商業(yè)計劃書ppt課件(已改無錯字)
2023-06-12 07:19:47 本頁面
【正文】 運作程序 — 產(chǎn)品開發(fā)（二 ） 課程的開發(fā) 以光盤現(xiàn) 有內(nèi)容和 框架為基 礎(chǔ)，集中 中國最優(yōu) 秀的培訓(xùn) 師資和管 理咨詢專 家，融入 中國企業(yè) 案例，整 合形成四 組標準化 課件 教師在課 程教學(xué)過 程中，用 光盤輔助 教學(xué)，指 導(dǎo)案例討 論，提高 教學(xué)質(zhì)量 圍繞課程 內(nèi)容和光 盤的使用 方法，開 發(fā)和出版 配套系列 教材（課 程教材、 教師用書、 學(xué)生用書 和參考資 料），出版 配套的課 程ＶＣＤ 第 35頁 光盤內(nèi)容的深度開發(fā) 開發(fā)管理 專題系列 課程，將 ****光盤 中的理論、 案例、情景 對話等內(nèi) 容組合到 不同的課 件中，以 實現(xiàn)價值 增值 光盤內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)化， 為用戶提 供服務(wù)平 臺 通過光盤 產(chǎn)品開發(fā)， 策劃其他 項目的開 發(fā)，引導(dǎo)市 場需求不 斷延伸 將開發(fā)后 的產(chǎn)品打 入經(jīng)理人 俱樂部， 優(yōu)惠銷售 哈佛其他 延伸產(chǎn)品 運作程序 — 產(chǎn)品開發(fā)（三 ） 第 36頁 第一階段6個月 目的 產(chǎn)品生命周期的開發(fā)期，甄選開發(fā)教師、熟悉內(nèi)容、翻譯文字、軟件漢化、課程設(shè)計、課程實驗、培訓(xùn)種子教員 特點 以賣課程為主要手段，暫不進行光盤銷售，有效的營銷宣傳先預(yù)熱市場，爭取訂單 步驟 ?聘請各院校優(yōu)秀教師分別熟悉光盤，分析光盤內(nèi)容及框架，翻譯文字和對話，形成教材開發(fā)的初步思路，作為教材和課程開發(fā)的基礎(chǔ) ?集中管理學(xué)院教師、培訓(xùn)人員、企業(yè)用戶代表、軟件開發(fā)人員共同研討和設(shè)計課程，聘請哈佛資深講師和本產(chǎn)品的開發(fā)人員來中國指導(dǎo)光盤課程本土化，形成總體開發(fā)的思路和實施方案 ?獲得階段性課程開發(fā)成果后，利用媒體的宣傳及智誠公司自身的培訓(xùn)渠道，在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和社會培訓(xùn)中開發(fā)出實驗性課程，開始產(chǎn)生現(xiàn)金流入，并為課程開發(fā)和進一步改進提供建議 ?每門課程配備 2組 ~3組種子教員，將授課過程攝像后制作成標準化VCD課程光盤，在第二階段培訓(xùn)聯(lián)盟體教員時使用 ?在智誠創(chuàng)業(yè)的客戶資源的會員網(wǎng)絡(luò)中，以實驗課程為基礎(chǔ)進行路演，獲得先期訂單 運作程序 — 產(chǎn)品推廣第一階段（一） 第 37頁 進度安排 譯 者 甄 選 翻 譯 軟 件 漢 化 課 程 開 發(fā) 教材 開發(fā) 課程 實驗 種子 教員 課程 VCD 開發(fā) 10天 10天 30天 15天 90天 90天 90天 90天 媒體 宣傳 運作程序 — 產(chǎn)品推廣第一階段（二） 第 38頁 10天試驗課程培訓(xùn) + 教材 +證書 （光盤為輔助手段） 產(chǎn)品和定價 運作程序 — 產(chǎn)品推廣第一階段（三） *****元 人民幣 /次 AMA管理培訓(xùn) ****元人民幣 /人 天 產(chǎn)品 產(chǎn)品定價 相關(guān)產(chǎn)品定價比較 第 39頁 促銷和渠道 運作程序 — 產(chǎn)品推廣第一階段（四） ?中央電視臺經(jīng)濟頻道專欄節(jié)目 ?中國教育電視臺專欄節(jié)目 ?公共媒體宣傳報道 ?專業(yè)媒體宣傳報道 ?產(chǎn)品推介會 ?社會名流產(chǎn)品贈送 ?工商管理類雜志 ?各大城市商務(wù)區(qū)、酒店和機場廣告 ?智誠公司現(xiàn)有的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)渠道 ?智誠公司現(xiàn)有的社會培訓(xùn)渠道 實 驗 性 課 程 品牌宣傳和 產(chǎn)品形象廣告 第 40頁 第二階段12~ 18個月 目的 產(chǎn)品生命周期的成長期和成熟期，以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式與各管理學(xué)院、國家經(jīng)貿(mào)委、中企協(xié)等機構(gòu)合作推廣課程及產(chǎn)品；定期聘請哈佛教授來華巡回講授，開展高強度、多層次的宣傳促銷活動快速推進；在全國分步驟大面積展開培訓(xùn)，形成點、線、面的課程培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)大量現(xiàn)金流入 特點 以高收費賣課程帶動系列產(chǎn)品銷售，以嚴格教學(xué)質(zhì)量保持核心競爭力 步驟 ?篩選和授權(quán)全國 6個 ~8個地區(qū)的著名院校、國家經(jīng)貿(mào)委、中企協(xié)和各企業(yè)會員機構(gòu)開展課程培訓(xùn)，先占領(lǐng)各地區(qū)培訓(xùn)高端市場（ 3個月） ?逐步擴大到 30家 ~50家院校、機構(gòu)和企業(yè)的培訓(xùn)（ 6個月 ~8個月） ?進一步擴大到 80家 ~100家院校和機構(gòu)的培訓(xùn)（ 8個月 ~10個月） 運作程序 — 產(chǎn)品推廣第二階段（一） 第 41頁 進度安排 試 點 3個月 渠道 A 渠道 B 渠道 C 規(guī) 范 6個月 渠道 A 渠道 B 渠道 C 推 廣 9個月 渠道 A 渠道 B 渠道 C 注： A：經(jīng)過 授權(quán)和認證的商學(xué)院培訓(xùn)基地 B：經(jīng)過 授權(quán)和認證的經(jīng)理人培訓(xùn)基地 C：經(jīng)過 授權(quán)和認證的企業(yè)培訓(xùn)中心 媒 體 宣 傳 運作程序 — 產(chǎn)品推廣第二階段（二） 第 42頁 產(chǎn)品和定價 運作程序 — 產(chǎn)品推廣第二階段（三） 10天課程培訓(xùn) +教材 +光盤 +證書 課程 VCD用于培訓(xùn)教師 產(chǎn)品 授課模式（分成比例） 產(chǎn)品定價 智誠培訓(xùn)事業(yè)部（ 100%） 智誠授權(quán)的外地代理（ 40%） 智誠授權(quán)的高校代理（ 40%） ****元人民幣 /人 次 ****元人民幣 /人 次 ****元人民幣 /人 次 第 43頁 營銷渠道 院校渠道 以漢化光盤和相關(guān)教材的出版推動市場的升 級。采用連鎖加盟的形式，與國內(nèi)知名院校 合作，以相對具有優(yōu)勢的利潤分成方式調(diào)動 各學(xué)院的積極性，通過其生源，大批量銷售 相關(guān)產(chǎn)品
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