【正文】 長，多措并舉保民生，千方百計保穩(wěn)定，經(jīng)濟社會各項事業(yè)都取得了新成就。 2021 年 全市 實現(xiàn)生產(chǎn)總值 億元，增長 %；增幅位居全省第一， 財政總收入突破 20 億元大關(guān)，達到 億元，增長 %， 提前一年實現(xiàn)省委、省政府提出的十一五末 財政總收入達到 20 億元的奮斗目標； 地方財政收入 億元，增長 %；全社會固定資產(chǎn)投資 億元，增長 39%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 13717 元，增長 %；農(nóng)民人均純收入 3968 元，增長 %， 萬元生產(chǎn)總值能耗下降 %， 圓滿完成了市委十屆四次全會確定的各項目標任務(wù)。當前， **正處在跨越發(fā)展前的加速追趕階段，面臨著諸多難得機遇和有利條件。一是中央繼續(xù)實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，保持宏觀經(jīng)濟政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，政策環(huán)境依然比較寬松。 **市作為全國資源型可持續(xù)發(fā)展試點城市、 **天水經(jīng)濟區(qū)次核心城市和陜甘寧革命老區(qū)生態(tài)能源 經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展試驗區(qū)成員，將獲得國家、省上在政策、項目、資金上的大力支持。二是國家將出臺西部大開發(fā)新的十年規(guī)劃，工作重點將由 “打基礎(chǔ) ”更多地轉(zhuǎn)向 “興產(chǎn)業(yè) ”，這為我市打造四個百億元產(chǎn)業(yè)集群、建設(shè)四大基地創(chuàng)造了極為有利的條件。三是隨著宏觀經(jīng)濟的回暖，煤炭、鋁、水泥等主要工業(yè)品價格回升，我市的重點企業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢頭，全市經(jīng)濟正在逐漸第三章 建設(shè)條件 20 擺脫金融危機影響。四是近五年全市經(jīng)濟平均增速達 %，經(jīng)濟實力邁上了一個新臺階，傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能實現(xiàn)了數(shù)倍增長，新興產(chǎn)業(yè)迅速壯大提升，為下一步 加強產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式， 實現(xiàn)跨越 發(fā)展 積蓄了強大勢能。五是各級干部的思想更加解放，加快發(fā)展的決心更加堅定，廣大群眾的城市自豪感不斷提升，對 **未來發(fā)展充滿了信心。 **市主要經(jīng)濟指標增幅連續(xù)五年位居全省前列，人民群眾生活水平顯著提升，城鄉(xiāng)面貌煥然一新，經(jīng)濟發(fā)展已 駛 入了快車道 。 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 林果業(yè)是 **縣 農(nóng)業(yè)的第一大主導產(chǎn)業(yè)。其大致經(jīng)歷了三個高峰期，第一次高峰期為上世紀七十年代；第二次發(fā)展高峰期為上世紀八十年代末九十年代初，全區(qū)蘋果面積達到 萬畝， 1986 年被列入全省 蘋 果基地縣；第三次 高峰期為新世紀以來，全區(qū)蘋果面積增加到 萬畝。目前全區(qū)林果面積已達到 40 萬畝以上。蘋果的主要栽培品種有美國八號、藤木、嗄啦、紅富士、紅星、秦 陽 等，主要分布演池、石柱、董家河、寺溝、坡頭、小丘、關(guān)莊、柳林等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 **縣 的蘋果產(chǎn)量也由過去的 萬噸達到 目 前的 萬噸，優(yōu)果率由過去的 30%到現(xiàn)在的 68%以上。 2021 年， **蘋果擁有了自己的四張名片， 10 萬畝蘋果通過無公害 蘋 果基地認證； **縣 被確定為出口蘋果標準化示范基地； “**牌 ”蘋果（嗄啦、秦陽）榮獲“中華名果 ”稱號，成為奧運會推薦果品； 擁有了蘋果原 產(chǎn)地保護標 第三章 建設(shè)條件 21 志。