【正文】 身作則,在學(xué)生中樹立實實在在的影響。五、抓常規(guī)促習(xí)慣,健全完善班級規(guī)章制度。狠抓常規(guī)管理,培養(yǎng)學(xué)生良好的文明習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動習(xí)慣以及個人衛(wèi)生習(xí)慣等。特別是每年的新生入學(xué),必須進(jìn)行三天的入學(xué)教育,將新學(xué)校的規(guī)章制度、學(xué)習(xí)氛圍及方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明習(xí)慣等進(jìn)行大力的宣傳。然后,在后面的學(xué)習(xí)時間里要持之以恒,班主任要堅持不懈的抓常規(guī),要有耐心。因為冰凍三尺非一日之寒,養(yǎng)成一個好習(xí)慣非一日之功,要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。各學(xué)期開學(xué)第一周,班主任應(yīng)采取多種形式,和學(xué)生們一起學(xué)習(xí)學(xué)校的各種規(guī)章制度,然后征求大家的意見,師生共同制訂出班訓(xùn)、班規(guī)、獎懲制度等班級評估機制,這樣的班級規(guī)章制度,針對班級學(xué)生的實際情況,既嚴(yán)格又民主,既合作又競爭,把對學(xué)生的日常行為規(guī)范管理、思想品德教育落到了實處。這樣,在開學(xué)同學(xué)們就有了行動的準(zhǔn)則。通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點就是：用理論指導(dǎo)實踐，用實踐證明理論。用行動牽引思想，用思想輔助行動?？偨Y(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)。在這次營銷活動中我認(rèn)識到幾點：知識越多，你在客戶面前就越強大。要做一個優(yōu)秀的銷售，必須充分理解公司的開發(fā)理念、策劃思想、產(chǎn)品特色，熟悉的掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的基礎(chǔ)知識、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)知識、同行業(yè)銷售價格、營銷法則。認(rèn)真實踐培訓(xùn)的內(nèi)容，實踐到實際工作中。就像培訓(xùn)中說的一樣，作為政企大客戶部的一員。一定要認(rèn)真區(qū)分好政府單位和企業(yè)大客戶的性質(zhì)區(qū)別，談業(yè)務(wù)時一定抓住重點、從細(xì)節(jié)入手。讓每個客戶成為你終身的朋友。作為銷售，要了解你接待的每一個客戶，他的需求是什么?他的承受能力有多少?他最關(guān)心的利益點是什么?只有真心地關(guān)心和重視，有針對性的推銷，才能彼此雙贏。平庸和杰出的最大區(qū)別就是你是否掌握了銷售的本質(zhì)。作為銷售，要培養(yǎng)自己各方面的技巧，推銷、談判、應(yīng)變、說服沒有哪一項不在銷售活動中起至關(guān)重要的作用。人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!回到前方，強者愈強，弱者恒弱，人最大的敵人是自己。態(tài)度積極主動執(zhí)著，那么就贏得了物質(zhì)或者精神財富，獲得財富后，你的態(tài)度更加強化了你的積極主動性，如此循環(huán)，成功不遠(yuǎn)矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己?！盎畹睦?，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。作為年青的老師能一上班就當(dāng)班主任真是一大慶幸的事，在當(dāng)班主任的這段時間里，我感受頗多，收獲也不少。盡管我們都知道班主任是世界上最小的主任，也是工作內(nèi)容最瑣碎的事。班主任工作是一項光榮而艱巨的工作，每一位擔(dān)任過班主任的教師都會有深刻的體會，因為我們摸索過、探求過、失敗過、成功過。教育的價值在哪里?人接受教育的最終目的是什么?