中天名園商品住宅項(xiàng)目年度銷(xiāo)售策略綱要(doc)-營(yíng)銷(xiāo)策劃(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-09-26 09:20:53 本頁(yè)面
【正文】 從戶(hù)型去化來(lái)看，去化房源主要去化以 44㎡（ 18套，占比例 34%）、 96㎡（ 16套，占總比例 30%），兩戶(hù)型去化占總比例 64%，雖然占去化比例較高，但是此 2種戶(hù)型存量也是最大的，后期去化目標(biāo)艱巨。 44 ㎡，從客戶(hù)需求來(lái)看，主要沖著低首 付，低總價(jià)、低月還款額，目的主要為投資。 96㎡客戶(hù)，主要沖小三房，高實(shí)用率，低總價(jià)，目的主要為自用。 C. 樓層去化分析 : 樓號(hào) 14F 58F 912F 1317F 合計(jì) 35＃ 17 8 3 8 36 36＃ 0 0 1 0 1 37＃ 5 8 3 0 16 合計(jì) 22 16 7 8 53 比例 % % % % % 分析： 從樓層來(lái)看主要去化為 1~8F，占總?cè)セ壤?72%。 中低樓層價(jià)格相對(duì)實(shí)惠，而且本案客戶(hù)其中較大一部分客戶(hù)之前住的是 私房，對(duì)現(xiàn)在的高樓層抗性較大。 之前的一口價(jià)活動(dòng)對(duì)樓層的去化范圍也有一定的影響。
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