【正文】 凈現(xiàn)值 2912597 萬元 ● 內(nèi)含報(bào)酬率 (IRR) % 靜態(tài)投資回收期 + 其中： T 為項(xiàng)目各年累積凈現(xiàn)金流量首次為正值的年份 Pt=21+（ 142480/2021000） = 此數(shù)據(jù)表明投資回收期 2 年左右，說明預(yù)測有效，投資項(xiàng)目可行，而且盈利相當(dāng)可觀。 銀行短期借款（ 1年期）利率為 %，長期借款利率為 %（以 2021 年 11 月為準(zhǔn)）。投資收益可觀，方案可行。本公司采取的是穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略，必定可以給風(fēng)險(xiǎn)投資家們帶來可觀而穩(wěn)定的收益，是風(fēng)險(xiǎn)投資家們理想的投資項(xiàng)目。 ● 邊際貢獻(xiàn) =銷售收入 變動(dòng)成本 根據(jù)詳細(xì)分析得出以下本量利圖 金額（萬元） 500 S 利 400 潤 邊際貢獻(xiàn) T 300 利潤區(qū) 固定成本 200 V P 100 變動(dòng)成本 虧損區(qū) 100 200 300 400 500 銷售額（萬元） 圖 103 從上圖可知，我公司產(chǎn)品保本銷售量低（ P 點(diǎn)），邊際貢獻(xiàn)隨銷售量增加而擴(kuò)大，當(dāng)其達(dá)到固定成本值時(shí)（到達(dá) P 點(diǎn)），公司處于盈虧臨界狀態(tài)；當(dāng)邊際貢獻(xiàn)超過固定成本后，公司進(jìn)入盈利狀態(tài)。 第七章：運(yùn) 作 公司成立前的準(zhǔn)備 選址 徐州： 徐州乃江蘇，山東，安 徽，河南四省交界中心，乃是關(guān)鍵的交通樞紐、所以運(yùn)輸條件十分便利。 然而電腦清潔這項(xiàng)業(yè)務(wù)目前在徐州這個(gè)天時(shí)地利的寶地還處于空白狀態(tài)。 另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是現(xiàn)在我們身處徐州，環(huán)境熟悉，容易創(chuàng)業(yè)。模板清洗液 高粘膠質(zhì)產(chǎn)品，可粘附在垂直表面上 不起毛的浸濕擦巾 不宜燃燒的溶劑，用于清洗絲網(wǎng)和模板 氣味淡、不宜揮發(fā)、且作用時(shí)間長 便攜式雙袋包裝 用于清洗焊膏、粘結(jié)劑等 可去除滲透或半滲透表面（如木頭和 清潔各種類型的連接器和電纜，尤其 無泡沫，可生物降解 磚瓦）上的涂畫污漬 適用與光纜 可與 ECW025 一起使用 對大部分塑料和金屬無害 具有短時(shí)間的防靜電功能 高效，經(jīng)濟(jì)實(shí)用 絲網(wǎng) amp。 我們最好能和一些電腦清潔公司或者清潔用品、設(shè)備的生產(chǎn)廠家建立合作伙伴關(guān)系，樹立我們自己的品牌、信譽(yù)，多加強(qiáng)和 他們的合作，學(xué)習(xí)他們的好的地方，不斷地提高我們的服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、從而加強(qiáng)市場競爭力。 我們應(yīng)該走由訂購向自主研究開發(fā)生產(chǎn)的道路。 第一次訂貨大概需要 購買一些清洗設(shè)備需要 宣傳 宗旨 ；用最小的代價(jià)取得最好的效果 如：徐州信息港上打廣告 揚(yáng)子晚報(bào)、都市晨報(bào)上刊登廣告 電視上做廣告 廣告牌、宣傳單等 由客戶、顧客去宣傳等等。 其實(shí)也就是我們到市場上去主動(dòng) 地推銷自己，給他們講電腦清潔的好處，我們是什么樣的一個(gè)公司，給他們一定的承諾，并給他們一定的優(yōu)惠條件，留下我們公司的聯(lián)系方式等。這大概需要半年的時(shí)間。轉(zhuǎn)變?yōu)橛伤麄儊碚椅覀兞?。努力使公司順利的步?高速發(fā)展期。 我們公司的投資回收 期應(yīng)該在 1 年左右的時(shí)間。比如說我們公司在其他城市成立分公司（連鎖形式）和公司能夠自主開發(fā)一些產(chǎn)品，并且把業(yè)務(wù)拓展開。 我們公司采取上門服務(wù)的方式： 公司、企事業(yè)單位、學(xué)校、網(wǎng)吧 提前預(yù)約，簽定合同。網(wǎng)吧一般在夜間。 個(gè)人： 提前預(yù)約，不需要簽定合同。我們主要采取上門服務(wù)的方式，收款方式為現(xiàn)金 。 員工待遇 薪金 =基本工資 +獎(jiǎng)金 基本工資根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏郊捌渌恍l件如學(xué)歷，技能，職務(wù)等。 。 主要以成本定價(jià)法為依據(jù)，再輔助其他各地同行業(yè)或相似行業(yè)的實(shí)際價(jià)格作為參考，最終我們的得出一個(gè)基本價(jià)格如下表所示（所謂基本價(jià)格，是指非會(huì)員價(jià)格和沒有優(yōu)惠的價(jià)格） 第八章：管 理 層 服務(wù) 宗旨 : 用戶永遠(yuǎn)是對的 您的滿意是我們公司每一名員工的自尊！ 