同時， 出口蘋果標準化示范區(qū)建設(shè)也通過了國家驗收。 在此基礎(chǔ)上，擴大規(guī)模優(yōu)化果業(yè)種植結(jié)構(gòu)，增加新品種，提高優(yōu)果率， 現(xiàn)已形成了大櫻桃、美國提子、核桃、柿子等產(chǎn)業(yè)基地。 項目建設(shè)條件優(yōu) 劣 勢分析 優(yōu)勢分析 政策條件 該項目符合中省市相關(guān)政策、規(guī)劃，屬于國家大力支持的項目，得到 各級政府和 相關(guān)部門的高度重視，對項目的建設(shè)起到了促進作用。 資源條件 **地處 **黃土高原區(qū)，海拔高（ 9001200米），日照長（年日照時數(shù) 23452412 小時），溫度適宜（年均溫 ℃），降水充足（降水量 600mm以上），土壤肥沃，土層厚（ 50—— 200米），晝夜溫差大，光、熱、水、氣、土等主要自然條件匹配合理，土壤中富含鉀、鈣、鎂、硒等各種微量元素，是多種北方果樹最佳適 生 區(qū)，完全符合大櫻桃生產(chǎn)各項自然指標，栽植成活率高、生長快、長勢強、植株健壯、易成花座果、果實發(fā)育充分、著色理想、病蟲害少等，而且生產(chǎn)成本低，生產(chǎn)周期短。加之交通便捷，距省會 **和 **機場近，具備較好的區(qū)位優(yōu)勢和獨有的地理優(yōu)勢。 市場優(yōu)勢 一是 本地區(qū) 所產(chǎn) 櫻桃 具有果個大、色澤艷、口感好、風味香、硬度大、無污染、耐貯運等特點，是真 正營養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)、安全、放心的綠色果品。據(jù)專家鑒評和考察對比，在國內(nèi)同產(chǎn)品中內(nèi)外在質(zhì)量最優(yōu)，優(yōu)勢較大。 二是 成熟早 ， 較國內(nèi)栽培面積最大最集中的山東第三章 建設(shè)條件 22 各產(chǎn)區(qū)平均早一周，其中較煙臺早 15 天。 樹形大，單株產(chǎn)量高（最高達到 60kg/株）， 居國內(nèi)種植區(qū)之首位，具有很大的發(fā)展前景。三是 群眾基礎(chǔ)好。多年的栽培實踐，使栽植戶探索和積累了較為豐富的管理技術(shù)和經(jīng)驗，發(fā)展信心更為堅定，同時由于全市大櫻桃雖然規(guī)模不大，但分布廣泛，每年的高價熱銷讓更多的農(nóng)民都感受到大櫻桃是一項效益誘人的產(chǎn)業(yè)項目，投入發(fā)展的積極性也空前高漲。 四 是市場知名度高 。近年來，市委、市政府和果業(yè)部門每年都圍繞櫻桃產(chǎn)品舉辦大型、頗有聲勢的營銷宣傳活動， 2021 年省上在 **舉辦了規(guī)模宏大的歐洲大粒櫻桃示范推廣會，經(jīng)眾多媒體報道和各地客商競相搶購，使我市的大櫻桃在國內(nèi)市場美名遠揚，在很短的時間里擁有了較高的知名度。 五是政府大力支持，市 政府 也非常 重視 大櫻桃發(fā)展， 出臺了《關(guān)于加快大櫻桃發(fā)展的意見》，把大櫻桃種植做為全 市果業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中 的優(yōu)選產(chǎn)業(yè)，促進農(nóng)業(yè)增效、 農(nóng)民增收 。同時 在品種引進、成片規(guī)劃、技術(shù)指導、市場宣傳上 也給予大力支持 。 這一系列優(yōu)勢有利于 **櫻桃打入國內(nèi)和國際市場，創(chuàng)造名 牌效應(yīng)，帶動本地區(qū)經(jīng)濟社會快速發(fā)展。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 本地區(qū)公路、鐵路運輸網(wǎng)發(fā)達，交通便利；供水、供電量充足，且接入方便，滿足項目建設(shè)和使用的需求；通訊網(wǎng)絡(luò)有 中國電信、中國 移動、 中國 聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)已經(jīng) 全部覆蓋 ， 使用方便 。 同時為了果品儲藏， **市級有關(guān)企業(yè)相繼建設(shè)了多個氣調(diào)庫。 劣勢分析 一是規(guī)模小， 全市一萬畝的面積小于周邊 灞 橋區(qū)，遠遠形不成 第三章 建設(shè)條件 23 規(guī)模效益，而且不集中連片。