【正文】 身作則,在學(xué)生中樹(shù)立實(shí)實(shí)在在的影響。五、抓常規(guī)促習(xí)慣,健全完善班級(jí)規(guī)章制度。狠抓常規(guī)管理,培養(yǎng)學(xué)生良好的文明習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣以及個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣等。特別是每年的新生入學(xué),必須進(jìn)行三天的入學(xué)教育,將新學(xué)校的規(guī)章制度、學(xué)習(xí)氛圍及方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明習(xí)慣等進(jìn)行大力的宣傳。然后,在后面的學(xué)習(xí)時(shí)間里要持之以恒,班主任要堅(jiān)持不懈的抓常規(guī),要有耐心。因?yàn)楸鶅鋈叻且蝗罩?養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣非一日之功,要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。各學(xué)期開(kāi)學(xué)第一周,班主任應(yīng)采取多種形式,和學(xué)生們一起學(xué)習(xí)學(xué)校的各種規(guī)章制度,然后征求大家的意見(jiàn),師生共同制訂出班訓(xùn)、班規(guī)、獎(jiǎng)懲制度等班級(jí)評(píng)估機(jī)制,這樣的班級(jí)規(guī)章制度,針對(duì)班級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況,既嚴(yán)格又民主,既合作又競(jìng)爭(zhēng),把對(duì)學(xué)生的日常行為規(guī)范管理、思想品德教育落到了實(shí)處。這樣,在開(kāi)學(xué)同學(xué)們就有了行動(dòng)的準(zhǔn)則。通過(guò)這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過(guò)這方面的問(wèn)題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。怎樣去提升銷售技巧呢?沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論。用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。在這次營(yíng)銷活動(dòng)中我認(rèn)識(shí)到幾點(diǎn)：知識(shí)越多，你在客戶面前就越強(qiáng)大。要做一個(gè)優(yōu)秀的銷售，必須充分理解公司的開(kāi)發(fā)理念、策劃思想、產(chǎn)品特色，熟悉的掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)知識(shí)、同行業(yè)銷售價(jià)格、營(yíng)銷法則。認(rèn)真實(shí)踐培訓(xùn)的內(nèi)容，實(shí)踐到實(shí)際工作中。就像培訓(xùn)中說(shuō)的一樣，作為政企大客戶部的一員。一定要認(rèn)真區(qū)分好政府單位和企業(yè)大客戶的性質(zhì)區(qū)別，談業(yè)務(wù)時(shí)一定抓住重點(diǎn)、從細(xì)節(jié)入手。讓每個(gè)客戶成為你終身的朋友。作為銷售，要了解你接待的每一個(gè)客戶，他的需求是什么?他的承受能力有多少?他最關(guān)心的利益點(diǎn)是什么?只有真心地關(guān)心和重視，有針對(duì)性的推銷，才能彼此雙贏。平庸和杰出的最大區(qū)別就是你是否掌握了銷售的本質(zhì)。作為銷售，要培養(yǎng)自己各方面的技巧，推銷、談判、應(yīng)變、說(shuō)服沒(méi)有哪一項(xiàng)不在銷售活動(dòng)中起至關(guān)重要的作用。人的潛力是無(wú)限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來(lái)不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!回到前方，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者恒弱，人最大的敵人是自己。