20xx年某膠南濱海商業(yè)項目營銷總結(jié)報告(已改無錯字)
2023-07-15 20:57:57 本頁面
【正文】 ，競爭激烈； 競 爭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 3 項目策劃小結(jié) 針對問題的解決方案。 價格策略 解決目前出現(xiàn)的東戶熱銷，西戶滯銷的局面 外銷策略 迅速建立渠道 確保渠道的暢通 包裝策略 加強現(xiàn)場及接待中心的細節(jié)說服 案場制度 提高案場殺客力，提高成交率。 推廣策略 精確制導(dǎo)，有效制定媒體組合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 3 項目策劃小結(jié) 包裝策略。 加強現(xiàn)場及接待中心的細節(jié)說服，增強形象展示力。 》 接待中心氣氛渲染，區(qū)域劃分； 》 現(xiàn)場環(huán)境包裝，改善漁民平房帶來的環(huán)境劣勢； 》 主體條幅渲染 》 看樓通道包裝 》 園林景觀包裝，安裝導(dǎo)示系統(tǒng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 3 項目策劃小結(jié) 推廣策略。 戶外廣告： 更換畫面，并在外銷點尋找合適媒體； 網(wǎng) 站： 建設(shè)項目網(wǎng)站； 網(wǎng)絡(luò)廣告： 網(wǎng)絡(luò)硬廣節(jié)點投放，系列活動網(wǎng)絡(luò)炒作； 報紙廣告： 報紙廣告因費用問題及效果問題，暫不投放； 短信廣告： 短信的來電量很大，但對成交效果不明顯，減少投放； DM 直 郵： 加強直郵，尤其的針對性投放，對數(shù)據(jù)庫做鑒定； 派 單 ： 開始派單，尤其是外銷點，作為主要宣傳形式； 精確制導(dǎo)，有效制定媒體組合； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 3 項目策劃小結(jié) 價格策略。 》 市場接受原則； 》 銷售均衡原則； 》 差價放大原則； 》 突出優(yōu)勢，不放大缺陷原則； 》 價格暗調(diào)原則； 二期的銷售，出現(xiàn)了明顯的過熱與過冷房源，項目在定價策略上不夠科學(xué)。同時，項目的定價沒有考慮到各種因素的權(quán)重比例，單元價差缺乏依據(jù)支撐。； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 3 項目策劃小結(jié) 外銷策略。 》 高檔商務(wù)酒店通路建設(shè) ； 》 行政、事業(yè)單位通路建設(shè) ； 》 中介機構(gòu)通路建設(shè) ； 》 銷售人員聯(lián)動 ； 迅速建立渠道 確保渠道的暢通 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 3 項目策劃小結(jié) 案場策略。 》 預(yù)約制 預(yù)約客戶集中到訪，增加現(xiàn)場氣氛； 》 分組制 增加競爭，形成良好的接待氛圍，強化團隊逼定； 》 會議制度 開展早會晚會，總結(jié)問題，激勵士氣； 提高案場殺客力，提高成交率。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 4 項目銷售小結(jié) 成交客戶分析。 一期業(yè)主居住區(qū)域分析 24241311221111121 11 1青島淄博聊城濟南臨沂萊蕪濱州江陰北京太原樺甸寧波呼倫貝爾大慶牡丹江天津松原安順 一期統(tǒng)計的業(yè)主共有 102位，其中 33位未做居住區(qū)域登記，因此以上業(yè)主為其中剩余的 69位。 從圖表反應(yīng)的情況來看，一期業(yè)主清楚的表現(xiàn)為，膠南、淄博兩個地區(qū)為我們的主要客戶來源，膠南客戶大概占據(jù) 30%左右的比例，雖然與外地客戶相比沒有占據(jù)明顯優(yōu)勢，單作為單獨一個城市來說，其貢獻度足夠引起重視。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 4 項目銷售小結(jié) 成交客戶分析。 二期業(yè)主居住區(qū)域分析 二期登記業(yè)主為 54名，其中膠南占據(jù) 26名，接近 50%，省內(nèi)客戶總計為 38位，接近 70%。分析膠南客戶的特征，可以看出客戶部分來自平度這種內(nèi)陸縣城以及四方、李滄離海景較遠的區(qū)域。因此，膠南地區(qū)的客戶尚有較大的挖掘潛力，尤其是膠州、平度、四方、城陽等遠海地區(qū)。另外，相對于到市區(qū)海景房的價格來說，我們項目的優(yōu)勢更為明顯。 外地客戶總共占有 70%左右的比例，是去化項目的中堅力量。 265241431211 11 1 1青島淄博濰坊濟南萊蕪北京太原上海烏魯木齊深圳浙江新昌從化哈密河南汝南海林 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 4 項目銷售小結(jié) 成交客戶分析。 訪談業(yè)主居住區(qū)域 圖表中可以看出，置業(yè)顧問訪談的客戶中，同樣以膠南地區(qū)表現(xiàn)最為搶眼，與前期業(yè)主登記的結(jié)果基本一直。 青島55%太原5%烏魯木齊5%江陰5%濟南6%北京6%廣東6%泰安6%哈爾濱6%青島太原烏魯木齊江陰濟南北京廣東泰安哈爾濱 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 4 項目銷售小結(jié) 成交客戶分析。 訪談業(yè)主職業(yè)分析 本客戶群體中，以在公務(wù)員、企業(yè)工作人員、個體（生意人），三種類別居多，三個群體占據(jù)了整體的 46%，尤其是公務(wù)員最為突出。 個體11%企業(yè)15%銀行7%教育7%旅行社7%醫(yī)院7%網(wǎng)通7%公務(wù)員20%電子4%廣告4%賓館4%退休7%公務(wù)員個體企業(yè)銀行教育旅行社醫(yī)院網(wǎng)通廣告電子賓館退休 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 4 項目銷售小結(jié) 成交客戶分析。 訪談業(yè)主家庭結(jié)構(gòu)分析 客戶家庭結(jié)構(gòu)表明，年輕的三口之家為
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1