【正文】 為 增加就業(yè)崗位 以及 為市民提供相對放心的早餐 而進行的民心工程?！胺判脑绮汀钡倪M貨由食品公司投標，價格是擬定不變的。這樣子電視臺不僅可以通過拍攝讓市民進一步了解放心早餐的經(jīng)營狀況，同時放心早餐擺賣的合法化、網(wǎng)點的眾多也方便了參賽者和電視臺進行選擇銷售和拍攝。 內(nèi)容：參賽人員分成兩組，分別在組織者給與的特定范圍內(nèi)進行為期兩天的位置考量，然后選定一個位置賣放心早餐。在第二天下午，參賽選手必須利 用自己的創(chuàng)意裝飾早餐車，務(wù)求能夠吸引更多的行人的關(guān)注前來購買。選擇攝制組給與的 3 大類早餐類型，根據(jù)所處位置有針對性地迎合受眾口味進貨。 考察素質(zhì)：洞察能力、合作能力、溝通能力、信息收集與整理能力、市場觀察能力 額外提議： 在參賽選手的營業(yè)過程中，由不同的專家或相關(guān)人士佯裝成買家對其進行特殊溝通（如抱怨產(chǎn)品質(zhì)量等），觀察參賽者是否能妥善處理。錄播后在演播室插入當事人的心理想法。 9）模擬面試官 難度：★★★★ 介紹： 創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立了自己的公司后都必須根據(jù)自身公司的狀況招攬人才，因此要求創(chuàng)業(yè)者必須有招攬員工的 眼光和發(fā)掘人才的能力。 內(nèi)容： 聯(lián)系一家正在招聘員工的公司，告訴參賽者公司的現(xiàn)狀及人才需要情況。讓參賽者與人力資源管理專家、該公司的人力部管理 者共同對應(yīng)聘者進行面試，重點由參賽者進行提問和溝通。最后參賽者表述 最佳應(yīng)聘者是誰，并解釋原因。由專家和管理者對其表現(xiàn)進行評分。 備注： 這里招聘的結(jié)果不是重點，重點在于過程中參賽者在對面試者的提問等面試環(huán)節(jié)中表現(xiàn)出來的識才能力和表達能力，以及對人才是否有正確評價。 考查素質(zhì)： 識才能力、口頭表達能力、觀察力 10）腦力考驗 難度：★★★★ 介紹： 創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營自身公司 的同時必須需要具備創(chuàng)新能力和整體協(xié)調(diào)策劃能力。 A 活動策劃 內(nèi)容：鉆石婚禮的策劃、百歲老人的生日會、贊助商的會員活動（周年、節(jié)日慶典、獎勵活動。 B 虛擬開發(fā)商品 內(nèi)容：根據(jù)市場需要，設(shè)計一個新產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)上讓觀眾投票選擇哪個產(chǎn)品好（網(wǎng)頁 3D 圖像制作 由專業(yè)人員負責，選手只需設(shè)計意念即可）。 C 為某樓盤落成策劃一場大型營銷活動，吸引買家。 考查素質(zhì)： 開發(fā)新產(chǎn)品能力 策劃能力（統(tǒng)籌、策劃、創(chuàng)新能力） 11）危機公關(guān)： 難度：★★★★★ 介紹： 創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營過程中都會遇到顧客的刁難、信任危機或者別的涉及公司 形象的公關(guān)危機事件，因此要求創(chuàng)業(yè)者必須具備處理好人際關(guān)系的能力以及處理顧客投訴的能力。 內(nèi)容： ①虛擬一個普通程度的公關(guān)危機，要求參賽者擬定方案。（例如出現(xiàn)一些不利于公司的傳聞，參賽者主持模擬記者會，應(yīng)對媒體提問 ) ②日常商務(wù)危機處理。（例如由工作人員扮演顧客，在參賽者經(jīng)營的店鋪里面提出一些關(guān)于該店鋪的信任問題或者產(chǎn)品問題） 考查素質(zhì)： 危機應(yīng)對能力、口頭表達能力 12）短信商業(yè)應(yīng)用服務(wù)設(shè)計 難度：★★★★★ 介紹： 科技日新月異，要求創(chuàng)業(yè)者能夠適應(yīng)市場的發(fā)展做出相應(yīng)的改變，并且能夠創(chuàng)新出新式的產(chǎn)品以促進營業(yè)。 