【正文】 因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說， 4 你要求的薪金 是多少 . 答：回答樣板 1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案： “錢不是我唯一關心的事。我想先談談我對貴公司所能做的貢獻，如果您允許的話。” “我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多?！? 回答樣板 2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實際上值得你獲得更高的報酬；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支；說明在工作中你得自我承擔哪些 費用等，以證明你對公司的價值，和表明你要求更高報酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是如果對方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復之前，不要使雇主排除對你的考慮。你可以問：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕： “謝謝你給我提供工作機會。這個職位我很想得到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我?！? 4某供應商對其所供應的某一物料價格提出上漲 ,而且上漲的幅度符合市場行情 ,做為采購員 應從哪些方面進行價格分析 ?采購員應該怎么處理？ 答：做一個完整的市場調(diào)查，核實價格，了解行情，原料上漲浮度，請廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應的價格調(diào)整；并約定價格回落時要調(diào)整回原來的或與市價相應的價，另從長遠角度看是否在漲價期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請工程協(xié)助 4假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對？ 答：首先我會試著去跟供理商去談，取得代理商的最 低價格，然后把這類物料的海外價格，及國內(nèi)供應商代理價格（與供理商談定好的價格），作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價格低的話，我們會讓客人考慮是否可以延遲交期，以達到滿足的物料采購，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價格高，交期準的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損！ 4采購人員日常工作的重點？ 答：開發(fā)、維護并評價供應商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改進采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書 管理等 很多方面。采購工作重點？適時適質(zhì)適價購買公司所需物品 . 4采購中怎樣維護你的數(shù)據(jù)庫？ 答：供應商和商品的相關信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領導確認 4采購的流程及相關的單據(jù)名稱？ 答：接收采購計劃－詢比議價－下 PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價單，進貨單等等。 4采購合同的主要因素是什么 ? 答：數(shù)量、單價、付款方式 (包括稅金點數(shù) )、交貨地點和 運輸方式、交貨期、驗貨標準、簽章審核 4評價一個供應商應該具備的素質(zhì) ? 答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準時交貨，合理的價格以及熱情的服務。 4對于供應商的評估有哪些項目？ 答： A、一般經(jīng)營狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績效 E、品質(zhì)能力。 50、你在做采購時的困惑？ 答：產(chǎn)品的價格 ,供應商到底還有多少利潤 ? 5什么是采購 5R 管理？ 答：合適的供應商、合適的品質(zhì)、合適的時間、合適的價格、合適的數(shù)量 5如一個批次的貨很急，上面要 3 天交貨，但 是供應商那里卻要 7天，該怎么做？ 答： A、如果真的是很緊急而且很重要的定單，以前我的上司是這樣做的，他直接跟進供應商生產(chǎn)工廠審核并協(xié)助廠商在納期內(nèi)完成生產(chǎn)。 B、跟供應商協(xié)調(diào)長期合作的關系，盡量讓其滿足公司。同時對相對應的物料進行成本分析，如果是因為市場行情變更，那是沒有辦法，必須向客戶提出漲價要求，因為不管哪個公司都不會賠本做生意。如果是非原材料長漲，那么供應商肯定有協(xié)商余地，在協(xié)商不了的情況下，先滿足生產(chǎn)，同時尋找新供應商。