態(tài)度積極主動(dòng)執(zhí)著，那么就贏得了物質(zhì)或者精神財(cái)富，獲得財(cái)富后，你的態(tài)度更加強(qiáng)化了你的積極主動(dòng)性，如此循環(huán)，成功不遠(yuǎn)矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己?！盎畹睦?，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。作為年青的老師能一上班就當(dāng)班主任真是一大慶幸的事，在當(dāng)班主任的這段時(shí)間里，我感受頗多，收獲也不少。盡管我們都知道班主任是世界上最小的主任，也是工作內(nèi)容最瑣碎的事。班主任工作是一項(xiàng)光榮而艱巨的工作，每一位擔(dān)任過(guò)班主任的教師都會(huì)有深刻的體會(huì)，因?yàn)槲覀兠鬟^(guò)、探求過(guò)、失敗過(guò)、成功過(guò)。教育的價(jià)值在哪里?人接受教育的最終目的是什么?著名教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)：“在教學(xué)大綱和教科書中，規(guī)定了給予學(xué)生各種知識(shí)，卻沒(méi)有給予學(xué)生最重要的東西，這就是：幸福。理想的教育是：培養(yǎng)真正的人，讓每一個(gè)從自己手里培養(yǎng)出來(lái)的人都能幸福地度過(guò)一生。這就是教育應(yīng)該追求的恒久性、終極性價(jià)值?！币虼耍瑥母疽饬x上說(shuō)，教育就是以人為本，關(guān)注人的幸福，培養(yǎng)人創(chuàng)造幸福的能力，最后達(dá)到“讓學(xué)生感受幸福，讓教師享受幸福的教育”的終極目標(biāo)。“以生命培育生命，給學(xué)生一個(gè)快樂(lè)的成長(zhǎng)天地。以智慧啟迪智慧，給學(xué)生一個(gè)開(kāi)闊的知識(shí)視野。以精神點(diǎn)化精神，給學(xué)生一個(gè)豐富的精神世界。讓學(xué)生感到幸福?！边@個(gè)樸素而美麗的教育追求，來(lái)自于每一位教育工作者的心聲。在教學(xué)的過(guò)程中，感受幸福，在幸福的懷抱里享受成功，這是我今后的追求。要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，做最好的班主任，我認(rèn)為應(yīng)該用心做到以下幾點(diǎn)。一、全面了解學(xué)生。作為班主任，要善于洞察學(xué)生的心靈，摸清學(xué)生的心理特點(diǎn)，體會(huì)他們的內(nèi)心要求。剛接手一個(gè)新班時(shí)，如果能在很短時(shí)間內(nèi)記住所有學(xué)生的名字，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，就是很高興的事。這樣，既能證明他們?cè)诶蠋熜哪恐械奈恢?，又能說(shuō)明老師在工作上，對(duì)學(xué)生的態(tài)度上是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。無(wú)形中培養(yǎng)了學(xué)生積極向上的、努力學(xué)習(xí)的信心。了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，了解家長(zhǎng)普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn)。還要研究學(xué)生的個(gè)性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛(ài)好等)，了解個(gè)人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。二、多聽(tīng)聽(tīng)學(xué)生的聲音。在每件事上不妨都聽(tīng)聽(tīng)學(xué)生的意見(jiàn)，看看他們態(tài)度如何，師生之間的雙向交流總比耳提面命有益得多，既提高了學(xué)生的主動(dòng)參與意識(shí)，也增強(qiáng)了學(xué)生對(duì)班主任的信任感。學(xué)生們的感知世界遠(yuǎn)比我們想象的開(kāi)闊得多，他們思想活躍，想象力豐富，需要表達(dá)和交流，尤其需要來(lái)自師長(zhǎng)的疏導(dǎo)和勸慰，控制他們的思想發(fā)展無(wú)疑于想要捆住鮮花的綻放，總把自己的理念強(qiáng)加于學(xué)生身上的做法形同犯罪。