【正文】 2021 年 5 月開始融資， 8 月的時候 100 萬人民幣的資金到位。 2021 年 8 月 16 日，曹輝的雅瑞斯科技發(fā)展有限公司注冊成立。 “創(chuàng)業(yè) 難，融資也難。比起那些我知道的約見了幾十家風險投資商最終還是一無所獲的創(chuàng)業(yè)者來說，我是幸運的。因為當時我們還沒有成立公司，完全是一個種子期的項目，這里面的風險很大；而且，我們是幾個年輕人，沒有很正式地做過企業(yè)?！辈茌x感慨創(chuàng)業(yè)融資的不易。 雖然公司成立之后的一段時間，曹輝為產(chǎn)品不能馬上打開市場而深深地苦惱過，但如今，其產(chǎn)品市場正以 10%的速度在遞增。而且，公司還兼并了行業(yè)內(nèi)的一家企業(yè)。曹輝說，這是靠著年輕人的打拼精神苦干出來的?？磥?，投資方當時同意投資的一個重要原因還在于曹輝本人的朝氣和斗志。 點 評 風險資本作為一種專門從事風險項目投資形式，結(jié)合資金、技術(shù)、管理與市場等方面的因素，在培育高科技產(chǎn)業(yè)上起到了十分重要的作用。區(qū)別于傳統(tǒng)的投資方式，它最大的特性是對高風險的承擔能力很強，與此相應(yīng)它對高回報的要求也非同尋常。很多有融資經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者會說：“風險資本對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的幫助相比其他的資本來說是最高效的，但是想讓風險投資人掏出錢來也是很難的?！痹谶@種情況下，創(chuàng)業(yè)者的任何想法和打算，都會被風險投資家反復(fù)考慮和權(quán)衡。所以，那些遞交給投資機構(gòu)的商業(yè)計劃書，成功融資的只有 1%。但是，就像一個蛋糕只能分給 100個人中的幾個人，誰都希望自己是那個能分到蛋糕的人。對于創(chuàng)業(yè)者來說也一樣，他們相信自己一定能得到風險資本的青睞。所以，一沓沓的商業(yè)計劃書還是不斷地飛向風險投資家的手中。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該知道的一點是，風險投資往往對技術(shù)的考察并不是第一位的，他們會關(guān)心你的盈利模式，甚至更注意創(chuàng)業(yè)者本人。所以，曹輝能得到風險資本的支持，最主要的還是因為他這個人。 ：創(chuàng)業(yè)企業(yè)“獎學金” “科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金” (簡稱創(chuàng)新基金 )被譽為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“獎學金”，它獎給那些“品學兼優(yōu)”的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，使其可以得到無償?shù)馁Y金 幫助。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)以能得到創(chuàng)新基金的支持為莫大的榮耀，因為它的確像我們上學時候獲得的獎學金那樣，除了拿到錢的欣喜不已之外，還意味著對自身的肯定和褒揚，意味著你在向別人推介自己的時候，可以拿出有力的證明。 申報機會 1999 年，國家啟動“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金”，通過無償撥款和貸款貼息兩種方式支持科技型中小企業(yè)的發(fā)展：一般處在研發(fā)和中試階段的企業(yè)可以申請無償資助，創(chuàng)業(yè)企業(yè)不需要償還撥款；產(chǎn)品已經(jīng)進入市場且有一定規(guī)模的企業(yè)則可以申請貸款貼息，創(chuàng)業(yè)企業(yè)申請到銀行貸款之后，利息由創(chuàng)新基金來支付。 申請的最高額度一般為 100 萬元人民幣。 得知這一消息，細讀申報要求之后，北京北航天匯科技孵化器有限公司 (以下簡稱天匯公司 )正處于初創(chuàng)期的一個項目 — “新型工業(yè)化棒材打捆包裝機器人”決定申請創(chuàng)新基金的無償撥款。這個項目急需資金，也曾談過幾家風險投資公司，卻因為種種原因而未能入風險投資的“法眼”。