二是品種雜?，F(xiàn)栽培品種有十數(shù)個，呈現(xiàn)多、亂、雜，優(yōu)勢品種紅燈所占比例不大。三是管理水平低。主要表現(xiàn)為技術(shù)不配套、 不 成熟，生產(chǎn)水平參差不齊， 普遍掛果遲、單產(chǎn)低。四是配套設(shè)施落后。除 **縣 外幾乎無必要的灌溉條件，設(shè)施大棚目前只有兩個，面積不足 10 畝。五是技術(shù)力量薄弱。全市掌握大櫻桃生產(chǎn)技術(shù)的專業(yè)人員寥寥無幾，沒有專門的技術(shù)服務(wù)和研發(fā)機構(gòu)。六是扶持力度不夠。由于建園投入較大，群眾栽植、建棚缺乏足夠的資金，在支持政策上也很不完善。這些都阻礙著 **市大櫻桃的快速、健康發(fā)展。 主要障礙因素及解決方案 影響該項目的主要障礙因素有： 一是建設(shè)資金不足，苗木價格高，投入成本大。目前喬化苗每株 10元，矮化苗 15元，且要從山東、河南遠距離調(diào)運，加上運費和其 他雜費，每畝投入高達500—1000元。如建大棚，每畝投入則超過 3萬元。二是技術(shù)力量薄弱。全市掌握大櫻桃生產(chǎn)技術(shù)的專業(yè)人員寥寥無幾，沒有專門的技術(shù)服務(wù)和研發(fā)機構(gòu)。果業(yè)管理技術(shù)不配套成熟 ，生產(chǎn)水平參差不齊，普遍掛果遲、單產(chǎn)低。 主要解決方案：一是企業(yè)吸納更多會員，擴大自有資金規(guī)模的同時，積極爭取申請國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)專項資金扶持，努力化解資金瓶頸。二是請技術(shù)依托單位以及當?shù)剞r(nóng)林部門技術(shù)人員對農(nóng)民種植戶進行技術(shù)和管理培訓，另外多組織實地參觀學習，豐富理論知識，交流積累實踐經(jīng)驗。第四章 市場分析與銷售方案 24 市場分析與銷售方案 市場分 析 項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀及前景分析 市場供求現(xiàn)狀 近年來 ,我國櫻桃栽培面積雖然發(fā)展很快 ,但與蘋果、梨、桃、葡萄相比仍然很小。目前我國大櫻桃栽培面積約 25 萬畝，年產(chǎn) 7萬噸左右，全國產(chǎn)量人均占有量很低，人均消費量不及美國、日本等國家的 1%。 從調(diào)查情況看 ,目前 ,我國大粒櫻桃僅銷售在北京、上海、大連、沈陽等城市，中小城市很難見到，因此 ,大粒櫻桃的發(fā)展具有很大的發(fā)展空間。預(yù)計十年后我國大櫻桃栽培面積擴大到 90 萬畝，全部進入豐產(chǎn)期后，每畝生產(chǎn) 750 公斤，總產(chǎn)量為 萬噸。如果以每 公 斤 20 元的價格計算 ，畝 產(chǎn) 純收入可達 15000 元，是一項名副其實的高效產(chǎn)業(yè)。 市場前景分析 我國 加入 WTO 之后，大櫻桃生產(chǎn)面臨巨大發(fā)展機遇。大櫻桃生產(chǎn)是典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，德國、美國、日本由于櫻桃種植業(yè)高強度的勞動而放松種植，致使大櫻桃種植業(yè)趨于萎縮。北歐、東歐、俄羅斯部分地區(qū)和東南亞國家因氣候原因不能生產(chǎn)大櫻桃，消費全靠進口，低廉的勞動力和合理的運距，使中國成為日本、香港、臺灣及東南亞地區(qū)進口大櫻桃的最佳選擇地，大櫻桃出口前景廣 第四章 市場分析與銷售方案 25 闊。 隨著我國保鮮運輸技術(shù)的發(fā)展，大櫻桃也將會大批量的出口到歐洲、非洲市場，將來的國際市場更加 廣闊。 **櫻桃集成了國內(nèi)外大櫻桃產(chǎn)品的優(yōu)點優(yōu)勢，彌補了缺點不足，是市場和消費者公認的大櫻桃少有之珍品，以品種優(yōu)新、個大色艷、口感好、成熟早、無污染、耐貯運等特點和優(yōu)質(zhì)、安全、營養(yǎng)而深受廣大消費者的喜愛。目前， **櫻桃在 **全省生產(chǎn)規(guī)模最大，技術(shù)力量最強，產(chǎn)業(yè)體系最完備，銷售市場最廣闊，果農(nóng)增收最顯著。 2021 年， **村全村 586 戶、 2680 口人，畝均收入突破 萬元，戶均年收入 10 萬元，全村僅櫻桃產(chǎn)業(yè)收入達 5860 多萬元。 