在班里給予學(xué)生充分的表達(dá)意見(jiàn)和建議的機(jī)會(huì)，是一項(xiàng)善舉，它將惠及一顆顆綠意盈盈的心靈，免得他們成為一塊塊石頭。在班務(wù)工作的每個(gè)環(huán)節(jié)上，班主任都應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的選擇。組建新的班委，推舉學(xué)期佳俊，要組織學(xué)生民主選舉。周會(huì)選什么話題，對(duì)于遲到生如何警示，也要最后由學(xué)生“拍板”。班主任的“退隱”，會(huì)使每個(gè)學(xué)生成為班級(jí)文明的建設(shè)者，班級(jí)榮譽(yù)的維護(hù)者。自然這種“退隱”并非就是撒手不管，尊重學(xué)生的選擇，體現(xiàn)了班主任開(kāi)闊的胸襟，睿智育人的境界。尊重學(xué)生的選擇，目的在于養(yǎng)成學(xué)生遇事多動(dòng)腦筋的習(xí)慣，在于養(yǎng)成學(xué)生積極參與的意識(shí)，豁達(dá)包容的精神，在于養(yǎng)成學(xué)生明辨是非的能力。三、用愛(ài)心喚真情。就不會(huì)有真正的教育。誰(shuí)能不說(shuō)情感是人世間最真摯最美好的東西呢?班主任只有把愛(ài)心奉獻(xiàn)給全體學(xué)生，以人為本，無(wú)私奉獻(xiàn)，教育才會(huì)展示出驚人的魅力。四、用個(gè)人魅力吸引學(xué)生。這一點(diǎn)是最重要的。學(xué)生只要喜歡你這個(gè)老師，就會(huì)接受你說(shuō)的話，愿意聽(tīng)你講的課。講好課。我追求內(nèi)容連貫，邏輯性強(qiáng)。遇到不會(huì)的題，不要搪塞，承認(rèn)不會(huì)。自信、樂(lè)觀、向上。你不要我肯定是一個(gè)損失，你要我絕對(duì)不會(huì)后悔。即使我班考的不是第一名，我仍然認(rèn)為我是最棒的，只不過(guò)我成功標(biāo)準(zhǔn)與其他人的成功標(biāo)準(zhǔn)不一樣而已。我對(duì)我自己這樣說(shuō)，我對(duì)學(xué)生也是這樣說(shuō)。我要用我的自信，樹(shù)立學(xué)生的自信。以教書為樂(lè)，以學(xué)習(xí)為趣。讓學(xué)生做到的自己首先應(yīng)該做到才具有說(shuō)服力。我讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)為樂(lè)，我就自然以教書為樂(lè)，以學(xué)習(xí)為趣。我本身就是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的人，我常把自己學(xué)到的新觀點(diǎn)說(shuō)給學(xué)生，一同體會(huì)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。每天都有創(chuàng)新。每天上課爭(zhēng)取利用環(huán)境等各個(gè)方面的情況，使說(shuō)話或講課有所創(chuàng)新，讓學(xué)生在輕松愉快中學(xué)習(xí)。很多學(xué)生都說(shuō)上我的課感覺(jué)很輕松，甚至有懈怠的感覺(jué)。比如說(shuō)，學(xué)校有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)的要求，我便給學(xué)生說(shuō)：我當(dāng)班主任就是為你們服務(wù)的，你們有什么困難、想法、創(chuàng)意等盡管說(shuō)，我會(huì)為你們提供幫助與服務(wù)。這個(gè)服務(wù)意識(shí)在廣播操比賽時(shí)最突出，而是創(chuàng)意，只要學(xué)生有了想法，我就去做，所以，那兩天買東西，做東西累得腿都疼了。多理解、多鼓勵(lì)，少批評(píng)。我把學(xué)生看成是與我一樣的成年人，他們有比較成熟的想法，他們不需要我們過(guò)多的說(shuō)教，他們最需要的是我們的理解。當(dāng)他已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤的時(shí)候，就不要再批評(píng)了，否則，只能起到相反的結(jié)果。講話精辟，不羅嗦，富有詩(shī)意。我上學(xué)時(shí)不喜歡班主任羅嗦，所以，我現(xiàn)在盡可能不羅嗦，但我還是經(jīng)常說(shuō)一些話，不過(guò)學(xué)生并不覺(jué)得很煩，因?yàn)槲也恢貜?fù)，語(yǔ)言精練，富有詩(shī)意。