創(chuàng)新基金的出現(xiàn)，讓天匯公司重新燃起了希望。 “你不能想當然地以為明天就能拿到創(chuàng)新基金的錢，雖然所有的被評審內(nèi)容只集中于一份申報材料，但這里面暗含著創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間技術(shù)等的全面較量。”天匯公司的楊迎平副總經(jīng)理自始至 終負責申報材料的制作，對此頗有經(jīng)驗。 根據(jù)科技部創(chuàng)新基金管理中心關(guān)于申請“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金”的要求，天匯公司需要制作一套申報材料出來，包括申請書、可行性研究報告、專家對可行性研究報告的論證意見；然后把這些材料送交推薦單位，由推薦單位填寫推薦意見，再按要求裝訂成冊，郵寄到創(chuàng)新基金管理中心。申報材料要涵蓋創(chuàng)新基金要求的各項重點。因為基金項目采取專家評審方式，申報基金項目有關(guān)信息均通過書面方式方能有效，基金管理中心不接受推薦單位或申請企業(yè)到中心來談項目，只有在確有需要的時候，才通融以電話、傳真或 Email 等“不能謀面”的方式溝通。所以，申報材料的制作將至關(guān)重要。天匯公司需要全力以赴地制作這套申報材料，爭取第一眼就能征服評審專家的心。 很快，天匯公司組織起了基金申報小組專門負責申報材料的制作工作。面對像散沙一樣分散在企業(yè)中的各種資訊，要把它們整合成“一舉中的”的材料，的確不是很容易的事情。申報小組在討論過后，首先確定了“重點突出的申報材料 +有說服力的附件”這種形式。但天匯公司知道，形式上的細枝末節(jié)再完善，也不過是個形式而已，內(nèi)容如何才是申報材料的價值所在。所以，在確定了書寫格局之后，申報小組開 始認真思考該怎樣取舍企業(yè)資料的問題。 申報的關(guān)鍵在于怎樣理解創(chuàng)新點，只有對此理解透徹才能保證書面材料到位。否則，若由于理解和表述的偏差使得企業(yè)失去創(chuàng)新基金的“厚愛”，將是莫大的遺憾。那么，什么才是技術(shù)創(chuàng)新點呢？天匯公司了解到，創(chuàng)新基金支持的項目要求在技術(shù)、工藝或是產(chǎn)品性能上有較大的創(chuàng)新或有實質(zhì)性的改進，并優(yōu)先支持有自主知識產(chǎn)權(quán)和那些對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有很大改進作用的項目。而天匯公司的“新型工業(yè)化棒材打捆包裝機器人”項目，生產(chǎn)的是國內(nèi)首創(chuàng)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的集機械、液壓、電子、計算機控制一體化的全自動冶金設(shè)備。于 是，在技術(shù)創(chuàng)新點上，申報小組有針對性地強調(diào)了 5點：新型機構(gòu)、節(jié)能環(huán)保、智能控制、遠程通訊接口、國產(chǎn)化程度高。同時，以精準的數(shù)據(jù)說明產(chǎn)品的技術(shù)指標、產(chǎn)品采用的關(guān)鍵技術(shù)、與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較等。再加上相關(guān)附件作“論據(jù)”來支持這些“論點”，與申報材料有機地結(jié)合起來，在“技術(shù)”這一環(huán)節(jié)，天匯公司認為做到了重點突出，張弛有度。 由于申報材料要通盤體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的情況，因此，除技術(shù)這一最重要的環(huán)節(jié)之外，企業(yè)的管理團隊、財務(wù)狀況等一樣是考察的重點，同樣需要讓專家評委確信你沒有空穴來風，并且確信這是一個很有潛力的企業(yè) 。 “你一定要實事求是地填報申請材料，這里面可耍不得小聰明，因為任何夸大、摻雜水分都會對項目評審過程產(chǎn)生十分不利的影響。而且，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)材料有造假內(nèi)容，查實后企業(yè)將會受到嚴厲的制裁。