內(nèi)容： 目前我國短信業(yè)的贏利點幾乎除了娛樂還是娛樂，而且僅靠單純的數(shù)量來維持業(yè)務(wù)收入的增長而未能開拓多元化的市場，缺少和應(yīng)用行業(yè)的合作，贏利模式還非常脆弱，缺乏積極有效性。這一集可以要求參賽者進行 短信商業(yè)應(yīng)用服務(wù)的市場設(shè)計。（例如：短信打的服務(wù)，手機銀行服務(wù)等附加服務(wù)設(shè)計），在比賽的同時，也可以啟發(fā)觀眾的創(chuàng)業(yè)靈感。 考查素質(zhì)： 創(chuàng)造力 市場眼光 13)談判 （人數(shù)少時 實行） 難度：★★★★★ 介紹： 創(chuàng)業(yè)者除了在創(chuàng)業(yè)初期要有魄力外，踏入了運營階段后就必須要與客戶和其他經(jīng)銷商進行談判。 內(nèi)容： 邀請名人，例如：說 服某名人，能否參與某次活動。以贊助商家的行業(yè)為背景。 1) 進行項目合作 2) 拉贊助（策劃一個活動自己去拉贊助） —— 作為決賽的內(nèi)容之一，叫商家?guī)兔崿F(xiàn)策劃內(nèi)容。 14)專利購買與投入經(jīng)營 難度：★★★★ 介紹： 專利發(fā)明者需要招商引資來將其發(fā)明投入到生產(chǎn)中，同樣，創(chuàng)業(yè)者也要有對市場形式的正確長遠把握，才能從中選出最有前景的作為其投資項目。 內(nèi)容： 接受專利產(chǎn)品（未投入生產(chǎn)的）發(fā)明者的報名，從中選出五種易于生產(chǎn)的，要求參賽者每組用其資金競標其中一種，再聯(lián)系生產(chǎn)商代為生產(chǎn)一部分，盡快推廣到市場。 考查素質(zhì)： 市場前景估計能 力、推廣能力 15)總決賽 3 名選手單對單的比賽內(nèi)容： 介紹： 俗語說，創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難。這部分考察的素質(zhì)包括：人才任免能力，危機處理能力，市場開拓能力，策劃能力等全方位的素質(zhì)。 考查素質(zhì)： 重點考察守業(yè)（市場眼光 口頭表達能力） 內(nèi)容： A 危機公關(guān)：面臨質(zhì)量危機或顧客信任危機時的處理考驗 難度：★★★★★ B 短信商業(yè)應(yīng)用服務(wù)的市場設(shè)計 難度：★★★★★ C 深度市場細分：即為某 中年 品牌設(shè)置更深度的市場細分以開拓市場。 難度：★★★★★ 游戲規(guī)則： 強大陣容： 專家裁判構(gòu)成： 人力資源指導(dǎo)、創(chuàng) 業(yè)企業(yè)家、法律專家、營銷專家、心理學(xué)家 主持人： 資深的經(jīng)濟評論員。初步推薦廣東衛(wèi)視的 竺宇 和陳燕。（男女主持比兩個均為男性主持更容易讓觀眾接受） 史無前例的創(chuàng)新規(guī)則 —— 黃牌 、 積分 、 天使資金三環(huán)相扣的評分機制體現(xiàn)公平又不失刺激的競爭 1) 黃牌 ：專家權(quán)力（累積兩張黃牌就出局） 參賽者將按照人數(shù)平均分成兩組進行比賽，每一集評出優(yōu)勝組，非優(yōu)勝組則由專家組對表現(xiàn)欠佳者投黃牌，每集投出 4 張或 3 張（視實際情況而定，下文有詳細解釋）。 2) 積分 ：選手的信心博弈 每個選手在第一集的時候都有一個相同數(shù)額的積分，選手必須 在公布本集難度系數(shù)后 3 分鐘內(nèi)獨立決定自己本集用的積分，亮牌后，組內(nèi)所出積分最高的選手成為項目經(jīng)理，有權(quán)自己領(lǐng)導(dǎo)團隊比賽或指定任意組內(nèi)隊友做領(lǐng)導(dǎo)。 比賽后，獲勝組的每個成員加的分數(shù)就是自己投入的分數(shù)乘以難度系數(shù)。 落敗的一組的每個成員減的分數(shù)就是自己投入的分數(shù)乘以難度系數(shù)。 