【正文】 五、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到XX年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷(xiāo)售回款余萬(wàn)元，同時(shí)所銷(xiāo)售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷(xiāo)商的滿(mǎn)意。，在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現(xiàn)有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。也正是因?yàn)檫@些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷(xiāo)商愿意投身到這一朝陽(yáng)行業(yè)中，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。XX的形式，被我稱(chēng)之為“適者形式”，不管是上半年的銷(xiāo)售比往年上升，還是下半年的定單上漲趨勢(shì)，這一切都?xì)w根于我們的選擇與思想，物競(jìng)天擇，勝者為王；在銷(xiāo)售的問(wèn)卷里，每個(gè)人和每個(gè)企業(yè)都會(huì)取得不同的成績(jī)與分?jǐn)?shù)，就象是考試一樣，結(jié)果決定你是否成功，我們今天要做的是什么？那就是想出更多的提升銷(xiāo)售數(shù)量與交易金額的新方法，雖然我們每年都在逐步的成長(zhǎng)，但我們依然要想XX過(guò)后的一年.... 有未來(lái)，就應(yīng)當(dāng)有改變，有未來(lái)，就應(yīng)當(dāng)有突破，我們要做的就是拿出好的成績(jī)與滿(mǎn)意的答卷。中國(guó)人都喜歡將傳統(tǒng)的元素進(jìn)行設(shè)計(jì)，但在現(xiàn)代社會(huì)的進(jìn)步，很多國(guó)外的文化部斷深入中國(guó)，使社會(huì)跟著主流發(fā)展，簡(jiǎn)單地說(shuō)，時(shí)尚可以流行，但范圍是十分有限的，如果廣為流行，那還有時(shí)尚的感覺(jué)嗎？追求時(shí)尚是一門(mén)“藝術(shù)”。文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在20世紀(jì)80年代末與90年代初，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中，從百貨業(yè)中分化出來(lái)的。第五篇：文具行業(yè)給公司寫(xiě)促銷(xiāo)申請(qǐng)的范文關(guān)于淮安市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)尊敬的*總：現(xiàn)淮安市場(chǎng)新開(kāi)發(fā)客戶(hù)羅成，其對(duì)墨囊鋼筆興趣很大，但傳人在該市場(chǎng)擁有相當(dāng)大的占有率和鋪市率，為了有力打擊競(jìng)品傳人，為了協(xié)助客戶(hù)前期的產(chǎn)品推廣及品牌宣傳，以便最大化地滲透市場(chǎng)，特向公司申請(qǐng)給予客戶(hù)墨囊鋼筆部分品線的促銷(xiāo)。溝通后的記錄總結(jié)，避免不足之處下次不再重犯，而好的方法及技巧靈活運(yùn)用等。（7）做客戶(hù)的銷(xiāo)售顧問(wèn)。如果客戶(hù)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難是由于自己的運(yùn)做不良所造成的，就應(yīng)該高度警惕了。處理起來(lái)最核心的問(wèn)題就是：必須清楚的判斷客戶(hù)“賴(lài)帳”的真實(shí)原因，它將決定我們究竟應(yīng)該采取什么樣的后續(xù)行動(dòng)。千萬(wàn)不要給新客戶(hù)一種急于求成的感覺(jué)。所以我們可以試著給客戶(hù)壓力，并且從返利上梯度性地去誘導(dǎo)，哪怕是暫時(shí)的量上不去，但是讓他知道和返利掛鉤的是訂單的量，這就足夠了。