如何編制商業(yè)計劃書ppt_檢查(已改無錯字)
2023-06-27 01:02:55 本頁面
【正文】 原型、照片或其他介紹。 五、商業(yè)計劃書的內(nèi)容 ? 一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： ? (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處 ? ? (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品 ? ? (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議 ? ? (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品 ? ? (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 五、商業(yè)計劃書的內(nèi)容 ? 3．人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。 五、商業(yè)計劃書的內(nèi)容 ? 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。 ? 在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。 五、商業(yè)計劃書的內(nèi)容 ? 此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 五、商業(yè)計劃書的內(nèi)容 ? 4．市場預(yù)測 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。 五、商業(yè)計劃書的內(nèi)容 ? 市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測： ? 市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求 ? ? 需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益 ? ? 新的市場規(guī)模有多大 ? ? 需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何 ? ? 影響需求都有哪些因素。 五、商業(yè)計劃書的內(nèi)容 ? 其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況，對企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析： ? 市場中主要的競爭者有哪些 ? ? 是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔 ? ? 本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少 ? ? 本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響 ?等等。 五、商業(yè)計劃書的內(nèi)容 ? 在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等等。 ? 企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場，本來就有變幻不定、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。 ? 應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 五、商業(yè)計劃書的內(nèi)容 ? 5．營銷策略 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： ? (1)消費(fèi)者的特點(diǎn)； ? (2)產(chǎn)品的特性； ? (3)企業(yè)自身的狀況； ? (4)市場環(huán)境方面的因素。 ? 最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 五、商業(yè)計劃書的內(nèi)容 ? 在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： ? (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇； ? (2)營銷隊伍和管理； ? (3)促銷計劃和廣告策略； ? (4)價格決策。 五、商業(yè)計劃書的內(nèi)容 ? 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。 ?
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