公司服務(wù)承諾 ： 只要您撥打一個(gè)電話，剩下的事由為潔來做！ 公司的性質(zhì)及資本結(jié)構(gòu) : 徐州為潔電腦清潔有限責(zé)任公司是一家為計(jì)算機(jī)用戶提供顯示器 、 主機(jī)箱外部 、 主機(jī)箱內(nèi)硬件清潔護(hù)理和計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)查殺病毒修復(fù)軟件以提高計(jì)算機(jī)使用壽命為主要服務(wù)內(nèi)容的服務(wù)性公司 .公司的注冊資本人民幣 100 萬元人民 幣 .股本結(jié)構(gòu)如下 : 風(fēng)險(xiǎn)投資30萬元30%創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資30萬元30%風(fēng)險(xiǎn)投資30萬元 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資30萬元 長期借款40萬 規(guī)模 價(jià)格（元 /臺(tái)） 100 臺(tái)以上 35 50100 臺(tái) 40 2050 45 20 臺(tái)以下 50 公司的目標(biāo) : (1) 我們的共同目標(biāo)是以優(yōu)質(zhì)的清潔產(chǎn)品、令人滿意的質(zhì)量、熱情周到的服務(wù)態(tài)度滿足我們公司不同需求層次的顧客 .顧客的滿意是我們公司每一名成員的自尊心 . (2) 我們將按照我們的事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略要求 ,在公司平穩(wěn)發(fā)展的基礎(chǔ)上 ,合理追求每個(gè)發(fā)展階段的利潤率和利潤目標(biāo) ,而不是單純追求利潤的最大化 . (3) 我們的目標(biāo)非常清晰 : 致力于成為計(jì)算機(jī)清潔行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，并把這個(gè)信念傳播給所有的人。我們服務(wù)的目標(biāo)就是以客戶為本 . (2)創(chuàng)新 創(chuàng)新是我們事業(yè)蓬勃發(fā)展的源泉，創(chuàng)造性地解決問題是我們成功的基石 .我們不斷推陳出新，為市場提供創(chuàng)新的服務(wù)項(xiàng)目，并同時(shí)為客戶和投資者奉獻(xiàn)最佳的價(jià)值 . (3)完整性 我們認(rèn)為所有的人都是機(jī)構(gòu)中的構(gòu)成體，包括職員、股東、客戶，每個(gè)人都有其尊嚴(yán)，并應(yīng)得到尊重 .我們以坦率誠實(shí)的態(tài)度面對客戶，遵守諾言，并履行我們的承諾 . (4)激情 成功并不是那么輕易就能得到，特別是在這個(gè)充滿激烈競爭的世界里 .成功來自辛勤而艱苦的工作，來自對事業(yè)的奉獻(xiàn)，更重要的是，來自激情 .我們對所擁有的事業(yè)充滿激情，我們的激情使我們贏得了各個(gè)領(lǐng)域的成功 . (5)對員工的人性關(guān)懷 我們主張?jiān)趩T工與合作者之間結(jié)成利益共同體 .努力探索按生產(chǎn)要素分配的內(nèi)部動(dòng)力機(jī)制 .維持合作者之間均衡的利益關(guān)系 .我們決不會(huì)讓雷鋒吃虧 ,奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓?bào) . 組織結(jié)構(gòu) 初 期 中 董事 會(huì) 監(jiān)事會(huì) 財(cái)務(wù)部 技術(shù)部 研發(fā)部 技術(shù)研發(fā)部 經(jīng)理 市場采購部經(jīng)理 人力勞資部 經(jīng)理 人力資源部 總經(jīng)理 期 后 期 股東會(huì) : 由全體股東組成 ,是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu) ,依法行使職權(quán) .股東會(huì)依法行使下列職權(quán) : (1) 決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃 。 (3) 選舉和更換由股東出任的監(jiān)事 ,決定有關(guān)臨事的報(bào)酬 。 (5) 審議批準(zhǔn)監(jiān)事會(huì)或監(jiān)事的報(bào)告 。 (7) 審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案 。 (9) 對發(fā)行公司債券做出決議 。 (11) 對公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項(xiàng)做出決議 。 (2) 執(zhí)行股東會(huì)的決議 。在股東會(huì)決定的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃的范圍內(nèi) ,董事會(huì)可以自主地決定經(jīng)營計(jì)劃和投資方案以執(zhí)行股東會(huì)的決定 。 (4) 制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案 ,公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案 ,公司增加或者減少注冊資本的方案 ,公司的基本管理制度 ,并提交股東會(huì)審議批準(zhǔn)決議 。擬定的方案較制定的方案更具草案性質(zhì) ,制定的方案未獲批準(zhǔn)一般由董事會(huì)重新制定 ,而擬定的方案則一般由股東會(huì)直接修改并決議 。這也是由董事會(huì)自主決定的事項(xiàng) .執(zhí)行董事的職權(quán)由公司章程參照 上述董事會(huì)的職權(quán)做出決定 . 總經(jīng)理的產(chǎn)生 : 總經(jīng)理由董事會(huì)聘任或者解聘 ,并對董事會(huì)負(fù)責(zé) .總經(jīng)理的聘任或解聘由董事會(huì)以會(huì)議方式?jīng)Q定 ,而不應(yīng)由董事長一人決定 .其職責(zé)如下 : (1) 主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作 ,組織實(shí)施董事會(huì)的決議 。 (3) 擬定公司的基本管理制度 。 (5) 制定公司的具體規(guī)章 。 (7) 聘任或解聘由董事會(huì)聘任或解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員 。 (9) 列席董事會(huì)會(huì)議 . 監(jiān)事會(huì) : 監(jiān)事會(huì)由股 東代表和適當(dāng)比例的職工代表組成 .股東代表由股東會(huì)產(chǎn)生 .職工代表的比例由公司章程決定 ,由公司職工民主選舉產(chǎn)生 .在監(jiān)事會(huì)成員中推選一名召集人 .董事、經(jīng)理及財(cái)務(wù)人員不得兼任監(jiān)事 .監(jiān)事會(huì)的職權(quán)如下 : (1) 檢查公司財(cái)務(wù) 。 (3) 當(dāng)董事或經(jīng)理的行為損害公司利益時(shí) ,要求董事或經(jīng)理予以糾正 。 (5) 列席董事會(huì)會(huì)議 。 、使用方案。 ，在董事會(huì)委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系 和工作體系。 7． 決定對成績顯著的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)資和晉級，對違紀(jì)員工的處分，直至辭退。 9． 健全財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。 11．搞好員工的思想政治工作，加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)，建立一支作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素，適應(yīng)“四 個(gè)一流”需要的員工隊(duì)伍。 13．加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會(huì)公共關(guān)系，樹立公司良好的社會(huì)形象。 15．積極完成董事會(huì)交辦的其他工作任務(wù)。 組織制訂公司稽核工作制度、辦法，并檢查監(jiān)督落實(shí)。 負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)內(nèi)財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)、考核工作。 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 組織公司產(chǎn)品采購和使用情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意 見，撰寫市場調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層。 2. 組織下屬人員做好服務(wù)合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督業(yè)務(wù)人員做好應(yīng)收帳款的催收工作。 4. 組織對公司客戶的后期服務(wù)，與技術(shù)部門聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持。 6. 組織下屬人員建立業(yè)務(wù)情況統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，定期報(bào)送財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)。 