20xx年某膠南濱海商業(yè)項目營銷總結(jié)報告-閱讀頁
2025-06-15 20:57本頁面
【正文】 林景觀包裝，安裝導示系統(tǒng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 3 項目策劃小結(jié) 推廣策略。 》 市場接受原則； 》 銷售均衡原則； 》 差價放大原則； 》 突出優(yōu)勢，不放大缺陷原則； 》 價格暗調(diào)原則； 二期的銷售，出現(xiàn)了明顯的過熱與過冷房源，項目在定價策略上不夠科學。； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 3 項目策劃小結(jié) 外銷策略。 》 預約制 預約客戶集中到訪，增加現(xiàn)場氣氛； 》 分組制 增加競爭，形成良好的接待氛圍，強化團隊逼定； 》 會議制度 開展早會晚會，總結(jié)問題，激勵士氣； 提高案場殺客力，提高成交率。 一期業(yè)主居住區(qū)域分析 24241311221111121 11 1青島淄博聊城濟南臨沂萊蕪濱州江陰北京太原樺甸寧波呼倫貝爾大慶牡丹江天津松原安順 一期統(tǒng)計的業(yè)主共有 102位，其中 33位未做居住區(qū)域登記，因此以上業(yè)主為其中剩余的 69位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 4 項目銷售小結(jié) 成交客戶分析。分析膠南客戶的特征，可以看出客戶部分來自平度這種內(nèi)陸縣城以及四方、李滄離海景較遠的區(qū)域。另外，相對于到市區(qū)海景房的價格來說，我們項目的優(yōu)勢更為明顯。 265241431211 11 1 1青島淄博濰坊濟南萊蕪北京太原上海烏魯木齊深圳浙江新昌從化哈密河南汝南海林 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 4 項目銷售小結(jié) 成交客戶分析。 青島55%太原5%烏魯木齊5%江陰5%濟南6%北京6%廣東6%泰安6%哈爾濱6%青島太原烏魯木齊江陰濟南北京廣東泰安哈爾濱 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 4 項目銷售小結(jié) 成交客戶分析。 個體11%企業(yè)15%銀行7%教育7%旅行社7%醫(yī)院7%網(wǎng)通7%公務員20%電子4%廣告4%賓館4%退休7%公務員個體企業(yè)銀行教育旅行社醫(yī)院網(wǎng)通廣告電子賓館退休 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 4 項目銷售小結(jié) 成交客戶分析。此群體家庭特征，父母事業(yè)有成，子女年紀尚小，經(jīng)濟壓力最小的階段，其購房的主要目的是度假。另外，本群體人生的大事基本完成，心事較少，其購房的主要目的首先為度假，其次為日后養(yǎng)老考慮。 訪談業(yè)主信息來源分析 客戶信息來源，明顯的以朋友介紹為主，接近一半。另外，戶外廣告在眾多媒體中表現(xiàn)突出。 焦點房產(chǎn)0%手機短信0%直郵0%搜房網(wǎng)9%朋友介紹49%戶外17%展會4%半島都市報13%其它0%濟南時報4%濟南房產(chǎn)網(wǎng)4% 朋友介紹戶外搜房網(wǎng)直郵手機短信展會焦點房產(chǎn)半島都市報濟南房產(chǎn)網(wǎng)濟南時報其它 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 4 項目銷售小結(jié) 成交客戶分析。 度假旅游65%自住23%投資升值8%其它4%度假旅游自住投資升值其它 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 5 項目客服小結(jié) 甲方完全要求按照自己的思路工作，形式上的要求過多，不重視工作本身； 甲方利用我們參與老總權(quán)利之爭，導致我們工作精力的減少以及工作思路方向的變化，在這次權(quán)力之爭中，我們成為必然的受害者； 因與銷售經(jīng)理關(guān)系沒有協(xié)調(diào)好，項目組與甲方的溝通產(chǎn)生障礙； 項目總監(jiān)離職，沒有對甲方做好工作交代以及公關(guān)； 前期合同簽訂的過于草率，制定了根本無法完成的考核任務； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 6 啟示及分享 項目遇到的問題及措施。 啟示： 作為定位于中高檔的樓盤，樣板間這種昭示性的行為就應該更注重細節(jié)的說服展示。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ② 4樓外立面平淡，通道臺階刷暗紅色柒，使空間非常 暗沉。對外立面進行線條美化，樓梯重新改造。 ? 項目自身問題 啟示： 工地現(xiàn)場的細節(jié)是說服客戶的重要部分，誰都無法相信一個現(xiàn)場比較混亂施工隊的施工質(zhì)量會很好。加快園林施工，并規(guī)整現(xiàn)場。另外，細節(jié)的塑造也有待提高。 啟示： 各項工作計劃盡量提前，針對決策人重點說服。 啟示： 甲方的思路不僅是在工作上，還摻入權(quán)力之爭的水分。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ④ 對我司許多合理建議不予采納，對銷售配合不力 ? 發(fā)展商溝通與業(yè)務對接 ? 我公司提出包裝策略、價格策略、外銷策略等不用認可。銷售經(jīng)理經(jīng)常請假，且甲方對接人與其不合，工作執(zhí)行困難。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售存在管理松懈、紀律性差 ? 關(guān)于現(xiàn)場銷售管理 啟示： 銷售經(jīng)理的態(tài)度似乎有些貌合神離，態(tài)度比較消極，銷售現(xiàn)場制度沒有很好的執(zhí)行。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 THE END 分公司 20xx年 11月
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