經(jīng)濟 效益 十分顯著 ， 是促進農(nóng)民增收的有效途徑 。 由此看來，本地區(qū)發(fā)展大櫻桃種植具有一 定優(yōu)勢條件，市場前景十分看好。 項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析 在水果家族中，一般鐵的含量較低，櫻桃卻卓然不群，一枝獨秀：每百克櫻桃中含鐵量多達 59 毫克，居于水果首位；維生素 A含量比葡萄、蘋果、橘子多 4～ 5 倍。此外，櫻桃中還含有維生素B、 C及鈣、磷等礦物元素。每 100克含水分 83克，蛋白質(zhì) ，脂肪 ，糖 8克，碳水化合物 ，熱量 66千卡，粗纖維，灰分 ，鈣 18毫克，磷 18毫克，鐵 ，胡蘿卜素 ，硫胺素 ，核黃素 ，尼可酸 毫克， 抗壞血酸 3毫克，鉀 258毫克，鈉 ，鎂 ，另含豐富的維生素 A。 同時櫻桃具有 補中益氣，祛風勝濕，主水谷痢，止泄精。主治第四章 市場分析與銷售方案 26 病后體虛氣弱，氣短心悸，倦怠食少，咽干口渴，及風濕腰腿疼痛，四肢不仁，關(guān)節(jié)屈伸不利，凍瘡等病癥。 因此 一般人群均可食用，消化不良者、癱瘓、風濕腰腿痛者、體質(zhì)虛弱、面色無華者適宜食用 。目前在 我國櫻桃產(chǎn)量為 3500 萬kg，人均只有 29g，相當于每人有大櫻桃 3 個或中國櫻桃 1517個?？梢姍烟揖哂袕V闊的市場前景。 加之 該地區(qū)自然條件優(yōu)越，是櫻桃種植的優(yōu)生區(qū)；果子品質(zhì)好，個大、色 艷、口感好、風味香、無污染、耐運輸，是真正營 養(yǎng) 豐富、優(yōu)質(zhì)、無公害的綠色果品；成熟早，較國內(nèi)栽植面積最大最集中的山東各產(chǎn)區(qū)早熟 15—25 天左右；市場知名度高， **櫻桃已在全國市場上聞名遐邇，市場供不應(yīng)求。同時 該專業(yè)合作社擁有先進的櫻桃種植、管理技術(shù)，櫻桃品質(zhì)可以得到有效 保證，售出價格較其 它地區(qū)有一定的優(yōu)勢。 隨著冷鮮物流的發(fā)展，冷鮮儲藏及運輸技術(shù)的應(yīng)用，其銷售附加值將進一步提高。 由此可見，該產(chǎn)品在市場中具有一定的競爭優(yōu)勢。 營銷策略、方案、模式 產(chǎn)品定位 符合國家食品安全法 和 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法的 要求 ， 既要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，更要保證產(chǎn)品的安全， 保障公眾身體健康和生命安全，產(chǎn)品定位為綠色無公害優(yōu)質(zhì)大櫻桃， 用綠色促 發(fā)展 。 產(chǎn)品質(zhì)量 櫻桃栽培管理過程符合無公害要求，保鮮、存儲與運輸途徑采用冷鮮技術(shù)， 無任何對人有毒副作用的添加物質(zhì)，采用綠色包裝， 第四章 市場分析與銷售方案 27 環(huán)保節(jié)約 、安全健康 。 目標人群 由于櫻桃具有營養(yǎng)價值高和藥物療效，適合 各類人群，特別是年輕女性、兒童、老人。 市場目標方案 由于 **市農(nóng)產(chǎn)品資源的特色所決定： 第一目標市場為 **、 **、 **等省內(nèi)大中城市，僅以 **市為例，市區(qū)人口達 600 余萬人，以人均年需 5 公斤計算，按 70%的需求率計算，可產(chǎn)生 萬噸有效銷售量。 第二目標市場為：全國各大中城市，以山西太原、北京、鄭州及南方發(fā)達地區(qū)為主，主要發(fā)展綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品需求市場。 第三目標市場為：日本、韓國、俄羅斯及港澳臺地區(qū)，主要發(fā)展特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品異域市場，實現(xiàn)外貿(mào)創(chuàng)匯。 櫻桃產(chǎn)品為無公害，迎合時尚消費理念， 使用冷鮮儲藏技術(shù)，發(fā)展一定數(shù)量的溫室大棚栽培， 錯開競爭高峰，填補市場空白。 銷售策略 以質(zhì)量求生存，以信譽謀發(fā)展；樹立品牌形象，創(chuàng)建名牌產(chǎn)品，以服務(wù)和誠信開拓市