我經(jīng)常把我的意思寫成詩(shī)再讀出來(lái)或背出來(lái)。五、用文體活動(dòng)團(tuán)結(jié)學(xué)生。如果你舉行一項(xiàng)活動(dòng)能讓所有學(xué)生都參與的話，無(wú)論是什么活動(dòng)都將是極大的成功。比如說(shuō)學(xué)校舉行過(guò)的廣播操賽和演講賽，班主任要全力提倡，這是形成和諧的環(huán)境，產(chǎn)生向心力、凝聚力，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感的絕好機(jī)會(huì)。如果班主任仍然只強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)，不主張參加這些活動(dòng)的話，就等于自己在破壞班級(jí)的團(tuán)結(jié)，削弱班級(jí)的凝聚力。六、用公平民主平等學(xué)生。七、用理想鼓勵(lì)學(xué)生。對(duì)十二三歲的初中生，我們應(yīng)該調(diào)動(dòng)他們的積極性，而不是壓制。所以，學(xué)生說(shuō)個(gè)反。話了，搞個(gè)小動(dòng)作了，接個(gè)話把了，違個(gè)紀(jì)了，這些都應(yīng)該一笑而過(guò)，用不著小題大做。八、用學(xué)習(xí)節(jié)奏引導(dǎo)學(xué)生。學(xué)習(xí)是有節(jié)奏的，該玩的時(shí)候不要強(qiáng)迫學(xué)生學(xué)習(xí)，!這樣我們就能因?qū)W生能活潑健康熱情積極地面對(duì)學(xué)習(xí)生活而感到幸福而快樂(lè)!做人做事心得體會(huì)篇九第一段：引言（200字）。在我們的日常生活中，我們總是要去做很多事情，不論是學(xué)習(xí)、工作還是生活的瑣碎事務(wù)。然而，在處理這些事情的時(shí)候，我們往往會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困難，讓我們感到疲憊和無(wú)力。然而，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考和實(shí)踐，我逐漸意識(shí)到，做事日心，即每天都保持對(duì)自己要做的事情充滿熱情和投入，是取得成功和快樂(lè)的關(guān)鍵。第二段：專注與目標(biāo)（200字）。做事日心，首先要保持專注和明確的目標(biāo)。在開(kāi)始做事之前，我們應(yīng)該明確自己的目標(biāo)是什么，這樣才能有效地進(jìn)行計(jì)劃和安排。對(duì)于每一項(xiàng)任務(wù)，我們可以采取分解的方法，將任務(wù)分解為小步驟，逐一完成。同時(shí)，為了保持專注，我們應(yīng)該努力排除干擾，集中精力投入到當(dāng)前的任務(wù)中去。只有在專注和明確目標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們才能高效地完成任務(wù)，取得更好的成果。第三段：保持積極態(tài)度（200字）。做事日心，要保持樂(lè)觀和積極的態(tài)度。面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，我們往往容易陷入消極的情緒，從而影響我們的行動(dòng)和結(jié)果。然而，如果我們能夠保持積極的心態(tài)，相信自己能夠面對(duì)和克服困難，我們就能夠更加勇敢地迎接挑戰(zhàn)。同時(shí)，積極態(tài)度也能夠影響周圍的人，讓他們也感受到正能量的力量。因此，無(wú)論遇到什么困難，我們都應(yīng)該保持積極向上的心態(tài)，堅(jiān)信自己能夠成功。第四段：自律與持之以恒（200字）。做事日心，需要我們保持自律和持之以恒。自律是指我們能夠自覺(jué)地控制自己的行為和習(xí)慣，按照既定的計(jì)劃和目標(biāo)去執(zhí)行。只有具備自律的能力，我們才能避免拖延和浪費(fèi)時(shí)間，保持高效率。同時(shí)，做事日心也需要持之以恒，即不輕易放棄，堅(jiān)持到底。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，我們常常會(huì)遇到困難和挫折，但只要我們能夠堅(jiān)持下去，不斷調(diào)整和改進(jìn)，最終就能夠取得成功。第五段：反思與成長(zhǎng)（200字）。做事日心，還需要我們不斷反思與成長(zhǎng)。每天都要反思自己的所作所為，思考自己有沒(méi)有做到最好，有沒(méi)有改進(jìn)的空間。