這一機制考驗參賽選手的快速判斷力，積分的投出需要信心與機遇的綜合考慮。另外，通過數(shù)字，可以直觀地表現(xiàn)出選手的信心程度。在積分投出的博弈中，也許有的選手冒險激進、有的選手保險沉穩(wěn)，一定程度上增加了本欄目的可看性。 3) 積分與黃牌掛鉤 每輪積分最低的選手自動加上一張黃牌。 獲勝的一組中積分最高的選手可以消掉一張黃牌，不能預(yù)留（即若身上沒有黃牌，不能留作以后比賽中取消其黃牌）。 黃牌代表專家的權(quán)威意見，兩張黃牌出局可以避免專家的濫權(quán)。另外，積分低的自動獲黃牌也是對選手博弈能力的考驗。 4) 天使資金：（短信和騰訊虛擬幣） 即觀眾短信和網(wǎng)絡(luò)騰訊的 幣投票成為參賽選手的資金。 每集有固定的天使資金總額（根據(jù)賽況由電視臺決定），根據(jù)觀眾對每個參賽選手的投票比例，向每位選手賬戶注入天使資金。 選手天使資金百分數(shù) =該選手累積短信票數(shù) /所有 選手累積短信總票數(shù) *100% 通過天使資金的運用，把觀眾的支持與選手表現(xiàn)相聯(lián)系。天使資金的可控百分數(shù)注入形式可以防止觀眾的濫權(quán)，每集由制作單位決定天使資金總額增加了制作欄目過程中的可控性和可操作性。 5) 獎勵機制： 每集積分最高的選手成為最佳商贏者，投票支持該選手的觀眾可以得到抽獎機會。 具體操作： 集數(shù)：一共 13 集（ 9+4 模式，即 9 集團體比賽和 4 集一對一的總決賽） 1） 第 18 集 16 進 5 在這八集中，開始每集投出 4 張黃牌。 16 進 5 所需黃牌數(shù)量為：最少需要（ 165） *2=22 張黃牌 最多需要（ 165） *2+5+8=35 張黃牌 如果前 4 集最高分身上沒有黃牌，到第五集之后就變成每集 3 張黃牌。 總的原則是出示的黃牌先多后少，具體到底是 前 4 場每場出示 4 張黃牌 ， 接下來 2 場出示 3 張，最后兩場根據(jù)比賽的具體情況而進行一些微調(diào)，到時具體定出要出示幾張黃牌（一般不會超過 3 張），在保證公平性的同時做到比賽節(jié)目的可控性與懸念性。 如此推算，到第八輪就可以決出 5 個人（前面無論發(fā)生什么情況，到了第八輪肯定淘汰剩下 5個人） 模擬 : 我們以 4 個人為一組模擬實 際賽事情況 第一集：電視臺給出項目分數(shù)為 1000 分。假設(shè)比賽難度系數(shù)為 20%. 參賽選手必須在三分鐘內(nèi)各自根據(jù)自己的實力和能力預(yù)測投資這個項目。 （每位選手有 1000 分的原始積分。） 假設(shè)第一組積分投出如下 選手名稱 A B C D 選手積分投入 100 500 200 300 （備注：如出現(xiàn)相同的積分投出，則相同積分投出的選手再投一次，直到?jīng)Q出項目經(jīng)理為止。相同積分但投不中最大權(quán)力的選手須減少自愿數(shù)目的積分以確保項目經(jīng)理的積分優(yōu)勢。） 這一輪中，投資最多的就 是 D， D 自動成為項目經(jīng)理，可以自己兼任領(lǐng)導(dǎo)者，或者選擇 A， B或 C 成為該組的領(lǐng)導(dǎo)者。項目經(jīng)理保有最后的話事權(quán)。 比賽后如果這一隊落敗，則 A 積分為 1000— 20%*100=980 B 積分為 1000— 20%*500=900 C 積分為 1000— 20%*200=960 D 積分為 1000— 20%*300=940 那么 B 自動獲得一張黃牌。專家根據(jù)選手表現(xiàn)和積分多寡等因素，給 A 或 B 或 D 一張黃牌。 假設(shè)第二組的積分投出如下 選手名稱 E F G H 選手積分投入 100 300 400 900 由于這一 組獲勝，則積分累積如下 E 積分為 1000+20%*100=1020 F 積分為 1000+20%*300=1060 G 積分為 1000+20%*400=1080 H 積分為 1000+20%*900=1180 天使資金的使用：若本期電視臺定出天使資金總額為 1000 分 觀眾投票（ 和短信）通過統(tǒng)計百分數(shù)得出 G 的支持率最高（ 30%） ， H 的支持率次之（ 15%） 。 