技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理的職責(zé) : 、性能信息，比較 本公司服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)，提出同類比較報(bào)告 . ，并能從機(jī)理上進(jìn)行全面理解 . 、代理商、集成商涉及服務(wù)產(chǎn)品使用的技術(shù)問題 . 、互聯(lián)網(wǎng)等媒介上發(fā)表與公司產(chǎn)品使用、技術(shù)方向相關(guān)的文章 . . ,負(fù)責(zé)培養(yǎng)基層技術(shù)人員 . 人力勞資部經(jīng)理的職責(zé) : ,招聘吸收公司的新成員 . . ，調(diào)動(dòng)員工積極性 . ，提高員工的整體素質(zhì) . ,收集分析公司中“非正式組織 ”中傳遞的信息 ,并及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào) . ,代表公司關(guān)心員工的“冷暖 ”問題 . 團(tuán)隊(duì)成員簡介 : (1) 林涵勇 男 工商管理系 在家族式企業(yè)中成長 ,對公司的經(jīng)營管理有很強(qiáng)的認(rèn)識(shí) ,社會(huì)交際面廣 ,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)且充滿激情 ,熱情幽默 ,有風(fēng)度 ,有較強(qiáng)的組織管理和內(nèi)部協(xié)調(diào)能力 . (2) 高濤 男 工商管理系 對財(cái)務(wù)管理知識(shí)有過專業(yè)的研究 ,有豐富的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn) ,學(xué)習(xí)工作能力強(qiáng) ,嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí) ,為人老實(shí) ,穩(wěn)重 ,細(xì)心 ,做人有原則 . (3) 邵奮芬 女 工商管理系 (由理工高水平班轉(zhuǎn)入 ) 為人誠懇 ,熱情 ,做事認(rèn)真 ,對工作負(fù)責(zé) ,創(chuàng)新能力突出 ,頭腦靈活富有創(chuàng)意 ,有敏銳的商業(yè)眼光 ,具有很強(qiáng)的人際交往和溝通能力 ,學(xué)習(xí)能力強(qiáng) ,思維縝密 ,博學(xué)多才 .工作能力強(qiáng) ,社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)豐富 . (4) 鄧興 男 工商管理系 具有計(jì)算機(jī)方面的專業(yè)知識(shí) ,有配置和維修電腦工作經(jīng)驗(yàn) .對人熱情 ,工作積極主動(dòng) ,思維敏捷 ,意志力強(qiáng) .為人誠實(shí) ,穩(wěn)重 .幽默，堅(jiān)強(qiáng) . (5) 汪科 男 工商管理系 做事認(rèn)真負(fù)責(zé) ,細(xì)心 ,創(chuàng)新能力強(qiáng)，善于 和人溝通、協(xié)調(diào)人員的關(guān)系 .懂得關(guān)心理解同事 .為人正直 ,剛正不阿 .倡導(dǎo)新思想，新創(chuàng)意 ,專業(yè)知識(shí)強(qiáng)。對這些部門的員工，可以通過他們 向上級遞交的工作報(bào)告 , 客戶的反饋意見 ,問卷調(diào)查等方式進(jìn)行 ,了解員工的需要層次，然后在此基礎(chǔ)上采取合適的激勵(lì)措施。 在績效管理體系中， 針對不同類型的員工，采取有針對性的 績效考核 。 每類人員選擇 6 項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行考核。 評分方式 : (1)主要考核內(nèi) 容 : 由公司董事會(huì)產(chǎn)生的評分委員會(huì) ,每月對公司的每名成員打分 . (2)關(guān)鍵績效指標(biāo) 由員工的上級每月對其下屬打分 . (3)下級或同事滿意度 由下級和同事分別打分 ,取其平均值 . 除此基本考評方式外 ,對于特殊情況還可采用下列方法 : 描述法，關(guān)鍵事件法，比較法，工作標(biāo)準(zhǔn)評定法 (1)對人力資源部門，財(cái)務(wù)部門，公關(guān)部門采用描述法，關(guān)鍵事件法 (2)對市場營銷部門，財(cái)務(wù)部門采用功能標(biāo)準(zhǔn)評定法和比較法。 第九章：財(cái)務(wù)預(yù)測 三大基本報(bào)表 資產(chǎn)負(fù)債表 說明： 、銀 行存款和變現(xiàn)能力強(qiáng)的短期證券。 。 資產(chǎn)負(fù)債表五年年報(bào) 單位：元 利潤表 根據(jù)最新的企業(yè)所得稅中有關(guān)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)稅收優(yōu)惠政策的規(guī)定，我公司屬于高新企業(yè)，企業(yè)所得稅享受前兩個(gè)會(huì)計(jì)年度免征，之后年度按 15%征收的優(yōu)