上了科技部的黑名單可不是什么好事情?！睏钣礁嬲]創(chuàng)業(yè)企業(yè)。 最后，根據(jù)科技部的大綱要求，經(jīng)過 2 個多月的忙碌，天匯公司完成了一本 16 開厚達近百頁的申報材料。“機會也許就在其中了”，完成第一階段工作任務(wù)的基金申報小組對這份包含著心血的申報材料充滿了信心。 闖關(guān)等待 第一階段的工作結(jié)束之后，接下來就是“闖關(guān)”環(huán) 節(jié)了。 在申報材料完成之后，天匯公司并沒有將它寄出，而是帶著材料去了北京市科委。因為按照規(guī)定，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)過推薦單位 (當?shù)乜莆到y(tǒng) )的推薦之后，才能將申報材料郵寄給科技部創(chuàng)新基金管理中心。也就是說，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在制作好申報材料后，要首先將申報材料交由當?shù)乜莆到y(tǒng)部門審查，當?shù)乜莆到y(tǒng)同意推薦并承諾匹配相應(yīng)的資金 (一般匹配申報確定資金的 50%)后，創(chuàng)業(yè)企業(yè)才真正有了申報創(chuàng)新基金的資格。所以，當?shù)乜莆统蔀閯?chuàng)業(yè)企業(yè)要闖的“第一關(guān)”。 天匯公司依照程序?qū)⑸陥蟛牧纤偷搅吮本┦锌莆S后北京市科委開始對天匯公 司的申報材料進行形式審查和實質(zhì)性內(nèi)容的審查。這一程序完全按照科技部創(chuàng)新基金的要求進行，天匯公司的申報材料將在第一關(guān)接受專家的嚴格把關(guān)。在等待了 1 個多星期之后，天匯公司被通知前去科委。消息是讓天匯公司很興奮的，因為科委只是要求天匯公司在申報材料的某幾處格式上稍作改動而已。在馬上處理完格式上的欠缺之后，北京市科委將“同意推薦天匯公司申請創(chuàng)新基金”的意見，寫入天匯公司的申報材料之中，并承諾將依照創(chuàng)新基金最后確定的撥款額度相應(yīng)地匹配 50%的資金給天匯公司。 “這一關(guān)并不那么好闖，很多企業(yè)鎩羽而歸。創(chuàng)新基金之所 以設(shè)立這個闖關(guān)環(huán)節(jié)，是要降低風險。以推薦和匹配資金要求當?shù)乜莆瘒腊殃P(guān)，實現(xiàn)風險共擔。所以，創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可小視此關(guān)，否則，連進入下一輪闖關(guān)的資格都沒有。”楊迎平說。 第一關(guān)通過，將進入下一輪闖關(guān) — 天匯公司這時候才將申報材料連同北京市科委的推薦與匹配資金的承諾一同郵寄給了創(chuàng)新基金管理中心。 既然是第二輪闖關(guān)，相對于上一次闖關(guān)難度肯定是增大了。就像交了一份事關(guān)重大的試卷一樣，會出來什么結(jié)果，天匯公司還不敢太肯定。在這一關(guān)，同樣是在科委通過的那些重點和亮點，不知道在創(chuàng)新基金管理中心那些頂尖專家的眼里是不是 還同樣有價值。不過，天匯公司相信自身的技術(shù)，并且相信該項技術(shù)如果發(fā)展起來，會實現(xiàn)創(chuàng)新基金無償撥款的本意— 企業(yè)的成長要能夠最終帶動地方經(jīng)濟發(fā)展，增加地方稅收等。天匯公司的申報材料到了創(chuàng)新基金管理中心之后，先要經(jīng)過項目受理審查，然后接受專家評審或評估，如果初步被認可，基金管理中心將提立項建議，足夠有實力再加一點幸運的話，立項建議將得到科技部、財政部的批準，之后，項目立項大功告成。 結(jié)果，天匯公司的項目的確夠?qū)嵙蛪蛐疫\。經(jīng)過半年多的等待， 2021 年上半年的時候，天匯公司被告知已通過立項，最終申請到了創(chuàng)新基 金的資金 — 共 85 萬人民幣的無償資助。 立項發(fā)展 立項之后，按照規(guī)定，天匯公司與科技部簽定了一份合同，合同內(nèi)容主要是天匯公司在今后各個階段的指標任務(wù)。 天匯公司知道，創(chuàng)新基金雖然無償，但也絕不是完全免費的午餐。創(chuàng)新基金的周期一般是 2 年，也就是說，