，運輸周期變長，成本增加， ? 運輸質量不易控制 管控方式 ?有客戶的四級分類，也有相應的應收帳款政策，但沒有比較同意的執(zhí)行標準可循； ?業(yè)務流程不完善， ?倉庫與銷售部已建立計算機聯(lián)網(wǎng)，但辦事處一級目前還未能實現(xiàn) ?考核機制不完善 ?營銷員不易執(zhí)行，也可以說營銷員根本就沒有這方面的權限 ?工作績效與新酬不匹配，員工工作積極性不高。 9 配件中心布局存在 。 ?現(xiàn)在有正常業(yè)務往來的經(jīng)銷商有 97家，其中華北和東北 36家，華南和東南 9家，西南和西北 12家，華東 40家；分別分布在 27個省和地區(qū)，分布較廣但不均衡，主要集中在華東、華北和東北地區(qū)（占總數(shù)的78%）。新產品的網(wǎng)絡比較薄弱， 114的經(jīng)銷商只有 42家，而且有 25家分布在華東均衡性更差。 ?由于假冒偽劣產品充斥市場，使經(jīng)銷商獲利甚微（零售毛利率在 8—10%）經(jīng)銷商積極性不高，因此
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