如何編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-06-26 21:12:26 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性和類似性，把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為幾 個(gè)消費(fèi)者群體（子市場(chǎng)），并選擇一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 市場(chǎng)定位 ：在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為其產(chǎn)品塑造有別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的鮮明 個(gè)性和確定自己恰當(dāng)?shù)奈恢?。定位方式有迎?qiáng)定位、避強(qiáng)定位、比附定位。 ● 競(jìng)爭(zhēng)策略： 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略：企業(yè)采用降價(jià)方式進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 差別化競(jìng)爭(zhēng)策略：企業(yè)采用與眾不同的方式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 專營(yíng)化競(jìng)爭(zhēng)策略：企業(yè)采用自身?yè)碛械膶I(yè)特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 四、主要內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷 ● 產(chǎn)品策略 ： 產(chǎn)品組合策略：企業(yè)向市場(chǎng)提供多種產(chǎn)品（深度、寬度和關(guān)聯(lián)度）。 產(chǎn)品生命周期策略：根據(jù)不同的生命周期階段制定不同的策略。 （投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期） 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：領(lǐng)先開(kāi)發(fā)、模仿趕超、合作開(kāi)發(fā)和技術(shù)引進(jìn)策略。 品牌策略： ● 價(jià)格策略 ： 定價(jià)原則 ：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。 定價(jià)影響因素：市場(chǎng)需求、成本、產(chǎn)品系列、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、分銷渠道等。 定價(jià)策略 ：新產(chǎn)品價(jià)格策略（高價(jià)回收、低價(jià)滲透、滿意價(jià)格）、 心理價(jià)格策略（檔次價(jià)、尾數(shù)價(jià)、整數(shù)價(jià)）、差別價(jià)格策略 （折扣價(jià)、季節(jié)價(jià)、地區(qū)價(jià)）、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略（降價(jià)、提價(jià)）。 ● 渠道策略 ： 渠道模式設(shè)計(jì)：長(zhǎng)度、寬度 渠道成員選擇： 渠道管理： 成員激勵(lì)、沖突解決、成員調(diào)整 四、主要內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷 ● 促銷策略 ： 廣告 廣告 廣告 拉引策略：消費(fèi)者 —— 零售商 —— 批發(fā)商 —— 企業(yè) 推動(dòng)策略：企業(yè) —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 ● 客戶關(guān)系管理 客戶關(guān)系管理導(dǎo)向：關(guān)系導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向、價(jià)格導(dǎo)向、服務(wù)導(dǎo)向 重點(diǎn)客戶關(guān)系管理：定期走訪、保證貨源、有效激勵(lì) ● 營(yíng)銷管理 營(yíng)銷組織： 職能型、地區(qū)型、產(chǎn)品型、市場(chǎng)型。 營(yíng)銷計(jì)劃： 四、主要內(nèi)容 人力資源 ● 團(tuán)隊(duì)介紹 —— 展示團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 員工總體介紹 管理團(tuán)隊(duì)介紹 高管：董事長(zhǎng)、董事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理 中層：研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、人事、財(cái)務(wù)等部門核心人員 （介紹內(nèi)容：姓名、年齡、教育背景、從業(yè)背景、基本素質(zhì)、 領(lǐng)導(dǎo)能力、核心能力、持股情況等） ● 人力資源管理制度 績(jī)效考核：考核機(jī)制 薪酬制度： 激勵(lì)機(jī)制 、支出情況等 股票期權(quán) ：詳細(xì)情況 員工管理：雇傭協(xié)議等 ● 公司外腦 管理顧問(wèn)、 技術(shù)顧問(wèn)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)等合作情況 人是最重要的因素 四、主要內(nèi)容 財(cái)務(wù)管理 ● 財(cái)務(wù)分析 三年一期的財(cái)務(wù)報(bào)表（經(jīng)過(guò)審計(jì)） ： 資產(chǎn)負(fù)債表 損益表 現(xiàn)金流量表 綜合分析：五性分析（收益性、流動(dòng)性、安全性、生產(chǎn)
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