【正文】 有才華的 ISP 創(chuàng)業(yè)者，被董事會(huì)強(qiáng)行解職，原有創(chuàng)業(yè)者跟著全被辭退。國內(nèi)最了不起的 ISP 是北京“贏海威時(shí)空”，在中國教育科研網(wǎng)建立之前，它就建立了中國人自己的“小型 Inter”，連《讀者》也報(bào)道過那些感人事跡。為什么 幾乎沒有幾個(gè)網(wǎng)站有雄厚的資金注入建設(shè) ？因?yàn)榕吕?。為什么還有一些 ISP 在小打小鬧？那是因?yàn)樵撍赖舻娜览玻Ｒ豢跉獾呐c剛出生的正在一塊兒垂死掙扎。 … 評(píng)論：他說 進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營網(wǎng)站的直接成本很低 ，那簡(jiǎn)直是黑白顛倒，哪有成本低才小打小鬧的！表明他對(duì)中國 ISP（ Inter 服務(wù)供應(yīng)商）發(fā)展史全無知。 （ 2） …… 相信不久的將來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的黃金贏利期即可到來。 評(píng)論：用童話故事“皇帝的新裝”來比喻很恰當(dāng)：他是那個(gè)裁縫，投資方是那個(gè)笨蛋皇帝，股民就相當(dāng)于傻乎乎的臣民。 二、對(duì)“引資方案”第二段的分析與評(píng)論 （ 1） …… 借互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)金蛋與廣大投資者的看好，股票必能大幅上升。 雅虎、網(wǎng)景現(xiàn)象小結(jié)：只有在具備極大的市場(chǎng)需求、極優(yōu)秀的知識(shí)產(chǎn)品、業(yè)界杰出人物的條件下，才可能使一個(gè)公司的股值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其“原始投資 + 經(jīng)營利潤(rùn)”。現(xiàn)在去做搜索引擎想發(fā)大財(cái)已經(jīng)太晚了。美國的幾個(gè)年輕人（頭頭是個(gè)華裔）發(fā)明了搜索引擎，他們成立了雅虎公司，該公司得到日本軟件巨頭 SoftBank 公司的投資。假如一個(gè)用戶想查找一種叫“萬向節(jié)”的汽車零件，只需要輸入“萬向節(jié)”三個(gè)字，搜索引擎就會(huì)在很快查找出全球有關(guān)“萬向節(jié)”的網(wǎng)站地址。還有另一個(gè)問題，用戶在用互聯(lián)網(wǎng)之前，總得先知道要找的信息在什么地方（打電話也要先知道對(duì)方的號(hào)碼），不可能對(duì)上億臺(tái)計(jì)算機(jī)挨個(gè)瀏覽吧。 接下去說雅虎公司吧。假設(shè)杭州西湖上市，起價(jià) 1 億元人民幣，真不知道有多少人來爭(zhēng)搶，股值當(dāng)然會(huì)狂升千百倍。西湖的一些景點(diǎn)收門票，賣紀(jì)念品，一年不多的經(jīng)營收入，只夠用來打掃衛(wèi)生、修修補(bǔ)補(bǔ)、種樹植草。可并不是隨便一個(gè) Inter 企業(yè)都象網(wǎng)景公司那么輝煌。網(wǎng)景公司剛上市的時(shí)候，瀏覽器還沒有銷售（更談不上利潤(rùn)），但是瀏覽器實(shí)在太有價(jià)值了（能讓微軟公司都害怕被擊跨），所以網(wǎng)景公司上市第一天就升值 十幾億美元。同時(shí)，計(jì)算機(jī)工業(yè)界的一位偉大人物， SGI 公司（世界最大計(jì)算機(jī)公司之一）的創(chuàng)始人遠(yuǎn)見卓識(shí)，投資數(shù)千萬美元開發(fā)這種剛誕生的瀏覽器。瀏覽器的重要性如同發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)于車輛。 Inter 極其相關(guān)產(chǎn)業(yè)成了美國的支柱產(chǎn)業(yè)。 Inter 的基本功能是讓網(wǎng)上的所有計(jì)算機(jī)能夠相互通訊。盡管我也不夠資歷去評(píng)論雅虎、網(wǎng)景公司，但愿意盡力不離譜地通俗地解釋雅虎、網(wǎng)景現(xiàn)象。