著名教育家蘇霍姆林斯基說：“在教學(xué)大綱和教科書中，規(guī)定了給予學(xué)生各種知識，卻沒有給予學(xué)生最重要的東西，這就是：幸福。理想的教育是：培養(yǎng)真正的人，讓每一個從自己手里培養(yǎng)出來的人都能幸福地度過一生。這就是教育應(yīng)該追求的恒久性、終極性價值。”因此，從根本意義上說，教育就是以人為本，關(guān)注人的幸福，培養(yǎng)人創(chuàng)造幸福的能力，最后達(dá)到“讓學(xué)生感受幸福，讓教師享受幸福的教育”的終極目標(biāo)?！耙陨嘤?，給學(xué)生一個快樂的成長天地。以智慧啟迪智慧，給學(xué)生一個開闊的知識視野。以精神點化精神，給學(xué)生一個豐富的精神世界。讓學(xué)生感到幸福?！边@個樸素而美麗的教育追求，來自于每一位教育工作者的心聲。在教學(xué)的過程中，感受幸福，在幸福的懷抱里享受成功，這是我今后的追求。要想實現(xiàn)這一目標(biāo)，做最好的班主任，我認(rèn)為應(yīng)該用心做到以下幾點。一、全面了解學(xué)生。作為班主任，要善于洞察學(xué)生的心靈，摸清學(xué)生的心理特點，體會他們的內(nèi)心要求。剛接手一個新班時，如果能在很短時間內(nèi)記住所有學(xué)生的名字，對學(xué)生來說，就是很高興的事。這樣，既能證明他們在老師心目中的位置，又能說明老師在工作上，對學(xué)生的態(tài)度上是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。無形中培養(yǎng)了學(xué)生積極向上的、努力學(xué)習(xí)的信心。了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點。還要研究學(xué)生的個性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等)，了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。二、多聽聽學(xué)生的聲音。在每件事上不妨都聽聽學(xué)生的意見，看看他們態(tài)度如何，師生之間的雙向交流總比耳提面命有益得多，既提高了學(xué)生的主動參與意識，也增強了學(xué)生對班主任的信任感。學(xué)生們的感知世界遠(yuǎn)比我們想象的開闊得多，他們思想活躍，想象力豐富，需要表達(dá)和交流，尤其需要來自師長的疏導(dǎo)和勸慰，控制他們的思想發(fā)展無疑于想要捆住鮮花的綻放，總把自己的理念強加于學(xué)生身上的做法形同犯罪。在班里給予學(xué)生充分的表達(dá)意見和建議的機會，是一項善舉，它將惠及一顆顆綠意盈盈的心靈，免得他們成為一塊塊石頭。在班務(wù)工作的每個環(huán)節(jié)上，班主任都應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的選擇。組建新的班委，推舉學(xué)期佳俊，要組織學(xué)生民主選舉。周會選什么話題，對于遲到生如何警示，也要最后由學(xué)生“拍板”。班主任的“退隱”，會使每個學(xué)生成為班級文明的建設(shè)者，班級榮譽的維護(hù)者。自然這種“退隱”并非就是撒手不管，尊重學(xué)生的選擇，體現(xiàn)了班主任開闊的胸襟，睿智育人的境界。尊重學(xué)生的選擇，目的在于養(yǎng)成學(xué)生遇事多動腦筋的習(xí)慣，在于養(yǎng)成學(xué)生積極參與的意識，豁達(dá)包容的精神，在于養(yǎng)成學(xué)生明辨是非的能力。三、用愛心喚真情。就不會有真正的教育。誰能不說情感是人世間最真摯最美好的東西呢?班主任只有把愛心奉獻(xiàn)給全體學(xué)生，以人為本，無私奉獻(xiàn)，教育才會展示出驚人的魅力。四、用個人魅力吸引學(xué)生。這一點是最重要的。學(xué)生只要喜歡你這個老師，就會接受你說的話，愿意聽你講的課。講好課。我追求內(nèi)容連貫，邏輯性強。遇到不會的題，不要搪塞，承認(rèn)不會。自信、樂觀、向上。你不要我肯定是一個損失，你要我絕對不會后悔。即使我班考的不是第一名，我仍然認(rèn)為我是最棒的，只不過我成功標(biāo)準(zhǔn)與其他人的成功標(biāo)準(zhǔn)不一樣而已。我對我自己這樣說，我對學(xué)生也是這樣說。我要用我的自信，樹立學(xué)生的自信。以教書為樂，以學(xué)習(xí)為趣。