保時潔汽車美容有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書-閱讀頁
2024-08-21 23:57本頁面
【正文】 抗紫外線等多重功效。三、市場分析1． 國內(nèi)市場2006年我國汽車保有量突破3500萬輛（其中私家車突破1800萬輛），成為全球第二大汽車消費國。近年來，我國汽車業(yè)迅猛發(fā)展。我國目前的汽車人均保有量還很低，%（19輛），大約相當(dāng)于美國90年前的水平，是世界上汽車市場潛力最大的國家，其中家用轎車比例將增加到78%,達(dá)到類似歐美國家平均一家一輛的水平。隨著汽車市場的不斷發(fā)展，汽車美容已成為汽車行業(yè)的重要服務(wù)之一，伴隨這一需求，汽車美容市場正成為一個量大面廣的龐大市場，最新統(tǒng)計表明，我國私人汽車的保有量已經(jīng)突破了1200萬輛，汽車正在日益成為一種大眾消費品。與此同時，人們對自己的愛車也越加呵護(hù)，“三分修七分養(yǎng)”的觀念落實到一種實實在在的消費行為上，汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)已成為一個新興陽光產(chǎn)業(yè)。業(yè)內(nèi)人士表示，如果明年國家對汽車市場的優(yōu)惠政策不變，市場增長率肯定會不小，2009年高增長主要是釋放了2008年累計的需求，不會透支2010年消費者的需求，而且明年汽車市場增幅應(yīng)該是先快后慢的，消費者將會在上半年釋放掉相當(dāng)一部分消費潛力。不難看出，汽車美容業(yè)在我國有著巨大的市場發(fā)展空間。利潤豐厚市場巨大“一部10多萬元的車，按10年使用期限，每年3萬公里行程計算，每年需要用于車輛清潔、保養(yǎng)和維護(hù)的費用在3000元以上，對于中高檔車，各項費用還將超過這個數(shù)字，可以說，作為汽車市場的一塊，美容和養(yǎng)護(hù)的前景不錯，”順德一位汽車美容店負(fù)責(zé)人這樣介紹。在上海等大中城市，私家車的占有率已達(dá)12%，并且每年以20%的速度增長。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣。30%以上的公用高檔汽車定時進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)。僅廣州市，2004年的汽車保有量已達(dá)到62萬輛之多。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，龐大的市場需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。據(jù)測算。 在中國，隨著汽車保有量的猛增，市場急需數(shù)量多、分布廣，零配件質(zhì)量有保障，技術(shù)水平高，診斷準(zhǔn)確，設(shè)備先進(jìn)，維修快速的具有專業(yè)服務(wù)水平的新型養(yǎng)護(hù)美容企業(yè)，來適應(yīng)日益發(fā)展的汽車后市場。 據(jù)國家信息中心的數(shù)據(jù)顯示：我國1996年開始汽車總銷量每年以15%的速度遞增，其中轎車的年需求量將跨越100—200萬輛臺階。市場目標(biāo)立足某，輻射江蘇，覆蓋全國。我們的店面選擇在住宅小區(qū)旁邊。大多以私家車為主，車主注重汽車美容；第二，客戶穩(wěn)定，樹立良好的口碑以后可以發(fā)展新目標(biāo)群體；第三，可以更加方便的為顧客提供上門服務(wù)(上門提車并把車送回)不會耽誤顧客時間。對用戶使用會員卡管理制度，公司建立會員大優(yōu)惠套餐計劃，凡是加入會員的消費者（加入會員不收任何費用，公司提供積分會員卡），每次在公司最低消費1500元即可獲得1點會員積分，積分達(dá)到6免費提供一次會員專用美容方案，積分達(dá)到15，可以自主選擇服務(wù)套餐。門口要有足夠的停車位，否則洗完的車無處可停。入口最好有兩個，如果只有一個，那也要夠同時進(jìn)出兩輛車的為好。創(chuàng)辦之初必須對我們的員工進(jìn)行一定考核，上崗前必須開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。除了可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓(xùn)其他的新手。為了降低工資成本，可找兼職人員。平均一個月3600元，有67成新的設(shè)備即可，可到二手市場挑選預(yù)計成本為3萬預(yù)計可使用5年平均每年損耗6000元每月?lián)p耗500元(1)抽水機2臺或以上。(2)地毯甩干機1臺。(3)吸塵器2臺最好。(4)打蠟機2臺。(5)拋光機2臺。(6)臭氧消毒機或者是高溫消毒機 1臺。(7)泡沫機1臺。（三）收益：據(jù)市場調(diào)查，在現(xiàn)在汽車美容店遍地開花的背后，卻是鮮為人知的高額利潤。以普通玻璃貼膜為例，一卷15米6600元，一般2米做一輛車，成本核算下來每套950元左右，而報價則高達(dá)1480元。再有，一套真皮座椅賣到近3000元，但成本只有1000多元；成本還不到100元的布座套，加工后卻賣到了700元左右。 另外，改裝音響又成為汽車美容暴利最大的項目。音響的規(guī)格越高檔利潤空間越大，加上進(jìn)貨渠道的不同，利潤可達(dá)到50％。比如汽車貼膜，即使用國外正品，成本只需88元，但市場的報價卻在1000元2000元不等?！狈彩歉囉嘘P(guān)的裝飾品的價格就跟著漲，比如普通的靠墊一旦加上“車用”兩個字，30多元的能賣到70多元。實際上，洗車的成本只占到其中的20％－30％，利潤率非常高。六、服務(wù)細(xì)則提供高質(zhì)量，靈活性高的服務(wù)，與客戶建立長期友誼。提供多種服務(wù)和多種層次的產(chǎn)品以滿足不同用戶的需求，使用會員卡和年卡。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶維系工作。八、資金和效益分析，一卷15米6600元，一般2米做一輛車，成本核算下來每套950元左右，而報價則高達(dá)1480元。利潤約為1000元，平均一個月貼2次利潤為2000元5. 普通的靠墊一旦加上“車用”兩個字，30多元的能賣到70多元利潤約為30一個月賣出20個利潤為600元6. 車價格從5元、10元、15元到25元不等。十、員工待遇對于員工的待遇，公司成立之初是底薪加提成，年底會根據(jù)業(yè)績分紅，待客戶穩(wěn)定后，底薪減少提成升高。十二、資金投入初步規(guī)劃創(chuàng)業(yè)資金是30萬元，主要用于房屋租金，設(shè)備購買和宣傳工作等。 26
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