【正文】 該放緩甚至是暫停拓展新的店面，而要加大直銷隊伍的建設(shè)和培養(yǎng)； 在上海、北京等發(fā)達城市，由于大型直銷商（或與外資合作）的“搶市”行為，他們的開發(fā)重點大都集中一些政府及大型企業(yè)上，所以作為國內(nèi)中小型的文具企業(yè)，下一步應(yīng)該由大客戶銷售轉(zhuǎn)向中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這些小型客戶由于不在大型文具直銷商的重點范圍之內(nèi)，所以即減少了服務(wù)大客戶的庫存、又加快了小客戶的回款速度，還避開了強勁的競爭對手，建議各位不要老盯著大客戶看； 因為門店的作用越來越小，所以企業(yè)應(yīng)該注重精細化的直銷體系管理，盡量減少因為業(yè)務(wù)人員的離開而導(dǎo)致客戶的“離開”；消費者方面：“消費分配原則”將是廠商最關(guān)注的。 在我們對消費者的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，對消費者采購文具產(chǎn)品影響最大的2個因素：銷售員的推薦在本行業(yè)中消費者對品牌忠誠度不夠，用戶認識品牌可以通過朋友介紹、店面促銷、dm海報等，而他們認同產(chǎn)品的最重要原因是因為他們認同銷售單位（組織）而非產(chǎn)品品牌，所以影響客戶購買的關(guān)鍵就是客戶能否認同店員（直銷）的推薦。第五篇：文具行業(yè)給公司寫促銷申請的范文關(guān)于淮安市場促銷活動的申請尊敬的*總：現(xiàn)淮安市場新開發(fā)客戶羅成，其對墨囊鋼筆興趣很大，但傳人在該市場擁有相當(dāng)大的占有率和鋪市率，為了有力打擊競品傳人，為了協(xié)助客戶前期的產(chǎn)品推廣及品牌宣傳，以便最大化地滲透市場，特向公司申請給予客戶墨囊鋼筆部分品線的促銷。microsoft 文檔第三篇：XX銷售工作總結(jié)總結(jié)第四篇：XX年季度銷售工作總結(jié)銷售工作總結(jié)第五篇：XX年建材銷售工作總結(jié)銷售工作總結(jié)正文第一篇：關(guān)于文具關(guān)于文具的設(shè)計又一個暑假的過去了，我的社會實踐也暫時先告一段落，這次的實踐也學(xué)到很多東西，為我的專業(yè)更近一步的學(xué)習(xí)和感悟，有關(guān)于文具的設(shè)計和包裝也有了更好的看法和設(shè)計思維！隨著社會、經(jīng)濟以及文化的飛速發(fā)展以及相關(guān)領(lǐng)域科學(xué)技術(shù)的不斷突破和成熟,作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重要組成部分的現(xiàn)代文具包裝設(shè)計也止在經(jīng)歷著日新月異的革新。復(fù)合材料與塑料等廢棄包裝物的堆積、污染難以處理等系列不足已危及人類的存活環(huán)境,使人類與自然的關(guān)系失去平衡,保護環(huán)境、節(jié)約能源逐漸成為人們?nèi)找嬷匾暤恼n題。環(huán)保設(shè)計理念是在文具包裝設(shè)計中將減少污染、保護環(huán)境以及實現(xiàn)人與自然和諧相處等設(shè)計思想為宗旨,使設(shè)計藝術(shù)表現(xiàn)形式與設(shè)計思想達到完美結(jié)合,并產(chǎn)生美的和諧、環(huán)境和諧以及人文和諧。文具行業(yè)的形成時間大概在20世紀80年代末與90年代初，是計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中，從百貨業(yè)中分化出來的。中國文具及辦公用品市場的年銷售額超過1000億元人民幣。許多大的外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商都紛紛駐足國內(nèi)市場，正是看中了中國文具廣闊的消費市場前景。經(jīng)過資料查找對比，發(fā)現(xiàn)時尚文具與普通文具相比，面對辦公桌上一大堆枯燥無味的文件和千篇一律色彩黯淡的辦公用品，若要告別沉悶，只稍加一點亮麗的色彩便能把人的情緒解放出來。中國人都喜歡將傳統(tǒng)的元素進行設(shè)計，但在現(xiàn)代社會的進步，很多國外的文化部斷深入中國，使社會跟著主流發(fā)展，簡單地說，時尚可以流行，但范圍是十分有限的，如果廣為流行，那還有時尚的感覺嗎？追求時尚是一門“藝術(shù)”?，F(xiàn)代人越來越關(guān)注自然的形態(tài)，根據(jù)這些資料，我決定自然的元素—四季（春、夏、秋、冬）各自的特征，元素來作為時尚文具的素材。文具的發(fā)展越來越快，我們的設(shè)計也要跟住腳步，要不斷的創(chuàng)新，這是我這次實踐的一大感悟，社會的競爭之大。microsoft 文檔萬里文具總經(jīng)理吳浩先生發(fā)表：XX 年度銷售報告，暨XX 年度總結(jié)與XX規(guī)劃。XX的形式，被我稱之為“適者形式”，不管是上半年的銷售比往年上升，還是下半年的定單上漲趨勢，這一切都歸根于我們的選擇與思想，物競天擇，勝者為王；在銷售的問卷里，每個人和每個企業(yè)都會取得不同的成績與分數(shù)，就象是考試一樣，結(jié)果決定你是否成功，我們今天要做的是什么？那就是想出更多的提升銷售數(shù)量與交易金額的新方法，雖然我們每年都在逐步的成長，但我們依然要想XX過后的一年.... 有未來，就應(yīng)當(dāng)有改變，有未來，就應(yīng)當(dāng)有突破，我們要做的就是拿出好的成績與滿意的答卷。雖然形式多樣，我們努力從未改變，雖然格局變化，我們方向從不迷失；未來的萬里文具，XX的萬里文具 更精彩！ 一份選擇 一份信賴；一份耕耘 一份收獲；萬里文具 正在朝著更遠 更大的目標邁進，我相信我們公司能實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，我相信大家的付出會得到回報，感謝新老員工為公司做的貢獻，衷心感謝你們！ 最后 我祝愿大家開心快樂，事事如意，身體安康，全家幸福。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自已，現(xiàn)在對自己的工作做一下總結(jié)，XX年的工作做的更好：我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū)，廣場獨立搞活動發(fā)宣傳資料，到附近村推廣等等。在沒有負責(zé)銷售工作以前，我是沒有經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售家電工作的知識。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。感謝恒納公司給我鍛煉機會。有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法。給自己的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。也正是因為這些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機遇。只有將我們的產(chǎn)品推出去，獲得消費者的認可，當(dāng)然想改變消費者的觀念并非一朝一夕的事。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進步，我們每個人也都在努力著。對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。三、品牌的建設(shè)尤其重要：***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到XX年12月25日，我所負責(zé)的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家