如何編制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-29 11:44:15 本頁(yè)面
【正文】 。 適用于問(wèn)號(hào)類(lèi)業(yè)務(wù) ， 如果它們要成為明星類(lèi)業(yè)務(wù) ， 其市場(chǎng)份額必須有較大的增長(zhǎng) 。 2 維持 (hold)： 目的是保持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)份額 。 適用于強(qiáng)大的現(xiàn)金牛類(lèi)業(yè)務(wù) ， 如果它們繼續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流量 。 3 收割 (harvest)： 目的在于增加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位短期現(xiàn)金流 ， 而不是考慮長(zhǎng)期影響 。 這適用于處境不佳的現(xiàn)金牛類(lèi)業(yè)務(wù)和瘦狗類(lèi)業(yè)務(wù) 。 4 放棄 (divest)： 目的在于出售或清算業(yè)務(wù) ， 以便將資源轉(zhuǎn)移到更有利的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 。 適用于瘦狗類(lèi)和問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù) 。 這類(lèi)業(yè)務(wù)常常拖公司盈利的后腿 。 2023/3/14 44 Ch3 BCG Portfolio Matrix 相對(duì)市場(chǎng)份額 高 1 低 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 低 10 高 High growth Market leaders Require cash Low growth High market share High cash flow Low growth Low market share Minimal cash flow High growth Low market share Need cash Poor profit margins $ 2023/3/14 45 Ch3 Portfolio Matrix Example 手提電腦 (STAR) Palmtop掌上型電腦 (PROBLEM CHILD) PC (CASH COW) Mainframe主機(jī) Computer (DOG) 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 LOW HIGH 相對(duì)市場(chǎng)份額 HIGH LOW 2023/3/14 46 Ch3 BCG Portfolio Matrix?? 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 3 ? Question marks ? 2 1 Cash cow 6 Dogs 8 7 10x 4x 2x 1x 相對(duì)市場(chǎng)份額 .5x .4x .3x .2x .1x Stars 5 4 2023/3/14 47 Ch3 Life cycle 2023/3/14 48 Ch3 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ? Develop a marketing mix that will produce satisfying exchanges with target markets 2023/3/14 49 Ch3 A unique blend of product, distribution, promotion, and pricing strategies designed to produce mutually satisfying exchanges with a target market. The Marketing Mix 2023/3/14 50 Ch3 產(chǎn) 品 產(chǎn)品種類(lèi) 質(zhì)量 設(shè)計(jì) 性能 品牌 包裝 規(guī)格 服務(wù) 保證 退貨 價(jià) 格 目錄價(jià)格 折扣 折讓 付款期限 信用條件 促 銷(xiāo) 銷(xiāo)售促進(jìn) 人員推銷(xiāo) 公共關(guān)系 直接營(yíng)銷(xiāo) 地點(diǎn) 渠道 覆蓋區(qū)域 商品分類(lèi) 位置 存貨 運(yùn)輸 營(yíng)銷(xiāo)組合 目標(biāo)市場(chǎng) 4P 2023/3/14 51 Ch3 4C 4P的營(yíng)銷(xiāo) 4C的營(yíng)銷(xiāo) 4P代表了銷(xiāo)售者的觀點(diǎn) ， 即 4P是賣(mài)方用于影響買(mǎi)方的有效的營(yíng)銷(xiāo)工具 4C代表了從顧客出發(fā)的觀點(diǎn) ，即每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具是用來(lái)為顧客提供利益的 。 產(chǎn)品 (Product) 價(jià)格 (Price) 渠道 (Place) 促銷(xiāo) (promotion) 顧客需要 ( Customer needs and wants) 對(duì) 顧 客 的 成 本 ( Cost to the customer) 便利 (Convenience) 傳播 (Communication) 2023/3/14 52 Ch3 Price Marketing Mix: The “Four Ps” Promotion Place Product 2023/3/14 53 Ch3 Product Strategies Product ? The starting point of the “4 Ps” ? Includes physical unit, package, warranty, service, brand, image, and value 2023/3/14 54 Ch3 Distribution (Place) Strategies Place ? Product availability where and when customers want them. ? Involves all activities from raw materials to finished products 2023/3/14 55 Ch3 Promotion Strategies Promotion ? Role is to bring about exchanges with target markets ? Includes integratio
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