如何編制商業(yè)計(jì)劃書-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 21:12本頁(yè)面
【正文】 款、擔(dān)保、典當(dāng)、企業(yè)債券、 可轉(zhuǎn)換債券、 集合信托債券、應(yīng)付款項(xiàng)、預(yù)收款項(xiàng)等。 定價(jià)策略 ：新產(chǎn)品價(jià)格策略（高價(jià)回收、低價(jià)滲透、滿意價(jià)格）、 心理價(jià)格策略（檔次價(jià)、尾數(shù)價(jià)、整數(shù)價(jià)）、差別價(jià)格策略 （折扣價(jià)、季節(jié)價(jià)、地區(qū)價(jià)）、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略（降價(jià)、提價(jià)）。 品牌策略： ● 價(jià)格策略 ： 定價(jià)原則 ：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。 產(chǎn)品生命周期策略：根據(jù)不同的生命周期階段制定不同的策略。 專營(yíng)化競(jìng)爭(zhēng)策略：企業(yè)采用自身?yè)碛械膶I(yè)特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 ● 競(jìng)爭(zhēng)策略： 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略：企業(yè)采用降價(jià)方式進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 市場(chǎng)定位 ：在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為其產(chǎn)品塑造有別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的鮮明 個(gè)性和確定自己恰當(dāng)?shù)奈恢谩? ● 目標(biāo)市場(chǎng) ： 市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性和類似性，把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為幾 個(gè)消費(fèi)者群體（子市場(chǎng)），并選擇一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。 ● 組織運(yùn)行規(guī)定 公司治理權(quán)限規(guī)定 業(yè)務(wù)決定權(quán)限規(guī)定 財(cái)務(wù)管理權(quán)限規(guī)定 人事管理權(quán)限規(guī)定 部門職責(zé)規(guī)定 崗位職責(zé)規(guī)定 四、主要內(nèi)容 研發(fā)生產(chǎn) ● 研發(fā)管理 研發(fā)人員、研發(fā)條件、研發(fā)成果、專利、商標(biāo)、 研發(fā)方向、研發(fā)目標(biāo)、研發(fā)計(jì)劃、研發(fā)預(yù)算、進(jìn)度、合作單位等 ● 生產(chǎn)過(guò)程 生產(chǎn)過(guò)程設(shè)計(jì) 生產(chǎn)工藝：橫向和縱向比較 生產(chǎn)技術(shù)：橫向和縱向比較 生產(chǎn)設(shè)備：選擇 生產(chǎn)設(shè)施：面積、價(jià)格、價(jià)值 ● 生產(chǎn)能力： 設(shè)計(jì)能力、現(xiàn)實(shí)能力、影響因素 ● 生產(chǎn)計(jì)劃： 短期、中期、長(zhǎng)期 ● 現(xiàn)場(chǎng)管理： 人員管理、設(shè)備管理、材料管理、成本管理、效率管理、安全管理等 四、主要內(nèi)容 研發(fā)生產(chǎn) ● 設(shè)備管理： 設(shè)備物質(zhì)運(yùn)動(dòng)形態(tài)管理：購(gòu)置 安裝 使用 維修 改造 報(bào)廢 設(shè)備價(jià)值運(yùn)動(dòng)形態(tài)管理：總價(jià)值、折舊、可變現(xiàn)價(jià)值 ● 庫(kù)存管理 訂貨方法 ● 物流管理： 采購(gòu)管理：采購(gòu)準(zhǔn)備、采購(gòu)實(shí)施、采購(gòu)控制 物料管理： ● 質(zhì)量管理： 產(chǎn)品質(zhì)量控制和改進(jìn)措施 過(guò)程質(zhì)量控制措施 四、主要內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷 ● 營(yíng)銷環(huán)境： 宏觀環(huán)境 行業(yè) 市場(chǎng)潛量 競(jìng)爭(zhēng)者 ：分析競(jìng)爭(zhēng)者的基本情況、市場(chǎng)營(yíng)銷狀況。 管理體制的選擇：集權(quán)管理體制、分權(quán)管理體制、矩陣管理體制等 ● 組織機(jī)構(gòu) 部門設(shè)置：根據(jù)業(yè)務(wù)和管理工作內(nèi)容設(shè)置部門，明確部門職責(zé)。 GE矩陣：根據(jù)行業(yè)吸引力進(jìn)而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析業(yè)務(wù)組合。 ● 綜合分析方法 SWOT矩陣：對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織 的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)威脅。 劣勢(shì)分析：劣勢(shì)是導(dǎo)致企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的障礙和不利因素或者在 實(shí)施戰(zhàn)略過(guò)程中會(huì)降低企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的資源和能力。 威脅分析：威脅是在企業(yè)外部迫使企業(yè)降低績(jī)效水平的
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