【正文】 從總體上把握消費者的需求定制趨勢，建立、維護好與新老顧客的聯(lián)系，以爭取市場需求份額。 橫向延伸：在服裝個性化定制基礎上 ,開發(fā) 在線發(fā)型設計、 在線試戴飾品如項鏈、耳環(huán)、胸針、 手表 等 以及背包、帽子的搭配 等 功能， 吸引更多的消費者網(wǎng)上定制服裝，讓消費者體驗基于網(wǎng)絡平臺的服裝個性化定制系統(tǒng)， 實現(xiàn)從頭到腳完全足不出戶的形象設計和購買。 圖 31： 服裝定制延伸 中國是一個有著千年歷史的文明古國，中國的歷史文化博大精深，古往今來，中國的歷史對于外國人而言，總帶有一點神秘色彩，特別是中國縱多的民族以及各民族的風俗習慣等。 現(xiàn)代社會 的 工作、生活節(jié)奏加快，顧客無暇多花時間在購物的選擇上，但又希望能滿足自己的個性發(fā)揮，這是促成定制營銷的一個因素。 此外， 與 多個服裝企業(yè)、服裝網(wǎng)站聯(lián)盟，使廠家改變以往單一、大批量的生產方式，而實行小批量、多品種的生產方式，不僅使各個加盟企業(yè)減小了風險投資，而且紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務計劃書 17 推出內容不同的定制服務方式，滿足了消費者的 個性化需求， 也使 服裝企業(yè)、服裝網(wǎng)站在 服裝個性化定制 中獲得不菲的收益。 給目標企業(yè)或網(wǎng)站撥打電話，介紹紫衣服裝個性化定制網(wǎng)的業(yè)務模式 和經(jīng)營模式 ，如果對方感興趣，則進一步接觸； 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站將培訓專業(yè)的營銷人員，直接到企業(yè)，更詳細地介紹和推廣紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站的 經(jīng)營 特色； 邀請服裝企業(yè)管理層參與，向他們展示紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站的經(jīng)營模式和理念，并推廣新的服裝定制模式； 與大型 搜索引擎 如 baidu 、 google、 yahoo 合作 ，注冊購買關鍵詞，參與關鍵詞競價排名 ；在大型 門戶 網(wǎng)站如 SINA 中 投放 登廣告 ；與知名的行業(yè)網(wǎng)站進行友情鏈接交換；將有關的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在顧客可能訪問的網(wǎng)站上，利用顧客在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的；以及電子郵件等多種網(wǎng)絡推廣方法。 ，介紹紫衣服裝個性化定制網(wǎng)。本網(wǎng)站所面臨的目標市場并非競爭者充斥，存在一定的市場縫隙和空間。而且 毗鄰 杭州、溫州、寧波、上海黃金菱形市場， 具有極大的發(fā)展空間。 隨著紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站經(jīng)營能力的提高，將逐步向國際化方向發(fā)展，啟動全球化的個性化服務。 圖 41： 目標市場定位 除了使用傳統(tǒng)的廣告，張貼海報外，同時利用互聯(lián)網(wǎng)信息的全球性，在網(wǎng)絡上全面鋪開宣傳廣告攻勢。紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站還將派專業(yè)的技術人員去服裝企業(yè)采樣，制作三維數(shù)字衣服。當消費額達到 VIP 標準時，將會成為紫衣服裝個性化定制網(wǎng)的 VIP 會員，可以享受更超值的服務。 建立一個加盟社區(qū)，可以讓各個加盟企業(yè)或網(wǎng)站了解 相互之間的定價產品宣傳等情況，以便更新自己的企業(yè)和網(wǎng)站。 “黃金地帶” 若一個企業(yè)或網(wǎng)站在紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站設立攤位保持 3 年以上，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站將給予其一個 VIP 會員，可以讓其在網(wǎng)站上定期地做產品的廣告宣傳，以及免費提 供一段時間的黃金地帶即消費者最易瀏覽的地區(qū)，供其羅列產品。 同時，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)還將在節(jié)假日中，為網(wǎng)站的會員免費寄送賀卡給親朋好友，替您在忙碌的工作中不忘給親朋好友帶去一份祝福。