但是“引資方案”一開始就立論： 幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只要一上市，它的股價(jià)就可以青云直上，無人能用任何股市定理來推算它們將漲到什么程度。從外表上看：一個(gè)固定資產(chǎn)可以被忽略的，幾乎沒有營業(yè)利潤(rùn)的 Inter 企業(yè)，可以有極高的股市價(jià)值，并且市值不停上漲。 一、對(duì)“引資方案”第一段的分析與評(píng)論 Inter 英雄企業(yè)是典型的知識(shí)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物。? ? …… 建立網(wǎng)上信用卡收帳系統(tǒng)，一旦需要，可立即投入使用。? ? …… 增加網(wǎng)站每日求購信息的整編工作，做到任何其它一個(gè)網(wǎng)站有的我們都有。 … 希望吸取資金 200 萬。 … 年經(jīng)營成本 9 萬元，我只找了一個(gè)助手。目前他有一些構(gòu)思，希望萬向集團(tuán)投資 200 萬元 /年，按他的方案，可以很快使萬向集團(tuán)股票狂升，機(jī)會(huì)千載難逢。 …很容易造勢(shì)，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于同等金額的電視 、報(bào)紙廣告。事實(shí)上，由于進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營網(wǎng)站的直接成本很低，目前國內(nèi)的絕大部分網(wǎng)站皆為小打小鬧，幾乎沒有幾個(gè)網(wǎng)站有雄厚的資金注入建設(shè)。借美國網(wǎng)股的升幅樣板，廣大中國股民可能在短期內(nèi)即可推動(dòng)股票實(shí)現(xiàn)翻番。? 第二段，概括了在國內(nèi)投資 Inter 企業(yè)的幾大好處，這是建議萬向集團(tuán)投資 Inter企業(yè)的關(guān)鍵論據(jù)。它們的年收入尚以萬來計(jì)算，而股市卻達(dá)到幾十億乃至百億。 第一段，介紹了 Inter 企業(yè)的紅火，得出一些結(jié)論，這是“建議投資互聯(lián)網(wǎng)”的關(guān)鍵論據(jù)之一。這些比喻在一定程度上是合理的，但 可能是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。我不認(rèn)識(shí)寫“引資方案”的人，雖然批評(píng)很多，但是我對(duì)他（她）本人毫無惡意?！? 于是我就為擁有幾十億資產(chǎn)的一群農(nóng)民伯伯寫了一份 6 頁紙的可行性分析報(bào)告。你要寫出讓農(nóng)民企業(yè)家看得懂的可行性分析報(bào)告，才叫有水平。 朋友問：“為什么？” 我答曰：“因?yàn)閮?nèi)行的人都會(huì)否決。我當(dāng)時(shí)忙著對(duì)自己進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，正在復(fù)習(xí)本科的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課程。 可行性分析案例之二 1999 年 3 月，一位與我同年同月同日同時(shí)辰出生的朋友請(qǐng)我?guī)兔?，?duì)一份長(zhǎng)達(dá) 8 頁的投資方案： 《萬向?yàn)槭裁床煌顿Y互聯(lián)？》 —— “中國供應(yīng)商信息網(wǎng)”引資方案 （以下簡(jiǎn)稱“引資方案”）進(jìn)行可行性分析?！? 我覺得自己在此事上雖愚但不蠢，誠實(shí)正直的品質(zhì)加上不懈的努力會(huì)讓我變得有智慧。我明明投入了技術(shù)，又虧了 15 萬元，卻一無所得。他在明知 Soft3D 軟件不能成功的情況下，卻為了占我的便宜而喪失了應(yīng)有的精明，最終導(dǎo)致雙方都損失。他讓我寫下了不公正的合同，我竟然向他借錢買下本來就屬于我的 30%技術(shù)股份。