先清楚市場(chǎng)的價(jià)格，然后核算所有的成本等，針對(duì)客戶(hù)的量和潛力再具體報(bào)價(jià)。所有處理客戶(hù)投訴之后，都應(yīng)該及時(shí)回訪，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)這次處理的滿(mǎn)意度，這樣更可使客戶(hù)感動(dòng)?？蛻?hù)挑剔之點(diǎn)，如果是應(yīng)改進(jìn)的事實(shí)，應(yīng)提出改善、解決及補(bǔ)救之道；如果非事實(shí)，應(yīng)做充分溝通說(shuō)明；如果無(wú)法做到，應(yīng)婉轉(zhuǎn)說(shuō)明并允許退貨或協(xié)商補(bǔ)救之道；如果需時(shí)間解決或補(bǔ)救，應(yīng)承諾時(shí)間；如果是微不足道的挑剔，也許可俟機(jī)轉(zhuǎn)移話題。我們通過(guò)具體了解溝通而使他們積極主動(dòng)的銷(xiāo)售我們產(chǎn)品。二、客情關(guān)系的建立，看客戶(hù)是否忙碌，如比較輕閑則多聊聊。對(duì)于許多問(wèn)題其實(shí)不能單純地去追逐對(duì)和錯(cuò)，而只能去追逐一個(gè)結(jié)果，要設(shè)法做出一個(gè)能夠令雙方滿(mǎn)意、能夠讓雙方的損失減到最小的結(jié)果。各市衛(wèi)生局分管領(lǐng)導(dǎo)和規(guī)劃財(cái)務(wù)科(處)長(zhǎng)，廳直預(yù)算管理單位分管領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)、審計(jì)、基建等工作負(fù)責(zé)人，山東大學(xué)齊魯醫(yī)院、山東大學(xué)第二醫(yī)院和山東省立醫(yī)院集團(tuán)眼耳鼻喉醫(yī)院、山東省交通醫(yī)院規(guī)劃財(cái)務(wù)工作負(fù)責(zé)人共180余人參加會(huì)議。會(huì)議總結(jié)了XX年及“十一五”時(shí)期全省衛(wèi)生規(guī)劃財(cái)務(wù)工作取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，分析了當(dāng)前面臨的困難和問(wèn)題，緊緊圍繞深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革中心工作，提出了XX年衛(wèi)生規(guī)劃財(cái)務(wù)工作思路和重點(diǎn)工作任務(wù)，并就各市、各單位普遍關(guān)注的問(wèn)題進(jìn)行了分組交流討論。這些詞句已經(jīng)深深烙印在心里影響著我的生活觀工作觀?；赝哌^(guò)的路，雖然短暫，卻收獲豐盛。這是我成長(zhǎng)飛速的三個(gè)月，剛踏入社會(huì)不久的我還是個(gè)職場(chǎng)新人，初出茅廬的嫩頭青，還帶著校園的稚氣。在財(cái)務(wù)工作專(zhuān)業(yè)方面，我更非常慶幸來(lái)到這么一個(gè)能歷練自己的地方，不是‘飯來(lái)張口衣來(lái)伸手’的工作環(huán)境，是和同事們一起摸索一起討論一起思考。廳黨組成員、副廳長(zhǎng)康永軍出席會(huì)議并作講話，工作總結(jié)《新聞行業(yè)財(cái)務(wù)工作》。第三篇：文具行業(yè)客戶(hù)管理與溝通XX49文具行業(yè)客戶(hù)管理與溝通作為文具文具行業(yè)的廠商，現(xiàn)在都面臨著對(duì)客戶(hù)進(jìn)行深入溝通的困惑，客戶(hù)穩(wěn)定是廠家一直的追求，而更多廠商的加入，更殘酷的利潤(rùn)分配，逼使著對(duì)客戶(hù)的管理需要更加的深入，多年的接觸終端和渠道，下面就與客戶(hù)的溝通略抒見(jiàn)解。誠(chéng)信有利于維護(hù)長(zhǎng)期合作的利益，誠(chéng)信是創(chuàng)建一個(gè)共贏的經(jīng)銷(xiāo)通路里至關(guān)重要的一點(diǎn)。下面就這類(lèi)型客戶(hù)為何變成這樣和解決方法加以歸類(lèi)分析。一般人這時(shí)候都會(huì)在怨公司，怨產(chǎn)品，甚至是逃避或是罵客人，但將心比心，如果我們是客戶(hù)，拿錢(qián)出來(lái)買(mǎi)了東西，出了問(wèn)題是應(yīng)該和商家協(xié)商嗎？