某寫字樓裙樓的招商執(zhí)行報告(doc16)-商業(yè)地產(chǎn)(已改無錯字)
2022-09-25 13:24:59 本頁面
【正文】 ————————————————————— 第 10 頁共 16 頁 —————————————————— 一個商場的成功 所需要的 幾方面配 合合 b 風華盛世 .精品廊家居廣場 —— 有時尚、專業(yè)的暗示性，凸顯商場的定位特征，更易記憶。 建議使用 風華盛世 .精品廊家居廣場 為商場進行項目推廣命名。 定位描述和展望 ? 風華盛世 .精品廊家居廣場 是中心區(qū)誕生的又一個專業(yè)商場 ,她的誕生是繼好百年 家居廣場后一種新型消費定位和市場定位的中高檔家居廣場，在業(yè)態(tài)組合上與好百年形成明顯的定位差異。 ? 深圳高檔次、最時尚的家居在哪兒， 風華盛世 .精品廊家居廣場 ? 讓深圳追求時尚家居生活的人出現(xiàn)在 風華盛世 .精品廊家居廣場 ? 在 風華盛世 .精品廊家居廣場 出現(xiàn)的商家是同行中的精英，她有超強的家居品牌、市場凝聚力、整合經(jīng)營管理能力和市場推廣能力，我們稱他為 『 旗艦商家 』 。 ? 顧客蒞臨 風華盛世 .精品廊家居廣場 完成消費過程的同時，可以完全體驗時尚的家居生活氣息、體驗家居的藝術表象、體驗顧客至上的感覺。 ? 風華盛世 .精品廊家居廣場 將作 為中心區(qū)高尚家居商業(yè)的代言人 （參見 ） 。 商場成功的條件 商場成功基本要素 商場外部 條件 商場 市場 定位 商場營銷推廣策略 商場管理 服務 經(jīng)營者的 實力 ————————————————————— 第 11 頁共 16 頁 —————————————————— ? 其中 商場管理服務素質(zhì)和 經(jīng)營者是否 具 有實力 、 有信譽的商 家 乃商場成敗的關鍵因素。各商 家 投入資本，除了維持產(chǎn)品的質(zhì)素，迎合潮流 ， 還要注重裝修，櫥窗陳列，燈光，形象，以及售貨員的服務水平等等 ； 以建立 消費者 對此商場的商 家及貨品的信心，所以選擇 商家 方面，除了 租金 回報外，還要作多方面的考慮。 ? 發(fā)展商必須 清楚 的 認識到 ，要把好的經(jīng)營者 請 來進駐商場作為 『旗艦商家』， 必須把租賃條件盡量放寬，盡量去迎合有號召力商 家 的 需要 ， 讓他們先落實進駐，再利用知名商 家 的號召力去吸引其它 經(jīng)營資源 。 ? 唯有 準確的定位、合理 租金 和正確的營銷推廣策略， 才有機會 將 所有 鋪面 全部租出，并成功開業(yè) ，提升商場的整體價值 。 一個商場的成功，發(fā)展商乃最高的決策人，必須認清成功的關鍵，深思熟慮，不能急功近利，以 期望 一個物業(yè)長遠性的 成長過程，獲取 最大回報 ，實現(xiàn)商鋪的升值和商鋪銷售的價值最大化，實現(xiàn)利潤最大化。 本案余下部分將圍繞項目商業(yè)定位和 商場成敗的關鍵因素 展開，最終的目的是要成功引進有優(yōu)良商場經(jīng)營管理服務素質(zhì)和 有實力有信譽的 『旗艦商家』。 ————————————————————— 第 12 頁共 16 頁 —————————————————— 第三部分 租金價格定位 定價因素 本商場租金價格水平與項目素質(zhì)、商場定位、市場供求狀況有著密切的關系，以下幾方面是本報告擬定價格時首要考慮的因素： ? 整體的經(jīng)濟環(huán)境 ? 區(qū)域商服物業(yè)的供應情況 ? 區(qū)域和同行業(yè)租賃市場狀況 ? 商場自身的素質(zhì) ? 商場的商業(yè)形象和昭示力 ? 商場租賃的形式 定價策略 ? 體現(xiàn)專業(yè)形象，打造優(yōu)良商業(yè)品牌，中等租金水平定位，整體出租租金定價和分層分類散鋪出租租金定價相結合 ? 采用市場比較法，區(qū)域租金比較和同類型物業(yè)租金比較相結合 ? 定價的方法使用市場比較法中的區(qū)域租金比較法，而 分層分類散鋪出租租金定價的方法則使用同類型物業(yè)租金比較法 定價過程 區(qū)域租金比較 C5 區(qū)域周邊租金表 : 比較項目 彩田路 崗廈村內(nèi)街 福華三路 租金水平 1/F： 120300元 /㎡ 1/F： 30100元 /㎡ 1/F： 120元 /㎡ 抽樣租金 新一佳首層南側： 300元 /㎡ 好百年首層： 200元 /㎡ 新華南燈飾： 220元 /㎡ 河北證券： 130元 /㎡ 彩田食街： 120
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