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)將發(fā)行電子雜志，雜志內容包括頂峰時尚、品牌推芥、 服裝定制經(jīng)典 、細節(jié)決定成敗、千搭百配、異域風采、我為衣狂、 我的形象、國際服裝設計紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務計劃書 20 師的創(chuàng)業(yè)等內容。 部門 說明 要求 技術部 由團隊所有技術人員組成 了解圖像處理原理，能進行網(wǎng)站維護 管理 部 由團隊所有人員組成 具有豐富的網(wǎng)站管理與運營知識 營銷部 由團隊所有人員組成 良好的市場敏感度，有專業(yè)背景 財務 部門 熟練掌握所學的專業(yè)知識 ,有一定的社交能力 法律 部門 有相關法律知識 其他部門 無特殊要求 圖 ： 51 人力資源管理 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站，是一個較強依賴硬件的網(wǎng)絡平臺，對硬件的投資必然龐大，人體建模、三維服裝 CAD 技 術、虛擬試衣和服務器包括應用服務器和數(shù)據(jù)庫服務器的購買費用相當高，這必將是創(chuàng)建紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站的一個瓶 頸 。目前我們正打算與中國服裝網(wǎng)站進行聯(lián)盟合力開展該業(yè)務。而且目前大型服裝網(wǎng)站的業(yè)務模式大多是 B to B 的業(yè)務模式，缺少對個體消費者需求的考慮，而近年來，服裝企業(yè)對消費者個性化需求越來約重視，逐漸將這一趨勢作為新的盈利點，在這樣的發(fā)展趨勢 下，中國服裝網(wǎng)與紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站聯(lián)盟，更易實現(xiàn)“雙贏”。 而且 在國內 并不存在正面的競爭壓力，更多的是屬于“ 雙贏”，目前人體建模、三維服裝 CAD 技術和虛擬試衣系統(tǒng)在國外的研究均已成熟，因此我們 只需直接從國外購進相關技術而 不需要為了開發(fā)人體建模、三維服裝 CAD 技術和虛擬試衣系統(tǒng)而大費周折，我們的紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站 將以成熟而先進的網(wǎng)絡技術為基礎，將三項技術進行有效的技術整合，為顧客提供更加廣泛而完善的服裝定制服務。 20%40%40%資金入股集資入股風險投資 圖 61： 資本結構 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務計劃書 22 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站 初期可使用資金 100 萬元 ，建設期投入資金 94 萬元 ，固定資產 24 萬元 ，開辦費 50 萬元 ，建設期末墊支的流動資金 20 萬元 ，主要用于 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站 的營銷開拓，第三年追加固定資產投資 30 萬元 。 辦公室位于 金華 一般地段，由風險投資者提供，經(jīng)評估價值為 30 萬元，分 十年攤銷。 建設期資金分配如下： 表 1：建設期資金使用明細表 單價：元 一、設備、廠房： 單價 數(shù)量 資金 三、墊支的流動資金： 辦公摟租賃費 150000 工資 人均 /月 資金 /年 電腦 3599 3 臺 10797 技術人員（ 1 人） 2021 24000 服務器 1 臺 法律顧問（ 1 人） 2500 25000 其他設備 70000 財務人員（ 1 人 ） 1800 21600 合 計 ： 營業(yè)人員 （ 3 人） 1750 63000 二、開辦費： 工資合計： 133600 廣告費用 300000 辦公用品、設備 20210 四、其他費用 水電、電信費 20210 機器維修費 60000 其他費用 60000 總支出合計： 合 計： 400000 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站 今后 5 年在經(jīng)營過程中所需發(fā)生的各項成本預測如下：辦公室和門市部 第一年預計除工資外的管理費用為 4 萬元 /年，之后每年以 50%遞增， 5 年后維持在 20 萬元左右；預計第一年的廣告宣傳費用為 30 萬元，為配合公司業(yè)務發(fā)展，第二年的廣告宣傳費為 40 萬元，以后每年為 30 萬元，第一年機器維修費 6 萬元，以后每年遞增 20%。