一般供應商不會這樣做。另外，最好這種情況不要發(fā)生，一個部品盡量保持在兩個供應商以上，一個主要一個次要。 C、首先要避免，在納期的前兩天就要跟催物料。如果因為外界因素已經(jīng)發(fā)生了這種情況，馬上聯(lián)絡 PMC,確認客戶納期，在不影響客戶納期的情況是跟生產(chǎn)部門協(xié)商能否調(diào)整生產(chǎn)線，推遲生產(chǎn)。如果客戶納期緊急，確認代用物料并向相關部門提出申請，造成損失供應商承擔。如果沒有代用物料，采購第二個，到生產(chǎn)工廠現(xiàn)場長跟蹤。 D、首先，聯(lián)絡確認供應商庫存。確認能否換貨。 其次，確認是全部 NG,還是部分 NG，如果是部分，馬上安排選別，產(chǎn)生人工費用，報給供應商。 再次，向相關部門申請?zhí)夭?，?不影響品質(zhì)的，客戶同意的情況，特別采用。 如果以上辦法都不行，聯(lián)絡供應商馬上生產(chǎn)。 如以上物料均為通用，以上步驟可同步進行。 采購主管的工作職責主要有： 1．新產(chǎn)品、新材料供應商的尋找、資料收集及開發(fā)工作。 2．對新供應商品質(zhì)體系狀況（產(chǎn)能、設備、交期、技術(shù)、品質(zhì)等）的評估及認證，以保證供應商的優(yōu)良性。 3．與供應商的比價、議價談判工作。 4．對舊供應商的價格、產(chǎn)能、品質(zhì)、交期的審核工作，以確定原供應商的穩(wěn)定供貨能力。 5．及時跟蹤掌握原材料市場價格行情變化及品質(zhì)情況，以期提升 產(chǎn)品品質(zhì)及降低采購成本。 6．采購計劃編排．物料之訂購及交期控制。 7．部門員工的管理培訓 T 作。 8．與供應商以及其他部門的溝通協(xié)調(diào)等。 采購工程師的職責主要有： 1．主要原材料的估價。 2．供應商材料樣板的品質(zhì)初步確認。 3．材料樣辦的初期制作與更改。 4．替代材料的搜尋。 5．采購部門有關技術(shù)、品質(zhì)文件的擬制。 6．與技術(shù)、品質(zhì)部門有關技術(shù)、品質(zhì)問題的溝通與協(xié)調(diào)。 7．與供應商有關技術(shù)、品質(zhì)問題的溝通與協(xié)調(diào)。 采購員的工作職責主要有： 1．訂購單的下達。 2．物料交期的控制。 3．材料市場行情的調(diào)查。 4．查證進料的品質(zhì)和數(shù)量。 5．進料品質(zhì)和數(shù)量異常的處理。 6．與供應商有關交期、交量等方面的溝通協(xié)調(diào)。 以下為采購員的基本素質(zhì)要求 : a. 較強的工作能力 采購是一項相當復雜，而且要求很高的工作，采購員應具備的基本工作能力也相當?shù)亩鄻踊２少徣藛T必須具備較高的分析能力、預測能力、表達能力和專業(yè)知識水平。 a1 分析能力 由于采購員常常面臨許多不同策略的選擇與制定，例如物料規(guī)格、品種的購買決策、何者為企業(yè)所能接受的價格、物 料如何運輸與儲存、如何管理才能得到消費者的回應。因此，采購員應具備使用分析工具的技巧，并能針對分析結(jié)果制定有效的決策。 首先，采購支出是構(gòu)成企業(yè)制造成本的主要部分，因此采購員必須具有成本意識，精打細算，錙銖必爭，不可“大而化之”。其次，必須具有“成本效益”觀念，所謂：“一分錢一分貨”，不可花一分冤枉錢，買品質(zhì)不好或不具有使用價值的物品。隨時將投入（成本）與回報告（使用狀況、時效、損耗、維修次數(shù)等）加以比較。 此外，對報價單的內(nèi)容，應有分析的技巧，不可以“總價”比較，必須在相同的基礎上，逐項（包括原料 、人工、工具、稅費、利潤、交貨時間、付款條件等）加以剖析判斷。 a2 預測能力 在現(xiàn)代動態(tài)經(jīng)濟環(huán)境下，物料的采購價格與供應數(shù)量是經(jīng)常調(diào)整變動的。采購員應能依據(jù)各種產(chǎn)銷資料，判斷貨源是否充裕；通過與供應商的接觸，從其“銷售”的態(tài)度，揣摩物料可能供應的情況；從物料價格的漲跌，推斷采購成本受影響的幅度有多大?？傊?，采購員必須開闊視野，具備“察言觀色”的能力，對物料將來供應的趨勢能預謀對策。 a3 表達能力 采購員無論是用語言還是用文字與供應商溝通，都必須能正確、清晰表達采購的各種條件，例如規(guī)格、數(shù) 量、價格、交貨期限、付款方式等，避免語意含混，滋生誤解。面對忙碌的采購工作，必須使采購人員具備“長話短說，言簡意賅”的表達能力，以免浪費時間?！皶灾岳恚瑒又郧椤眮頎幦〔少彈l件，更是采購人員必須鍛煉的表達技巧。 b. 一定的知識與經(jīng)驗 采購員特別是管理人員至少應具備?？埔陨系膶W歷，因為接受過正式專科以下教育訓練的學生，其所具備的專業(yè)知識與技巧較能符合采購工作的需求。除此之外，采購員最好具有商學知識，如企業(yè)管理、流通業(yè)管理、流行商品或行銷等科系，并以曾修過商品資訊、統(tǒng)計、行銷、業(yè)務人員管理的人員尢佳 。 b1. 產(chǎn)品知識 無論是采購哪一種物料，都必須要對其所欲采購的標的物有基本的認識。我們很清楚，一個學化工機械并從事多年化工機械采購的人員因工作需而轉(zhuǎn)向電子元器件采購，盡管他從事采購已多年，但他仍會感到有些力不從心，如果他想盡快適應新角色就必須及時補充有關電子元器件方面