讓學(xué)生做到的自己首先應(yīng)該做到才具有說服力。我讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)為樂，我就自然以教書為樂，以學(xué)習(xí)為趣。我本身就是一個愛學(xué)習(xí)的人，我常把自己學(xué)到的新觀點說給學(xué)生，一同體會學(xué)習(xí)的樂趣。每天都有創(chuàng)新。每天上課爭取利用環(huán)境等各個方面的情況，使說話或講課有所創(chuàng)新，讓學(xué)生在輕松愉快中學(xué)習(xí)。很多學(xué)生都說上我的課感覺很輕松，甚至有懈怠的感覺。比如說，學(xué)校有樹立服務(wù)意識的要求，我便給學(xué)生說：我當(dāng)班主任就是為你們服務(wù)的，你們有什么困難、想法、創(chuàng)意等盡管說，我會為你們提供幫助與服務(wù)。這個服務(wù)意識在廣播操比賽時最突出，而是創(chuàng)意，只要學(xué)生有了想法，我就去做，所以，那兩天買東西，做東西累得腿都疼了。多理解、多鼓勵，少批評。我把學(xué)生看成是與我一樣的成年人，他們有比較成熟的想法，他們不需要我們過多的說教，他們最需要的是我們的理解。當(dāng)他已經(jīng)認(rèn)識到自己的錯誤的時候，就不要再批評了，否則，只能起到相反的結(jié)果。講話精辟，不羅嗦，富有詩意。我上學(xué)時不喜歡班主任羅嗦，所以，我現(xiàn)在盡可能不羅嗦，但我還是經(jīng)常說一些話，不過學(xué)生并不覺得很煩，因為我不重復(fù)，語言精練，富有詩意。我經(jīng)常把我的意思寫成詩再讀出來或背出來。五、用文體活動團(tuán)結(jié)學(xué)生。如果你舉行一項活動能讓所有學(xué)生都參與的話，無論是什么活動都將是極大的成功。比如說學(xué)校舉行過的廣播操賽和演講賽，班主任要全力提倡，這是形成和諧的環(huán)境，產(chǎn)生向心力、凝聚力，培養(yǎng)集體榮譽感的絕好機會。如果班主任仍然只強調(diào)學(xué)習(xí)，不主張參加這些活動的話，就等于自己在破壞班級的團(tuán)結(jié)，削弱班級的凝聚力。六、用公平民主平等學(xué)生。七、用理想鼓勵學(xué)生。對十二三歲的初中生，我們應(yīng)該調(diào)動他們的積極性，而不是壓制。所以，學(xué)生說個反。話了，搞個小動作了，接個話把了，違個紀(jì)了，這些都應(yīng)該一笑而過，用不著小題大做。八、用學(xué)習(xí)節(jié)奏引導(dǎo)學(xué)生。學(xué)習(xí)是有節(jié)奏的，該玩的時候不要強迫學(xué)生學(xué)習(xí)，!這樣我們就能因?qū)W生能活潑健康熱情積極地面對學(xué)習(xí)生活而感到幸福而快樂!做人做事心得體會篇九第一段：引言（200字）。在我們的日常生活中，我們總是要去做很多事情，不論是學(xué)習(xí)、工作還是生活的瑣碎事務(wù)。然而，在處理這些事情的時候，我們往往會遇到各種挑戰(zhàn)和困難，讓我們感到疲憊和無力。然而，經(jīng)過一段時間的思考和實踐，我逐漸意識到，做事日心，即每天都保持對自己要做的事情充滿熱情和投入，是取得成功和快樂的關(guān)鍵。第二段：專注與目標(biāo)（200字）。做事日心，首先要保持專注和明確的目標(biāo)。在開始做事之前，我們應(yīng)該明確自己的目標(biāo)是什么，這樣才能有效地進(jìn)行計劃和安排。對于每一項任務(wù)，我們可以采取分解的方法，將任務(wù)分解為小步驟，逐一完成。同時，為了保持專注，我們應(yīng)該努力排除干擾，集中精力投入到當(dāng)前的任務(wù)中去。只有在專注和明確目標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們才能高效地完成任務(wù)，取得更好的成果。第三段：保持積極態(tài)度（200字）。做事日心，要保持樂觀和積極的態(tài)度。面對困難和挑戰(zhàn)，我們往往容易陷入消極的情緒，從而影響我們的行動和結(jié)果。然而，如果我們能夠保持積極的心態(tài)，相信自己能夠面對和克服困難，我們就能夠更加勇敢地迎接挑戰(zhàn)。同時，積極態(tài)度也能夠影響周圍的人，讓他們也感受到正能量的力量。