【正文】 ，那簡直是黑白顛倒，哪有成本低才小打小鬧的！表明他對中國 ISP（ Inter 服務(wù)供應(yīng)商）發(fā)展史全無知。在整個 90 年代，有成百上千的 ISP 死掉，主要原因是經(jīng)營成本（付給電信局的錢）太高而用戶太少。為什么還有一些 ISP 在小打小鬧？那是因為該死掉的全死啦，剩一口氣的與剛出生的正在一塊兒垂死掙扎?，F(xiàn)在還能在互聯(lián)網(wǎng)上指手劃腳的都是與中國電信部門有密切關(guān)系的ISP。為什么 幾乎沒有幾個網(wǎng)站有雄厚的資金注入建設(shè) ？因為怕啦。 請看看近幾年的“中國 計算機(jī)報”、“計算機(jī)世界”，中國 ISP 發(fā)展史簡直就是軟件業(yè)界勇士與中國電信抗?fàn)幍难獪I史。國內(nèi)最了不起的 ISP 是北京“贏海威時空”，在中國教育科研網(wǎng)建立之前，它就建立了中國人自己的“小型 Inter”，連《讀者》也報道過那些感人事跡。投資超過千萬（投資方是銀行）。但由于虧損太大，在 1998 年，“贏海威時空”總裁張樹新女士，一位富有才華的 ISP 創(chuàng)業(yè)者，被董事會強(qiáng)行解職，原有創(chuàng)業(yè)者跟著全被辭退。此事震動軟件業(yè)界。還有誰的錢比銀行多？有誰比中國電信更能控制互聯(lián)網(wǎng)？ （ 3） 通過建設(shè)一個大網(wǎng)站所帶來的全國乃至全世界 的廣告影響是無可估量的。 … 很容易造勢，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于同等金額的電視、報紙廣告。 評論：這是夢話。有一篇評論說中國老百姓通過 Inter 獲取信息所付出的代價是美國人的 1000 倍以上?？匆粋€簡單的算術(shù)就能明白：中國老百姓的工資不及美國人的十分之一，中國網(wǎng)站的有用信息遠(yuǎn)不及美國的十分之一，中國 Inter 傳輸速率不及美國的十分之一，電話費用又比美國的高。僅此幾項乘積，代價已是美國人的 1000 倍以上。 這個數(shù)字說明，很多事情在美國能成功，在中國就難以成功。在 Inter 這個問題上，存在 1000 倍的難度， 足以扼殺普通公司。 我和同事都是軟件專業(yè)的博士生， Inter 對我們而言就象眼睛與耳朵一樣重要?？墒沁B我們也沒有條件使用 Inter，成了專業(yè)的瞎子與聾子，普通老百姓更不用說了 。如果沒有群眾用戶， ISP 廣告給誰看？過不了一年， ISP 就得餓死，怎么去產(chǎn)生全球影響？怎么去迎接不久將來的滾滾財源？ 三、對“引資方案”第三段的分析與評論 （ 1） 我們經(jīng)營的網(wǎng)站有 2 年多歷史了。 … 年經(jīng)營成本 9 萬元，我只找了一個助手。 … 全年收入近 10 萬元，雖說不虧，但我無法滿足現(xiàn)狀。 … 希望吸取資金 200 萬。 … 預(yù)計年收入 1200 萬至 2021 萬。 評論：可以看出，他的經(jīng)營能力為 10 萬 /年，是個單干戶。怎么能一下子就可以經(jīng)營“年投資 200 萬，并且預(yù)計年收入達(dá)千萬的企業(yè)？”剛學(xué)會走路，就夸口能跑得跟子彈一樣快，神仙？ （ 2） 增加網(wǎng)站每日求購信息的整編工作，做到任何其它一個網(wǎng)站有的我們都有。 評論：這句話雅虎公司都不敢夸口。 （ 3） 增加中國及世界經(jīng)濟(jì)新聞版塊，由每周更新到每日更新。 評論：他能做到的，中央電視臺、新華社的網(wǎng)站應(yīng)該早做到了。 （ 4） 建立網(wǎng)上信用卡收帳系統(tǒng)，一旦需要，可立即投入使用。 10 評論：這種事情，必須是公安部門、稅務(wù)部門、 銀行、系統(tǒng)集成商等一起商量好了后才可以做的。 四、對“引資方案”第四段的分析與評論 他說自己是蕭山人，萬向集團(tuán)也源于蕭山，因此他首先選擇萬向集團(tuán)。 評論：他建議萬向集團(tuán)投資互聯(lián)網(wǎng)，可不是為了萬向集團(tuán)，也不是為了 蕭山的老百姓，這一點連我們做學(xué)生的都明白。 商業(yè)投資不應(yīng)該帶有太多的感情色彩，即便是萬向集團(tuán)的人提出的方案，如果不可行，也要否決。 根據(jù)以上的分析，我全盤否定了該“投資方案”，并建議萬向集團(tuán)不要投資 ISP。可惜當(dāng)初沒人否定我開公司時的方案。 可行性分析案例之三 看了第一個案例，你可能 會惋惜?？戳说诙€案例，你可能覺得好笑。如果看了第三個案例，你肯定會生氣。 1999 年 1 月，有一個民營企業(yè)家 G 先生向我請教一個問題：“我給一個年輕人投資了 100 萬元，建立一家從事環(huán)保信息應(yīng)用開發(fā)的軟件公司。