維也納項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查與分析(ppt54)-市場(chǎng)調(diào)研(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-09-28 19:28:11 本頁(yè)面
【正文】 者分析 上流階層的主要消費(fèi)趨向 —— 紅酒、咖啡、雪茄 、 房產(chǎn)、汽車旅游 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132上流階層的消費(fèi)觀 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累、受教育程度相對(duì)較高決定了上流階層將消費(fèi)帶入了理智消費(fèi)的階段，表現(xiàn)在對(duì)自己的需要、個(gè)人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識(shí)，而且消費(fèi)的品位越來(lái)越具有個(gè)人色彩并切合國(guó)際潮流 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132上流階層的消費(fèi)觀 在消費(fèi)取向上更專注專家的建議，對(duì)消費(fèi)品的質(zhì)量及服務(wù)有更專業(yè)化的要求，而且對(duì)美感的要求提到了與實(shí)用價(jià)值相等甚至更高的地步了 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132上流階層的消費(fèi)觀 由于生活節(jié)奏的加快以及生活壓力的加大，購(gòu)物的時(shí)間在縮短，消費(fèi)的方式力求簡(jiǎn)化。 —— 速食的風(fēng)行、電腦處理器的不斷升級(jí)、短發(fā)的流行、小禮服取代大禮服、信用卡在這個(gè)群體中的普及、電話訂貨的流行都構(gòu)成了他們消費(fèi)模式的特點(diǎn) 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132上流階層的消費(fèi)觀 上流階層的消費(fèi)類型屬于淡漠購(gòu)物的高檔消費(fèi)型 —— 這類消費(fèi)群并不喜歡逛街購(gòu)物，一般的逛街購(gòu)物讓他們覺(jué)得不自然、不舒服，而他們一旦購(gòu)物，就會(huì)選擇大商場(chǎng)購(gòu)買有： 一定檔次的名牌產(chǎn)品或進(jìn)口產(chǎn)品 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132上流階層的消費(fèi)觀 上流階層 —— 消費(fèi)時(shí)尚的發(fā)起人 從趕時(shí)髦進(jìn)入了創(chuàng)造時(shí)尚或追求時(shí)尚的階段，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)的影響力逐漸形成 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132廣告對(duì)上流階層的影響 廣告及軟性的產(chǎn)品宣傳文章對(duì)上流階層消費(fèi)行為是不可低估的。廣告及宣傳文章所傳遞的某些信息如果能與他們對(duì)生活的理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為大多數(shù)人知道的獨(dú)到價(jià)值，他們也會(huì)欣然接受 —— 生活的真諦是什么？ 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132廣告對(duì)上流階層的影響 高知名度的專業(yè)人士對(duì)上流階層的影響力強(qiáng)，往往成為他們的奮斗目標(biāo)或榜樣 —— 李嘉誠(chéng)、張朝陽(yáng)、王志東 …… 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132廣告對(duì)上流階層的影響 上流階層追求的是有個(gè)性、有形象、有檔次，需要得到旁人的認(rèn)同 —— 廣告設(shè)計(jì)、軟性文章需要突顯高尚、典雅的文化風(fēng)格，打動(dòng)他們的心 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 132商家怎樣影響上流階層 上流階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說(shuō)純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對(duì)上流階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；商家若能將消費(fèi)與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動(dòng)上流階層的消費(fèi)者 —— 對(duì)于維也納： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合上流階層對(duì)生活真諦的追求 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 14 維也納 SWOT分析
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