如何編制商業(yè)計劃書-wenkub.com
2025-05-10 21:12 本頁面
【正文】 利潤分紅： 投資者可以通過公司利潤分紅收回投資。 ● 盈虧平衡分析 通過對一定時期內(nèi)產(chǎn)品產(chǎn)量、價格、成本相互關(guān)系進行分析， 找出這些參數(shù)的合理界限，判斷不確定因素對項目經(jīng)濟效果 的影響程度，考察項目的風險承受能力。 ● 投資分析 投資項目可行性分析：運用凈現(xiàn)值法、現(xiàn)值指數(shù)法和內(nèi)含報酬利率法 分析項目可行性，包括投資額、預(yù)期收益、成本、風險、回收期等。 融資條件 ：抵押、擔保、經(jīng)營管理介入權(quán)、經(jīng)營目標等。 ● 渠道策略 ： 渠道模式設(shè)計：長度、寬度 渠道成員選擇： 渠道管理： 成員激勵、沖突解決、成員調(diào)整 四、主要內(nèi)容 市場營銷 ● 促銷策略 ： 廣告 廣告 廣告 拉引策略：消費者 —— 零售商 —— 批發(fā)商 —— 企業(yè) 推動策略：企業(yè) —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費者 ● 客戶關(guān)系管理 客戶關(guān)系管理導(dǎo)向：關(guān)系導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向、價格導(dǎo)向、服務(wù)導(dǎo)向 重點客戶關(guān)系管理：定期走訪、保證貨源、有效激勵 ● 營銷管理 營銷組織： 職能型、地區(qū)型、產(chǎn)品型、市場型。 （投入期、成長期、成熟期和衰退期） 新產(chǎn)品開發(fā)策略：領(lǐng)先開發(fā)、模仿趕超、合作開發(fā)和技術(shù)引進策略。 差別化競爭策略：企業(yè)采用與眾不同的方式參與市場競爭。 目標市場選擇：選擇一個或幾個細分市場。 崗位設(shè)置：根據(jù)工作內(nèi)容設(shè)置崗位，明確崗位職責。 BCG矩陣：關(guān)注多元化企業(yè)的業(yè)務(wù)組合問題，通過業(yè)務(wù)優(yōu)化組合 實現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)金流量平衡。 優(yōu)勢分析：優(yōu)勢是企業(yè)擁有的、能產(chǎn)生競爭價值、產(chǎn)生 競爭優(yōu)勢的資源和能力。 競爭對手分析：戰(zhàn)略、生產(chǎn)、營銷、 份額 、財務(wù)、資金等。 行業(yè)政策分析：分析政策導(dǎo)向，包括鼓勵措施、限制措施等，研判政策機會。 摘要 四、主要內(nèi)容 公司介紹 ● 基本情況： 企業(yè)的名稱、性質(zhì)、組織形式、注冊資本、注冊時間、注冊場所、 經(jīng)營范圍、經(jīng)營地址、聯(lián)系方式、股權(quán)結(jié)構(gòu)、主要負責人等。 ● 人力資源：說明團隊的核心能力、激勵機制等。 ● 公司戰(zhàn)略：說明行業(yè)、市場、競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)略規(guī)劃。 ● 摘要是整個商業(yè)計劃書內(nèi)容和結(jié)論的概括，是整個商業(yè)計劃書的精 華所在。 ?如何編制商業(yè)計劃書 導(dǎo)讀 編制目的 一 編制原則 二 編制步驟 三 主要內(nèi)容 四 商業(yè)計劃書對企業(yè)經(jīng)營管理活動進行了全面而詳細的分析，包括公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計、研發(fā)生產(chǎn)、市場營銷、人力資源、財務(wù)管理等，這本身就是一個全面管理咨詢項目，因此商業(yè)計劃書可以作為企業(yè)經(jīng)營管理的指南。其作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式一下 子抓住創(chuàng)業(yè)投資者的心，讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息。 ● 組織結(jié)構(gòu)：說明治理結(jié)構(gòu)
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