在工作或?qū)W習(xí)的過(guò)程中，我們應(yīng)該時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提高自己的能力和水平。同時(shí)，我們也應(yīng)該樂(lè)于傾聽(tīng)他人的建議和意見(jiàn)，從別人的經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)。通過(guò)持續(xù)的反思和成長(zhǎng)，我們才能不斷提高自己的效率和能力，實(shí)現(xiàn)事業(yè)和個(gè)人的進(jìn)步?？偨Y(jié)（100字）。做事日心是一種積極向上的心態(tài)和行為方式，可以幫助我們更好地處理事情，取得更好的成果。通過(guò)保持專注和明確的目標(biāo)，保持積極的態(tài)度，保持自律和持之以恒，以及不斷反思和成長(zhǎng)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)事業(yè)上的成功和個(gè)人成長(zhǎng)的提升。因此，做事日心不僅是一種理念，更是一種生活方式，值得我們?nèi)プ非蠛蛨?jiān)持。做人做事心得體會(huì)篇十最近看了畠山芳雄先生《做人做事做到位》這本書后，感觸很深，書中通過(guò)淺顯的道理和具體事實(shí)說(shuō)明做人做事做到位的意義和重要性，讓我懂得做人做事要從小事做起，從每一件事情做起，要有始有終，這是培養(yǎng)一個(gè)人的人格、人品的重要步驟。工作事情無(wú)大小，無(wú)論我們主動(dòng)還是被動(dòng)地選擇一項(xiàng)工作，用心去做好每一件事情，而不是刻意區(qū)分出事情的份內(nèi)份外，才能把每一項(xiàng)工作、每一件事情做到位。古人言：“一屋不掃、何以掃天下”，我們是普通人，在大部分的日子里，很顯然是在做一些小事，怕只怕有時(shí)連小事都做不好。很多人總盲目地相信“天將降大任于斯人也”，可是卻忘記了后半句話“必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。而且“降大任與斯人”也不是結(jié)果，只是有了一個(gè)成就大事的機(jī)會(huì)，得到這個(gè)機(jī)會(huì)就必須腳踏實(shí)地，做好平凡世界中的平凡事。殊不知能把自己所在崗位的每一件事做成功，、做到位就很不簡(jiǎn)單了，不要一味地認(rèn)為自己是一個(gè)人材，就要謀到一定的職位才會(huì)發(fā)揮作用，而不去積極做好眼前的事，不去完成現(xiàn)在的任務(wù)。就算有朝一日混到一官半職，我想這也不算是真正成功的人，至少他的心態(tài)就不健康，而不健康的成功不能稱之為真正的成功。我們可以平凡，但不可以平庸，我們可以在平凡的小事上做起，不能在平庸的職位上做起，做事失敗可以重來(lái)，做人失敗卻不能重來(lái)。有人在參加工作之后，會(huì)有一種懷才不遇之感，其實(shí)一件工作有趣與否，取決于你的看法，對(duì)于工作，我們可以做好，也可以做壞?？梢愿吒吲d興和喜歡地做，也可以悉眉苦臉和厭惡地做，一味抱怨能改變什么呢，它只會(huì)讓自己的思想更加壓抑，心情更差，工作起來(lái)就事倍功半了，那為什么不讓自己充滿活力與熱情呢。我們不妨改變自己的工作狀態(tài)，讓自己每天都開(kāi)開(kāi)心心地工作，再回過(guò)頭來(lái)，你就發(fā)現(xiàn)其實(shí)一切并沒(méi)有你所想象的那么糟糕。每一天的太陽(yáng)都是新的！需要說(shuō)明的是，一個(gè)人要想干好自己的工作，光靠自己的一己之力是不行的，還需要領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持。在一個(gè)集體里，我們要學(xué)會(huì)欣賞別人，了解他人，然后認(rèn)識(shí)他人的優(yōu)點(diǎn)，相互尊重，相互信賴，多看到別人的長(zhǎng)處，背后不說(shuō)別人的短處，學(xué)會(huì)關(guān)心人，理解人，這樣才能衍生出組織的力量，才能產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)的凝聚力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集體作用。工作沒(méi)有貴賤之分，只有分工不同，能腳踏實(shí)地做好你自己的本職工作，在自己崗位上能獨(dú)當(dāng)一面，把自己份內(nèi)的事做到位，得到同事們的認(rèn)可和