他曾許諾一年內(nèi)創(chuàng)利潤上千萬元，可是才過去 5 個月，他就把 100 萬元用完了，什么也沒掙到。我實在不明白是怎么回事，請你幫我分析分析?！? 這位 G 先生年齡有我的 倍，曾在西北當(dāng)過幾十年的技術(shù)兵，性格豪爽。他投資的那個年輕人叫 Y（以下稱 Y 經(jīng)理），自稱有英國的管理學(xué)文憑，能對公司的市場、技術(shù)、管理一把抓。 G 先生喜 歡說“錢我沒問題”，于是想也不想就投了 100 萬元，并且給Y 經(jīng)理 40%的股份。 G 先生請 Y 經(jīng)理到家里坐談。我那時突然狡猾起來，自稱是 G 先生的遠(yuǎn)房親戚，在浙大讀半導(dǎo)體物理，特羨慕那些做軟件的同齡人，渴望聽聽 Y 經(jīng)理的高見。 Y 經(jīng)理果然信口開河，滔滔不絕，連綿不斷，如黃河泛濫，一發(fā)而不可收拾。我激動地想去參觀他的公司和產(chǎn)品，并表示要拋棄物理專業(yè)，立馬轉(zhuǎn)向軟件專業(yè)。 Y 經(jīng)理得意而笑：“對于IT 行業(yè)你就不懂了，我們經(jīng)營的是一種理念而不是產(chǎn)品，這是國外最先進(jìn)的思想。你可以來參觀我的公司，但你看不到具體的東西，只能用心去領(lǐng)會。 ”這屁話比曹元朗（《圍城》）的詩還臭。我搞軟件只有 8 年功夫，說我不懂 IT 行業(yè)并不過分?？晌易x了 10 年大學(xué)都沒聽到過如此“先進(jìn)”的思想。如果這是英國管理學(xué)教育的成果，我認(rèn)為自己已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個曾經(jīng)是“日不落帝國”的衰敗的真真原因，有必要找英國首相切磋一番。 我對 G 先生說：“ Y 經(jīng)理根本不懂技術(shù)，為人極其浮夸。應(yīng)馬上關(guān)閉公司，以絕后患。那 100 萬元你也虧得起，就買個教訓(xùn)吧?！? G 先生說：“錢我沒問題，那 100 萬元就算我在澳門賭博輸?shù)袅??！? 1999 年 5 月， G 先生又來找我請教另一個問題。 他說：“小林啊，你上次說得很 有道理，我接受了教訓(xùn)。” 我說：“那是好事，不論年齡大小，知錯就改總是好孩子嘛?！? 他嘆了一口氣：“最近幾個月， Y 經(jīng)理又花了我 100 萬元?！? 我當(dāng)時差點給噎死，氣兇兇地訓(xùn) G 先生：“我早跟您講過， Y 經(jīng)理不是好東西，叫 11 你關(guān)閉公司你不聽，你老說錢沒問題，虧你 200 萬元活該。” 老先生象犯了錯誤的小孩子：“ Y 經(jīng)理每一次向我要錢時，都拍拍胸脯保證下個月就有利潤，所以我一而再、再而三地掏錢給他，希望能救活軟件公司?，F(xiàn)在該怎么辦？” 一個有 20 名職員的軟件公司，程序員只有三四個，連“十羊九牧”都不如。 200 萬元的財務(wù)報表 中，有 100 多萬元用于吃喝玩樂和行賄。這種公司完全無藥可救。臺灣的李敖曾說過：“當(dāng)你沒法扶一個人上馬時，也許應(yīng)該拉他下馬”。從 5 月份到 8 月份，我行俠仗義，替 G 先生清理軟件公司，根除 Y 經(jīng)理這些敗類。 可是難哪，因為 G 先生投資的公司根本不把 G 先生放在眼里，又豈能讓我插手。就在我想方設(shè)法卡住 Y 經(jīng)理的脖子時， Y 經(jīng)理總能從 G 先生那里挖出錢。 G 先生就象被吸血鬼附身，卻仍存幻想：“如果吸血鬼能治好我的病，就讓它再吸些血吧?！? Y 經(jīng)理又和一個來自深圳的騙子 H 想了注意，教唆 G 先生再投資 100 萬元新建一個“指紋”公司，說利潤將 比環(huán)保信息的應(yīng)用開發(fā)更加可觀（估計要用億來度量）。就在他們準(zhǔn)備鑒合同之際，我偶而路過，發(fā)現(xiàn)異常，便強(qiáng)行阻止。 G 先生是個好人，但太頑固。好幾次我氣極想撒手不管，但又不忍心好人被壞人欺負(fù)。我曾請求 G 先生：“我求您別再說錢沒有問題，您的私人財產(chǎn)會被人騙光。請讓我把這漏洞堵住吧，好讓我安心地回學(xué)校做完博士學(xué)位論文?！? 到 8 月份，我和 G 先生的兩個兒子，伙同黑社會的朋友，強(qiáng)行把那個軟件公司搬回G 先生的工廠中，辭退所有員工?，F(xiàn)在那個軟件公司被別人接管，仍然半死不活，好在每月虧損不過幾萬元， G 先生承受得起，我就不再去碰 G 先生的傷疤。 我以前從未玩過與人勾心斗角的游戲，此三個月的經(jīng)歷讓我疲憊不堪。那個軟件公司的員工曾透露， Y 經(jīng)理的英國文憑大約是在上?；蚝贾菽硞€大專培訓(xùn)班里混來的，《圍城》中的方鴻漸買美國克萊頓大學(xué)博士文憑尚知羞恥，而 Y 經(jīng)理卻趾高氣