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)為高 新 技術 產 業(yè)，所得稅直接暫按稅前利潤的 15%計算 。 根據(jù)現(xiàn)金流量表利用插值法計算內含報酬率： 當期望報酬率 i 為 36%時 NPV= 當期望報酬率 i 為 44%時 NPV= 內含報酬率達到 %，該項目的可行性比較高。 表 4：資產負債表 單位：萬元 項目 時間 2021 2021 2020 2021 2021 流動資產： 貨幣資金 應收賬款 218 312 減：壞賬準備 應收帳款凈值 其他流動資產 20 30 36 59 52 流動資產合計 144 固定資產： 固定資產原值 24 24 54 54 54 減：累計折舊 固定資產凈值 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務計劃書 26 固定資產合計 資產總計 流動負債： 應付工資及福利費 36 72 112 153 流動負債合計 36 72 112 153 所有者權益： 實收資本 100 100 100 100 100 盈余公積 未分配利潤 0 0 所有者權益合計 負債及所有者權益合計 說明：壞賬準備按應收賬款的 10%提取。 法定盈余公積按稅后利潤的 10%提取。 89%、紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務計劃書 27 %、 %，主營業(yè)務收入保持增長的趨勢。其余可分配利潤用于增加流動資金和科技研發(fā)、技術再創(chuàng)造。用逐項替代法計算投資回收期和內部報酬率。在變化177。 盈虧平衡分析 △第一年預計數(shù) 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務計劃書 28 利潤 =銷售額邊際貢獻率 固定成本 邊際貢獻 =銷售收入 變動成本 =23021=209 邊際貢獻率 =邊際貢獻 /銷售收入 =209/230= 凈利潤 =0,則盈虧臨界點銷售額 =固定成本 /邊際貢獻率 =也就是說要 紫衣服裝個性化定制網(wǎng) 要保持盈虧平衡，至少要實現(xiàn)銷售收入 萬元。 網(wǎng)站 已經(jīng)占據(jù)穩(wěn)定的市場份額，擁有忠誠度較高的客戶群，在較長的一段時間內， 紫衣服裝個性化定制網(wǎng) 的市場占有率將保持穩(wěn)定增長，實現(xiàn)更高的銷售收入。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務計劃書 29 ，確保創(chuàng)業(yè)板在風險資本市場體系中的 “ 龍頭 ” 地位 決策層不必過多考慮推出創(chuàng)業(yè)板的時機，一旦制度建設與技術準備到位，應在年內最遲在明年初推出創(chuàng)業(yè)板 市場，充分發(fā)揮其在新一輪經(jīng)濟結構調整中的 “ 助推器 ” 作用； 2 重視回購、第三方收購在風險資本退出中的重要作用 回購方式作為一種對風險投資方利益的保護性安排，一旦 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站發(fā)展不盡人意，風險投資方可要求 紫衣服裝個性化定制網(wǎng) 履行回購協(xié)議而順利退出。雖然清算導致一定的損失，但這是風險投資承受高風險的必然結果。股東就其股權轉讓事項書面通知其他股東征求同意，其他股東經(jīng)過法定期限未答復的，視為同意轉讓。在同等條件下，其他股東享 有優(yōu)先購買權。股權轉讓后必須于股東名冊上進行變更 。 紫衣服裝個性化定制網(wǎng)商務計劃書 30 附錄： 對于人體建模、三維服裝 CAD 技術和虛擬試衣三項技術整合的專利和產權保護。 通過著作權予以保護 根據(jù)著作權法著作權自動獲得原則，自作品創(chuàng)作完成之始作者即享有著作權。 對于上述商業(yè)秘密、著作 權以及域名、商標權，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站享有合法的獨立的排他的 權利，受法律保護，未經(jīng)許可，擅自使用、復制、泄漏商業(yè)秘密以及其他方式侵犯者，本網(wǎng)站將依法追究其法律責任。 本網(wǎng)站通過與顧客 簽訂隱私權保護協(xié)議，對每一位顧客的隱私權的保密予以承諾并實行嚴格的保密措施。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 本商務計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的