【正文】 漸加深，家長對小孩的教育重視程度提升，教育投資也隨之增加。 中高端收入人群不斷增多 隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平不斷提 高，消費者的購買能力得到了顯著提升，對電子教育產(chǎn)品的需求量劇增。這對電教產(chǎn)業(yè)來說，是一發(fā)展機遇。 物流成本不斷降低 隨著公路鐵路運輸網(wǎng)的不斷完善，以及廠家配貨發(fā)貨機制的升級，無論是發(fā)貨速度還是運輸成本都上了一個新臺階，加之公司倉儲系統(tǒng)的完善，倉儲成本下降，總之，物流成本下降，公司經(jīng)濟效益提升。這是不好的一面，也有些企業(yè)確實有點實力，譬如說讀書郎，在步步高與黃岡獨家合作后，其也購買力黃岡中學的教學視頻，這無疑中大大降低了步步高教學資源的獨一無二性。步步高，讀書郎等雖然都在不斷發(fā)展核心技術，但由于起步較晚，始終和國外技術存在著一定的差距。 五、目標 （一）財務目標 利潤最大化。在微觀上，利潤賺得越多，表明企業(yè)資金利用效果越好．企業(yè)抵御風險的能力越強，競爭實力越雄厚。所以利潤最大化意味著社會財富的極大化，利潤的多少決定了資本的流動方向，為追逐利潤，資本只會流向利潤最大的行業(yè)和企業(yè)。利潤最大化中的利潤是一個絕對數(shù)，沒有考慮利潤與投入資本間的投入產(chǎn)出 關系，利潤的最大化不代表利潤率最大化，追逐高額利潤，可能會犧牲大量的經(jīng)濟資源，給企業(yè)帶來風險，使企業(yè)的決策行為短期化，因而利潤最大化不能科學地說明企業(yè)經(jīng)濟效益水平的高低，不 利于不同資本規(guī)模的企業(yè)或不同期間之間進行對比。 （二）營銷目標 步步高電教產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根山西。 擠身一流的步步高電教產(chǎn)品代理商 。 以步步高電教產(chǎn)品帶動整個步步高電子產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。 致力于發(fā)展分銷市場，到 2021年底發(fā)展到 100家零售業(yè)務合作伙伴。 六、營銷策略 如果步步高電子教育產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最 佳的選擇必然是 ——“目標集中 ”的總體競爭戰(zhàn)略。圍繞 “目標集中 ”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、零售商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。 目標市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板 工程 ,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點零售商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。大小互動：以步步高電子教育產(chǎn)品的銷售帶動其他電子產(chǎn)品的銷售，以其他電子產(chǎn)品的項目促進步步高電子教育產(chǎn)品的銷售。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。為了適應市場，價格政策又要有一定的靈活性。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議； ，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上； 態(tài)，在談判中因有當?shù)?的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。 （ 3）市場上有推，拉的力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。到年底為止，完成 自己的營銷定額。團隊建設扁平。價值 =價格 +技術支持 +服務 + 品牌。 （ 4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持， 市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。為了最大限度地利用資源并達到最好的推廣效果，根據(jù)超市周末、下午和晚上人流量較大的特點，公司選擇了商場內(nèi)人流量最大的時間段 ——周五（ 18： 00~20： 00）、周六（ 11： 30~20：30）和周日（ 11： 30~20： 30）。超市入口處或促銷臺旁為張貼 POP的最佳位置。通過張貼在超市入口處、促銷專用臺旁的 POP和超市的廣播，有效地向消費者傳遞步步高電教產(chǎn)品的促銷消息，并形成一種良好的購買氛圍。比如，根據(jù)步步高電教產(chǎn)品的種類，專用臺分成四層，每一層放不同系列的產(chǎn)品（如第一層是步步高點讀機，第二層是步步高學 習機）。 宣傳手冊的有效分發(fā) ：在本次活動中，我們只對路過促銷臺或對活動有興趣的顧客發(fā)放宣傳手冊，而且在宣傳手冊到達顧客手中之前，促銷小姐必須對活動進行簡短的介紹。 促銷小姐的熱情服務 ：優(yōu)秀的促銷小姐的熱情服務是促銷活動取得預期效果的關鍵，是維護步步高品牌形象的核心因素。對于介紹完后沒有購買的顧客，她們同樣會熱情地說 “謝謝您的光臨 ” 嚴格的項目監(jiān)控： （一）區(qū)管及督導的日常巡店 主要是監(jiān)督促銷小姐的出勤情況、服務態(tài)度， POP的張貼，有無 廣播的支持和產(chǎn)品是否充足等。 （二）報表體系 、每周遞交周報表，并對銷售數(shù)量和贈 品的發(fā)放數(shù)量進行統(tǒng)計； ，對贈品的使 用狀況進行監(jiān)控與統(tǒng)計； 。 （三）獎勵計劃 在活動的執(zhí)行過程中，我們對完成并超過目標銷量的城市及促銷 員按其完成目標銷量的比例給予不同的獎勵，并設立銷量排行榜，大 大提高了促銷積極性。 為適應市場，公司在山西必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。 時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。 協(xié) 調好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。 拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。 為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導； 為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。相信在這個市場營銷計劃的指導下，步步高電教產(chǎn)品推廣會去的良好的效果。 參考文獻 吳四江 《市場經(jīng)濟法學》中國經(jīng)濟出版社 . 吳建安 《市場營銷學》 高等教育出版社 . 周密 黃冰《初級財務會計》立信會計出版社 . 許晶華 《管理信息系統(tǒng)》華南 理工大學出版社