則 G 的天使資金為 1000*30%=300 H 的天使資金的得分為 1000*15%=150 G 總分為 1080+300=1380 擊敗 H 成為本期 最佳商贏者。 其他選手（包含落敗的小組組員）每集的天使資金的加法亦如上面所示 注：進行到后面幾集時，若人數(shù)很不平均，導(dǎo)演可以實施重組：當集的項目經(jīng)理選擇組內(nèi)的一位選手到對方的組。 2）第 9 集 5 進 3 這集 5 人身上的積分和黃牌都歸零，通過一集的內(nèi)容（例如招聘會，面試考察用人能力，每人通過面試 3 個人），淘汰 2 人。 剩下的 3 個人從淘汰的 13 個人內(nèi)各找 2 個人。作為他們的搭檔，進行決賽的比拼（從這里開始，觀眾通過有獎競猜誰可以進入最后 3 強） 3）第 1013 集 3 人對決 積分清零后，重新開一個 1000 分賬戶。 1012 集一對一，運用球賽規(guī)則進行循環(huán)賽，觀眾可以進行短信投票以支持選手。最后一集，三人同堂對決， 每集有固定的天使資金總額（根據(jù)賽況由電視臺決定），根據(jù)觀眾對每個參賽選手的投票比例，向每位選手賬戶注入天使資金。 （ 選手天使資金百分數(shù) =該選手累積短信票數(shù) /所有選手累積短信總票數(shù) *100%） 觀眾互動環(huán)節(jié)： 1）參與篇 ：天使資金的注入可以通過短信和騰訊 幣投票的方式。由于現(xiàn)在的 市場虛擬幣的價錢約 =1 張短信投票 =1 塊錢，所以通過短信這個原有的投票方式，加上網(wǎng)絡(luò)上大批的 群眾，我們相信可以 創(chuàng)造出一個新的真人秀節(jié)目互動環(huán)節(jié)。 2）激勵篇： Ａ短信篇 ： 每期從積分最高的的選手中抽取投票該選手的一名短信用戶，獎勵他某產(chǎn)品。到最后一輪的終極 100 萬贏家，某商家將獎勵投票他的一名短信用戶。投票越多，參與抽獎的機會越大。也可以是和中國移動合作，然后要求獎勵一些話費。 Ｂ騰訊篇 ： 每期騰訊從積分最高的選手中抽取投票該選手的一名騰訊用戶，獎勵若干 Q 幣。 到最后一輪的終極 100 萬贏家，騰訊將獎勵投票他的一名騰訊用戶 Q 幣或服務(wù)。投票越多，參與抽獎的機會越大。 四、整合營銷方案 （一） 建議合作媒體： 主 辦： 廣東電視臺財富頻道 學(xué)術(shù)支持： 中山大學(xué)嶺南學(xué)院及管理學(xué)院 廣東商學(xué)院 媒體支持： 《 21 世紀商業(yè)評論》、《 21 世紀經(jīng)濟報道》、《深圳商報》 、 《民營經(jīng)濟報》 、 《南方都市報》 、 廣東人民廣播電臺、中央人民廣播電臺經(jīng)濟之聲 網(wǎng)絡(luò)支持： 招商網(wǎng)、中國創(chuàng)業(yè)致富網(wǎng)、 建議 網(wǎng)絡(luò)支持： 全國性網(wǎng)絡(luò)支持 6 大城市網(wǎng)絡(luò)建議 網(wǎng)易財經(jīng)頻道： 廣東省創(chuàng)業(yè)網(wǎng)： 中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng) : 深圳創(chuàng)業(yè)網(wǎng)： 中國百姓創(chuàng) 業(yè)網(wǎng)： 杭州創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 廈門創(chuàng)業(yè)網(wǎng)： 長沙創(chuàng)業(yè)家園： 成都創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟： （二） 整合營銷目標和實施方案 總體整合營銷時間推進表 時間 6 月 — 7 月（ attention） 8 月 — 9 月（ interesting） 10 月 — 11 月（ desire） 12 月 （ action） 12 月以后（