這種賭博心態(tài)使得正確的可行性分析變得毫無價(jià)值。 二、投資方的錯(cuò)誤 （ 1）投資方是個(gè)精明的商人，他把我的設(shè)計(jì)方案交給美國的一個(gè)軟件公司分析，結(jié)論是否定的。我曾得到很多炫目的榮譽(yù)，但學(xué)生時(shí)代的榮譽(yù)只是一種鼓勵(lì)，并不是對(duì)我才能和事業(yè)的確認(rèn)。分析市場(chǎng)可行性也可否定我的設(shè)計(jì)方案。我涉足的是在國內(nèi)尚不成候的市場(chǎng)，我無法估計(jì)這市場(chǎng)有多大，人們到底要什么。分析經(jīng)濟(jì)與技術(shù)可行性，即可否定我的設(shè)計(jì)方案。 一、我的主要錯(cuò)誤 （ 1）年青氣盛，在不具備條件的情況下，想一下子做成石破天驚的事。不久我被一位朋友捉到北大方正去“勞改”，兩個(gè)月后我才心服口服地承認(rèn)自己失敗了。到了 1998年 7 月份，我們做了一套既不是科研又不全象商品的軟件，我宣傳了幾個(gè)月都沒有人要。我倆一拍即合，常常為 Soft3D 的設(shè)計(jì)方案自我傾倒。 我從實(shí)驗(yàn)室挖來一位聰明絕頂?shù)膸煹茏黾夹g(shù)伙伴（他的頭明顯比我的大，估計(jì)其腦容量至少是我 倍）。 我當(dāng)時(shí)想 開發(fā)一套名為 Soft3D 的圖形系統(tǒng)，此系統(tǒng)下至開發(fā)工具，上至應(yīng)用軟件，無所不包。彼時(shí)，我可謂光芒四射，卓而不群，名片上印著“以振興民族軟件產(chǎn)業(yè)為已任，做真實(shí)、正直、優(yōu)秀的科技人員。由于我能說會(huì)道，頻頻上電視，引來近 10 個(gè)投資者。 10 月份我被評(píng)上浙江省青年英才（大學(xué)生代表），又獲得中國大學(xué)生跨世紀(jì)發(fā)展基金特等獎(jiǎng)。回到浙大后沒啥反應(yīng)，我就向杭州的幾個(gè)報(bào)社發(fā)一份簡(jiǎn)訊。”我說一定會(huì)拿第一名，這是必須實(shí)現(xiàn)的近期目標(biāo)。 1997 年 8 月，我去北京參加首屆中國大學(xué)生電腦大賽軟件展示。我那些窮朋友們象擠牙膏一樣擠一些錢資肋我。CG 實(shí)驗(yàn)室，卻尚未熱身就全力而退，決心自立門 戶（至今我都沒有用實(shí)驗(yàn)室的計(jì)算機(jī)編過一行程序）?！? 如果不允許一個(gè)男人在工作時(shí)仰天大笑，這樣的地方不去也罷。 不出幾日，我就發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室里人們大多輕言寡語、小心翼翼、井水不犯河水。為了不再冒犯規(guī)矩，我就老老實(shí)實(shí)地抓起一份 計(jì)算機(jī)報(bào)紙并且站著閱讀。開學(xué)的第一天，我興沖沖地奔向?qū)嶒?yàn)室。CG 國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室讀博士學(xué)位。 我從本科三年級(jí)開始編寫圖形程序，一見鐘情后便如癡如醉，不管一切地拋棄了本 5 科與碩士的微電子專業(yè)。希望讀者看后能提高警惕，免犯相同的錯(cuò)誤。所以要進(jìn)行可行性分析，如果不可行，就不要急著去做。由于“經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)環(huán)境、人的因素存在差異，有些事情美國人能做成，我們模仿著做未必就能做得成功。于是各色各樣小不點(diǎn)兒的軟件公司在國內(nèi)遍地開花。尤如打破了秦始皇一統(tǒng)的天下，重返春秋戰(zhàn)國時(shí)代。 蓋茨。中央電視臺(tái)特沖動(dòng)地把一個(gè)上了年紀(jì)的院士請(qǐng)來，讓他談?wù)勛约号c比爾 有個(gè)年青人發(fā)明了一種漢字輸入法，便在媒體上放言欲覆蓋比爾 蓋茨創(chuàng)建了Microsoft 公司并成為世界首富的事實(shí)，使得無數(shù)從事軟件工作的人們心存同樣的夢(mèng)想。 蓋茨與 Microsoft 公司。我也將博士畢業(yè)，就要