建立和客戶(hù)之間的信任往往就是在處理問(wèn)題的時(shí)候。二，價(jià)格高1. 新客戶(hù)和老客戶(hù)提出的價(jià)格高存在本質(zhì)上的區(qū)別，在這里，我們主要說(shuō)老客戶(hù)的問(wèn)題?，F(xiàn)在的時(shí)代，信息發(fā)達(dá)，電子商務(wù)發(fā)展迅速，不可能只有我們一個(gè)供應(yīng)商在和他們合作，但從客戶(hù)的角度看，他們也清楚隨便換一個(gè)供應(yīng)商對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也不是一件好事，他們除了擔(dān)心新供應(yīng)商的真實(shí)性，售后服務(wù)，交期等等，所以他們會(huì)很謹(jǐn)慎考慮。開(kāi)發(fā)新客戶(hù)當(dāng)我們擁有了目標(biāo)客戶(hù)資料后（通過(guò)市場(chǎng)走訪和與其他客戶(hù)聊天得知的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶(hù)，另外可以多和其他廠商的銷(xiāo)售人員溝通獲知），如何去開(kāi)發(fā)呢?這里結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)提供一些技意見(jiàn)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶(hù)，挑選出可能適合的客戶(hù)群。不要讓客戶(hù)覺(jué)得我們公司必須馬上有新的訂單才可以生存?？蛻?hù)既不主動(dòng)進(jìn)行交易(仍然可以接貨)、也不結(jié)清欠款基本上有以下幾種動(dòng)機(jī)：一、客戶(hù)根本沒(méi)有繼續(xù)經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品的意圖，欠款的唯一目的就是增加自己的“現(xiàn)金流”(付款意味著自己可運(yùn)用的資金量減小)。在客戶(hù)承諾還款計(jì)劃的基礎(chǔ)上繼續(xù)供貨，但原則上“應(yīng)收帳款”必須逐步減少。（8）對(duì)客戶(hù)的抱怨及時(shí)妥當(dāng)處理。第四篇：中國(guó)文具行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展?fàn)顩r中國(guó)文具行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展?fàn)顩r用6個(gè)字來(lái)表達(dá)這個(gè)行業(yè)的狀況及困惑：大、小、高、低、強(qiáng)消費(fèi)力量大? 文具業(yè)的客戶(hù)主要是企事業(yè)單位而不是個(gè)人，且每年新增的新企業(yè)不斷擴(kuò)大，購(gòu)買(mǎi)量大；? XX年全行業(yè)銷(xiāo)售收入1500億元以上；? 近5年年均增長(zhǎng)率為12%,今后10年的年均增長(zhǎng)率為5%； ? 國(guó)家政策有利于介入，政府招標(biāo)開(kāi)始納入文具及辦公設(shè)備產(chǎn)品； ? 。促銷(xiāo)品線：330330330330330330333313316；促銷(xiāo)方式：在保持原有正常返利不變的情況下，額外給予5%的促銷(xiāo)返利；促銷(xiāo)時(shí)間：XX年5月5日XX年5月25日（共計(jì)20天） 請(qǐng)*總審核并批準(zhǔn)！銷(xiāo)售部XX年5月5日默認(rèn)推薦訪問(wèn)其他精彩內(nèi)容：關(guān)于文具裝飾行業(yè)財(cái)務(wù)日常工作文具生產(chǎn)行業(yè)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的四大戰(zhàn)略關(guān)于組織開(kāi)展XX年度旅游行業(yè)財(cái)務(wù)信息匯編工作的通知銷(xiāo)售行業(yè)工作年終總結(jié)文具銷(xiāo)售工作總結(jié)目錄第一篇：關(guān)于文具第二篇：萬(wàn)里文具總經(jīng)理吳浩先生發(fā)表：XX 年度銷(xiāo)售報(bào)告