因此，無論遇到什么困難，我們都應(yīng)該保持積極向上的心態(tài)，堅信自己能夠成功。第四段：自律與持之以恒（200字）。做事日心，需要我們保持自律和持之以恒。自律是指我們能夠自覺地控制自己的行為和習(xí)慣，按照既定的計劃和目標(biāo)去執(zhí)行。只有具備自律的能力，我們才能避免拖延和浪費時間，保持高效率。同時，做事日心也需要持之以恒，即不輕易放棄，堅持到底。在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，我們常常會遇到困難和挫折，但只要我們能夠堅持下去，不斷調(diào)整和改進(jìn)，最終就能夠取得成功。第五段：反思與成長（200字）。做事日心，還需要我們不斷反思與成長。每天都要反思自己的所作所為，思考自己有沒有做到最好，有沒有改進(jìn)的空間。在工作或?qū)W習(xí)的過程中，我們應(yīng)該時刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提高自己的能力和水平。同時，我們也應(yīng)該樂于傾聽他人的建議和意見，從別人的經(jīng)驗中吸取教訓(xùn)。通過持續(xù)的反思和成長，我們才能不斷提高自己的效率和能力，實現(xiàn)事業(yè)和個人的進(jìn)步?？偨Y(jié)（100字）。做事日心是一種積極向上的心態(tài)和行為方式，可以幫助我們更好地處理事情，取得更好的成果。通過保持專注和明確的目標(biāo)，保持積極的態(tài)度，保持自律和持之以恒，以及不斷反思和成長，我們能夠?qū)崿F(xiàn)事業(yè)上的成功和個人成長的提升。因此，做事日心不僅是一種理念，更是一種生活方式，值得我們?nèi)プ非蠛蛨猿?。做人做事心得體會篇十最近看了畠山芳雄先生《做人做事做到位》這本書后，感觸很深，書中通過淺顯的道理和具體事實說明做人做事做到位的意義和重要性，讓我懂得做人做事要從小事做起，從每一件事情做起，要有始有終，這是培養(yǎng)一個人的人格、人品的重要步驟。工作事情無大小，無論我們主動還是被動地選擇一項工作，用心去做好每一件事情，而不是刻意區(qū)分出事情的份內(nèi)份外，才能把每一項工作、每一件事情做到位。古人言：“一屋不掃、何以掃天下”，我們是普通人，在大部分的日子里，很顯然是在做一些小事，怕只怕有時連小事都做不好。很多人總盲目地相信“天將降大任于斯人也”，可是卻忘記了后半句話“必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。而且“降大任與斯人”也不是結(jié)果，只是有了一個成就大事的機會，得到這個機會就必須腳踏實地，做好平凡世界中的平凡事。殊不知能把自己所在崗位的每一件事做成功，、做到位就很不簡單了，不要一味地認(rèn)為自己是一個人材，就要謀到一定的職位才會發(fā)揮作用，而不去積極做好眼前的事，不去完成現(xiàn)在的任務(wù)。就算有朝一日混到一官半職，我想這也不算是真正成功的人，至少他的心態(tài)就不健康，而不健康的成功不能稱之為真正的成功。我們可以平凡，但不可以平庸，我們可以在平凡的小事上做起，不能在平庸的職位上做起，做事失敗可以重來，做人失敗卻不能重來。有人在參加工作之后，會有一種懷才不遇之感，其實一件工作有趣與否，取決于你的看法，對于工作，我們可以做好，也可以做壞?？梢愿吒吲d興和喜歡地做，也可以悉眉苦臉和厭惡地做，一味抱怨能改變什么呢，它只會讓自己的思想更加壓抑，心情更差，工作起來就事倍功半了，那為什么不讓自己充滿活力與熱情呢。我們不妨改變自己的工作狀態(tài)，讓自己每天都開開心心地工作，再回過頭來，你就發(fā)現(xiàn)其實一切并沒有你所想象的那么糟糕。每一天的太陽都是新的！需要說明的是，一個人要想干好自己的工作，光靠自己的一己之力是不行的，還需要領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持。在一個集體里，我們要學(xué)會欣賞別人，了解他人，然后認(rèn)識他人的優(yōu)點，相互尊重，相互信賴，多看到別人的長處，背后不說別人的短處，學(xué)會關(guān)心人，理解人，這樣才能衍生出組織的力量，才能產(chǎn)生團(tuán)隊的凝聚力，發(fā)揮團(tuán)隊的集體作用。工作沒有貴賤之分，只有分工不同，能腳踏實地做好你自己的本職工作，在自己崗位上能獨當(dāng)一面，把自己份內(nèi)的事做到位，得到同事們的認(rèn)可和